宜净环保：合作共赢，打造高品质服务
来源：中国水网 文/易瑞池
正文共：2020字 1图 预计阅读时间：8 分钟
随着各类工业污水和生活污水的排放量与日俱增，环境污染日益加重，污水处理成为了环境治理的重要任务，高效水处理絮凝剂是其中的重要环节之一。
作为一家专业的絮凝剂设计研发、制造与服务商，海南宜净环保股份有限公司(以下简称“宜净环保”)4月15日-17日，在第二十届中国环博会上，宜净环保总经理潘文秀接受了中国水网的专访，畅谈宜净环保当前的发展状态。
宜净环保总经理潘文秀与中国水网主编谷林合影
宜兴起家，海南扎根，放眼全国
宜净环保成立至今已有30余年历史：1986年3月，宜兴市净化剂厂成立，这是宜净环保的前身;1998年7月，与芬兰凯米拉公司合资成立了凯米沃特宜兴净水剂有限公司;2002年至今是宜净环保的加速发展时期，宜净环保先后在江苏、海南、广西、广东与河北等地设立了7家生产基地，并在瑞典设立合资企业。目前，宜净环保的版图还在不断向全国其他区域布局。
随后几经发展，2016年8月宜净环保于新三板上市，将公司总部设立在海南。历经30余年的变革，宜净环保发展成为一家集设计研发、药剂制造与服务为一体的集团化企业，产能达到120万吨/年左右，拥有2个省级高新技术企业。
虽然，近年来宜净环保的版图不断延伸向各地，但是江苏宜兴还是宜净环保的重要市场之一。谈起宜兴近年来的发展，潘文秀介绍道：“最近几年，宜兴环境产业发展较快，出现了‘产销两旺’景象，尤其是末端制造领域的环境企业经营状况普遍较好，去年宜净环保在江苏市场的销量也达到了1.6个亿。而且宜兴的环境企业近年来逐渐找准各自的定位，在各自的行业中做精做专，实现了协作共赢。”
互利共赢，寻求深度合作
宜净环保的主营业务为水处理化学品，包括铝系絮凝剂、铁系絮凝剂、有机絮凝剂、水处理填料等种类。近年来，2018年宜净环保各类絮凝剂产品销售额达4.2亿元，潘文秀表示，销售业绩的增长主要归功于近年来环境产业不断走向规范化，各类污水厂提标改造项目不断涌现，宜净环保抓住了市场机遇，深化与合作伙伴的战略合作，向各大工业企业与各类水务企业提供专业絮凝剂与其它配套服务，因而取得了如此成绩。
据潘文秀介绍，宜净环保的絮凝剂主要应用于市政自来水、市政污水、造纸废水、电厂源水、印染废水与污泥调理等领域，其中自来水领域占宜净环保业务额的30%左右，市政污水占比20%左右，造纸领域约占比30%-40%，剩余部分主要应用于其它工业污水处理领域。
回顾宜净环保的合作伙伴，宜净环保和许多大型工业企业、水务企业建立了长期战略合作关系。例如，在水务领域，宜净环保向北控水务的华东区域的污水厂、自来水厂提供配套服务，与首创旗下的部分污水厂、自来水厂有多年的合作关系。
未来，提供更高水平的服务
近年来，外部对环境企业综合服务能力的要求越来越高，要想寻求稳定的合作关系，企业需不断提高自身的综合治理能力。对此，潘文秀结合宜净环保自身情况分析道，虽然宜净环保是一家以制造和销售水处理化学品的企业，但是宜净环保明白，客户虽然在购买药剂，但其深层次需求是追求更理想的治理效果与系统解决方案。
为了提高自身综合服务能力，推动企业不断发展，未来，宜净环保有以下战略布局：
第一，进一步完善全国性布局。因为无机絮凝剂天然存在区域性，服务能力向周边辐射有限，所以宜净环保未来将继续在全国范围内布点，扩大服务范围。目前，宜净环保在长三角、珠三角已有多年发展历史，未来希望在华北、华南、华东与京津冀地区布局，为合作伙伴提供更好的服务。
第二，2019年，国家对污水与自来水水质以及处理药剂提出新的标准，要求处理药剂中的重金属含量减半。潘文秀表示，对于行业而言，这是一场 “革命”，对药剂企业的产品与服务能力提出了更高的要求，宜净环保正在为这一变革储备新的产品与服务，未来将会面向市场推出。
第三，在现阶段，我国自来水水质要想达到西方发达国家“打开水龙头就能喝”的水平，还存在一定的差距，国家层面与行业层面都有一个共识——提高自来水水质。目前，在深圳盐田区已开展试点工作，实现了自来水水质可直接饮用的目标。潘文秀表示，为了与自来水水质相配套，未来水处理药剂领域必将因此产生变化，企业须做好准备应对这一变革，宜净环保也将不断提升自身能力，因时而变，为客户将来的需求提供更好的服务。
第四，近两年，许多污水厂提标改造的项目不断涌现，宜净环保将强化自身实力，为客户提供物理指标更优的药剂，以满足客户需求。
最后，潘文秀还透露，经过前三年的筹备，宜净环保于去年进军了危废领域，主要为化工行业、金属表面处理行业提供絮凝剂及其它产品与配套服务。
宜净环保，未来可期！
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统筹：刘保宏 编辑：周文 陈琳