【专题报道】“一带一路”上的中国钢铁故事｜十年蝶变，永钢积极融入“一带一路”布局
专题：“一带一路”上的中国钢铁故事
2023年，是“一带一路”倡议提出十周年。自“一带一路”倡议提出以来，我国钢铁及相关企业为满足“一带一路”沿线国家基础设施和现代化建设，积极走出去开展国际产能合作，为“一带一路”沿线国家钢铁产能布局优化和产业升级作出贡献。为展示我国钢铁领域开展国际产能合作取得的丰硕成果、全力推进绿色“一带一路”建设贡献的磅礴力量，世界金属导报社作为钢铁行业权威媒体，特策划“一带一路”上的中国钢铁故事专题，以期通过刊登典型案例推动我国钢铁企业以及冶金工程公司提升品牌影响力。
2013年金秋，共建 “一带一路”播下梦想的种子，2023年的今天，这棵促进全球开放合作的繁茂大树生机勃勃，硕果累累。十年来，在习近平总书记的亲自谋划、部署和推动下，共建“一带一路”从理念转化为行动、从愿景转变为现实、从“大写意”到“工笔画”，走出了一条高质量发展的光明大道，为构建人类命运共同体贡献了中国智慧、中国方案、中国力量。
人类历史前行的过程中，需要站在历史和现实的坐标点上，用穿越历史和未来的眼光，在关键节点做出重要抉择，并付诸行动。十年前的永钢，也在跋涉探索，如何以积极的态度寻求对外合作，实现更好发展；如何能在助力“一带一路”蓬勃生长的进程中，探索出一条符合自身发展特点的钢铁之路。
PART01
贸易合作稳步推进
永钢集团作为首批符合工信部钢铁行业规范条件的企业之一，产品质量在国内和国际市场都有口皆碑，深受国内外客户好评，与国内、国际众多知名高端用户建立了良好合作。
凭借着一流的产品和服务，永钢近几年已经先后拿到了澳大利亚ACRS认证、马来西亚SIRIM认证、英标CARES认证、日本JIS认证、韩标KS认证、印度BIS认证等十多项国际“通行证”。
自“一带一路”倡议提出以来，永钢积极参与其中。凭借多年出口积累的良好口碑，以及和众多国内、国际知名客户的良好合作，在开拓“一带一路”沿线市场时，永钢的钢材成为了当地客户或走出去中企的首选。这十年来，永钢和众多走出去的中国企业合作，如中国建材、中国铁建、中交集团、中核集团、五矿集团、中国建筑等，为他们承接的“一带一路”沿线国家的工程项目供应配套钢材，包括柬埔寨、老挝、巴基斯坦的水电站项目，巴基斯坦卡拉奇核电站项目，文莱淡布隆跨海大桥项目，吉隆坡地铁2号线项目，中建马尔代夫保障房项目，坦桑尼亚基甘博尼跨海大桥项目等。
永钢积极开拓当地经销商和终端用户，凭借多年出口积累打造的良好品牌、优质的产品和服务质量，把握机会开拓市场，永钢普通螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等“一带一路”沿线国家，优钢线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等“一带一路”沿线国家，特钢圆棒在泰国、印度等“一带一路”沿线国家，产品市场份额始终位列中国钢厂前茅。
目前，永钢产品已出口至113个国家和地区，其中“一带一路”沿线国家和地区已有33个。
PART02
产品出口量增质升
近年来，永钢集团紧跟时代步伐，乘着国家“一带一路”的东风，奋力开拓国际市场，不断加大外贸出口力度，凭借一流的产品和服务，取得了令人瞩目的成绩。
2023年1月，中国与哥斯达黎加两国海关正式签署了《中华人民共和国海关总署和哥斯达黎加共和国海关署关于中国海关企业信用管理制度与哥斯达黎加海关“经认证的经营者”制度互认的安排》，决定自2023年7月1日起正式实施。中哥互认安排实施后，双方海关在进口货物通关时，相互给予对方海关AEO高级认证企业便利措施，包括对出口货物享受较低货物查验率、优先查验、指定海关协调员服务、在国际贸易中断并恢复后优先通关等。两国的互认为企业插上AEO的翅膀，乘着AEO互认的东风，永钢也进一步拓展了哥斯达黎加市场。
在永钢集团特钢公司大棒分厂装卸车间的仓库内，提货车辆进进出出，装卸工人在各自岗位上紧张作业，一摞摞棒材整装待发，准备发运至哥斯达黎加。“哥斯达黎加是永钢近年来重点新产品切削非调钢的重要开发推广市场。”营销中心出口贸易科科长李天威表示，该产品具有力学性能稳定、低碳环保、附加值高的优点，出口到哥斯达黎加市场后，凭借其极佳的质量与性能，深受客户好评。2022年7月，永钢与哥斯达黎加石油钻杆客户开始接触，经过近两个月的技术与商务交流后成功达成试订单。目前，永钢该产品已出口哥斯达黎加市场达500吨，较去年同期有两倍以上的迅猛增长。
近年来，永钢持续挖掘市场需求，不断开发出合金冷镦钢、胎圈帘线钢、合金焊丝钢等出口新产品。近两年，尽管国际贸易环境剧烈变化，钢材出口量下行，但永钢集团依然对“一带一路”沿线国家保持着一定的出口份额。自“一带一路”倡议提出以来，截至2023年9月，永钢集团累计出口钢材1777万吨，830万吨“联峰”牌钢材被出口至“一带一路”沿线市场，占总出口量的46.7%。而这其中，350多万吨建筑用钢被直接应用在了众多“一带一路”沿线知名项目上，将永钢的高品质钢材与“一带一路”沿线的需求精准对接了起来。
PART03
人才服务成果丰硕
凭借密切的客户沟通、优质的客户服务、稳定的产品质量和精准的船期配合，永钢产品已成为出口合作伙伴采购的首选，终端用户对永钢产品的认可度不断提高。
为了提高客户满意度，永钢高度重视人才引进和培养工作，出口团队都是由专业对口、本科以上学历的人才队伍组成，业务和单证骨干都具备多年的出口工作经验，业务员业务能力强，单证员单证操作娴熟，物流衔接和服务可控，团队成员间配合高效，能零差错完成出口合同全流程操作，确保所有出口合同按照约定生产和发运，并顺利交付到客户手中。
“机会总是留给有准备的人。”营销中心副主任王晓波谈及“走出去”发展，发出了这样的感慨。和国外客户打交道，少不了会碰上语言、文化差异等问题。近年来，负责出口贸易的同事除了白天正常上班，晚上也少不了和客户沟通交流。“很多的订单，都是在家里谈成的。”在出口贸易科，每个人都能讲一口流利的英语，不少人还掌握两门外语，且都能熟练驾驭互联网工具。这几年，永钢正是靠着这样一支具备专业知识、良好素养的团队，源源不断地把钢材向“一带一路”沿线国家输送。
此外，永钢还具有自备长江码头的优势，出口货物生产好即可集港到自备长江码头。为了满足部分客户对船期及货物表面质量的高标准要求，永钢多方协调，优化装卸工具，改进装卸方式，加大防护力度，装货质量大幅提高，始终把“品质”放在第一位，让客户信任“中国制造”。
无论是不断增长的贸易出口量，还是一个个正在建设或已投用的工程，都是永钢参与“一带一路”共建共赢的生动例证。十年来，永钢亲身感受着“一带一路”倡议不仅为沿线国家和地区的合作共赢奠定了坚实基础，也为世界经济增长注入了新动能，为增进世界各国民生福祉作出了新贡献。
共建“一带一路”源于中国，惠及世界，这是一条繁荣进步的“幸福路”，也是一条合作共赢的“发展带”，必然会为包括中国在内的沿线国家和地区，培育出巨大的生产能力和消费市场，为最终实现人类命运共同体夯实经济基础。
《世界金属导报》
2023年第40期 A06
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