雷茨智能装备：做国际一流的风机和风机系统节能解决方案提供商
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作为空气悬浮风机和磁悬浮风机领域的后起之秀，雷茨智能装备近年发展迅速，声名鹊起，雷茨凭借何种技术实力，依靠怎样的战略打法实现快速增长？未来将向哪些方向突破？带着以上问题，中国水网在“2021(第十九届)水业战略论坛”现场专访了雷茨智能装备总经理吴炎光先生。
雷茨智能装备总经理 吴炎光
雷茨智能装备（广东）有限公司成立于2011年，是一家专注于空气悬浮风机和磁悬浮风机等先进节能风机研发、生产、销售的国家高新技术企业。目前，雷茨的先进风机产品已经应用于污水处理曝气、鼓风干燥、表面处理、食品医药、酒水饮料、汽车工业、电子半导体、气力输送等多个行业，用户遍布海内外各地。目前，雷茨重点聚焦于推进空气悬浮、磁悬浮风机等先进风机在水处理行业中的应用。
空气悬浮、磁悬浮风机的三大优势
吴炎光介绍，与罗茨风机、离心风机等传统风机相比，空气悬浮风机和磁悬浮风机等先进节能风机具备节能、低噪、省维护三大优势：
节能。节能是先进风机最核心的优势，空气悬浮与磁悬浮风机中均采用永磁同步电机，能源转化效率达90%以上，比传统的三相异步电机节能7%~8%；先进风机的结构形式采用涡轮驱动，比传统容积式风机做功效率更高；在叶片效率方面，传统风机在60%左右，而先进风机叶轮效率在同等工况下可达80%以上。节能可为客户带来大量效益，也是客户选择先进节能风机的根本动力。
低噪。主流的罗茨风机工作时噪音可达上百分贝，操作者必须戴隔音耳罩保护听力，而先进风机工作时由于内部轴承为悬浮状态，没有振动，噪音降低很多。
省维护。传统风机采用齿轮、皮带传动，经常需要加油维护。而空气悬浮和磁悬浮风机内部轴承无需加油润滑，较大程度地降低了维护频率，节约维护成本。
空气悬浮与磁悬浮相比，大体而言，如风机需要频繁启停则采用磁悬浮风机成本较低，若风机需连续工作则采用空气悬浮较为适合。
深耕技术创新，执行产品多元化战略
深耕技术创新，解决行业痛点
在磁悬浮风机技术发源地德国，雷茨与德国多所院校建立联系，从德国获取强力智力支持，同时在中国国内设置产品线，确保能够提供价格和技术均具备竞争力的风机产品。磁悬浮风机中，核心的控制器过去主要依托进口，存在刚性成本。而雷茨通过自主研发掌握控制器技术后，极大降低了成本，提高了自身产品的竞争力。此外，雷茨也风机裸露在外的线圈等零件采用了封装措施，当风机在印染行业等工作环境腐蚀性较大的环境下工作时，可避免风机零件受到腐蚀进而无法正常工作。
空气悬浮风机方面，进口风机需要经过国内外多层代理及关税，渠道成本高昂，落地价是出厂价的两三倍，而雷茨完全自主研发空气悬浮风机轴承，极大地降低了生产成本。在维修方面也存在类似的痛点，如果进口风机在保修期外需要对风机进行维修，且需要外国厂家从本国派队提供维修服务，则需通过国内国外层层代理，其维修费之昂可想而知。因为客户采用空气悬浮风机主要是看中其节能性能，一般通过节能降耗，空气悬浮风机可实现三年回本，但进口风机最多只保修两年，往往就是第三年、第四年，在刚要回本的时候风机出现问题需要维修，而一次维修花费就会抵消一大部分节能收益。空气悬浮风机维修困难且维修价格高昂，是很多客户在决定是否采用空气悬浮风机时举棋不定的重要原因，空气悬浮风机在国内的推广因此受到很大困扰。
面对行业内受困于进口风机保外维修困难的现状，雷茨通过自身对技术的钻研，具备了对国内各进口品牌先进节能风机的维修能力，可提供高性价比的风机维修服务，切中进口风机保外维修的行业痛点，有效解决了进口风机维修“卡脖子”的问题，解决了国内企业应用先进节能风机时的后顾之忧。并且。由于雷茨对空气悬浮风机和磁悬浮风机两种技术均具有深入理解，因而在客户咨询风机节能方案时，雷茨可以提供全面客观的分析，更好地帮助客户确定适合自己的风机节能方案。
多元化产品线，快速设计制造
雷茨采用产品多元化战略，除提供常规标准型的磁悬浮、空气悬浮风机外，还可提供采用空气悬浮原理，压力2~7公斤的小型空压机，具有无需加油，清洁干净等诸多优点，可用于纺织加弹、钢铁热镀锌等空压机应用领域，市场规模达千亿级。当前大型风机增量在每年2万台左右，但存量市场高达10~15万台，小型风机存量市场更是百万台的规模，若按3万元一台计算，每年小型风机迭代市场规模就达数百亿元之巨。因此雷茨不仅重视增量市场的获取，同样重视存量迭代市场的开发。例如雷茨通过提供高性价比的小型空气悬浮风机，可以很好地满足想将传统小型风机替换为先进节能风机的客户需求。
雷茨不仅开发了多条产品线，在非标定制风机领域，雷茨还具备快速设计制造能力，包括研发周期在内，交货周期可控制在30天左右，而外国进口风机，交货周期长达45至120天。雷茨曾为温州一个工业园区中电镀废水处理设施提供风机，水处理池达到13米深，风压需要140~150kPa，当时市面上没有现成产品提供，外国厂商也表示无能为力，而雷茨基于对自身研发设计制造能力的了解，顶住各方质疑，果断接下了这个项目，从设计到交付总共花了40天时间，目前已经正常运行六七千小时。
风机智能化，运行工况一手掌控
水处理行业中“智慧水务”是近年来的热词，风机行业同样如此，“智能风机”是行业大势所趋。雷茨采用物联网+思路，开发了控制风机的手机APP，可以在手机上实现远程查看风机工况、开关机、更新固件等功能。通过雷茨风机控制APP，雷茨员工在向客户推介产品时也更为方便，可直观地向客户展现各种工况下，各种类型的雷茨风机工作状况。
先进节能风机助力碳达峰
吴炎光介绍，作为全球风机节能解决方案的创新者，雷茨在水处理行业、食品饮料行业、钢铁行业等多个行业都具有充分的节能经验。通过采用雷茨的先进风机替代传统风机，可以节能30%左右。
对于水处理行业中，如何实现污水厂节能的问题，吴炎光讲述了马来西亚经验。马来西亚国中所有污水处理厂均是由乙方建设，但运营则统一交由马来西亚一家名为Indah Water Konsortium Sdn Bhd ('IWK')的国企负责。IWK进行调研之后发现，污水厂风机若采用磁悬浮、空气悬浮等先进节能风机，吨水能耗可降低18%，因此马来西亚政府指定规模以上市政污水厂在风机上必须采用先进节能风机，由政府出面推动了行业升级。吴炎光表示，希望国内也能由政府部门或行业中有影响力的企业，联合院校、专家等业内各方，开展标杆水厂推介，先进技术沙龙等活动，促进国内水处理行业产业升级。
雷茨未来发展方向
更友好的支付方式
吴炎光介绍，空气悬浮风机和磁悬浮风机核心的优势在于通过节能为客户创造效益。目前行业内多数采用全款的支付方式，客户必须先全款买下风机，等风机安装工作后，客户再获得效益，客户付款压力较大。而雷茨的客户可以采用分期付费的方式，在风机体现节能效益后，按季度逐步交清货款，为客户提供更平滑的支出选择，同时也可以引入一些融资租赁机构，减轻客户付款压力。而雷茨之所以能够支持采用分期付费的方式，是因为雷茨的先进节能风机已经实现了远程智能化控制，若出现违规现象，雷茨具有“关闭权”，可保证到款安全。
开发售后市场
在发达国家中，产品的利润往往只占总利润30%，而服务、软件升级等“售后利润”能占总利润的70%。因而雷茨未来将重点培养服务能力，开发软件市场、服务市场等售后市场，客户只需每年交给雷茨固定的保费，雷茨就保证年内客户的风机正常工作，可实现终生延保。
目标上市，放眼百亿
吴炎光表示，“十四五”时期内，依靠技术实力、多元化产品战略与持续创新，雷茨准备向上市发起冲击。未来，雷茨的长远目标则是达到百亿市值，成为国内国际一流的风机和风机系统节能解决方案提供商。
完
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