两年十个月，从放弃三份管培生offer做保险，到R团队总监，年收入过600W（一）

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洪君

2014年大学毕业开始做保险，加入友邦精英学院 （AIA Premier Academy），友邦第一区域理想区（UTOPIA）

2015年年薪过百万，百万圆桌会员（MDRT）

2016百万圆桌超级会员（COT），财富管理和保障副总监

2016同年，招了7个新人成立自己的团队，培养其中三人COT，4人MDRT

2017年8月团队人数超过30人，成为友邦premier leader，朝着亚洲第一团队进军

2017年8月团队中工作超过一年的，全部达到了百万圆桌（MDRT）荣誉

2017年8月，团队资产管理规总模达到2.5亿

一个人成功可能有运气，一群人成功肯定有些秘籍。做一个优秀leader，除了要有属于自己的蓝图，更要有一颗帮助别人成功的心。保险业的现状是，大多数人使用人海战术，适不适合，挂个牌再说。但是也没有任何后期的培训和配套，任行业自然淘汰。我招人很严，纯粹只是想进入这个行业赚笔快钱的，肯定不适合。但是，一旦是很认真，以事业的心态对待这份工作，那么有没有资源并不重要，有没有技巧也不重要，只要有努力，我就会手把手的教。很多人很努力，但是未必找到属于适合自己的平台。洪君希望招一批高素质，依然有梦想，依然在努力，愿意加入这个行业的人，言传身教，帮助他们拥有自己的事业，在香港有一个自己的家。同时，也希望，通过我们的努力，拉高香港保险业的门槛，把一些劣质代理淘汰出这个行业，为整个行业建立标准。如果你觉得我的成长轨迹是可以复制或者有趣的，可以加我微信linhongjun32，约个饭，或者聊聊天。像老朋友一样，聊聊你的规划。

选择前的故事

三无背景

我猜中了故事的开头，却没有猜到故事的结尾。是的，我也没有想到，大学一毕业就做了保险，而且一做就当成了终生事业。

如果需要写一个励志故事，描绘某屌丝经历重重困难，最终收获人生巅峰的剧情，我应该有机会做个男主角。我出生在湖南怀化的一个农村家庭，跨过山和大海，来到香港读大学。我应该就是传说中的三无背景，无人脉，无资源，无样貌。属于丢在人海里，连涟漪都不会泛起的一类。

我认识的最有钱的人，也就是家乡的村长，在村里有一亩地，上面种满了红高粱。在读大学的前一年，我经历了人生中最艰难的时刻，我的父亲去世了，同一年我母亲摔断了腰骨，所以我的大学是拖了一年才上的。看到这里，可能就会问，感觉有些熟悉呀，电影桥段吗？但是抱歉，这是真的。当生活选择了你的时候，你不会有任何辩解的机会。

我的大学

我大一的时候，已经变成了家里唯一的男人，家里两个人，我和老妈。这也就意味着，我大学开始，就得搞定自己的经济来源。学费是不用给的，因为有奖学金。但更恐怖的是生活费和房租。很多港漂在找到工作前面一两年基本都是存不了钱，更何况我这个初入大学的毛头小子。更加惨痛的消息是，在大学阶段，我不但是学生会副主席，还谈了恋爱。一下子有了两个无底洞，两个对时间和金钱都耗费巨大的无底洞。

为了生活，我开始了我大学的兼职，在商务书店卖小孩子学习英语的软件。这是一个极其艰难的改变。主要有两点，第一个是心态上的。以前不大不小也是一个学霸，老师眼中的好学生，母亲眼中的好孩子，从来都是不求人的状态。而现在，我不但得放下自己的某些高高在上的东西到地上，甚至乎还得踩上两脚去迎合别人，这种逆差并不是一下子就能调整过来。

而另一个，则是实际能力的问题。初入大学，我没有任何销售经验，连粤语都说不好，却要把东西卖给香港本地人。我记得刚开始工作的那几天，看到有带着孩子的家长走过的时候，我的第一反应，不是迎上去介绍，而是掉头就走。我不敢面对客户，更不敢面对自己。连续这样几天后，我的感受越来越差。我知道自己不能再这样逃避下去了。我对自己说：“林洪君，你要再这样躲下去，你一辈子就这样了。“于是，我从一开始的掉头就走，到SAY个HI，到微笑点头，到脸红耳赤的介绍，到几个月后，我成为了那里的top sales。我不但解决了自己的生活费，照顾到了老妈和女朋友，同时一毕业的时候，就交了我深圳第一套房的首期。收入的来源，仅仅是我每星期抽个四五天工作的兼职。

我一次意识到，原来销售行业，真的可以让人收入是没有上限，付出和得到成正比。也正是因为，大学的这段经历，我意识到了，香港是一个没有产业的城市，只有服务业，和支援服务业。它很功利，只看重你创造的价值；但是，它也很公平，一但你有创造价值的能力，你可以成功比任何人都快。

拒绝三个管培生职位

说到这里，还没有说到保险。大学兼职的那段经历，坚定了我，将来一定要找一份对人的前线工作。但是，我从来没有考虑过保险。原因很简单，没有人脉，没有背景，拿什么做？我觉得保险是一个很好的行业，收入和付出成正比，而且长远而言能不断成长，变成众多人脉的一个中心点。这是一个很好的剧本，但是主角，注定属于那些二代们。毕业的时候，我收到了三个Offer，都是市场部的管培生，一万七八一个月，每年加薪15%，三年后升管理层。对于毕业生而言，这已经是神一样的职位了。但是我都拒绝了。

我记得其中一个面试的时候，我挑战面试官：“我要怎样才能做的像你一样成功呢？“面试官是市场部的主管，三十六七岁的样子。我尤记得他回答时的表情，有些骄傲，有些自得，有些提携后辈的感觉：“你只要努力工作，再加上一些运气。肯定有一天能做到我今天这个位置的。”我再追问了一句，“如果像你这样成功的话，我能在香港买房吗？” “当然可以，做到我这个位置的话，你年薪已经七八十万了。” 说实话，那时候我内心的感受，并没有觉得他很成功，三十六七岁，才做到这样的位置，还是很有运气的情况下。

我从来不相信自己是一个有运气的人，我只信自己的努力。就算我做到他那样的位置，也是三十六七的样子了，房价要不涨的情况下，也就存个首期吧。而我的成长背景，让我厌倦了漂泊。我希望通过自己的努力，能快速的成长，而不是等待运气的赠与。而坐在我面前面试我的这个人，在他身上，我已经看到我三十六七岁的未来，而这样的未来并不是我想要的，那我想都不想就拒绝了。

坐在前面面试我的人，让我做出了决定

其实我一开始想的是做IBM的consultant，面试都已经过了，却最终还是做了保险。在一次很无意间的，刷CV的时候，看到带我入行的师傅的帖子。一般看到保险相关的招募帖子，我是直接过滤的，看都懒得看。什么百万年薪不是梦啦，什么打造管理精英啦，一堆英文甩过来，看着很高大上，其实很假大空的感觉。但是，他的帖子，我有认真看，一方面写的是中文，另一方面是写的很接地气。他上面留了自己的个人网站，我点进去看的时候，第一反应是想笑。

他的履历是这样的，上海交大读的本科，美国佐治利亚理工大学读的博士，香港科大读的博士，都是读的机械工程。博士读到第二年的时候，不读了，出来卖保险。我当时想，这人疯了，都读到博士了，成本那么高，还出来卖保险，他爸妈还不得和他拼了。而且，他网站上分享的，都是旅行游记啦，读书笔记啦，还有红酒见解啦，整体感觉这人就是文质彬彬的，毫无保险痕迹。我心想，这样的人也能做保险，我都比他有销售经验吧？再看下去，咦，这人做的很成功丫，入职10个月已经百万圆桌会员，年薪接近百万了。要知道，他入行的时候是2013年，那个时候国内市场都还没火起来，生意以港漂为主，所以非常NB了。我开始产生了好奇，为什么他可以做的那么好，一个在我看来不适合做保险甚至销售行业的人能做的这么成功？我开始对这个人产生好奇，并主动打电话，想约见一下这个人。

见到这个人的时候，和网站上看到的一样。文质彬彬，说话有条不紊，很理性。和我想象的保险代理人有些不一样，我理解的保险代理人，有些push，油嘴滑舌，甚至乎有些铜臭味。我越发好奇，他是怎样做起来的了。他和我分享他开拓市场的方法，包括如何混港漂圈，如何做marketing，blabla。归根结底，就是他做所有事情，我都能够复制。而末了，他还来一句，如果你愿意学，我愿意手把收的教你。整个一番话下来，他就已经完全打动我了。因为，坐在我前面，面试我的这个人，在他身上，我能看到，我想要的将来。而且，更重要的是，他做的所有事情，我都可以复制，而且他愿意手把手的教我。那我不需要有任何犹豫了，我直接拒绝了IBM的offer，决定入职。因为至始至终，我都觉得保险业是个很好的行业，只是找不到一条适合自己走的，可以复制的路。

现在决定将来

说到这里，可以总结一下我选择。对于选工作，或者是选将来，有几个很简单的原则。一个是，你想要什么，你期望将来的状态是什么？如果在面试你的面试者身上，你看不到你想要的状态和将来，那么不用浪费时间了。对于港漂，我们来到香港，绝对不仅仅是为了来打工。没有梦想何必远方呢？或多或少都有一个关于事业的梦想。既然一开始都看不到方向了，那继续下去，只会走多错多。

第二个是，你看到了你想要的生活状态后，能否有可以被复制的途径，协助你做到。有些事情是只有富二代能做的，有些东西就是要拼爹，这没办法，只能认了。如果加上第三点的话，那就应该马上行动了，一个手把手教你的领路人。有自己想要的未来，可以复制的方法，同时还有手把手教自己的师傅，只要肯努力，相信想不成功也难了。

接着呢？

正式入职了，但是更大的问题来了，这个一无背景，二无人脉的小伙子，三无颜值，该具体如何开拓市场呢？请期待：洪君说│两年十个月，从放弃三份管培生offer做保险，到R团队总监，年收入过600W（二）之我的生意理念。

如果你觉得我的成长轨迹是可以复制或者有趣的，可以加我微信linhongjun32，约个饭，或者聊聊天。像老朋友一样，聊聊你的规划。

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