把阿里送上风口浪尖的酒局：说不喝酒就不能做买卖的，不是坏就是傻！
The following article is from 有意思教练 Author 高琳
点击上方蓝字“青年文摘”
右上角“...”点选“设为星标”
添加★标 不再错过推送
每天 8点 12点 20点 不见不散~
本文已经获得转载授权，作者：有意思教练
来源：公众号“有意思教练”
ID：Empower Leaders
网剧《我是真的爱你》
8月8日凌晨，热搜前三条，阿里独占两席，事件起因是有认证为阿里巴巴员工的网友在社交平台发帖称：
出差过程中，她被领导要求在KTV陪客户喝酒，被灌酒后遭到客户猥亵。
同时她举报称，事后查看酒店录像，当天夜里该领导多次进入她的酒店房间，涉嫌性侵。
此事一出，网友除了对阿里的价值观产生怀疑外，讨论最多的还是：做生意一定要喝酒吗？
作为曾经的公关、现在的销售，我特别想对职场上的朋友们说：
不是所有的销售、公关都需要喝酒！
不喝酒也可以和客户建立关系！
不喝酒也可以做生意！
那些宣称不喝酒就不能做销售的，不是坏就是傻！
阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇8月8日凌晨在阿里内网发帖
马云曾有一段“以酒识人”的话：
不会喝酒又爱逞能的，是不自量力之人，绝对不用；
能喝却装作不会喝，千方百计唆使别人喝酒的，是阴险狡诈之人，绝对不用；
会喝酒却有分寸，对别人不劝酒的人，可委以重任。
那些靠一杯、两杯酒喝回来的生意或者朋友都不靠谱！别人与你做生意，看重的是你的公司能力与潜力，而不是酒量。
马云还说：
“99.999%做生意的男人说晚上要应酬，都是假话。他们只是在找借口，生意一定不是靠应酬应大的，而是靠激发员工的能量。”
当然，这些话现在听起来，有点儿讽刺......
其实，我曾经也经常陪老板、客户和合作伙伴吃饭。
但很多生意，特别是大买卖，都不是在酒桌上谈成的，而是在谈判桌上，两边分别带着自己的律师和财务，针尖儿对麦芒，一个数字一个数字抠出来的。
谈崩了就不用喝了，喝也没用。
谈成了喝两杯庆祝，这倒是常有。
饭桌上，大家礼貌性地敬敬酒，表达一下感情，这很正常。
即便偶尔有客户劝我多喝两杯，也是老板出面替我挡酒，从来没有我替老板挡酒这一说。
所以我的经验是，买卖越小，客户越土，行业越低，老板越油腻，才越需要喝酒。
电视剧《小舍得》
做生意、聊工作？
酒桌谈生意的实质，其实是用拉关系来弥补价值交换的不对等。
此次阿里女员工的自述文章中，涉事男领导在酒局上跟客户说：“你看我多好，给你们‘送’了个美女来。”
这位女员工，就这样强行被男领导当作价值交换，带到了酒桌上。
网剧《北辙南辕》
“酒”，在这些人身上成了权力的介质。
这也是为什么在商场上，酒桌文化不断地变形，倒酒、敬酒、劝酒一套流程更是一而再、再而三地“内卷”起来。
酒局的本质，就是权力的较量。
小到酒桌座次、如何点菜，大到敬酒顺序、酒杯怎么端，都有非常详细且繁杂的规矩。
在酒局上拥有话语权的人，就有资格要求其他人遵守他们制定的秩序和规则，不管你是自愿的还是被强迫的。
如果不想、不愿，那你就是“不懂规矩”“不会来事儿”。
网剧《我在他乡挺好的》
不论是之前那位因不愿喝酒被领导当众辱骂、扇耳光的银行新员工，还是这次阿里的女员工，跟他们的上级比起来，他们很明显都是弱势的一方，当然也是被强迫的一方。
这也是为什么，当被强迫的一方不想喝却不得不喝的时候，围观者就越兴奋。
所谓酒局，就是酒在口中、人在局中。
而这个局，唯有实力能破。
1. 用心破局
前一阵，我在一家外资科技公司给销售讲“如何用故事推销产品”。在座的都是大客户销售，每人每年都要背几百万美金的销售额KPI。
有个年轻的90后销售问：“我不喝酒，怎么和客户建立关系啊？”
课堂上正好有个老销售，也是公司的金牌销售，他站起来说：“我不但不喝酒，而且还吃素。”
于是大家纷纷邀请这位销售分享，他是怎么在不抽烟、不喝酒、吃素的情况下和客户拉近关系的。
他说：“我从一开始就告诉客户，我酒精过敏而且吃素。如果要请客户吃饭，我会请他们去一些高档的素菜馆，于很多人来讲，这也是一个新鲜的体验。”
有一次他注意到，有一个客户在微信发了一条自己回了趟老家的朋友圈，地点显示他在“固城湖”。
于是过了几天，他就给客户发了一箱固城湖螃蟹（据说比阳澄湖的螃蟹还好吃）。
客户收到以后非常惊喜——并不是因为螃蟹本身，而是惊喜于他的细心。
所以，客户在乎的并不是那口酒，而是你是不是在乎他。
2. 能力破局
在一次采访中，董明珠和主持人乐嘉讲起自己做业务员的经历。
董明珠说，当时加上自己有3个业务员，其他两位天天炫耀自己和哪个领导一起吃饭了，和哪个客户喝酒谈成生意了，拿一杯酒就是10万块……
事实上，这些董明珠都不在乎，甚至有点儿看不上，她觉得不是凭实力得来的结果，都接受不了。
乐嘉说：“那如果有这样的机会，喝一杯酒就能谈成一笔生意，你喝不喝？”
董明珠霸气回应：“我不吃饭、不喝酒，这是我的原则。”
乐嘉说：“你这样，让客户觉得你不诚心，这业务没法搞。”
董明珠说：
“我很诚心，我的诚心很简单：你拿了我30万的货，我保证他半个月能卖完，到时候就是他求着我来拿货。”
董明珠的一番回答，让下面观众掌声雷动。
这也是她为什么能从一个业务员做到现在，成为霸气女总裁最重要的原因。
既然酒局喝的不是酒，而是用酒来弥补价值交换的不平等，那与其喝酒，不如为客户提供真正的价值。
综艺《初入职场的我们》
3. 不卑微
我们公司最近新来了一位销售，那天他问：咱们和客户吃饭的预算大概是多少？
他这一问，我和同事Tina都愣住了。
做了这么多年的企业培训销售，我们还真没请客户吃过饭，都是客户请我们吃饭。
有一次还被客户的HR助理投诉了，她觉得我和客户出去吃饭，应该是作为乙方的我请客才是。
但，我压根儿没觉得那顿饭应该我请。
明明是你请我去讲课，我为什么要请你们吃饭？分明就是一顿工作餐，难道不应该是客户付吗？
再者说了，就算是做乙方，也不需要表现得那么卑微吧？
在正常的业务交流里，客户看中的永远是你的硬实力。强行把酒桌文化和一些其他东西与企业业务挂钩，是一种不合理的、需要摒弃的恶习。
不卑微，不顺从，爱谁谁，才能破局。
网剧《我在他乡挺好的》
——写在最后——
在这次阿里事件中，我看到一条让人心痛的留言，大意是： “好不容易爬到了互联网公司的顶端，没想到还是逃不过....... ”
此次阿里丑闻的背后，反映的是职场女性不想承认却又不得不承认的现状——
我们离真正的性别平等，离“职场无关性别，只在乎实力”的未来，还差得很远。
弥补这样的鸿沟，不仅要靠法规制度、企业社会责任感，以及每一位管理者的良知，还要靠每一位女性发出自己的声音，在职场上赢得真正的话语权。
因为脆弱，所以强大。
拒绝职场酒文化，从你我做起
【言之有“礼”，天天赠刊】小编将从本文选取1则走心留言，赠送2021年第16期《青年文摘》杂志1本～