每天拼命打电话，工作3年多就可以月薪超10万？！

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如果，你一毕业就拿到下面这3个offer，你选哪个？

1. 学校老师，月薪28,000

2. 补习社老师，月薪25,000底薪+提成

3. 警察，月薪40,000

有些小伙伴会想，随便一个都好！薪资我都满意！！！但我们今天的主角放弃了以上所有选项，选择了从“0”开始。

一部《我的前半生》引起了太多可聊的话题，各大主演和角色隔三差五上热搜，观众对角色有爱有恨，对演员却几乎只褒不贬。因为他们的精湛演技让对剧情颇有微词的观众也不忍弃剧。越是被“小鲜肉”、“小花旦”刷屏，大家就越是想念这些“明明有颜值，却偏要靠演技”的老演员们。但在成为“老戏骨”之前，他们切身经历了台上三分钟，台下十年功的积累。你会发现，原来真正的大明星在自己的演员生涯中都是苦过来的，熬出来的，所以他们的演艺事业才会有这样持久的生命力，而不只是昙花一现的名气。

其实自古以来，想要取得成功，并“守住”成功，都必定在前期经历过几倍甚至几十倍的不易。都说一个人成功的可能性有多大，要看他对成功的渴望程度有多深。对于成功，你是否足够hungry？ 但千万别想“一口吃成个胖子”。磨刀不误砍柴工，要想走得远，必须踏实走好之前的每一步。

最近小职君就去拜访了这样一位明明可以赢在起跑线，却偏要靠实力从零开始的朋友Bryan。他放弃大部分毕业生期待的高薪offer，选择踏踏实实一步一个脚印迈向成功。

Bryan

* 2013年毕业于浸会大学，获得历史和教育双学位

* 大学时尝试过多份兼职，包括导游、领队、健身教练、教师等（平均月入两万）

* 毕业时拿到多个高薪工作offer，却选择放弃

* 2013年加入友邦，现为友邦分区经理

* 2016年平均月薪超过10万

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别让职（薪）业（资）天花板，阻拦你的无限可能性！

小职君：当时为什么放弃那么好的工作选择，加入保险行业？

Bryan：因为职业“天花板”。对刚毕业的学生来说，那些offer的工资确实很有吸引力。但当时在想，对于出生在普通家庭，没有足够的人脉的人来说，什么行业可以完全靠自己的努力就能达到一个高度或者实现无限的可能性呢？我觉得就是做销售。

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对自己“下手够狠”，才会发现更强大的自己，现在的你是你曾经的选择。

小职君：第一个客户是通过什么方式找到的？

Bryan：打cold call（笑）。那时候完全靠勤奋和努力，每天坚持打3小时大概100个电话，运气好的话，可以约到3~5个客户见面。那时的心态很积极，因为是新人，很多方面的能力都欠缺，所以每一次拒绝，我都会反省，是哪里做得不好？还有哪里可以有改进？然后下次做得更好。

小职君：这么辛苦！行业里很多人都会先寻求亲友的帮助，你为什么会选择打cold call？

Bryan：我一直认为，靠现有人脉做生意，资源很快会用尽。这也是为什么保险行业不断有人入行，但人才的流失率高。所以应该开拓陌生的客户圈。当然，还有一个原因是我出生在普通家庭，在公屋长大，那时候也没有很多可利用的优质资源（笑）。

小职君：那这样的方法，效果怎么样？

Bryan：刚开始步伐比较慢，坚持了一段时间才有了第一单，而且只有200块钱的收入（笑），但也算有了一点起色，给了我信心。大概半年后签到第一张还不错的单。之后开始的每个月都有稳定的增长。完全靠认识陌生的客户，第一年年薪超过六十万。

小职君：刚开始总被拒绝的时候想过要放弃吗？

Bryan：有。刚入行是时候很辛苦，被拒绝被误解，很迷茫，有想过要放弃。但是每次都冷静下来想，我到底想要的什么？如果现在放弃，选择回去做督查，十年后那会是我想要的人生吗？我不甘心因为坚持不住而放弃，如果这样我将来一定会后悔。所以我不断调整自己的心态，学会如何去面对挫折和失败。

小职君：已经入行多久了？可以透露目前的薪酬大概是多少吗？大概签多少单？

Bryan：入行有三年多了。每年都是MDRT（年薪至少60万）。去年一年，我在做团队管理的同时，做了一百四十多张单。也就是加上周末和假期，平均每两三天签一张单。

小职君：你觉得是什么让你做到现在这么顺利？

Bryan：我在最开始经历了别人十倍的困难，所以现在走路就会比别人快几倍。因为我最开始选择了最有挑战性的事去做，去打cold call，但当我突破了那一关，后面的变得顺利了。曾经的选择让我成了现在的我。

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授人以鱼不如授人以渔

小职君：很多人看到保险行业很轻松，到处去玩，虽然很自由，但感觉不专业，学不到东西，担心这么年轻就产生一种惰性，你怎么看？

Bryan：很多团队的风格是freestyle，但我管理团队比较严格，要求每天早上7:58准时打卡上班。因为我们想让每个人保持专业的工作态度和状态。而不是做了一张大单之后就“放飞自我”，把工作丢到一边。不管是否有签单，大单或小单，都要保持规律的工作状态，这样才会有更稳定的心态，才会长久。

小职君：你觉得要在这个行业有好的发展，需要的素质和能力是什么？是人脉吗？

Bryan：我觉得最重要的是心态，对成功是不是足够hungry。只要有这个渴望和决心，一定会成功。入行时就有人脉和资源固然好，但要想有稳定和长远的发展，一定要打好基础。必须同时挖掘陌生的客户圈，拓展人脉和资源。Warm和cold的客户市场都要有，这样才是健康的职业发展。这也是为什么我们团队一直很稳定，很低流失率的原因。

小职君：在帮助新人方面，团队会提供哪些支持？

Bryan：授人以鱼不如授人以渔。所以我们在直接提供资源给成员的同时，更注重教授他们如何继续开拓和发展市场的方法。我们希望大家不是为了赚快钱，赚短钱，而是对自己的事业有要求。而我们是要帮助你踏实、稳健地去长远发展自己的事业。所以，我会把更多的精力放在培养勤奋努力刻苦的成员，无论他们本身条件好不好。

小职君：现在的工作给你带来最大的成就感是什么？

Bryan：刚入行的时候，赚到钱是最让我开心的，但现在我更大的兴趣和动力，是帮助和影响更多的同事。帮助一个同事从对行业一无所知，到接触和掌握很多人脉和资源，赚到钱，这个过程让我更有满足感。我跟每一个同事承诺，会用100%的努力去帮助他们，包括资源和培训。目前都有完成我的承诺和目标。

结束采访以后，我好像看到了一束光，生活又充满了希望！以前觉得一个人在香港这样漂着，好辛苦，现在想想，有点少年为赋新词强说愁。不是有句歌词吗……没有人能随随便便成功……很多小伙伴说，没来香港之前，连自己都不知道自己可以这么独立。所以，对自己“下手够狠”，才会发现更强大的自己，现在的你是你曾经的选择。

如果你赞成Bryan的人生态度，想跟他探讨更多，就亲自跟他本人联系吧！

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