资本寒冬中，每日优鲜逆势融资4.5亿美元背后的信号

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作者：王海伦

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生鲜电商曾被很多人怀疑，到底能走多远？

然而，在资本寒冬之际，每日优鲜却公布了逆势融资的消息——2018年9月6日，这只生鲜电商独角兽宣布完成新一轮4.5亿美元融资。

由此引出老话题，生鲜电商市场的天花板究竟够不够高，行业到底能走多远？从资本角度看，每日优鲜有何特质能逆势融资4.5亿美元？每日优鲜及其最新融资将怎样影响未来生鲜电商行业走向？

生鲜电商到底能走多远？

在探讨每日优鲜的投资价值之前，我们首先需要探讨，生鲜电商这个行业值得投资吗？

毫无疑问，生鲜电商是一个巨大的行业。

据易观发布的《中国生鲜电商行业年度综合分析2018》，2017年，我国生鲜电商市场交易规模为1418亿元。预计2018年，我国生鲜电商市场交易规模将达到2158亿元。未来三年生鲜电商市场复合增长率达49%，线上市场渗透率继续提升，到2020年将达到21.7%。

显然，这个行业及持续增长的前景引发了投资人的热情。

对此，华兴资本董事总经理、私募股权融资负责人周亮表示：生鲜零售行业是万亿级别的市场，也是重要的平台级入口。同时，作为每日优鲜最新融资的投资方之一，他也提到，“我们很高兴通过本轮融资与每日优鲜开启长期合作，希望公司在海内外顶级投资人的支持下，未来继续保持强劲成长。”

不过，行业前景虽好，但对一些创业者来说，现实并不那么美好。

近期，GPLP君接到一位专门做垂直生鲜电商的创始人的诉苦，说他实在坚持不下去了，再创业再也不做生鲜电商了。

生鲜电商内创业有多难，朋友表示说：

一是供应链，水果蔬菜类的产品很容易损坏，为了保证质量，前期投入大，管理难度较大；

二是竞争激烈，在京东系与阿里系两大互联网巨头，以及沃尔玛、永辉超市以及新入局者如盒马鲜生等的压力之下，中小企业很难生存；

三就是冷链物流的建立及突破。

“在行业不错的背景下，诸多创业公司先后倒下的主要原因是他们没能够建立起竞争壁垒，缺乏冷链物流和供应链管理的能力，而这两项如果缺失的话则直接影响用户体验，造成恶性循环，因此，需要重新思考生鲜电商的基础设施建设。”某创业者告诉GPLP君。

每日优鲜的投资价值

在这么一个艰难的行业当中创业，其实，每日优鲜压力也并不小。但它却一步步做强了。

资料显示，每日优鲜成立于2014年11月，致力于让每个人随时随地享受食物的美好。目前，他们已完成水果、蔬菜、乳品、零食、酒饮、肉蛋、水产等全品类精选生鲜布局，在全国20个主要城市建立“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，为用户提供自营全品类精选生鲜1小时达服务。

每日优鲜好像特别幸运，总能够获得资本的认同，成立以来先后获得7轮融资：

更为难得的是，在2018年的资本寒冬当中，每日优鲜逆势完成4.5亿美元最新一轮融资——本轮融资由高盛Goldman Sachs Investment Partners (GSIP)、腾讯、时代资本、Davis Selected Advisers领投，保利资本参与战略投资，Glade Brook Capital、华兴新经济基金参与联合投资，老股东Tiger Global、Sofina持续跟投。

资本为何会选择投资每日优鲜？

谈到投资每日优鲜的理由，GSIP董事总经理艾麦德 (Sami Ahmad) 表示：“我们相信经验丰富的管理团队，加之行业领头雁的生鲜电商送达服务，将使每日优鲜在向全国业务拓展进程中继续得到客户的青睐。”

每日优鲜C+轮领投方之一、元生资本创始合伙人彭志坚曾公开表示，原因之一是，每日优鲜所摸索的商业模式值得肯定，即通过独特的方式降低物流成本。

一个关键因素是，从团队来讲，每日优鲜创始人兼CEO徐正属于精英型的“连续创业者”，是投资人比较认可的类型。

公开资料显示，徐正15岁就考上了中科大就读信息安全专业；17岁时，曾在校园创业做寻呼机校园市场的开拓；30岁，他带领联想集团中国区笔记本事业部把销售规模做到300来亿；30岁之后，他曾作为联想佳沃水果事业部总经理，并分别负责业务战略、投资并购和运营管理。这段经历使徐正更懂农业。

他认为，中国不是没有好的农产品，但在流通环节中，长期被劣币驱逐。为此，每日优鲜十分重视连接供应链等全链条。

徐正曾经举例说，“我们的买手团队，在田地里看到水果刚刚长出花来的时候，就要给供应商下单预约了，他要以专业能力确保此时的风险在六个月之后能够转化成公司的收益，不出意外的在App里上架，而在他做出这个决策之后，我们的工程师就要将这个变量加入到物流模型里，考虑当这个水果最后分拣到了各个城市的大仓之后，该以怎样的比例分配到前端的各个小仓，既不会发生缺货，又不能积累滞销。”

深入到供应链领域进行管理，每日优鲜不仅仅是一家生鲜电商，更重要的是对农产品领域的流通变革，即将工业领域的订单模式也应用到农业领域。

另一个关键因素则是，从物流领域做到本质突破，从根本上解决了生鲜物流的瓶颈——冷链物流的运输问题。

这看起来是生鲜电商的标配，或者换句话说，谁能够在冷链物流领域有所作为，谁就有可能在生鲜电商领域后来者居上。

凭借物流优化，每日优鲜已经实现了弯道超车，成为生鲜电商领域后起之秀。

目前，生鲜电商行业集中度快速提升，用户向头部平台聚集。TrustData数据显示，2018年上半年，每日优鲜在生鲜电商行业的用户规模占比已突破50%，连续4个季度领跑行业。

每日优鲜还对城市级冷链物流配送体系进行了优化，独家开发出了前置仓模式——一方面可以降低冷链成本，另一方面使得配送速度加快，颠覆了物流“越快越贵”的传统认知，通过“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，每日优鲜实现了1小时之内交付。

这让其在众多生鲜电商脱颖而出——统计数据显示，在高昂的冷链物流面前，目前所有生鲜电商企业的盈利能力都不尽如意，大部分生鲜电商的物流成本占到整个公司销售成本的30%、40%，2014 年国内农产品电商接近 4000 家，但是其中只有 1%的企业能够盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平。

“生鲜电商对售后时间要求很高，因为要保鲜，要么很快的送达，要么用冷藏或者冷冻的方法，成本很高。而每日优鲜的核心优势即在于降低了物流成本。”彭志坚曾表示说。

最后，从营销的角度来说，每日优鲜借鉴了全球第七大零售商Costco的会员制，然后结合国内互联网社交分享的营销优势，通过数据对用户做精准用户画像，通过不断的内容营销，实现口碑式传播带动用户增长。

从数据上看，由中国科学院旗下《互联网周刊》、eNet研究院共同评选的《2018上半年度APP分类排行》榜单显示，每日优鲜凭借强劲的增长势头，位居2018上半年度生鲜电商APP榜首。

对于每日优鲜来讲，结合行业痛点和变化的用户需求，从产品、物流、营销等多个方面进行了改良，融合了线上线下零售销售的优势，由此，每日优鲜的投资价值非常明显，那就是模式、技术、资本及资源同时具备。

生鲜独角兽与行业的未来

每日优鲜如何保证他们在未来的竞争优势？

显然，每日优鲜并不满足于现有成绩，“本轮融资资金将主要用于上游供应链开发、全国冷链物流基础设施建设、智慧零售技术的战略投入。”每日优鲜合伙人兼CFO王珺表示。

徐正表示说：“公司将坚持聚焦‘又好又快’战略。一方面，深耕全球优质供应链，精选3000款生鲜商品，并将自有品牌商品占比提升至50%；另一方面，全力推进‘百城万仓亿户’计划，覆盖100个城市，拓展10000个前置仓，为1亿户家庭提供全品类精选生鲜1小时送达服务。”

这当中有着非常清晰的未来规划：

首先，每日优鲜需要继续布局冷链物流。通过前置仓等创新模式及技术的投入，有望进一步形成规模优势。

其次，在供应链管理方面，扩大生鲜商品SKU+自有品牌，将帮助每日优鲜逐步建立更有长期价值的供应链管理体系。

腾讯投资管理合伙人李朝晖曾表示：“每日优鲜作为生鲜电商赛道的领跑者，对供应链和用户持续深耕，依托极强的创新力和执行力，规模快速发展。此外，公司持续拓展新场景、创造新业态，成为整个生鲜零售行业的创新标杆。作为A轮就开始支持每日优鲜的投资人，腾讯将继续与每日优鲜保持紧密合作关系，共同探索和推进创新零售业态的发展。”

可预期的是，在顶级战略投资人和财务投资人的资源和资金加持下，面对激烈的竞争，每日优鲜将在生鲜电商第一梯队的势头下扩大优势，并且带动行业其他平台一起加大基础设施建设的力度，最终用户受益。

“每日优鲜自成立以来持续打造和夯实产品、履约和营销三个核心能力，构筑了极高的竞争壁垒。”周亮表示说。

或许，这就是每日优鲜斩获4.5亿美元融资的秘密。

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