南京律协副会长刘伟：中小所业务收入明显下降，原因和对策是……

疫情下，中小律所

生存现状与解决之道

图：七省九市的律师协会领导与律所主任聚首云端

4月28日，北京市朝阳区律师协会联合上海市律师协会黄浦工作委员会、保定市律师协会、杭州市律师协会、苏州市律师协会、南京市律师协会、成都市律师协会、武汉市律师协会、宁波市律师协会共同举办《疫情下中小律所的生存现状与解决之道》主题沙龙。

南京市律师协会副会长、江苏三法律师事务所党支部书记刘伟全面分析了疫情对中小律所的影响，并提出四点思考。

疫情影响下中小型律师事务所发展的困境、机遇与对策

刘  伟

南京市现有律所464家，其中30人以下的律所422家，占比91%；31-50人的律所14家，占比3%；51人以上律所28家，占比6%。执业律师有8243名，其中男律师5014名，女律师3229名，30岁以下青年律师1687名。

新冠肺炎疫情作为一场席卷全球的公共卫生危机，对全球政治、经济产生了巨大的影响，后疫情时代的世界政治经济格局必然也会重新构建。

在此影响下，法律服务行业也遭受了巨大的冲击，特别是中小所因为规模化程度偏小、专业竞争力较弱，抵御疫情冲击能力不足。

影响

根据南京律协最新的调研，疫情对南京中小律所影响主要体现在以下几个方面：

一是疫情防控管控措施对律所工作效率有明显影响，造成工作的延误，几乎所有律所在2月份都基本处于停工状态，3月份开始分阶段有序复工，大部分工作还不能正常开展，直到4月份才基本恢复正常。截至目前，还有因办案地区（高风险），客户行业等原因，律师办案和业务开拓未能完全顺畅。

二是从业务收入的角度看，南京中小律所一季度业务收入普遍性的明显下降，部分律所一季度业绩与同比下降超过50%。造成中小所业务收入明显下降的原因与中小所的主要业务类型有关，比如刑事辩护业务中律师会见困难，小标的诉讼仲裁业务中当事人选择和解或者延期解决争议，疫情直接导致了业务数量的减少、客户付款意愿和支付能力下降，特别是在中小律所执业年青律师因为缺少稳定的客户和案源，受疫情影响更为明显。

三是律所运行成本压力增大，在业务收入减少的情况下，律所的房租水电、人员工资等主要运行管理成本并没有减少，这对于大多数没有风险备用资金的中小所来说就面临着正常运行的困难。

思考

疫情影响下，特别是中小律所在面临诸多不利条件时，如何把疫情的冲击和影响降到最低，是律师行业需要思考的问题。下面我从以下几个方面谈谈我的想法：

一、转换思路，化“危”为“机”。我们的工作、生活因疫情被动的发生了转变，但危机中同样蕴藏着转机。深入研判疫情对社会经济发展的影响，对律师行业冲击的痛点，敏锐把握住危机中的发展机遇，寻找到因疫情而产生的新的法律服务需求，培育新的业务增长点，在困境中拓宽服务领域。

二、聚焦重点服务行业和服务领域。根据中小型律所的自身情况，聚焦疫情影响较大的行业，比如说餐饮业、酒店业、旅游业，在实现律所业务发展的同时，帮助此类陷入困境的中小微企业渡过难关；聚焦重点业务领域，比如说企业劳动用工争议、合同不正常履行、流动资金困难等问题，为企业解决复工复产和持续稳定经营中遇到的难点和堵点，助力中小微企业正常的生产经营和社会经济平稳健康发展。

三、不断提升专业服务能力。中小型所可以在自身专业特长和主要服务领域的基础上，不断深耕细作，提高内在竞争力，巩固和拓展细分市场。

四、转变工作方式。疫情发生后，工作线上化成为趋势。律师的获取客户的途径、服务方式以及律所学习培训等工作安排，都可以采取线上方式进行，克服疫情管控措施和自身防疫对律师工作的不利影响。加强律师同行之间的异地合作，解决出差、出行等难题。尝试运用微信、抖音、短视频等新的业务推广方式，获取新客户开拓新市场。

中小型律师事务所数量大、占比高，受到疫情的冲击也是最大，解决好中小型律所当前的困境，对于律师行业的稳定与发展至关重要。南京律协也将通过今天的论坛，学习同行的先进的纾困解难之道，为南京中小律所的发展提供借鉴。

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