关于虚拟现实的几个不可告人的真相

很抱歉，在从事了这个行业这么久，体验了你所知道的大部分设备和内容之后，和行业里的前辈聊的越来越多厚，星佳不得不告诉你关于虚拟现实的一些真相：

1. 赚钱的体验店并没有你想象的那么多

国内目前能够有持续现金流的体验店只有两种：

①开在繁华商圈但占地不大，设备投入也不大的小店，靠蛋壳机和酷炫的HTC舞台，和每天路过人流们的好奇心赚得了第一桶金，因为房租和设备，人员工资成本可控，基本第一个月就可以盈利平衡，聪明的老板会在周一到周五的冷淡期做设备租赁和其他额外业务增加营收，比如靠做密室逃脱起家的奥秘的玩法就是如此，在人流量颇大的商场里只上目前最好的HTC设备，有了之前会员的积累和工作人员的引导很快做到了盈利，并且坚持自营，还投资研发密室逃脱类的虚拟现实内容，试图通过多人联机解密互动的游戏方式吸引会员陈群结对到店消费，给密室逃脱做体验升级。

②规模较大的综合体，一般都是孩子们的乐园，除了虚拟现实设备之外，还有大量的传统娱乐设备，比如跳舞机，娃娃机，3D画和AR娱乐设备等等，更像是儿童主题乐园，有吃有喝能耍能秀朋友圈。商家们抓住了孩子们的眼球，从而引导家长付费体验，之后鼓动家长办卡消费，甚至接纳团队包场等活动。

由于占地一般500平米以上，所以房租和设备成本较高，但是规模效应而来的口碑和社会化传播也更有力，只要不是脑袋坏掉开到那么偏僻的地方，宣传推广团购新媒体营销做的好，总有人成群结队的来专门为体验虚拟现场跑一趟。

随着体验店1.0模式的结束，越来越多行业新人开始理性选择店址和设备，靠酷炫外表吸引人的高昂外设会慢慢被市场淘汰，每天各种群里低价转让设备的信息络绎不绝就看得出被第一波风口忽悠的外行老板们也开始觉醒了，至少从设备选择上已经越来越慎重，不会盲目只求外表酷炫吸引新顾客而做放弃回头客的生意。

还有一种思路像是北京RASS 13区虚拟现实体验店品牌的玩法，起初通过占据各大北京繁华CBD核心商圈小区域低租金和低成本设备投入先给靠先天人流量足够大的过路消费者普及虚拟现实到底是什么。之后接受过培训的店员开始引导办卡，同时在小规模集群模式成功后，开始尝试陆续在香山，五棵松和蓝色港湾等地豪华装修超过500平米的大店，而在选择设备上因为之前经历的大坑，大店里都是全世界公认体验最好的设备和精心布局的游乐区域，通过这种类站群的玩法迅速笼络了第一批粉丝，感兴趣的朋友圈可以直接搜索『北京RASS 13区』获得相关信息。

有值得拍照的主题活动和装修风格永远传播口碑的基础条件，而如何自发让消费者可以发起来朋友圈就是考验功力的时候了。

除了靠会员卡和门票盈利外，广告公司出身的13区已经吸取了昂贵外设的教训，自己动手制作HTC舞台，加上丰富的体验店运营经验，和利用新媒体做低成本传播的思路，经常会有加盟商来咨询。

除此之外，也和星佳在宁夏银川的文化城虚拟现实体验店达成了良好联盟合作，我们正在联合其他不那么一样的体验店们一起抱团取暖，在等待度过这段黎明来之前的黑夜....

当然随着国家对于网吧管控的放松，越来越多的网吧也尝试加入虚拟现实设备来拉新，而目前网吧行业的竞争激烈也逼着网吧在像提供更多高端服务转型，甚至有书店，咖啡屋和商务交流等配套设施，而虚拟现实在明年的高潮肯定离不开网吧，我们在等的不过是一款爆款游戏，能够让那些习惯了传统竞技游戏的资深玩家们为了IP游戏的VR新体验而尝试虚拟现实游戏竞技。

2.虚拟现实的盈利模式只是看起来很美好

虽然虚拟现实的产业链如此的长，但是真正能赚到钱的公司还真没有多少，就连凭借一款黑盾估值五亿的内容团队在这半年也没有推出真正能够面向消费者市场的产品，而硬件端国内估值最多的诺亦腾也正在经历着裁员风波，至于妖股暴风裁员的新闻事实更是逼着负责人都开始写公开信了。

看淘宝销量那些做山寨类谷歌cardboard眼镜盒子的倒是卖的不错，但是利润率却不高，大多数卖家也都赚不了回头客的钱，几大巨头的硬件产品也都因为各种问题卖的不如这些入门产品多，星佳这里说的各种问题并不是说产品质量存在问题，比如oculus没有国行，touch也没有正式发售，PSVR依然供货不足，三星Gear VR在手机眼镜壳里虽然体验最好但是需要梯子才能享受内容，都一定程序上影响了这些正牌军产品在国内面向虚拟现实消费级市场上的销量表现。

跑了几场会议，最大的收获依然是大家都很看好这个巨大的市场，虽然还需要一点点时间，虚拟现实行业相关的从业者数量也是水涨船高，甚至很多大公司的离职员工的创业首选项目也都是虚拟现实相关，这真的是很好的现象，从业人员的素质和数量是决定这个行业能否早日崛起的重要因素之一。

而对于没有技术背景的我们，选择从体验店，选择从普及虚拟现实开始，哪怕坚持写文章，做游戏视频直播评测，做科普专栏都是在帮助这个行业更快的发展，何况这个年轻的行业带来的科技创新和想象空间是整个人类科技历史上都没有过的，所以，为何不摆正好心态来好好的抓住虚拟现实这个尾巴，让我们一起起飞呢？

附上最近的相关碎碎念：

比起正在围观的你们，星佳和他的小伙伴们已经开始用实际行动来促进行业发展，至少这一点，我们也觉得了不起，相信明年随着巨头的技术创新会开始进入寻常百姓家，到时候我们这批人就是弄潮儿和最大的受益人了...

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