营销策划总全流程

变革时代，营销人才优化

复合型营销人才新要求！

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如何突出重围，打造全城标杆的项目？

如何让你的营销推广出奇制胜？

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营销决战，

考验操盘手的综合专业管控！

精准营销、爆点市场、全程覆盖！

最新经典项目全程覆盖大作战干货分享！

让你找到复合型营销人才的重启键！

国内首个系统化精准营销思维实战特训课《“变革时代、精准营销、爆品之道 ”2022营销战略定位与策划执行的致胜之道》开讲！国内首创房地产精准营销思维，为你沉浸式深度解密爆点项目营销案例！直击营销核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让您看到别人看不到的价值！

打破营销惯性，更新操盘思维

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课程收益 Course Revenue

▶全程精准营销思维

沉浸式深度解密爆点项目营销案例；

▶重塑精准营销思维 

系统提升营销技能，打造营销实战团队；

▶系统落地即学即用 

前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地，举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长；

▶首创营销”秘籍” 

国内首创房地产精准营销思维，让学习者读懂营销的核心，它是营销系统升级的“秘籍”，让您看到别人看不到的价值；

未来已来，时代的变革，突如其来的疫情，已经不断刷新我们的认知。我们没法改变潮水的方向，但至少要不时跃出水面，看看前路。

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课程讲师 Course Instructor

   伍飞宇 老师：国内资深实战派营销实践者，师从香港地产集团，全程营销系统覆盖。历任合生创展、新鸿基、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总监、营销总。20年一线品牌地产名企营销操盘经验，精准营销思维系统化集成者！

   历经住宅，商业，写字楼，城市综合体等标杆项目洗礼，战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作，在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面积累了丰富的实战经验，在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。

   伍老师独创“精准营销思维”课程体系完整、全程营销覆盖，课程内容实践与理论结合、案例丰富实用，受学员高度认可。

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课程大纲 Course Outline

这是一个变革的时代

一、高周转促使房企变革，人才变革

企业与人，生存 & 发展

二、互联网带来的时代变革

1、传播变革：微微抖小步，世界一大步

2、建筑变革：由百花齐放，到一家争鸣

3、营销变革：集团模板化，营销精准化 

三、这是信息共享时代，也是创意爆发时代

1、别人家的策划？（万科，融创，怎么学）

2、别人家的执行？（恒大，碧桂园，怎么学）

3、别人家的活动？（各类案例，怎么学）

变革的时代，爆品楼盘，必备精准营销思维

一、精准营销的核心（★创造利润，为企业创造增长）

二、什么是精准营销思维（加法法则，减法法则）

三、精准营销思维的新法则

1、营销理论新法则：从4P、4C、4R到4I

2、广告传播新法则：从AIDMA、AISAS到ISMAS

3、互联网传播新法则：三个条件，两个网络

4、营销模式新法则：精准营销

四、精准营销思维的十大部署

部署一：前策研究

读懂一座城市，跨越适合企业的门槛

一、城市研究（GDP？产业？政策？不能套路）

二、人口研究（用几个数据判断人口流量趋势）

三、需求研究（市场空白点，有效空白点）

阶段成果：城市准入报告（案例报告解读）

精准城市研究必须掌握的的两张核心价值图，找到城市之匙

部署二：战略定位（领导者，跟随者，挑战者）

读懂一块地，是房地产营销的开始

一、战略定位三要素

二、战略定位应用工具

三、战略定位指导作用

部署三：产品定位（做强排，选总规，优配比，利销售，赢在起跑线上）

一、精准营销的产品观

二、产品定位的三部曲

三、产品价值敏感度分析

四、产品定位的五种思维

1、竞争思维，从城市角度，深挖市场爆品

（给城市一个新角度，突破边界）

2、更新思维，从土地角度，红线内？红线外？

（红线外影响红线内，红线内改变红线外）

3、客户思维，从客户需求，深挖市场爆品

★2020疫情大洗礼，产品需求重启，问卷调查，互动蓄客

4、销售思维，从产品形态，深挖市场爆品

★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化

5、降维打击，多重维度竞争优势

部署四：项目案名和品牌定位

一、案名攻略

（★一个好案名，踏出爆品的第一步）

1、楼盘案名的N宗罪

★案名，老板不要随意拍脑袋

最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……

2、案名类别

3、集团案名系统化

（集团项目的案名印记：万科，龙湖，金茂府）

二、再次认识案名

1、案名的作用

2、好案名六要素

视觉联想，品牌关联，项目关联

精神关联，当地关联，识别关联

3、好案名命名方法，出手见高下

三、【案例】改个案名，撬动一个项目？ 

四、品牌定位SLOGAN

1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN

（鹤立鸡群vs人云亦云)

2、品牌定位【案例】

五、品牌定位的两大法则

1、五重纬度分析法

2、品牌定位与案名关联法则

2.1从精准定位，深挖市场爆品

（价值主张，我走我的路）

2.2从品牌情怀，深挖客户爆品

（与城市，与客户，具有情怀的沟通）

部署五：策划推广

★营销，不是套路，精准营销策划，如何打造开放性闭环，实现爆品

一、策划推广攻略

（一切从故事线开始）

1、故事线的定义

二、万科的品牌故事线

1、杭州万科，一成多万的品牌细分策略

2、【案例】杭州万科西雅图的解码

（与城市的故事线）

3、【案例】在超级IP之上，再造一个超级IP

（与情怀的故事线）

4、【案例】一个3万方商业项目如何成为全省地标

（新品牌一样能赢得市场）

部署六：客户体验营销

★场景营造，始于颜值，成于用心

一、体验区十大重大构件

1、带流量的体验营销时代

二、营销中心，场景营销的N种战场

1、商业示范化

2、建筑网红化

3、建筑在地化

4、营销中心商业社群化

5、营销中心“去销售化”

三、社区美好场景的N种方式

1、空间故事，场景多元化

【案例】融创、中海、万科

2、功能细分，全龄主题化

【案例】东原、禹洲

四、仪式感客户接待流程--体验美好生活

部署七：渠道管理

一、碧桂园拓客系统

二、渠道管理模型

三、渠道团队的组建

四、渠道团队的培训

五、渠道团队的激励机制

六、渠道拓客七大工具

七、渠道团队拓客执行

八、拓客地图的编制

九、精准拓客的12大核心渠道

十、渠道拓客六大技巧

十一、渠道团队5大管控

部署八：宣传展示

一、营销物料的N种误区

二、营销物料的N中需求

1、项目DNA，是窗口，更是灵魂

【案例】你的企业品牌如何输出？

三、客户的记忆点，识别性

1、品牌，产品，服务，如何与市场建立关联？

【案例】楼盘IP设置，如何得到全城认同

四、营销物料的N 种创意

1、展示应用

2、拓客应用

3、销售应用

4、IP物料

5、礼品应用

【案例】禹洲儿童IP

部署九：销售管理

一、管人，管事，管钱

二、销售团队组建

1、狼性团队VS虎性单兵

2、单兵培训，团队作战

三、销售团队培训

四、四大阶段的销售团队领导力要求

1、磨合期

2、兴奋期

3、疲劳期

4、平稳期

五、客户精细化管理

1、定目标

2、追过程

3、拿结果

4、六大表格--数据化管理

六、推货管理和应用工具

七、价格管理和价格策略

八、虎狼之师销售特训营

部署十：事件营销

一、标杆房企首进城市的品牌宣传模式

  集团模板不可怕，就怕思维固定化
  案例1：房企百强，凭几张飞机就能树立新城市形象？

  案例2：金茂，如何融合品牌，案例，城市，造一个IP（与品牌的故事线）

二、事件营销的思考

三、事件营销三三法则

四、事件营销评估工具

五、品牌活动如何引爆关注度？

【案例】新进城市，展示实力，品牌如何一炮而红

六、品牌活动如何撩动城市热情？

【案例】新城市，新品牌，与城市，共情怀

七、项目活动如何上升城新闻事件？

【案例】如何借力打力，塑造市场知名度

八、暖场活动如何引爆参与度？

【案例】每一个套路，多想一步，做出超越效应

九、社群的触动

1、社群组建的3.0

     拓客，让客户融入你的社群

     社群，让客户裂变你的圈子（与拓客的故事线）

十、新媒体时代营销模式

1、新媒体营销传播与视频创作要点

2、直播营销，流量精准化

     案例：直播三问，如何让直播更加销售力（与新运营的故事线）

3、抖音营销，运营销售化

     案例：3个月，6.6亿次播放量，2亿成交（与新平台的故事线）

4、新媒体的逆势营销

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课程对象 Course Object

房企董事长、总经理、项目总、总监等中高层领导；地产营销、策划、销售人员；营销代理、房地产广告等相关从业人员。

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课程相关 Course Relatives

主办单位：地产人课堂

报名联系：夏老师  18611865577（同微信）

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