5•4特别策划 | 青年的炙热，来自无所畏惧的追逐
合伙人 王 刚
关于专业领域的选择与确定，我的建议是一开始不要去定专业方向，因为可能在法学院虽然主修的是刑法，但有可能你的兴趣点或者你的潜力并不在刑法方向。在开始做律师时，一定要抓住一切机会接触不同类型的法律领域。在这个过程中需要我们动心忍性，抛弃一切幻想和偏见，去寻找自己所喜欢和擅长的。确定自己的专业方向时，可以从以下几个方面来考虑：第一，一定要有专业方向，这样既是对客户负责，也是对自己负责，隔行如隔山，其实隔领域也如同隔山，极致的专业不仅能为客户止损，还能为客户创造价值；第二，珍惜你的机遇和平台，在已有的积淀上去深挖自己的专业，尊重你已有的专业历史沿革；第三，确定专业后，要深挖专业，同时要拓宽专业的广度。例如你专注建设工程领域，建设工程领域的劳动争议你是必需要懂，涉及到的相关刑事问题你也应略懂几分。
在客户拓展上，没有什么比做负责、靠谱的律师更有效。律师是服务行业，而服务的优劣其实很难有明确的标准，这也导致一些从事法律服务行业的人员有“浑水摸鱼”的心态和做法。但是市场是公平的，客户也并不傻，唯有专业、负责的律师能够赢得当事人的信赖。我三年前一个案件的客户将他的朋友介绍给我，等我给他的朋友代理完案件，他朋友又将他朋友自己的朋友介绍给我。所以，我的一点经验是青年律师能做的每一个业务都是围绕着把自己的口碑和可信度提升，这样基本上是不用太担心客户源的。其实大部分人的禀赋都差不多，更多的东西是后天习得和加持的。曾国藩有句名言，“败人两字，非傲即惰”，青年律师最应该克服的是惰。惰不仅是指懒惰，而是指的精神上的懈怠和心态上怠惰。汉语确实博大精深，懈怠、怠惰、懒惰都是“心字旁”，所以如果想要有任何的所得和加持，请先从改变我们的心态开始。
我觉年轻律师更有一股敢为天下先的担当，很多老一辈律师不想做、不愿做的事情，很多不应该存在而现实存在的“禁忌”，只有年轻人可以去打破，很多美好而遥远梦想也只有年轻人能够去铸造。
合伙人 刘 聪
司法考试过后我在法院实习的时候经常旁听开庭，见过西安律所形形色色的律师，一眼相中了永嘉信律所，原因是这个所的律师在开庭时“每每一说话就能像一把刀一样插向对方”，在我年轻的心里面觉得太得劲了，后来我才明白类似这样通过呈现在外的庭审风格来判断律师的执业机构，就是律所文化的体现，即专业性。如今我入行已经八年，开庭的风格和前辈如出一辙，我身上流淌的律师血液已深深烙下永嘉信的品牌烙印。
年轻的合伙人面临的问题是永恒不变的，业务拓展、团队管理、业务研究。在业务拓展过程中，在市场法律服务领域越来越细分化的趋势下，永嘉信逐渐形成了清晰的专业化分工。纵向发展业务的深度，业务能力的垂直力度越大，意味着法律服务的质量就越高，客户的品质也越高。而客户的需求又是综合的，这是律所从原有的“律所团队化、团队公司化”模式迈向了全所一体化的客观原因。自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，会矮小和单调，而与众多同类植物一起生长时，就会根深叶茂。在市场竞争越来越激烈的情况下，高级合伙人们出于将永嘉信做大做强的目的，在价值观统一的情况下，改变自己、部分让渡自己，资源共享，相互影响、相互促进，一体化就是共生效应，年轻合伙人若能在这个平台上撬动杠杆，将实现自我和律所的双赢。
在团队管理过程中，我逐步深刻的认识到，引入优秀的成员，是律所给律师最大的福利。年轻合伙人都是自我管理的高手，但向下总是很难，优秀的实习律师们，总是桀骜不驯的，我们要谦卑、耐心、共情，还要能抵御痛苦。好在我们的前辈总会教我们用人所长，充分尊重每个人的个性，给予其压力又不至于将其压跨的工作强度，会分工又能按时收到符合需求的作业总是令人比胜诉个案更能感到价值。
“专业乃立身之本”，业务专业化的核心秘密就是某一领域的业务量。我至今记得刚入行一位专门做知识产权的律师前辈说“当你开了100个案子的庭，你就是一名专业的诉讼律师了。”这是一种掌握了真正面对律师行业的方法。法律的生命在于经验，很多精彩的案例，背后就是专业。我们的工作并非是个脑力活，也是苦力活儿。用尽全力以庭代练、以项目代练，取法其上得其中，年轻的合伙人们，我们一起加油！
执业律师 顾金鑫
对于律师而言，客户无非三个方向。“高冷方向”、“中产方向”、“普惠方向”。对于刚进入律师行业的青年律师，前两类客户可能暂时接触不到，而且个人能力可能无法满足该类客户的需求，因此对于青年律师来讲普惠的客户更容易入手。普惠客户有三个特点，分别为最基础的、最频发的、最高性价比的。
普惠客户从哪里来？一是从老律师、律所同行获取，二是从亲朋好友等社会关系获取，三是从律所的公共案源获取。在拓展案源上具体需要注意的几点是，首先要在形象上像个律师；其次是注重个人的专业知识积淀，多写文章就是不错的选择，同时也要善于借助并运用新媒体进行个人宣传；还有很重要的一点，要做闭环，着重说一下何为闭环，举个简单例子，亲朋好友推荐的案子，聊过之后不能坐等他们继续来问，而是要主动跟进，了解后续，尤其是了解后续是否还需要委托你，如果明确说不委托，就到此为止，这便是闭环。
史记中有一句话“是以无财作力，少有斗智，既饶争时，此其大经也。”意思是在你无产时只能靠体力去赚钱，在你少产时就要靠智力去赚钱，在你财力雄厚的时候就要靠时机去获利，这才是致富的法则。作为刚入行的青年律师的进阶法则是：无财作力，志于学。并且要做到“靠谱”，在这个行业中我认为靠谱可以体现为，事事有回应，件件有落实；要高情商，多为别人着想；要创造价值，善于找解决方案。最后引用习近平总书记2018年新年贺词“幸福都是奋斗出来的”这句话和大家共勉。
执业律师 李敏
个人认为，优秀律师如何确定专业领域，其实同拓客是息息相关的。人们常说生活本该有多种方式，人生本该有多种可能。我认为律师也是如此，我不建议过早的提前确定专业领域，不要给自己提前设限。因为律师是从事法律实践活动的职业，个人成长上高度依赖经历和经验，需要通过日积月累的资历经验。而案源首先就来源于当事人对你本人律师资历经验的了解。
如果你作为刚毕业的年轻律师，那么必然会经历一个成长的递进阶段。从助理律师开始，相对被动地跟着团队律师什么都做，从而获得办案经验。当上升到协办律师的时候，就意味着已经可以开始自己相对独立地接触不同的当事人，领悟出自己参与办案的经历。等自己有了更多的经历经验才能成长为相对独立的主办律师，面对各种咨询或寻求帮助的当事人，相对比较准确地做出判断和回应。所以，年轻律师在哪个阶段，就该做这个阶段应该做的事。认真对待每一个案子、每一个咨询，善于思考且用心做好前辈交付给你的工作事项，不要过分焦虑成长的速度。在成长的过程中通过评判自己的优势和劣势，优势要倾尽一切办法挖掘，劣势通过各种途径提升自己。当我们一个一个阶段的走出来，当另一个较成熟的阶段到来时，我们的整个发展才犹如破土的竹子节节高，也可以开始为自己专业化做好定位，深入某一法律服务领域，做到术业有专攻。
青年强则国强，青年兴则国兴。作为青年人，也作为法治建设中的一支新生力量，我们饱含青春朝气、心向阳光，不仅专注于锤炼执业能力，不断提高法治素养，更努力彰显青年担当，贡献青春力量，用自己的激情和热爱，怀揣梦想，全力以赴，用实力让期待落地，与律所在成长中成就彼此，与团队、律所共同愉快的奋斗！用共同的智慧助力自身及律所发展，共同传承和发展永嘉信的多彩文化。
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