香港律师起薪45,000居然都不做?!是什么让她选择了保险?

2017-06-22 小职君 港漂圈求职 港漂圈求职

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律师!尤其是香港的律师!对大多数人来说,绝对是光鲜多金的就业选择!



在毕业生平均月薪只有一万二,接近两万已经是高薪的时候,律师行工作的入门级水平的trainee就已经是HK$45,000了

 

而成为一名律师不但要有铁齿铜牙,逻辑强大,更是一定要修读相关专业的少数人才有机会!有才又有财,怪不得律师这个职业这么令人羡慕!



但毕业于香港中文大学法学院的 Justice 却毅然放弃了这条光鲜的职业道路,转而投入了保险业。她是否有过内心挣扎?又有过哪些困惑?从法律到保险?Justice 用亲身经历为正在为就业选择而困惑的学弟学妹们指点迷津!


Justice:从法律到保险,我疯狂的三个月

本科毕业,加入保险这一行,三个月时间做到三倍百万圆桌的成绩,这在最开始我自己也没有想到的,特别是当我的leader坐在我的面前,告诉我,11月公司年结之前,你能做到COT,那时已经是9月底,而我才刚完成第一个百万圆桌。

 

在入行之初,我对自己并没有怀抱多大信心,不是因为没有目标,而是因为之前没有尝试过,初生牛犊也有“像我一样”怕虎的。

 

从小到大,父母对于我的要求,多数是关乎学业。于是,经过中考,高考两轮角逐,分别进入重点中学以及香港中文大学法学院

 

但是,当大学毕业面临择业问题时,才发现仅仅会读书,也并不足够。选择做保险这一行,我希望能够最大限度将自己暴露在人群中,尽可能多地暴露在挑战中,更远一些的想法,我曾希望自己是重新定义这个行业的人。

 

入行以来,由法律到保险的跨专业经历,使我认识到,不同的行业,对于从业者特质的要求,有相同,也有不同。总结出来,分享给考虑入行的IANG小伙伴。



1. 做保险年龄小是不是一个劣势?

很多IANG的同学问我,在做保险过程中,客户会不会因为我们过于年轻,而不容易信任我们?

 

对于这个问题,我是持否认态度的。相反,我的很多客户恰恰是因为我比他更年轻才选择我买单的。

 

原因很简单,人寿保险的缴费期限可能较短,但服务期限是长期(一二十年)甚至终身的如果保险代理人比客户年龄更大,那么极可能代理人在客户之前退休,这个保单必然要面临转手跟进的局面。

 

因此,在不考虑代理人跳槽的情况下,找一位年轻的代理人跟进自己的保单,自然是更好的选择



2. 年纪轻,资历浅,该如何克服?

当然,自己“尚且年轻”导致的“资历较浅,不够专业”,也会给我们带来一连串的顾虑。

 

所以,作为决心加入保险行业的年轻一代,特别是IANG同学,更应该在发挥自己年轻优势的同时,有意识地学习待人接物的经验和技巧,提升专业技能

 

在专业方面,不同的保险公司,不同的区域和团队,能带给你的训练相差不大。毕竟,在这样一个竞争自由且激烈的市场上,哪家公司没有自己内部的培训资料和课程呢?哪个区域和团队会没有自己的drilling技巧和方法呢?

 

如果我们学习的资源仅仅来自这些渠道的话,那么,客户会认为你和他讲的这些产品内容,不过就是些“套路”。

 

原因不在于保险公司,也不在于团队,而在于我们自己。

 

当所有的代理人都会接受和你一样的培训,那么,大家在面对客户时的说法也多半类似。市场上的代理人那么多,客户总要多和几位代理人沟通一下,再做出挑选的,这也是人之常情。

 

如果你对于产品的理解,配置的思路,和其他代理人对于产品的理解没有太大分别。

 

那么,在客户的角度,这些一成不变的建议,便是“套路”,是不真诚,甚至是不为客户考虑。

 

于你,便是失去了一次令自己脱颖而出的机会。



3.

市场竞争激烈,如何令自己脱颖而出呢?

很多人知道,今年的保险行业不如之前几年好做,原因不在于市场,而在于太多或专业,或不专业的代理人涌入这个行业。

 

在对于产品没有自己独特的理解和看法的人面前,等待你的,是弱肉强食的竞争法则!

 

但是我不同呀,我是法律背景,无论从保单条款还是产品配置,都会有自己独特的理解

 

在帮客户提供保障建议的时候,以及在帮团队小伙伴Review的时候,能提供给他们的,永远是最新的思路和角度,客户也会对于我们独特的建议感到满意,对于为他提供建议的你,留下更深的印象。

 

行业竞争越来越大,不要怕,用你的新思路,让自己脱颖而出!


想对这个行业有更多了解?

希望知道更多的团队信息?

想聊聊我疯狂三个月的心路历程?

欢迎加我微信,我就在香港岛,说不定还可以约饭哦!


 联系方式:


微信号:haowenhui2012 

(隶属Utopia理想区)


Whatsapp: 66911161


邮箱:wenhuihao@aia.com.hk 



文末流行放“彩蛋”

客户越来越多,希望找个人帮我分担~

 

招聘一位秘书,不限性别,主要负责帮我安排签单文件,跟进核保,带客户体检等方面的工作


职位要求

1. 持有大学或以上学历;有香港工作签证或是香港永久居民;


2. 外向进取,愿意承担压力和面对挑战;


3. 操流利普通话,广东话够用就行。


薪酬福利

1. 月薪12k以上;


2. 年假七天;


3. 提供强绩金;


本职位亦欢迎考虑以秘书助理的身份,熟悉这一行,再根据自己是否合适来决定是否入行的IANG毕业生申请。


欢迎将简历投至我邮箱:

wenhuihao@aia.com.hk


* 本文为公司推广文,不代表本平台任何立场

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在毕业生平均月薪只有一万二,接近两万已经是高薪的时候,律师行工作的入门级水平的trainee就已经是HK$45,000了

 

而成为一名律师不但要有铁齿铜牙,逻辑强大,更是一定要修读相关专业的少数人才有机会!有才又有财,怪不得律师这个职业这么令人羡慕!



但毕业于香港中文大学法学院的 Justice 却毅然放弃了这条光鲜的职业道路,转而投入了保险业。她是否有过内心挣扎?又有过哪些困惑?从法律到保险?Justice 用亲身经历为正在为就业选择而困惑的学弟学妹们指点迷津!


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本科毕业,加入保险这一行,三个月时间做到三倍百万圆桌的成绩,这在最开始我自己也没有想到的,特别是当我的leader坐在我的面前,告诉我,11月公司年结之前,你能做到COT,那时已经是9月底,而我才刚完成第一个百万圆桌。

 

在入行之初,我对自己并没有怀抱多大信心,不是因为没有目标,而是因为之前没有尝试过,初生牛犊也有“像我一样”怕虎的。

 

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但是,当大学毕业面临择业问题时,才发现仅仅会读书,也并不足够。选择做保险这一行,我希望能够最大限度将自己暴露在人群中,尽可能多地暴露在挑战中,更远一些的想法,我曾希望自己是重新定义这个行业的人。

 

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1. 做保险年龄小是不是一个劣势?

很多IANG的同学问我,在做保险过程中,客户会不会因为我们过于年轻,而不容易信任我们?

 

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原因很简单,人寿保险的缴费期限可能较短,但服务期限是长期(一二十年)甚至终身的如果保险代理人比客户年龄更大,那么极可能代理人在客户之前退休,这个保单必然要面临转手跟进的局面。

 

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2. 年纪轻,资历浅,该如何克服?

当然,自己“尚且年轻”导致的“资历较浅,不够专业”,也会给我们带来一连串的顾虑。

 

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3.

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