《浪潮之巅》吴军：我们可以向硅谷学什么，不学什么【6月27日研习社演讲实录（下）】

6月27日，《浪潮之巅》作者、Google科学家、硅谷风险投资人吴军来到颠覆式创新研习社的讲台，带来他在大数据时代的前沿思考，以及硅谷的成功对中国的启示。课程实录分为上、下两部分，研习社根据演讲整理，未经本人审阅，转载请注明来源。

演讲人／吴军

硅谷为什么会成功？

硅谷成功的原因有各种各样说法，第一个是气候。硅谷的气候很好，一年四季气温差不多的。风险投资人做了一个统计，他发现投资到西雅图的效果很差，投资到硅谷的效果很好。他得出一个什么结论呢？气候原因。西雅图一年有200天下雨，硅谷一年只有60天下雨。

另外也有人反对，在欧洲最典型的南欧气候比北欧强多了，今天我们都知道欧元区出问题就出在南欧。这个气候条件未必站得住。

第二，斯坦福说，硅谷之所以起来有斯坦福。实际上因果关系是反的，斯坦福成为世界一流更多的是得益于硅谷。而且从70年代开始的，波士顿周围地区在哈佛大学和麻省理工学院周围居然没有诞生一家进入美国财富500强的大企业。

第三，风险投资说，要想办的好要靠风险投资，这个没有错。另外一点，即使我给你了风险投资，你是否能把这个事办成，这个事也难说。事实上硅谷早期风险投资并不来自于硅谷，在美国其他地区风险投资，他即使没有要这个名字，以这个形式存在早就有了。

第四，重视知识产权。你再仔细想美国什么地方不重视知识产权，欧洲日本更重视，为什么不出硅谷？

第五，政府扶持说。其实，政府扶持不一定是好事。

硅谷成功：天时、地利、人不和

先从起源讲起，起源中国人愿意说天时地利人和，三个条件都有就行了，硅谷我也加了天时地利人和，但是我加了一个不字，人不合。

天时。往前追溯，当时还没有硅谷，一个比较合适的年代是1952年，当时IBM开始做计算机，最早计算机不知道有没有人见过，就是纸带、卡片做存储，IBM想既然我要做一件新的事情，我干脆放在一个远离总部的地方，老被管着放不开手脚。总部在纽约，离纽约最远的地方是什么呢？一个是洛杉矶，一个是旧金山，选来选去选到了旧金山，因为洛杉矶军工已经很发达了，工业基础比旧金山好，旧金山有一片空地。

地利。二战后斯坦福是一所还不错的大学,但绝不是一流大学，当时斯坦福财政困难，斯坦福所有者办了个斯坦福科技园,把土地租给一些公司，包括惠普。

人不和。任何地方发展起来都需要核心产业。硅谷既然起来叫硅谷，肯定和硅和半导体有关。肖克利1956年成立了一家半导体公司，他手下面有十个人左右，接下来到年底就得了诺贝尔奖，他本来这个人脾气很怪，得了诺贝尔奖更加不可一世，就不是一个好老板，也不是一个好同事。

到了1957年的时候，下面有八个人决定当叛徒，自己办一个公司。办公司完了以后，接下来找钱。这里面有一个人说，我爸爸的钱在一个投资银行里面管着，他写信给那个投行，信落到一个人手里，叫做洛克。他一看这个八个人看上去很聪明，他自己对风险投资一点经验没有，他说服了他的老板，这两个人飞到加州和这八个人见了，十个人一谈谈得很好，我们单独要做一个公司，当时还没有集成电路，要做类似于集成电路的东西。

这十个人谈得很好，要弄了一个公司，大概想了一下股权怎么分，也没有带纸，也没有起草合同，洛克从兜里面掏出来十张一美元钞票，每个人在一美元上签个字就算一起合伙了。

这个公司之后办了仙童公司，这家公司在当时不得了的，他后来派生出很多公司，包括因特尔公司，ADM公司，他派生出这些公司里面，到今天有92家上市公司，把这92家上市公司市值加起来，2014年初的价格是2.1万亿美元。

叛逃这个性质是硅谷文化一个非常典型的特征，没有这八个叛徒出来，就不会有仙童公司，没有后来这些人在仙童公司当叛徒，就没有后面的硅谷的硅字。

真正的秘诀在哪里？

硅谷成功其实要复制起来很难的，但是其实也不需要复制，时间原因我会把后面的内容快快的讲一下，我们要留出时间来做一些问答。

一个是成功的真正秘密是多元文化，多元第一个不是带来好处，而是冲突。而正在全世界受欢迎的产品常常是多元文化的产品，这也是为什么硅谷很多产品受欢迎的原因。

还有IPHONE，他做到了要让各个国家的人用起来感觉上差不多，他是兼顾了很多的文化的底蕴在里面。包括很细节的地方，比如说导角，圆弧为什么这样做，不做成华为方方的，这里面有讲究。

不断的移民，来补充新的血液。想一想中国最近这些年哪发展最快，两个地方，一个是深圳，一个是浦东，深圳不说广东话的，浦东是不说上海话的，你可以想象在某种程度上扮演了中国硅谷的角色。

第二，背叛与宽容，背叛这件事是一个好事，它导致了新的一些公司的诞生，思科、雅虎等等都是拿了原有公司科研成果，你一开始一个小公司要跟大公司竞争，你是利用原来公司先有条件。你们在一些大公司里面今天还没有辞职的，不要跟你们老板说这话，你尽可能利用这些资源去做，就像默默去做，做到哪一天大到能够自己出来。这是硅谷成功真正的奥秘，真正本质的地方。

接下来就有一个专利问题，公司之间的专利官司打的是非常厉害的，但是在移动互联网这个时代，我跟你讲快是最重要的。如果市场做的足够快的时候，你最后即使知识产权专利都不是问题，因为商业文明有一个特点，就是讲交换的利益，谁都不希望两败俱伤，这个死了大家都没有利益，只要双方有利益坐下来谈都可以。

董明珠说雷军没有核心专利，你出去以后就被人卡死了，雷军认为先不管，先出去，遇到问题解决问题。最后爱立信告他，没有关系，我告诉你结果一定是达成某一个协议，这就是今天移动互联网时代的特点。

过去报纸上讲铁打硬盘的流水的兵，现代专利制度打造航空母舰，上下游整合，做大做强，百年老店，基业常青，这些过去都是褒义词，都是我们过去办企业追求目标。但是在后工业时代，把金字塔倒过来，这是整个工业时代的根基，在后工业时代要把金字塔倒过来，在一个公司里面人是重要的。

不是铁打的营盘流水的兵，人是主体的。另外做事情不要做航空母舰，恨不得什么东西都要有。今天来讲创业特点，移动互联网时代，一个东西做精，然后我就在全世界通吃，这样一个新的特点。

还有拒绝平庸。我刚才说在硅谷成功一个很重要的原因，没有像底特律救助模式。一个老的行业公司死掉，是这个公司对人类最后一次贡献，你与其救他养着他让他活受罪，有这个资源，把这些工程师释放出来，把这个资源释放出来，这是对整个地区来讲是最好的消息，这是硅谷真正长盛不衰的奥秘。

什么是叫追求卓越，模仿是一件很可耻的事情，在中国过去五年前大家还在做很多模仿，今天其实已经做出了很多原创，因为北上广深成本使得你没有原创和卓越就没有办法生存，因为创业成本实在太低，以至于说你没有原创性，没有门槛可能是做不下去的，这是一个。

再有一个，第一个进入市场做成功的常常获得70%的利润或者市场份额，以后的几家花同样的努力，获20%的市场份额，或者第三家获10%市场份额，IT行业是很容易赢者通吃行业，这和汽车和石油行业是不一样的。

硅谷给我们带来哪些启示？

借鉴的意义，硅谷和我们有什么关系，第一个我要强调，今天的创业是对现代工业企业制度的一个否定，我们说颠覆式创新，你记住这个题目就很重要，颠覆式的。

第二个是以人为本的中心，所以你制定这些工业企业制度是没有用的。还有你要有多元文化和世界情怀。做一些低层面的模仿，这个创业成功性是非常小的。

接下来讲一个话题，跟早上的有关的，云计算和移动互联网，这和大数据有关的。云计算这个事在中国炒一下就凉下来了，移动互联网最后在中国挣钱就只有游戏，全世界游戏市场大概是800亿美元的市场规模，腾讯一家占了100亿，你如果创业，搞一个游戏，可想而知最多能做到多大。

美国企业级软件市场是五千亿，在中国是空白，为什么空白呢？因为软件收不上来钱。也许有一个机会，你是卖服务，不是卖软件。真正做移动互联网，将来未来的前景是在这一块，不要老想着做游戏。

未来的机会可能是云计算和移动互联网，大家关注大数据的时候，其实这件事也在发生，就是创业的趋势也是这样的。

中国的互联网+，有一个非常大的优势，你做一件事的时候一定要看本地优势，比如制造业优势。新的行业在起步的时候一定是一个成长很快，但是市场的份额非常小的一个行业，而传统行业一定是一个体量非常大，但是没有成长的行业，这两个结合会导致创业一个新的机会。

另外中国有一个优势，人口密度，我们今天集中讲这两个，在制造业集中的地方你要去想有什么创业机会，在人口密度高的地方想什么机会，因为有一些事没有发生在硅谷，因为他不具备这个条件，不具备制造业和人口密度。

过去老说是缺点，这实际上现在来讲是一个优势，为什么欧洲和日本没有什么创新企业，他的现代企业制度太完善了。利用中国企业制度不完善的特点，有一些时候不是一个缺点，而是一个特点，是大家创业的一个好机会。

中国的优势，中国服务业占比低，美国服务业占了GDP70%，中国占比低，你要创业往这方面想，不要老想做一个东西。真正将来往后发展，国家要维持经济增长率，不可能搞基建，或者制造产品，你再制造全世界都消耗不完，一定是服务业，所以跟服务业有关的东西，实际上这些是大家真正的创业的机会。

实际上把大数据和我们想象整个行业的产业联系起来，这个前景是非常广阔的。所以我今天一开始讲为什么大数据是改变整个社会的，任何一个行业，你只要去想都能得到。所以我们需要什么呢？我们需要的是一个新的思维，不管你原来想到什么行业或者没有想到的行业，重新想一下。我的今天演讲到此结束，谢谢大家。

颠覆式创新研习社：对于传统的生产企业，如何能够利用大数据来节省流通环节及成本？

吴军：这个问题问得很好，过去我们把生产和流通分的很清楚，生产企业过去很难了解流通的情况，你卖洗衣粉不知道卖多少，你只能知道大概这个城市需要有多少。我刚才讲了大数据的好处，他可以把每一笔交易精细化到每一笔交易，你实际上都知道这些东西卖到那儿了，这就是把流通的环节压缩了。

因为以前所有的生产厂商制作出来的东西，最后到哪儿都由流通环节来定，最后流通成本要多少，他也不知道，他也没有议价权，今天不一样了。回顾互联网时代，阿里巴巴做了一个什么事，他相当于是说把生产的厂商和用户做了一个直接的连接。当然他会挣一比钱，在大数据时代就有两个可能性，一个可能性是你又出现了大数据时代的阿里巴巴，至于新的平台是什么样，你们去想，这是你们特长。

第二，你想在互联网时代还出现了什么呢？直销，小米和特斯拉取消了代理制度，为什么呢？因为有了互联网，可以把这些产品直接的直达到每一个用户，在大数据时代，很多东西不断的可以把这个产品用互联网直达到每一个用户，还能知道用户怎么样，而且还能知道，你如果有一些配件，什么时候该换，什么时候还能不断的来挣你这个钱，通过服务。

颠覆式创新研习社：作为投资人你都投了什么项目，你对于硅谷倾向于哪类投资项目呢？你评估和判断一个好项目的标准是什么呢？

吴军：这是一个很大的问题了，如果这个事本身是最挣钱的，我自己干脆找人干了。但是很多项目，一定是年轻人告诉我说，我觉得什么东西合适。

实际上在投资过程中本身对我来讲挣钱不是最重要的，我没有一个完全确定说，哪个一定是投。但是有几个方向一定不投，一个是我不懂，另外我不太相信他短期内能盈利。第一个是半导体，我刚才讲了，硅谷都3.0，他还是1.0时代产品，这是利润很薄，在中国可以投，因为国家扶持，在美国这个事实部分用投了，投入大，产出低。

第二，纯粹的生物制药，包括一些检测手段，这个要走通FDA批准，这个流程特别长，这是一个比较大的投资能够做的事情，不是一开始一个小的能做的事情。

第三，由政府支持的事情才有利润的，这个事不投。为什么呢？有一些时候人要有一些理念，任何一个好的产品要挣钱，如果一个产品不能挣钱，这是对社会犯罪。

第四，纯硬件的一些产品，我做了一个可穿戴设备，你投不投，我不投，这是拼价格，你说我做这个为了收集一些医疗数据，我商业模式和什么保险公司有一个合作，然后戴上这个手环人数据送给保险公司，促使他有健康生活习惯，保险公司给他保费上打一些折扣，这样一些服务是投的。

颠覆式创新研习社：创业公司前期没有万级数据之前，如何做到数据架构的规划？

吴军：两个，第一，现在企业会有一些数据交换，还有一些需要一些渠道，比如说医疗数据其实很多的，在医院又没有能力去做这个事，因为他自己意识上没有IT的。你在创业的时候不完全是技术的革命，有一些是销售和商业的模式的革命，可能通过这种方式拿到一些数据。

第二，有一些时候做一个产品A目的不是为了产品A，你是为了产品B，你实际上是为了做大数据，但是你为了做这个可能做游戏，让大家去玩，通过玩游戏，你不是为了游戏挣钱，你是为了拿这个数据做别的事，很多是间接走的。

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