房地产销售技巧培训

2020年初的新冠疫情，打乱了各行各业的节奏，客流量骤减，场面冷清，交易冰点，最需要人气的线下售楼处也是门可罗雀。目前随着房企的有序复工，售楼处的陆续开放，市场逐步回暖，如何在“黑天鹅”的影响下抢占市场份额，最大限度来成交客户，促进楼盘销售，成为每个置业顾问最头疼的问题。

本课程将结合疫情当下的形势，以培养超级置业顾问“签单王”为核心目标，从市场分析、营销战略、模式创新、案场管理、谈判技巧等深入分析，将每一步动作具体化，并描述每一步的关注点，使得置业顾问从心态到销售技巧有整体的跨越性的提升。

单次渗透学习&全程问题解决

资深实战导师全程辅导，解决销售难题

名师介绍

郭老师 房地产营销管理实战专家 

原万达集团营销总监

现任某知名房企营销负责人

20余年标杆房地产行业从业经历，长期从事房地产项目营销和企业管理工作；具有丰富的房地产项目开发、营销策划和团队管理等方面工作经验；主持并积累了为数众多的中高端住宅项目、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目的操盘活动及项目运作实战经验。

先后就职于嘉富地产、万达地产、河北天山集团、河北国际投资集团，出任销售部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

工作业绩：

郭老师是一位从一线房地产置业顾问成长起来的实战专家，项目处于销售持续期阶段时，个人单日成交房源10套，个人单月成交房源42套；任职销售管理岗位，带领团队稳定提升销售业绩；多次主持项目开盘活动，开盘当天单日回款皆超过3000万。

受命全面主持房地产开发公司经营管理，两年内，公司跻身全国百强民营企业，总资产增逾10亿元。

任职房地产上市公司期间，分管行政后勤、物业管理、安防保卫、营销策划和招商运营等工作，牵头组织制定和完善企业管理流程、绩效考核和执行体系，极大地提高了企业的管理效能，显著提升营销团队销售业绩。

讲课风格：

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

课程大纲

一、置业顾问如何提升自身销售技巧

1、懂套路的销售千篇一律，“有趣”的销售万里挑一

2、销售过程中，置业顾问要胜出的“对手”是谁

3、遭遇“抢单”，先做反思

4、市优秀的置业顾问是位心理学家

5、置业顾问跟踪追访客户技巧

6、置业顾问觉察客户痛点、痒点和兴奋点的技巧

7、置业顾问倾听与提问技巧

二、客户识别和相处技巧

1、通过行为模式了解客户

2、通过言谈习惯了解客户

3、置业顾问打造人脉五步曲

4、置业顾问建立客户信赖感的九个步骤

5、置业顾问提高客户亲和力的技巧

6、客户成交关键时刻分析

三、常见类型客户销售技巧训练

1、客户特征描述

2、客户购房心理研判

3、客户成交技巧

四、置业顾问电话接听与转化技巧

1、如何获取客户联络方式

2、接听客户来电注意事项

3、接听和拨打客户电话话术演练

4、置业顾问与客户微信互动技巧

五、置业顾问案场销售技巧

1、销售案场礼仪训练

2、销售案场客户接待流程

3、销售案场客户逼定技巧

六、成交客户的售后服务技巧

1、几乎所有项目都在执行“老带新”

2、“老带新”的界定标准

3、“老带新”营销活动的七种发布方式

4、“老带新”营销执行五大流程

5、“老带新”六个操作问题及应对策略

七、置业顾问拓客技巧

1、设定拓客目标与计划

2、制定拓客方案

3、拓客成果评价

课程回顾和总结

学习对象

房地产企业营销管理人员、项目策划人员、房地产置业顾问、售楼中心服务人员、接待人员等

教务信息

【主办单位】地产人课堂

【联系我们】夏老师 186 1186 5577 （同微信）

识别二维码 在线报名

备注“报名”

温馨提示：课程均以长期跟踪案例为素材；与您分享真正的实操经验！所有课程均可赴企业定制内训！