乐视刘建宏：收费是体育内容产业绕不开的路｜研习社课程笔记
7月17日上午，乐视体育首席内容官刘建宏登上研习社讲台，为我们带来《互联网体育生态》分享。
乐视体育首席内容官刘建宏说，无论是欧洲、美国还是日本，付费收看是体育媒体盈利的唯一方式。因为只靠广告的收入，是无法满足体育市场发展需求的。
所以哪怕我们只收5块钱，也要把这种收费的模式建立起来。如果建立不起来，中国职业体育也不可能有大的成就，这是一个循环。
（本文根据刘建宏在混沌研习社的课程整理，有删节。研习社社员可登陆混沌研习社APP＜点此下载＞，免费观看完整版视频回播，本次课程本月20日前上线。）
在过去的很长一段时间里，中国的体育被定义为一个为国争光的事业。以前在中国体育就是体育事业，就是奥运会、亚运会争金夺银，这是我们中国体育主要的任务。
不过今天这个为国争光的任务已经结束了，体育正在一点一点真正地进入到我们的生活当中，真正从国家事业过渡到市场化产业化的进程。
在2014年国务院46号文件中，这样写道，“到2025年时，中国体育产业要达到5万亿规模”，剑指体育产业的崛起。互联网和资本的强势进入也将体育产业渐渐推向风口。那么在未来的五年中，体育产业的红利该如何把握？
体育赛事、俱乐部、场馆、媒体、电商
这些体育人群的聚集平台
将成为体育产业的交易入口
目前来看，体育产业的组成，有以下几个方面：
赛事IP：
中超、CBA，应该是中国最有影响力的两个赛事IP了，但是这两个赛事在我看来距离完全的职业化还有很长的距离要走。
俱乐部：
最近，中国的资本开始积极地收购国外的俱乐部。但是实际上，很少有俱乐部能够实现盈利的。大概在十年前的时候，整个英国九十多家职业俱乐部也只有五家能够实现盈利，有五家能够持平，剩下的全都处在亏损的状态。
当我们的资本准备跨国出去收购这些俱乐部的时候，也要考虑到俱乐部的这种属性。老板可以一直烧钱，也许能够烧个四五年，但是这种俱乐部的前景就要打个大大的问号，越是大的俱乐部，其实它背后的可控因素就越少，所以单纯从运营俱乐部的角度来说，我认为中国资本到海外投资俱乐部并不是个明智的选择，当然也有很多资本出去不是为了盈利，这个不做讨论。
场馆：
智能化场馆的改造。在智能化的场馆里，你会知道门票上的座位到底在场馆的哪个位置，你还可以不用离开座位就点一杯可乐、一个汉堡，你可以在看球的同时发表你的意见，评论本场比赛的最佳球员，你还可以竞猜这场比赛的结果等等。
媒体：
体育媒体我们就不用多说了。其实在中国很长一段时间，体育媒体几乎就是中国体育事业的一个象征，我效力了18年的CCTV5，一度就是中国体育的一个圣殿，但是现在情况正在发生改变。
体育电商：
比如一些运动装备的销售。
以上这些概念，大家能看出什么共同点吗？其实它就是一个体育人群的聚集平台。体育赛事、俱乐部、场馆、媒体、电商，其实都是一个真正的体育人群的聚集平台，同时它也是一个入口，这也是我们当时选择切入体育这个行业的时候，我们的一个思考。
中国体育首先要做的应该是把蛋糕做大。
五万亿体育产业中的领军者
万达、阿里、腾讯、苏宁、乐视
比起分蛋糕 我们更想做蛋糕
那么，目前体育产业中的领军者都有谁呢？
万达：大手笔之后的如何落地是考验
万达的手笔很大。除了有自己有一个披了马甲的俱乐部-大连易方之外，王健林还入股西甲豪门马竞拿到了25%的股份，收购了瑞士盈方（握有世界杯亚洲地区的版权的公司）等等。
王健林还是强调从布局上占据制高点。但是，如何落地将是万达要面临的一个考验。
阿里：入股恒大足球，其余布局尚不明朗
阿里体育入股了恒大足球，叫做恒大淘宝足球俱乐部。除此之外，其他的体育产业布局还不明朗。
腾讯：变现路径清晰，但没有长期布局表现
腾讯体育还是比较清晰的，就坚守一个策略：媒体加游戏。
一方面腾讯不愁流量，有很多资源，比如用5亿美金锁定了NBA在中国的5年版权，另一方面，他们和国际篮联也进行了长期合作，把腾讯游戏植入到体育平台上，所以它现在的三条变现路径还是比较清晰的：广告、会员、游戏收入。
但是就像我们开头分析的，未来中国体育产品那么大的空间，如果腾讯只是按照现在的布局策略，我觉得只能算个媒体行为吧，还没有到达产业布局的阶段。
苏宁：体系整合中
苏宁整合了PPTV，目前看到的情况就是它要先解决一些自身整合方面的问题。
从目前这四家友军算是跑得比较快的，那么接下来呢，我再仔细解释下我目前所负责的乐视体育方面。
版权布局。
目前乐视平台是有将近300个赛事，每年超过15000场比赛，就这个数量级来看的话，我们覆盖的赛事应该是最全最丰富的。
一方面我们希望能够利用这种版权优势，让体育爱好者迅速聚集在乐视体育这个平台上，另一方面这样的内容也给我们带来了核心的竞争力。
一个比较疯狂的事情就是，我们今年上半年完成了B轮融资，本来只想融30亿，后来撑不住变成了60亿，最后还是封不住口变成了85亿。据说当时是两百多亿资本在围剿我们市面上大概三四十亿的盘子，很多资本直接给我打电话说，我不要做竞调了，你告诉我一个账号，我直接把钱给你打过去。
这件事情让我很深刻地感受到一点，这个市场上的资本还是很充沛的，只不过他们在很苛刻地寻找项目。只要有好的项目，他们就会足够热情。但是也恰恰说明，目前在中国体育这个市场上，好的项目还是太少了。
内容平台
当一个人成为一个体育迷之后，他的需求往往是很综合的，比如说看着看着球，你可能就想买一张彩票，看着看着球，你可能就想来一走说走就走的旅游，看着看着球，你可能有了其他的需要，于是我们的增值服务或者互联网应用服务，就围绕着你参与体育运动的这样一个核心，打造出这么一个场景来，让你能够更好地去参与到体育当中。
智能硬件
在未来，我们从事体育活动的时候，我相信大家对智能硬件的这种使用，会越来越多。其实现在就有很多人身上或多或少都会有，比如手环、微信计步器等等。
分析这些友商并不是竞争的关系，其实更多的考虑还是合作的前景。
未来中国的体育产业会非常非常大，所以我们不担心谁来分蛋糕，中国体育首先要做的应该是把蛋糕做大。以中国这么大的体量，我觉得养活几十家伟大的公司应该不成问题。
如何把蛋糕做大？
用付费支持版权
是中国体育产业强大的唯一方式
很多人问，说你们买了这么多版权，你们到底能不能盈利？那这里就再和大家说说版权和付费的事情吧。
事实上，我们看到，无论是欧洲还是美国，包括日本，付费收看是体育媒体盈利的唯一方式。因为只靠广告的收入，是无法满足这个体育市场的。
比如英国。英超为什么能够迅速地成为世界第一联赛，因为英超找到了一种新的付费收看的商业模式。按照英国现在的规定，英超除了把自己的经营成本剔掉之外，剩下的钱必须按照规则分给各家俱乐部。
所以像南安普顿这样一个排名不是很靠前的俱乐部，一年的电视版权收入也有8500万英镑。有了这些收入，他就能够维持俱乐部的良好运转。
我们可以算一下，假如中国有5000万付费用户，一场中超球赛收10块钱，加起来就是5个亿。中超现在一共是240场比赛，一共就是1000多亿。
现在中超才卖13亿，从13亿到1000多亿，中间还有很长的路要走。但是只能走下去。
我们之所以对在中国建立起这样的付费模式充满信心，是因为我也看到了很多改变：
1、移动互联网让支付行为越来越方便。
2、80后90后已经养成了在线支付习惯。淘宝、游戏培养了这批人的支付习惯。
所以哪怕我们只收5块10块钱，我们也要把这种收费的模式建立起来。如果建立不起来，中国职业体育也不可能有大的成就，这是一个循环。
你必须要做独家，才能让用户付费，这一点没有资本的支撑是很难做到的。
中国体育发展有其特殊性
照搬欧美发展逻辑行不通
互联网+大资本＝体育独角兽
和欧美体育发展的模式不同，中国体育发展有其特殊的逻辑：中国的体育经历了一个从国家事业到国家产业的过渡阶段。因此，直接照搬欧美发展模式可能不太适用于我们。
那么如何才能实现五万亿产业规模的梦想呢？
首先我们必须意识到体育产业是块盐碱地。这块盐碱地里面，不是撒上一把种子，几年之后就参天大树郁郁葱葱，这些都没有。
我们第一件要做的事情必须是改造盐碱地，让它具备我们收获未来的这种可能性。
比如刚刚我们说的收费这件事情，如果没有大量的资本支撑我们是做不到的，因为首先你要垄断了赛事资源，你才能收费。
但是我们又觉得有机会。为什么？因为我们看到周围的改变正在发生，跑步的人越来越多，大家也愿意为运动付费。
所以这个机会已经在那儿了，我们要做的就是用互联网加上大资本的方式来运作这件事情。
今天，体育产业起步的时候遇到了互联网，我觉得非常幸运。一个微信的计步功能，就能够让很多人有点变态地每天走路。
再比如一双智能跑鞋。很多人的健身都选择从跑步开始，但是很多人由于不正确的跑姿，反而把自己跑伤了。所以我们其实需要专业人员的辅导，智能装备对我们也是很大的帮助。它会告诉你，你的姿势有问题，你需要在哪里纠正等等。你越了解智能设备的功能，就会越离不开它。新技术你是阻挡不了的，一旦它被证明具备了价值，它就只能逼迫你加快地使用它。
所以说互联网在和体育的结合当中，有大量的机会，未来一定会产生大量的体育独角兽。
*本文根据刘建宏在混沌研习社的课程内容整理而成，有删节，欢迎转发分享，转载请微信联系warmly11。
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