二手车行业逐步破冰 大搜车牵手淘宝二手车启动新零售战略

大搜车作为汽车产业数字化的推动者，覆盖了全国90%以上的中大型二手车商，目前已经形成从二手车车源、检测、交易、物流等各个环节的完整生态体系。

作者：王海伦

2019年4月1日，中石油携手大搜车在云南落地了第一个升级版“人·车·生活”驿站，该加油站成为中石油2.1万家加油站服务再升级的样板。

“中石油2.1万个加油站是线下最精准的用车人流入口，一旦接上大搜车搭建的汽车新零售基础设施，将会极大地丰富汽车新零售的终端场景。大搜车的数字化系统发挥协同作用，加油站的汽车零售场景与汽车厂商、4S店、二网渠道是打通的，这是整个流通链条上的共赢。”大搜车联合创始人兼新车新零售事业部总裁张立宇表示。

经过多年征战之后，伴随着阿里巴巴的全面入局，二手车行业迎来了最后的决战。

3月28日，大搜车进一步深化与其战略投资方阿里巴巴合作关系，与阿里旗下淘宝二手车达成战略合作，双方将共建二手车交易与流通生态，并携手线下经销商共同为消费者提供更高效更便捷的优质二手车交易服务。这一举措，也意味着大搜车二手车新零售战略的正式启动。

这意味着，二手车行业将迎来更激烈的博弈。

大搜车牵手淘宝二手车启动新零售战略

尽管二手车行业正在逐步回暖，然而我们不得不承认，如今的二手车交易依旧冷清。

2018年3月，全面取消二手车限迁的政策落地，阻碍全国二手车流通的顽疾逐步得到解决，二手车消费市场的潜力也将进一步释放。

然而，一年之后，GPLP犀牛财经发现，二手车交易量依旧没有明显起色。

2018年6月，全国二手车市场交易量105.67万辆，交易量环比下降12.16%，2017年同期交易量为103.31万辆。

这到底是什么原因呢？

原来，作为一个负面新闻缠身的行业，二手车一直让用户心有余悸。或许是入局者们之间竞争激烈，不得不为之，然而，殊途同归，相似的模式、相似的困境，让这些二手车平台既惺惺相惜，又不得不逐鹿市场。

更重要的是，这个市场的痛点从来没有被解决：

一是交易的可达成性；二是交易的真实可控性。

前者需要解决好跨地域、车源汇集等客观问题，后者则要第三方平台维护监察、确保交易信息的真实可信。因此，平台所扮演的车源信息展示角色也至关重要，丰富可信的车源信息是促成交易的基础。同时，也不能忽视大环境对市场产生的影响。

而此时，淘宝的入局则对这个行业的影响至关重要。

一方面，作为第三方交易平台，淘宝可以促进交易的可达成型；

另外一方面，作为专业汽车服务平台，大搜车可以解决交易的真实可控性。

这是基于大搜车在二手车里面的行业地位及多年的积累。

作为汽车流通产业的开放赋能平台，大搜车多年来与全国10万车商的紧密合作，为二手车新零售线上线下一体化发展提供了基础。自2014年起，大搜车先后推出“车牛”、“大风车”等二手车商SaaS服务系统，助力车商实现数字化、在线化管理。多年的紧密合作与数据积累，让大搜车成为全国最了解二手车经销商的企业，也让大搜车能够从全国各地车商中优中选优，将更优质的车源、更放心的服务提供给消费者。

因此，如今，淘宝二手车和大搜车联手开创汽车新零售的战略可谓顺理成章，二者通个紧密合作，甄选并联合全国优质二手车商，嫁接线上线下，全面打通二手车交易平台与线下优质车源、消费场景及用户服务，将是二手车新零售在“互联网下半场”取得新发展的关键。

二手车行业的下半场

二手车行业没有发展机会吗？答案当然是否定的。

公开资料显示，2018年中国二手车机动车交易量达1382万辆，其中二手车电商交易量占比不足20%，线下二手车交易占据八成以上的市场份额，是二手车市场发展的核心力量。

因此，在二手车交易的下半场，在曙光即将再现的时候，二手车行业需要破茧而飞。

这也是淘宝及大搜车合作的根基——作为此次合作的开端，大搜车与淘宝二手车将全面打通底层数据，共同搭建二手车新零售及二手车拍卖在线交易商城。2019年，大搜车将首先从全国大中型城市的海量车商中，甄选出2000家Top级别优质二手车经销商以及10万辆优质二手车，全力推进优质二手车的跨区域交易服务。

另外一方面，所有人都可以想象，大搜车与淘宝二手车两大开放赋能平台的强强联合，无疑将进一步强化对二手车经销商的新零售赋能。而此次大搜车与淘宝二手车的战略合作，不仅将为优质车商打开超级流量入口，更将在车辆检测、品牌背书、售后保障等问题上提供有力支持。

“大搜车与淘宝的合作绝非简单的流量合作。事实上，大搜车此前与战略投资方阿里巴巴及蚂蚁金服，已经在新车新零售以及汽车金融服务等领域展开了长期深入的合作。此次携手淘宝启动二手车新零售战略，是大搜车构建汽车流通生态体系的重要一步。大搜车新车、二手车新零售以及汽车金融保险等衍生服务，已经构成了完整的生态闭环。未来，大搜车还将与阿里巴巴继续深化合作，推动汽车新零售的数字化、智能化发展。”对于此次合作，大搜车创始人兼CEO姚军红如此表示说。

当然，最终获益的将是消费者。

对于广大消费者来说，淘宝二手车与大搜车的联合，则意味着便捷的线上购物体验能够与线下实实在在的二手车优质车源和服务无缝衔接。无论是先在线下看车，再通过淘宝下单，还是先在淘宝上选定车型，再去实体店中体验，消费者都能够真正享受到新零售线上线下一体化带来的便捷。

“大搜车作为汽车产业数字化的推动者，覆盖了全国90%以上的中大型二手车商，目前已经形成从二手车车源、检测、交易、物流等各个环节的完整生态体系。大搜车所连接的全国最大的线下二手车经销商网络，与淘宝二手车线上平台的融合，将真正激发中国二手车新零售的发展活力。”淘宝二手车负责人战虎表示说。

或许，二手车真正的战场才刚刚开始。

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