TED学院 | 创业公司成功的最大要素

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TED简介：TED年度最受欢迎的演讲之一。Bill Gross,华尔街称他是“安静的巨鲨”。在20年内，他把一个小创业公司打造成由100多个公司组成的商业帝国。这位商业巨佬亲自传授他的创业方法。

演讲者：Bill Gross

片长：06：45

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话题延伸

商界传奇Bill Gross：

我从创办100多家公司的经历中学到了什么

Bill Gross是一位具有传奇色彩的商界精英，他从12岁便开始创业，到目前为止共创办了100多家公司，覆盖了各行各业。可以毫不夸张地说，他是历史上最成功的企业家之一。前不久，他在巴黎召开的LeWeb大会上分享了自己的创业心得和感悟，希望对创业者有所启发。

1. 把握并顺应行业发展趋势

要想成功经营一家公司，你可以做很多事，但有一件事如果你能很好地把握的话，它能在你不做任何事的情况下就能推动你走向成功，这就是顺应行业的发展趋势和脉搏。在20世纪70年代，太阳能行业开始迅速起飞，于是我抓住发展机遇创办了自己的第一家公司Solar Devices，并获得了很大的成功，当时我还在上10年级。我从这件事中学到了人生中非常重要的一课：把握并顺应行业发展趋势，这是在你走向成功的过程中的重要助推器。

2. 掌握演示和销售产品的技巧

要学会如何向别人演示和销售产品的技术，我在大学销售自行设计的高端扬声器的过程中就学会了演示技巧。演示技巧在我之后创办经营的所有公司中都发挥了非常重要的作用，这门技巧可以算作是我学到的最有价值的东西之一。不要将演示技巧视为小儿科，要努力学着去真正掌握它，因为无论你经营什么样的公司，这门技巧都是不可或缺的。

3. 要对自己的想法充满激情

很多人都知道苹果背后的故事，但很少有人知道迪斯尼背后的故事。在华特.迪斯尼快要破产的时候，他推出了挽救公司的“白雪公主”；之后，迪斯尼乐园的推出再一次挽救了处于困境中的公司。每一家公司都会面临很多艰难的挑战，要想克服这些挑战，你就必须对你的想法有十足的激情。

4. 专注、专注、再专注

无论做什么，能做到专注总是好的。一开始我也担心自己专注的方向不对，但事后结果却表明，即使你专注的方向错了，因为专注，你也会比以前做到更好。如果你能将自己专注的事情做得非常好，那么你就能与用户建立起紧密的联系。专注也是我在经营所有公司的过程中自始自终坚持的原则。

5. 认清自己的长处和不足

对自己的长处要认清，对自己存在的不足也必须敢于承认，并通过雇佣那些可以弥补你自己存在的不足的人来达到一种平衡。我本人其实并不是一个非常专注的人，我想做的事情很多，但一个公司要想成功，它就必须专注。在经营Idealab孵化器时，我就雇佣了很多能弥补我个人存在的不足的员工。

6. 千万不能冒进

我们在1997年创办了eToys，在当年的圣诞购物季，公司的销售额已达150万美元，第二年的销售额大1000万美元，第三年5000万美元，接着公司上市。为了实现所有地区一日内发货的目标，我们在全国范围内建立了很多仓储中心，上市第二年，公司销售额达1.6亿美元，但这远没有达到公司3亿美元的产品供货能力，公司因此垮了，给我留下了一个惨痛的教训。因此，千万不能冒进，世界变化很快，扩张步伐最好慢下来，虽然这可能会给公司的短期利益造成一定影响，但这远比公司扩张太快而导致破产好得多。eToys就是一个血的教训。

7. 在产品市场成熟之前，要确保公司能够存活

在1999年，我创办了在线娱乐网站Z.com。那些的宽带普及率仅为10%，但我们相信宽带的普及率会很快增加。我们成功融资1000万美元，网站带来的效益也不错，因此我们雇了110名员工。然而，由于宽带普及速度太慢，我们便将公司员工数裁至46名，第二年只剩下20名，最后只剩下12名员工，最后的最后，公司因资金短缺而宣告破产。

从这个例子中我们发现，如果你推出了一个用户很喜欢的不错的产品，但产品市场还没有成熟的话，在这种情况下，你就必须尽力精兵简政、削减开支，保证公司能存活到产品市场成熟之时。如果我们当时能够将110名员工一次性裁至12名，那么公司很有可能会存活的。我们的反应太慢了。

8. 测试、测试、再测试

1999年，我创办了在线汽车销售网站CarsDirect，人们那时对此表示怀疑，在网上买汽车安全吗？CarsDirect上线的第二天，我们就收到了4份订单，接着我们很快将网站关闭（因为我们必须以零售价的价格买进4辆车再亏本卖出去），但这证明了这种模式的可行性。之后我们便开始真正做起了这么一家网站和公司。从这个实例中我们可以看出，在真正推出产品之前，要想办法将产品在用户中进行测试，再根据用户反馈对产品进行调整。在不确定模式的可行性之前不能花费太多的钱。

9. 如果你真有什么好的想法，一定要坚持

如果你有什么好的想法，一定要坚持，不要理会那些批评者的声音。很多批评者都不看好我的很多商业想法，但我知道自己想法的价值所在，因此我一直在坚持着，同时，我也用行动证明了想法的正确性，这也是创业者必须要学会的东西。

10. 寻找合适的合作伙伴

eSolar是一个费时费力的项目，在创办和经营eSolar的过程中，我们遇到了很多挑战。我们急需大量的资金和土地，我们不得不寻找合作伙伴，因此我们与GE建立和合作关系。由此可以看出，如果要实现你的宏伟的商业想法需要巨额的资金支持，那么你就必须找到适合的合作伙伴。我强烈建议，在公司经营的过程中，如果你发现公司需要合作伙伴的话，那么寻找合作伙伴便是当务之急、重中之重。

11. 利用好用户的热情

在如今的媒体时代，你必须学会如何利用已有用户为自己带来新的用户，让用户为公司的产品做宣传，形成良好的口碑效应。如果掌握了这门学问，这将对公司大有裨益。

12. 一切真理都必须经历3个阶段

一切真理都必须经历三个阶段，首先是想法遭嘲笑的阶段，其次是想法遭强烈反对的阶段，最后是想法被认为是理所当然的真理的阶段。想想这个问题：一个具有突破性的想法在一开始都会被认为是疯狂的想法，要想将自己所谓的疯狂的想法变为理所当然的真理，你必须要勇于面对所有的嘲笑和反对。在苹果Think Different的广告中有这样一句话：那些你认为足够疯狂的人才是能够真正改变世界的人。

文章来源：36kr

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