胜诉经 | 开庭，如何赢得没有硝烟的战争？（王兆峰律师团队原创）
刘容良
北京德恒律师事务所
编者按一篇短文，一起感受一个诉讼律师“惊心动魄”而又“稀松平常”的日常~
你是否曾因对庭律师采取了出人意表的诉讼方案，乘兴而出，铩羽而归？
你是否因为对案件证据材料不够熟悉，为了寻找一个证据，临渴掘井，手忙脚乱？
你是否因为对法律关系的认识不足导致法庭上的行差步错，拿到败诉判决后恍然大悟，扼腕叹息？
你是否好奇是什么导致了你的失败和对庭律师的成功？
昨天，经历了几个小时的鏖战，我和助理对视狡黠一笑，连续三天每天三个小时的睡眠，也就值了。
三天前，向法官申请延期开庭被驳回，拿到案件资料，卷宗如山，光盘如海，我们四人小组的内心全部是崩溃的。全员投入整理、记录、分析工作。诉讼文书全员传阅，各自分工——视频逐一观看、录音逐一听取、客户需求及书证逐一分析、各自整理自己主责部分的案件摘要，不时开会讨论各自战果。
首先，负责录音的同事告捷，对方录音文字整理删除了对我方有利的部分，通过补缺整理、标亮处理，形成我方证据排于原来证据之后，以驳斥对方录音文字整理的证明目的；接着，负责录像的同事发现，对方给我方提供的保证拥有自主知识产权的标的侵权，合同纠纷，双方各有过错，对方侵权，有助于我方取得全线胜利；然后，我发现公证书有瑕疵，且对方提交公证机关公证前有篡改记录的机会和动机，不具有真实性。
双方合同约定的内容并非一般意义的买卖合同，含有专业成份，为充分了解合同内容、履行情况，以及正常履行完毕的此类合同应该是什么流程，我们请了该行业两名外援参与相关细节讨论，并请客户两个相关部门的人员进行了高质量的精细化讲解。
等我和出庭助理对案件证据重新梳理并熟悉之后，大家又开始分析对庭律师的各种可能的进攻战略（客户是被告），我们相应的应对措施，及法官相应的判决思路，案件的诉讼方案也是随之变了又变。最终两害相权取其轻，确定了一种我们认为最稳妥的方案。
文字形成阶段呼之欲出——我们首先将所有同事主责的案件摘要整合并按时间顺序梳理供法庭调查阶段索引，对双方证据进行了规范的编号处理，反过来将双方争议事实依据精确到证据序号、页码，再整理证据摘要供查漏补缺索引，接着，按照我们最终确定的诉讼方案，我们依次撰写了对原告证据的质证意见及我方反证的序号、页码；我方证据的证明目的及在原告证据中加以印证的序号、页码；逐项列举我方主张案件的法律关系及法律适用（顺序：法律及合同依据精确到条款项目，事实依据精确到证据序号、页码，法律分析），逐项驳斥对方可能的进攻战略（顺序同上）作为开庭提纲；结合对方起诉状，在开庭提纲里找到相应项目粘贴为答辩提纲，修改格式形成答辩状；将开庭提纲修改格式形成代理词庭前版，待庭后根据庭审情况修改后再提交法官。
开庭时，对庭律师对证据不熟悉，法官进行法庭调查时，他都会一遍遍强调有利于自己的同样一套陈词，法官问证据依据时却卡壳不语；对庭律师对法律关系及相关法律规定不熟悉，当法官问及原告诉讼请求里面的冲突，被告不援引法条也不说明理由，在法官释明以后仍然坚持，好似我方盟友；对庭律师没有对合同涉及的专业知识进行了解，法官问及合同约定内容中涉及专业部分，对庭律师报以嫣然一笑，回复专业知识我不懂，法官只好来问我，我就掰开了揉碎了给法官讲了一遍。
在我帝都，法官在恨不能日结十件的压力下，双方证据所能证明的法律事实，到底是怎样的？法官是否会被准备较充分一方的事实和观点影响？答案不言自明。
走出法庭，夜阑人静，助理正感叹法官也得加班开庭，自己也要回去补一下今天的计时工作日志，我刚调回铃声的手机突兀的响起了马林巴琴声，团队民事组负责人来电询问开庭情况，不忘提醒一周之内写好庭审情况汇报暨法律意见书发给客户，临挂电话，看似不经意地说了一句话，有一个2.2亿标的的案件明天去竞标，你参加，资料已经发你邮箱。
聪明如你，是否已经领会到如何赢得开庭这个没有硝烟的战争？
晚安
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（责任编辑：令铎）
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