2016创投圈盘点之二：FA成最大赢家 投资机构却哭了
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伴随着2015、2016年的VC疯狂热潮，有一批人虽不是VC，然而却躲在VC后面，成为这波狂潮当中的最大赢家，他们的名字叫做FA。
FA，即Financial Advisor，中文译作财务顾问，别名“新型投资银行”，其核心作用为企业融资提供第三方的专业服务，他们游走于投资者与企业之间，群体的天然使命是为消除交易双方信息不对称。
当然值得一提的是，正规的FA绝对不是到处发小广告一样的拉皮条，真正靠谱的FA甚至要比投资经理更懂得投资。
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FA的火爆盛况
FA的火爆我们可以用“八仙过海 各显神通”来形容，参与FA的从业人员，据GPLP君粗略统计，不下百万。
不光是投资机构的投资经理甚至合伙人下海或者在单位当中明着暗着参与其中，其他各种形式的FA也遍布其中，媒体的，微信的甚至还有做数据的，各种机构以各种形式而存在，意图分享一杯羹。
就形式方面，以APP形式存在的有，据GPLP君统计显示，截止2016年底市面上设计FA的平台大多数以app形式呈现，比如：聚天使、华兴、Alpha、方客、以太优选、逐鹿X、无界投融、梧桐凤凰等;
以微信和讲课形式活跃的有：小饭桌、恩美路演等;
当然媒体型存在的FA，诸如IT桔子、氪助手等，学而媒体则优，拥有巨大流量转型FA顺势捞一笔也情有可原。
除了老牌的FA ，诸如华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中等等通过参与的一系列融资、IPO、并购案例，巩固了自己的江湖地位之外，后起之秀诸如以太资本、光源资本、青桐资本、泰禾资本、方创等也顺势成为，成为当然市场上的活跃分子。
这些FA伴着创业这波大潮而生，当然也成为财富奇迹的典型创造者，日进斗金不是梦，即便90后年薪百万也成为可能。
怎么样，心动了吧?
这边FA笑了 那边投资机构哭了
“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”
这边FA数钱偷着乐的同时，面对2016年的资本寒冬，投资机构却再也笑不出来了，只能偷偷的把泪水咽在肚子里。
为啥呢?
原来，伴着疯狂过后，投资圈迎来了理性的资本寒冬。
一切当理智占据了上风的时候，这个市场就开始了洗牌，于是，很多混迹于当时的烂苹果开始出现，甚至独角兽也面临倒闭，这个时候，选择结婚的投资机构只能羡慕的看着玩一把就走的FA流出羡慕的笑容。
用一句行话，谁难过谁知道啊。
当然，其实FA也不容易，丰厚的回报的前提是他们也需要付出艰苦的劳动。
FA洗牌在即
伴随着投资机构的冷静，未来两到三年，显而易见的是，FA机构也将会迎来洗牌的过程。
真正靠谱的FA，是需要两把刷子的：能否提供针对性的服务，对主流投资机构的口味和风格能做到最佳匹配，也能够对接到投资机构决策层，撮合交易，可以很大程度上避免销售过度的形象，有利于融资成功。还需要有讲好故事的能力，甚至修改BP, 梳理你的商业思路，对同行业竞品的了解，并且提炼出项目优势，有效传达给投资人。最重要的一点，对项目融资规划提出专业建议，何时融资A轮B轮，融多少，估值多少等等，都要专业到位。可以说应该全程参与斡旋，直到最后投资合同谈判桌上。
FA本身是一个小而美，如烹小鲜，他应该是精细化耕作的产物，而不应该是在缺少投资行业基本认知、不了解投资人偏好的情况下，满大街的散发商业计划书，就好像现在给人介绍对象的月老，既不了解男方的诉求，就满大街的结束给只要是活着的女方。这样子必然成功率低不说，很没有诚意。
所谓伪月老和伪FA是一回事儿，这种人，势必在圈子里做不长久，比如有的人路演迟到，没做足功课就拜访创业者，结果发现15分钟后就没法聊下去了;主动联系客户了解情况后，一周都没有给建议和反馈;才入行不久的FA就独自去接大项目，直到hold不住了才寻求资深同事的帮助，拖延了融资进;行业insight不高的FA给投资人推送质量不高的，或领域、轮次不匹配的项目，被投资人诟病;一个FA同时跟进项目太多，对于单个项目的服务时间有限;不同的FA都去找了同一个创业者，对创业者造成困扰;忘发确认邮件，客户流程信息不同步，一脸懵逼。作为FA，要的不是最专业，而是更专业。千里之堤溃于蚁穴，等到失败后再反思这些问题将为时已晚。内部不自我颠覆，迟早有一天会被别人颠覆。
归根结底，FA卖的是服务、经验、视野、资源、以及非通道业务。一般无论是面试还是客户的询问，都是以过去完成的项目来判断他们的实力，或者服务过的知名客户。所以，投资类的工作都是时间约长越吃香，跟医生、教师同属一类。目前的FA平台在技术方面，财税法行业知识缺乏，介入的不够深，功底也不够，常常会把创业者导向一个错误的方向。投资人偏好和企业家深层意愿需要FA协调，各方利益需要协调，而这些都需要在长期实践中积累。
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