地产营销硬核狙击战5.0-地产操盘手册
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1. 项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局
2. 策划和拓客新标准
3. 一线现场转化提升
4. 问题项目诊断思路
【学习对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
硬币的另一面—营销前期定位逻辑 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
一 | 产品定位 | 1、 前端工作轨道 l 综合评审会议 l 投资决策报告 l 营销参与的前端工作 2、 项目核心经营指标 l 净利润 l ROE l IRR l 现金流 3、 土地研判 l 研判的四个维度 l 城市基础环境变量 l 政策和人的变量 l 板块的量价存销水平 l 板块的前世今生和轮动判断 l 市场周期论 l 内需型市场的成交周期规律 l 内需型市场的成交周期规律 4、 产品定位 l 定位目的和产品观 l 业态组合、占位打法、量价策略 l 整体定位 l 购买逻辑匹配客群 l 交叉分析 l 标准化产品线及应用原则 5、产品还原和计划铺排 l 方案的优化调整 l 竞争格局模拟 l 拆解推盘批次 l 量价模拟和销售计划
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二 | 案例分析 | 1、 产品定位打开局面案例分享 2、 行业的现状和趋势 l 不同项目的战略定位 l 如何避免雷区 l 前端的取舍和底气 l 未来的展望 |
王者还是青铜—地产策划基本法则 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
三 | 疫情剧变下的营销革命 | 1、 时代变了！策划改变了吗？ l 策划现状l 疫情时代的思考 l 行业外策划的情况 2、 策划痛点是什么？ l 失败案例解析 l 成功案例解析
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四 | 策划基本法则 | 1、策划基本法则 I 策划的节点划分 I 筹备阶段常走弯路 I 品牌阶段易犯错误 I 造势阶段注意要点 2、活动基本法 I活动的分类 I活动的现状 I活动计划如何落地 I活动主题如何制定 I活动指标如何有效达成 I打造活动内容的两个要点 I做好活动的两个手段 3、广告基本法 I广告配色的分类 I广告配色的案例讲解 I广告配色的辨认原则 I广告配色的比例搭配 I广告主题提炼及原则 I广告设计原则 I广告设计案例讲解 4、体验基本法 I五感体验 I体验细节化阐述 I体验数据化阐述 I体验模拟化阐述 I体验数据化阐述 I价值体系构建的五个步骤 |
不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
一 | 作战地图绘制—— 检验核心客群的核心要点 | 1、 梳理客户资源 l 客户是谁 l 客户在哪里 2、 制定策略 l 明确货量铺排 l 分解拓客指标 l 绘制拓客地图 l 规划拓客礼品 3、铺排执行计划 |
二 | 作战模式分类—— 新环境下拓客渠道的核心步法 | l 大客户之团购之战 l 圈层营销 持久战术 |
向硬骨头动刀—硬核销售秘籍 | ||
序号 | 课程主题 | 课程内容 |
一 | 滞销项目之破局之道 | 1、 从一线找问题 l 从来人、成交分析问题 l 来人的质、量 l 成交的控、法 2、 完不成指标的三种情况 l 叫了不来 l 来了不对 l 对了不认 3、 情况一：叫了不来 l 卖什么？ l 卖给谁？ l 怎么说？ 4、 情况二：来了不对 l 推广方向 l 拓客方向 5、 情况三：对了不认 l 置业逻辑3个认可 l 五感和动线的重要性 l 专业打法标准化 l 波段设置 l 控盘节奏的核心要点 6、 项目诊断报告内容概述 |
二 | 销售之魂—置业逻辑 | 1、什么是置业逻辑 2、职业逻辑核心要点 3、案例分析 |
【授课老师】
徐老师
资深营销专家
现任职于某标杆地产集团总部营销总
实践经验：实战房地产营销管理专家，18年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、 绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
历任：万科城市公司营销总监，主要负责住宅事业部、高端综合体项目的前期定位、营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目集团销售冠军！
曾任：绿地集团区域营销总监，负责绿地集团大浦东片区，上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
操盘项目：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
课程说明：
【主办单位】地产人课堂
【报名联系】夏老师 186 1186 5577 （同微信）
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备注“操盘手”
温馨提示：课程均以长期跟踪案例为素材；与您分享真正的实操经验！所有课程均可赴企业定制内训！