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两年十个月,从放弃三份管培生offer做保险,到R团队总监,年收入过600W(一)

2017-09-04 港漂圈求职 港漂圈求职

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洪君

2014年大学毕业开始做保险,加入友邦精英学院 (AIA Premier Academy),友邦第一区域理想区(UTOPIA)

2015年年薪过百万,百万圆桌会员(MDRT)

2016百万圆桌超级会员(COT),财富管理和保障副总监

2016同年,招了7个新人成立自己的团队,培养其中三人COT,4人MDRT

2017年8月团队人数超过30人,成为友邦premier leader,朝着亚洲第一团队进军

2017年8月团队中工作超过一年的,全部达到了百万圆桌(MDRT)荣誉

2017年8月,团队资产管理规总模达到2.5亿


一个人成功可能有运气,一群人成功肯定有些秘籍。做一个优秀leader,除了要有属于自己的蓝图,更要有一颗帮助别人成功的心。保险业的现状是,大多数人使用人海战术,适不适合,挂个牌再说。但是也没有任何后期的培训和配套,任行业自然淘汰。我招人很严,纯粹只是想进入这个行业赚笔快钱的,肯定不适合。但是,一旦是很认真,以事业的心态对待这份工作,那么有没有资源并不重要,有没有技巧也不重要,只要有努力,我就会手把手的教。很多人很努力,但是未必找到属于适合自己的平台。洪君希望招一批高素质,依然有梦想,依然在努力,愿意加入这个行业的人,言传身教,帮助他们拥有自己的事业,在香港有一个自己的家。同时,也希望,通过我们的努力,拉高香港保险业的门槛,把一些劣质代理淘汰出这个行业,为整个行业建立标准。如果你觉得我的成长轨迹是可以复制或者有趣的,可以加我微信linhongjun32,约个饭,或者聊聊天。像老朋友一样,聊聊你的规划。


选择前的故事

三无背景


我猜中了故事的开头,却没有猜到故事的结尾。是的,我也没有想到,大学一毕业就做了保险,而且一做就当成了终生事业。

 

如果需要写一个励志故事,描绘某屌丝经历重重困难,最终收获人生巅峰的剧情,我应该有机会做个男主角。我出生在湖南怀化的一个农村家庭,跨过山和大海,来到香港读大学。我应该就是传说中的三无背景,无人脉,无资源,无样貌。属于丢在人海里,连涟漪都不会泛起的一类。


我认识的最有钱的人,也就是家乡的村长,在村里有一亩地,上面种满了红高粱。在读大学的前一年,我经历了人生中最艰难的时刻,我的父亲去世了,同一年我母亲摔断了腰骨,所以我的大学是拖了一年才上的。看到这里,可能就会问,感觉有些熟悉呀,电影桥段吗?但是抱歉,这是真的。当生活选择了你的时候,你不会有任何辩解的机会。



我的大学


我大一的时候,已经变成了家里唯一的男人,家里两个人,我和老妈。这也就意味着,我大学开始,就得搞定自己的经济来源。学费是不用给的,因为有奖学金。但更恐怖的是生活费和房租。很多港漂在找到工作前面一两年基本都是存不了钱,更何况我这个初入大学的毛头小子。更加惨痛的消息是,在大学阶段,我不但是学生会副主席,还谈了恋爱。一下子有了两个无底洞,两个对时间和金钱都耗费巨大的无底洞。



为了生活,我开始了我大学的兼职,在商务书店卖小孩子学习英语的软件。这是一个极其艰难的改变。主要有两点,第一个是心态上的。以前不大不小也是一个学霸,老师眼中的好学生,母亲眼中的好孩子,从来都是不求人的状态。而现在,我不但得放下自己的某些高高在上的东西到地上,甚至乎还得踩上两脚去迎合别人,这种逆差并不是一下子就能调整过来。


而另一个,则是实际能力的问题。初入大学,我没有任何销售经验,连粤语都说不好,却要把东西卖给香港本地人。我记得刚开始工作的那几天,看到有带着孩子的家长走过的时候,我的第一反应,不是迎上去介绍,而是掉头就走。我不敢面对客户,更不敢面对自己。连续这样几天后,我的感受越来越差。我知道自己不能再这样逃避下去了。我对自己说:“林洪君,你要再这样躲下去,你一辈子就这样了。“于是,我从一开始的掉头就走,到SAY个HI,到微笑点头,到脸红耳赤的介绍,到几个月后,我成为了那里的top sales。我不但解决了自己的生活费,照顾到了老妈和女朋友,同时一毕业的时候,就交了我深圳第一套房的首期。收入的来源,仅仅是我每星期抽个四五天工作的兼职。



我一次意识到,原来销售行业,真的可以让人收入是没有上限,付出和得到成正比。也正是因为,大学的这段经历,我意识到了,香港是一个没有产业的城市,只有服务业,和支援服务业。它很功利,只看重你创造的价值;但是,它也很公平,一但你有创造价值的能力,你可以成功比任何人都快


拒绝三个管培生职位



说到这里,还没有说到保险。大学兼职的那段经历,坚定了我,将来一定要找一份对人的前线工作。但是,我从来没有考虑过保险。原因很简单,没有人脉,没有背景,拿什么做?我觉得保险是一个很好的行业,收入和付出成正比,而且长远而言能不断成长,变成众多人脉的一个中心点。这是一个很好的剧本,但是主角,注定属于那些二代们。毕业的时候,我收到了三个Offer,都是市场部的管培生,一万七八一个月,每年加薪15%,三年后升管理层。对于毕业生而言,这已经是神一样的职位了。但是我都拒绝了。


我记得其中一个面试的时候,我挑战面试官:“我要怎样才能做的像你一样成功呢?“面试官是市场部的主管,三十六七岁的样子。我尤记得他回答时的表情,有些骄傲,有些自得,有些提携后辈的感觉:“你只要努力工作,再加上一些运气。肯定有一天能做到我今天这个位置的。”我再追问了一句,“如果像你这样成功的话,我能在香港买房吗?” “当然可以,做到我这个位置的话,你年薪已经七八十万了。” 说实话,那时候我内心的感受,并没有觉得他很成功,三十六七岁,才做到这样的位置,还是很有运气的情况下。



我从来不相信自己是一个有运气的人,我只信自己的努力。就算我做到他那样的位置,也是三十六七的样子了,房价要不涨的情况下,也就存个首期吧。而我的成长背景,让我厌倦了漂泊。我希望通过自己的努力,能快速的成长,而不是等待运气的赠与。而坐在我面前面试我的这个人,在他身上,我已经看到我三十六七岁的未来,而这样的未来并不是我想要的,那我想都不想就拒绝了。


坐在前面面试我的人,让我做出了决定


其实我一开始想的是做IBM的consultant,面试都已经过了,却最终还是做了保险。在一次很无意间的,刷CV的时候,看到带我入行的师傅的帖子。一般看到保险相关的招募帖子,我是直接过滤的,看都懒得看。什么百万年薪不是梦啦,什么打造管理精英啦,一堆英文甩过来,看着很高大上,其实很假大空的感觉。但是,他的帖子,我有认真看,一方面写的是中文,另一方面是写的很接地气。他上面留了自己的个人网站,我点进去看的时候,第一反应是想笑。


他的履历是这样的,上海交大读的本科,美国佐治利亚理工大学读的博士,香港科大读的博士,都是读的机械工程。博士读到第二年的时候,不读了,出来卖保险。我当时想,这人疯了,都读到博士了,成本那么高,还出来卖保险,他爸妈还不得和他拼了。而且,他网站上分享的,都是旅行游记啦,读书笔记啦,还有红酒见解啦,整体感觉这人就是文质彬彬的,毫无保险痕迹。我心想,这样的人也能做保险,我都比他有销售经验吧?再看下去,咦,这人做的很成功丫,入职10个月已经百万圆桌会员,年薪接近百万了。要知道,他入行的时候是2013年,那个时候国内市场都还没火起来,生意以港漂为主,所以非常NB了。我开始产生了好奇,为什么他可以做的那么好,一个在我看来不适合做保险甚至销售行业的人能做的这么成功?我开始对这个人产生好奇,并主动打电话,想约见一下这个人。



见到这个人的时候,和网站上看到的一样。文质彬彬,说话有条不紊,很理性。和我想象的保险代理人有些不一样,我理解的保险代理人,有些push,油嘴滑舌,甚至乎有些铜臭味。我越发好奇,他是怎样做起来的了。他和我分享他开拓市场的方法,包括如何混港漂圈,如何做marketing,blabla。归根结底,就是他做所有事情,我都能够复制。而末了,他还来一句,如果你愿意学,我愿意手把收的教你。整个一番话下来,他就已经完全打动我了。因为,坐在我前面,面试我的这个人,在他身上,我能看到,我想要的将来。而且,更重要的是,他做的所有事情,我都可以复制,而且他愿意手把手的教我。那我不需要有任何犹豫了,我直接拒绝了IBM的offer,决定入职。因为至始至终,我都觉得保险业是个很好的行业,只是找不到一条适合自己走的,可以复制的路。


现在决定将来


说到这里,可以总结一下我选择。对于选工作,或者是选将来,有几个很简单的原则。一个是,你想要什么,你期望将来的状态是什么?如果在面试你的面试者身上,你看不到你想要的状态和将来,那么不用浪费时间了。对于港漂,我们来到香港,绝对不仅仅是为了来打工。没有梦想何必远方呢?或多或少都有一个关于事业的梦想。既然一开始都看不到方向了,那继续下去,只会走多错多。


第二个是,你看到了你想要的生活状态后,能否有可以被复制的途径,协助你做到。有些事情是只有富二代能做的,有些东西就是要拼爹,这没办法,只能认了。如果加上第三点的话,那就应该马上行动了,一个手把手教你的领路人。有自己想要的未来,可以复制的方法,同时还有手把手教自己的师傅,只要肯努力,相信想不成功也难了。



接着呢?


正式入职了,但是更大的问题来了,这个一无背景,二无人脉的小伙子,三无颜值,该具体如何开拓市场呢?请期待:洪君说│两年十个月,从放弃三份管培生offer做保险,到R团队总监,年收入过600W(二)之我的生意理念。


如果你觉得我的成长轨迹是可以复制或者有趣的,可以加我微信linhongjun32,约个饭,或者聊聊天。像老朋友一样,聊聊你的规划。




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