一夫心得：卖保险，怎么起步

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当今香港保险行业的火热程度相信大家都有所耳闻，许多从事这行的小伙伴在入行短短几年内，就在香港这寸土寸金的地方靠自己打拼买楼买车，每年还有机会出国旅行，盛装出席各种高端晚宴和聚会等等……

于是乎，许多港漂或者刚毕业的小伙伴都跃跃欲试想加入这个行业。但是，摆在眼前的问题却很现实：自己不善言辞，性格内向；普通家庭背景，没有强大人脉；非金融科班出身，担心专业知识不够……那今天上市保险公司分区经理一夫（微信：826685662）就从事保险行业初期容易碰到的问题，结合自己在保险行业打拼的心得给大家做个分享，耐心看完后，相信你一定能成为一名优秀的保险顾问。

1. 性格内向是否会影响你成为一名优秀保险人？

一般人认为，成为一名优秀的保险sales，有两个必要条件：一个脸皮厚，一个坚持，简单而言坚持的脸皮厚，那皮不厚的人岂不是只能跟这行拜拜了？实际情况是，我们身边很多优秀的保险人大多来自不同专业，不同背景，有着各自的性格特征和为人处世之道，并不是每个人都是能言善道，也并不是每个人都擅长交际，但他们的共同特点是能将自己的优势放到最大，结合科学合理的营销手段，才赢得了无数客户的青睐。也就是说市场那么大，一定有适合自己的客户群。

 2. 家境一般，没有人脉，怎么卖保险？

在大家印象里，卖保险就是走亲戚拜朋友，上门送水果儿，没有人脉就做不下去，实则不然。以一夫自己为例：我来自某江北村镇，家境中下，又是工科出身，交际窄的可怜，从销售基础上看，俨然是个劣等生，但是当初入职2个月就做到了百万圆桌会员！不要忘了，我们面对的是中国大陆这块几乎还未被开垦的广大市场，只要自己别偷懒，动动脑子找到合适的客户渠道，同时有资深同事指导少走弯路，人脉很快就会拓展开来。

3. 未来保险行业是什么走势？

保险是老百姓转移风险、保全财富的必备工具，是刚需，而且比起发达国家人均拥有4-5张保单，中国大陆每百人的保单数只有不到4张，保险密度远远低于世界发达国家，如此未开垦的市场，这么朝阳的行业，同时期其他行业很难相比。

一夫心得

保险行业收入当然高，但是光想着挣钱的人往往无法在保险行业长久生存，我们不妨把做保险看成一个零成本创业，你就是这家公司我们团队的CEO，每个人拥有最大的自主权，所以如何开展业务、从哪里挖掘客户、建立什么样的品牌形象等等都由自己决定。如此，就要求我们有较强的执行力和思辨能力，既然是sales，入职前做好吃苦的准备，规划好日后发展的基本蓝图，列出具体计划后，在一次次尝试、失败、成功中不断学习，才是上上之道；同时寻找到一个能够推你前进的优秀团队，一帮愿意言传身教带你的前辈，才是在保险界长远立足的根本。

我们的团队

优秀

团队2016年成为香港友邦超级杰出区域第一名，坚持“优秀吸引优秀”策略，入职之前四轮面试筛选，只留精英，入职满一年的同事100%成为MDRT（全球百万圆桌会员）

专业

配备完善的培训体系，复制成功经验，顶尖leader一对一专门辅导。

年轻

团队平均年龄30岁以下，朝气蓬勃，是公司未来的核心力量

创意和活力

请观赏我们的团队微电影-MIA酱的保险日常

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入职要求

1. 持有有效在香港工作的许可证（IANG，受养人签证或香港永久居民）

2. 大学或以上学历，欢迎应届毕业生

如您对此工作有兴趣或任何疑问

欢迎致电：63532076

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