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“中年少女”“佛系少年”……情绪营销是如何霸占了你的朋友圈?听奥美前资深创意总监赵圆圆独家解密,教你打造刷屏级营销事件!

2017-12-28 问津学术

如果在广告圈里混,你一定听过赵圆圆的名字。          

 

今年8月份前,他一直是4A广告公司奥美的资深创意总监。《谁能代表肯德基》《EXO星能套餐超能玩出味》《“小肥羊”寻味之旅》等经典广告皆出自他手。


 

虽然服务的品牌类目非常复杂,但是赵圆圆做的各种case却总能掀起社交媒体上的轰动——


《谁能代表肯德基》活动在各平台上的投票量超过2000万,他也因此得到了KFC的所有social单子;

《EXO星能套餐》在微博上的相关话题阅读高达6.4亿;

柯南、机器猫,以及“猴王当道玩具”等经典案例也都得到很不错的传播和口碑效应……


在竞争激烈的广告圈里,他的作品为什么能频频引起刷屏级的关注?又为什么每次都能精准戳中目标群体的心?


这背后的秘密,就是他对“情绪营销”的深度把握。


 


赵圆圆的个人品牌在江湖上可谓如雷贯耳。他的个人公号“一条特立独行的广告”(现更名为“赵圆圆”),至今已累积了27万的用户。

 

赵圆圆有很多爆款文章刷屏广告圈。在《奥美人事部Cherry的故事》中,赵圆圆欢脱地描绘了Cherry为他的部门招聘段子手的故事,后来写的《从三亚大趴看一个老牌4A的专业度》不仅意料之外地斩获了10w+,还因为这篇文章得到奥美中国领导层的集体关注。

 

除了微信公众号,他还玩微博,刷知乎,开直播,很快就“混”成了一个江湖网红。

 



在奥美做到第四年的时候,顺风顺水的赵圆圆内心突然感到一丝恐慌。这缕恐慌来自于成长的焦虑:


待在舒适区里确实很惬意,但你永远都不会成长”。

 

赵圆圆坦言——


“其实无论什么甲方都会刁难下广告公司吧,但是奥美是被刁难最少的一家。所以奥美也是我经历过的加班最少的一家公司,其实挺舒服的。”

 

“但人嘛,生于忧患,死于安乐。当你停下来或是走得慢了,你就会思考,(广告)这东西是不是真的能帮助销售?是不是真的帮助完成了商业营销的闭环?”  

 

带着这些困惑,赵圆圆觉得该有所转变了,因为“签个明星或者做个大campaign都不会令我兴奋,每天就是摸着天花板过日子,我很害怕这样。”

 

(全球最大广告公司——奥美)


广告圈中的朋友得知他有出走的想法,有的劝他去开创意热店,以他的能力、人脉和资源,足以支撑他在市场上抢占一席之地,名利双收;有的建议他去做自媒体:“上什么班呀,做自媒体多赚钱。想改稿就改稿,不想改就不改,多自由!”

 

但赵圆圆觉得,这些选择都不能解答他心中的困惑。曾经带他进奥美的Michael谭,在职业发展的路口又一次给他指点迷津:“你去做个既懂声量又懂销量的广告人吧。”

 

Michael的话瞬间击中了赵圆圆,和他内心无数的疑惑暗暗相合。于是,赵圆圆选择再好好折腾一次。       


 


2017年初,阿里的猎头向他抛出橄榄枝。但赵圆圆却提出了个出人意料的想法——不去市场部!


大多数从乙方跳到甲方的人,都选择去了能发挥过去专业和经验优势的市场部,但赵圆圆就不。


他想去最前线的产品端和销售端,为心中的疑惑寻找答案。

 

从今年年初到八月份,赵圆圆和阿里的CMO、淘宝副总裁、市场部总监等等大佬见了一圈,最后定岗在了淘宝,做产品和消费者平台,负责消费升级和创新。


 

来到阿里后的赵圆圆,仿佛开始了第二段生命,每天都像个好奇的婴孩一样神采奕奕,大口呼吸着新鲜的空气。

 

现在,曾经困扰赵圆圆的各种谜团正在一个个解开。

 

站在最前沿的他,不仅发现以前在声量端的理论在销量端得到了验证,而且也真正站在市场的中心目睹了风云变幻的行业动向。


“(淘宝)它已经超越了我对一个企业的认知。它的成长速度也好,销售额也好,都是井喷式地往前走。它不是15%到20%,都是100%到200%,甚至300%式的快速叠加。”

 


作为一个在广告圈做到头,又去做产品和电商的广告人,赵圆圆是种罕见的存在。从理论到实践,他打通了整个闭环,并能融会贯通。

 

为何“中年少女”和“佛系人生”突然成为朋友圈中的热词?

“番茄炒蛋”获得亿级曝光的同时也被大量吐槽,是哪个环节出了问题?

情绪营销到底是要打动所有人?还是聚焦于引发少数人的情感共鸣?


对于广告圈中的新变化、新趋势,身处其中的赵圆圆能够以专业的眼光,比一般人看得更远更深刻,也更能从高屋建瓴的角度得到自己的心得。


在这一期的新榜课堂中,赵圆圆老师将带着他满满干货的营(相)销(声)课(表)程(演),为大家传授“情感诉求的广告怎么做?”



一堂课

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