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我们把辣条吃上市了?5毛钱辣条10年卖出500亿:时代最大的红利,就是你能凭本事赚钱

青年文摘 2020-12-15

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作者:小眠宝

来源:插座学院(ID:chazuomba)


辣条界的龙头是如何从5毛钱一包,仅用10年狂赚500亿的?请你相信:找准方向,豁出去干,你能改变自己的命运。


再微小的事情

都有伟大的可能

 

从最初的5毛钱一包,到如今年营收49亿(2019年数据),深受广大年轻人青睐,谁能想到小小的辣条也能做成上市公司?


11月19日,据媒体报道,卫龙食品计划明年在香港上市,募资10亿美元。


缔造如此庞大“条帝国”的人,是卫龙创始人刘卫平。


1999年,21岁的湖南小伙刘卫平来到河南漯河,开了一家制作面筋食品的小作坊。刘卫平身兼数职,采购、制作、送货,每天起早贪黑,早上不到5点就去进货,晚上12点还未收工。


踏实肯干的刘卫平,终于在2001年,创立了漯河市铁东开发区平平食品加工厂。但他并不满足于把小作坊办成加工厂,他还有更大的野心正在酝酿。


2003年,刘卫平注册“卫龙Weilong”商标,立志要把辣条做成一个品牌。


他陆续在企业内部建立起产品技术标准体系、质量管理控制体系,设立专门的质量管理机构,还聘请了一批拥有专业团队的质检机构。


当时辣条行业正处于高速发展期,不符合生产标准的厂家抱着赚快钱的心态,根本不把食品安全当回事。


终于在2005年,央视曝光了平江一家面筋厂在原料中非法添加霉克星,随后,辣条黑作坊陆续被曝光。一时间,“条就是垃圾食品”的固有认知,在全国人民的心目中,更加根深蒂固了。


食品安全问题引发辣条行业大洗牌,而刘卫平杀出了一条血路。


2014年,卫龙邀请了一组摄影团队进生产车间拍摄,照片在微博引发大量网友关注,仅18个小时就有了上百万阅读量。



卫龙颠覆了大家对辣条不干净的印象:工人们都统一着装,戴着口罩、手套,车间干净明亮,设备自动化……


虽然品质让人放心了,但透明简陋的包装,终归是“上不了台面”。于是在产品包装上,刘卫平也费尽心思。


近几年,卫龙的营销更是堪称教科书:


模仿苹果旗舰店,推出卫龙体验店,全程模仿苹果的性冷淡设计风。 



模仿电影《逃学威龙》拍摄恶搞视频:几位学生偷偷进行“黑帮交易”,拿出的货竟是辣条。  



什么火,就模仿什么,什么是年轻人关注的,就去下功夫研究什么。


恶搞、模仿、自黑……卫龙用“只有你想不到,没有它做不到”的营销案例,登上了辣条界第一“网红”的位置。


不仅在国内备受青睐,在国外也打响了知名度。美国奢侈食品榜单上,340克的卫龙辣条标价高达10.41美元,相当于人民币约68.39元。


在此之前,没人会想到靠5毛钱的辣条也能创造上亿的致富神话,但是他们做到了,仅用10年,卫龙赚了500亿。


拥有远大的格局和踏实肯干的精神,把一件事做到极致,再微小的事情,也有成就伟大事业的可能。



时代不可能迁就你

你要去主动适应时代


当然,找到一行干到底这没错,前提是:这个行业不是死路一条。


大多数人都知道,腾讯的成功离不开QQ。


但在QQ之前,马化腾信心满满的业务是互联网与寻呼机连接起来的“无线网络寻呼系统”。


而这注定是个会夭折的业务。


1998年,大众对寻呼机的需求逐渐被移动手机替代。就连当时占据中国传呼市场的巨头摩托罗拉,也在1998年年底整体裁撤了寻呼机部门。


见过这个东西的人,都暴露年龄了


在一个肉眼可见的夕阳行业,再怎么创新,也是白费功夫,享受过移动手机便利的用户,不可能再倒退回寻呼机的时代。


但当时沉浸在创业激情中的马化腾,并未觉察到这个想法有多不靠谱。


他们每天给各地的寻呼台打电话,只要对方有点兴趣,马化腾就会马上上门去谈,不放过任何一个可能成单的机会。


他们还找到了一本收录了上千家寻呼企业地址和电话的册子,然后买了上千个信封,全部手写,放进去打印好的业务信函后,一一寄出,但所有信件都石沉大海。


为了活下去,他们这套软件的报价越来越低,从20万降到10万,再到8万、5万……最后甚至降到了成本价3万,再降价就是赔本生意。即使这样,他们还是接了只给5000元的单子,甚至连免费的都做过,只是因为想赚后期的维护费。


创业第一年,腾讯就陷入了苦战,举步维艰,主营业务开展不下去,没钱更没人,奄奄一息中,随时都有可能倒闭。



之后,是在偶然间投入开发OICQ(QQ的前身),才一步步有了如今的腾讯帝国。


关于腾讯这段狼狈不堪的岁月,吴晓波写道:在一个缺乏成长性的产业里,任何创新都很难获得等值的回报,因而是没有意义的。


人人都知道,雷军有一句名言:“站在风口上,猪都能飞起来。”


猪能不能飞起来我不知道,但是,逆着时代趋势发展的人,大多举步维艰,甚至最后惨败收场。


被数码相机淘汰的柯达胶卷;被电商挤压市场,最终退市收场的“鞋王”百丽;不愿创新,被用户抛弃的诺基亚……


无数失败的案例提醒着我们:


逆势而动,只会越努力,越无力,越失败。顽固不化、不求进步的人或企业,注定要被时代无情抛弃。


人一定要顺势而为,绝不要逆势而动。时代不可能迁就你,你要去主动适应时代。



这个时代最大的红利:

你能凭本事逆袭


交通便利、互联网发达,你无法否认,这个时代的机遇比以往任何一个时代都多。


所以,如果你还没过上想要的生活,请先从自己身上找原因。


我认识一个新媒体作者,在圈内小有名气,毕业第三年,就实现了年入百万的目标。


他的家庭背景极其一般,来自山东某普通乡镇,能有今天的成绩,完全是靠自己一步步打拼出来的。


大学的时候,他考研的目标是北大,但无论是老师还是同学,没人相信他能考上。老师对他说了3次“以你的成绩怕是挺难”,有同学直接当面对他说:“我不相信你能考上。”


但他不在乎别人怎么说,紧盯着目标,只管去全力准备。


早上5点起床去自习,晚上12点躺下,整整一年,没睡过一天懒觉。最终,他考上了。


2016年,刚毕业的他去了北京一家行业报社工作,最初,月薪仅为1962元。


他当时穷到什么地步?某次去看病,医药费差27块钱,但他没有。


顶着高校毕业的光环,却拿着这么微薄的薪水,他再次成为亲戚朋友嘲笑的对象。



但你永远不要低估一个人面对机遇的疯狂和为此努力的程度。


当时公众号红利正在势头上,他开始兼职给人写稿子,晚上10点睡下,凌晨3点起来写到7点半,每天只睡5个小时,白天还要正常上班。


为了拿到100块钱的稿费,编辑让修改了5遍,他也从不抱怨。


用了一年多,他从单篇100元稿费写到了单篇3000元,写一篇文章几乎是他当时一个月的工资。这个过程中,他还做了自己的公众号,能力和名气都有了很大提升。这段时光,为他以后的职场路打下了基础。


毕业一年半的时候,他决定辞职,但他拿了报社的北京落户指标,如果要离职,需要赔偿给报社20万元。


同事们当然不相信他能拿出这么多钱,但他没有丝毫犹豫,从有辞职想法到给报社打款20万,没用一周就离开了。


新工作税前年薪将近40万,自己的公众号也从不断更。别人花2小时在网上找找素材,就能拼凑成一篇文章,但他为了找一个好案例,可能需要翻阅上万字的资料,查看好几本书。因为内容质量高,忠实读者暴增,找他写广告、写书的越来越多,收入也跟着水涨船高。


年入百万后,他决定创业,成立工作室。现在的他比以前更拼,核心业务支撑工作室的主要现金流,与此同时,开拓新赛道,做知识星球,组建短视频团队。


这世界唯一的不变,就是不断变化,新媒体行业这样,其他行业也是如此。



找到一条有前景的跑道,然后拼尽全力奔跑,你才能遇上改变命运的机会。


最怕你死守在一个进入下行轨道的行业,贪婪享受那份安逸、舒适。像一只躺在温水里的青蛙,不关注外界的趋势变化,不精进自己的各项能力,最终,被时代这池沸水烫死。


今天,我们处在这样一个时代:能放大一个人的才华和努力,也能迅速淘汰掉不思进取的人。


这是我们的机会,是时代赋予你的红利。


在越来越多人质疑奋斗的当下,请你相信:努力并不可耻,拼搏依旧是改变命运的最佳途径。


你只活这一次,请务必拼尽全力,活得风生水起。


本文部分图片来源:CC0

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本文作者:小眠宝,文章首发于职场充电第一站——插座学院(ID:chazuomba),陪有梦想的人一起成长,欢迎关注。


参考资料:

1.《“卫龙”爆红的秘密,这位高中毕业生如何靠辣条实现人生逆袭?》by 小饭桌

2.《腾讯传》by 吴晓波

3.公众号“进击的阿秀”部分文章 by 阿秀

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