纯干货！吴晓波关于自媒体的最新思考！
以下为公开课文字版实录
吴晓波：大家好！高兴来到河南和大家讨论一下自媒体的事，今天来到现场很多是河南媒体界的人，大家心里很多的困扰可能也是一年多前我自己心里的困扰，去年(14年)开始到今年(15年)，对我来讲也是挺煎熬挺困难的一年，由一个传统的写作者变成了一个自媒体人，又突然发掘这个行业发生特别大的变化，所以我也把过去一段时间的新路路程和大家做一个交流。
我本身学新闻出身的，自媒体这个概念在全球范围内是一个中国概念，现在到美国到日本去，基本上都是博客的时代，自媒体是中国媒体和中国的商业生态所形成的一种新的景象。
各位还记得微信这个东西进入我们的生活是什么时候？2011年2月份，其实它不是腾讯发明的，美国上线一个产品叫CAKE，这个软件可以把你手机中的用户，通讯录把它抓取出来，然后通过文本的方式里进行互动，那个产生在美国上线一个月以后出现了100万左右的下载量，引起了中国创业者的关注。
当时中国第一个开始做这个产品的是雷军，米聊，上线以后他就派人到腾讯去打探，我们大概有三个月的时间，腾讯没有做，但他不知道他讲这句话的时候，腾讯的广州研究中心，十来人的团队，他们原来的任务是做腾讯的邮箱，他们的研发大概比雷军晚了一个月左右的时间，所以米聊上线大概一个多月以后微信就开始上线。
微信上线之后，在早期它的下载量不是很大，每年大概一两万左右，后来做了一些新的产品，比如说摇一摇，察看附近的人，语音通话。我记得我去见马化腾是2011年的11月份，腾讯希望有人帮他们写一本腾讯传。
马化腾跟我讲说我们有一个微信你知不知道，然后他就给我下载，说这个产品每天的峰值下载量在20万左右，已经有3千多万的用户量了，他说微博的战争结束了，因为那个时候新浪微博如日中天。
自媒体还要晚，2012年8月份，当用户达到一定用户时候，开始把它的客户端向一些用户开放，让用户可以管理他的一些订阅户，所以早年它就叫做新闻媒体还是客户媒体，就是媒体平台的概念，慢慢的就分成订阅号和服务号，后来就把它折叠起来。
到现在已经三年多，它像一个魔鬼一样的把中国的媒体颠覆了，特别是两年前有了红包以后，把支付系统转移到了微信里面，变成了一个非常大的舆论和商业应用的巨大人口，这就是我们今天变化所面临的基础设施。
我是一个很长时间里处在一个写作状态的人，我记得我第一个开的专栏是1993年，在报纸上开财经专栏，编辑就把我的文章圈起来，下面签名写吴晓波三个字。
我是中国最早的几个财经专栏作家，这是最早的一批。我写第一本是书是1996年，到16年一月份，基本这20年一直坚持在做这个事情，很长时间处在专栏协作的状态，有的是周专栏，有的是日专栏。
我们这一代人眼睁睁的看着中国的媒体由一个官媒状态，慢慢出现了晚报，出现了都市报，出现了新闻门户。我得过亚洲专栏大奖，一路这么些过来，但是一直到了新媒体时代以后我就变得非常非常的不适应，当博客开通的时候，新浪很早就找我说开博客。
博客是处在一个口水写作的状态，就出现了韩寒、徐静蕾一批，后来到了微信，新浪微博。但是微博我也非常不适应，因为140字的东西太煎熬人了，是一个噪音非常大的舆论广场模型，像我这样的一个职业写作者，特别是写财经的人，我用的是细节，用事实，用数据，用逻辑推理来讲一件事情，这个在博客状态和微博状态没有办法生存。
但是到了微信时代以后，第一件事，我原来所写作的这些媒体已经越来越老了，越来越没有人看，最大的感受，你当年给报纸杂志写文章的时候，会有人给你写信。当我给FT专栏写文章的时候，每个月的6篇专栏里面，邮箱里面收到了最大的回复是FT里面，我跟他说，好像你们的影响力比南方周末，比原来写过的报纸都要到。
但是到了最近这一两年，垂直的财经门户的能力也慢慢在下降，人们开始慢慢把他的信息交流和传播的方式嵌入到了社交环节中，所以我就发现我必须要改变。
微信改变了博客和微博时代很多的弊病，微信状态下你是处在熟人环境里面，你在朋友圈里面获得信息，当你要分享一个信息，当你面对朋友圈的时候你就要注意自己的仪表，注意自己的言谈，就不能用很戏剧化的方式来表达，就没有必要。这是你的身份，你的价值观，在你阅读和分享的过程中就被呈现出来，严肃写作的可能性就会存在。
我就突然发掘，微信大概比较适合我，博客和微博像是一个广场文明，但如果你坐在那手机乱响，我也可以请你离开这个会场，它就变成一个密室的舆论环境，所以我觉得挺适合我。去年5月8日我开通了我的频道，叫吴晓波频道。那天我写的第一篇文章，叫做骑到新世界的背上。已经让中国整个媒体生态发生非常大的变化，进入到了一个新的媒体业态中，作为我这一个已经有20多年财经写作专栏经验的人，我正在失去我的读者，所以我愿意跑到新的世界里面来。你要么就骑到他的背上，要么就被它摔下来。
当时我要带一个团队来做这个事情，我们有一个出版公司，里面有100来个员工，我要带几个人出来，当时是带了三个人出来，年纪最大的1987年，年纪最小的是1991年的，未来在社交环境中，即便像我这么严肃的财经作者，我们面对的也是80后。
我就开始录节目，当时是想每个礼拜写两篇文章，同时在爱奇艺录一个节目。面对镜头讲话的人全中国大概不超过10个人，我能对着镜头讲话，但我发现很沉闷，财经评论是特别沉闷的领域，我做了一个卡通任务，让他用80、90后的方式跟听众进行互动，形成一个代沟式的决裂，他作为一个反打，我跟他的代沟其实挺大的，我记得早期录节目，一开始我还很认真，他的很多反馈性的东西我还来看，出现了一个名字叫花泽类，我死活不知道什么东西，因为我没有看过《流行花园》，又有一次上面有一个“吴老师你造吗”。这两个事情以后我就跟团队约定，我说我的话，你吐你的槽。所以在过去的一年里面，那个89年讲的话跟我一点关系都没有。
到现在是10月份，我们上线一个月的时候过了十万，我还挺高兴，我说很快就会过一百万，结果迅速的用户就开始下滑，由每天三千多下滑到一两千，后来就变成一个新常态，后面很长时间里面用户的增加是跟你的文本传播能力有关，最低的时候曾经取消的人比增加的人还多，就是净增数，这种情况。从去年5月份到上线第一百天的时候，9月份的时候我们的用户数过了一百万，所以如果从财经类的自媒体来讲，我们是全中国最大的财经类的自媒体。这一部分人里面主要是三个60%，60%是男生，60%是80后，60%是北上广深浙江江苏山东占到60%，这就是我们一个基本的描述。
说体会有哪些，我觉得第一个体会是内容，我本身就是一个内容的生产者，我做自媒体，其实我的初衷就是我找不到我的读者了，需要在一个新的世界里面把我的读者找到，什么时候大家都不愿意听我的话的时候，我的思想老化的时候，我的知识老化的时候，我的所有判断都是错误的时候，这个频道就该关掉了。
所以最早做自媒体的初衷就是为了写作，这500多天我最大的感受是好内容，在一个新媒体的业态下它比你想象的走的更远。我做了频道以后就开始回到了很职业的状态下，每个礼拜要写两篇专栏，还要拍视频。我们的粉丝增加和活跃度基本上跟我们的文章有关系，我的频道之所以在今天还有一点小小的影响力，完全都是靠文章打出来的，今天来了很多我们的写作者，财经记者也好，媒体人也好，其实我们对我们手上的这支笔，我们的电脑仍然还是要有信心。
这些文章其实一次一次的把频道推到了大家的面前，在这些文章中点击量最大的是一篇文章，叫做去日本买支马桶盖。广东有很多做卫浴的企业看到我，今年他们的马桶盖是6倍到8倍，现在变成100多亿的一个行业。这篇文章在微信中当天点击过百万。我们去买电饭煲，发现马桶盖很多居然在我的老家杭州生产的，关于中国制造的事情大量的讨论。
我有一个老领导是全国政协委员会的副主任，两会开完以后他跟我打电话，我们讨论，没有讨论一下中国和日本、美国的关系，就讨论我们该不该买支马桶盖。所以那篇文章对中国制造业的现状和反思，我觉得至少在2015年起到了一点推动的作用。
我是财经写作的，所以从我做频道以后，中国的股票市场就开始复苏，我写文章的时候中国的上证指数在1500点到2000点，14年10月份，上证指数在2300点左右，到了4月下旬到了4700点。
那时候写过一些关于资本市场的文章，我写过一个叫我为什么不炒股，我大概是中国一线的财经专家里面对中国公司最了解的人之一了，我现在每天还跑几十个工业企业，从万科、阿里巴巴开始，到很多公司，到河南的永煤集团，我对中国公司非常的熟悉，但我多年从来不炒中国公司的股票。
到4月份股票涨的很高的时候，我写了一篇文章叫《疯了》。整个美国经济破灭，我们是120倍，很多公司改个零就能上一个涨停板。我写疯了的时候大概是中国资本市场最疯狂的时候，到了6月份股票开始往下走，连续几个跌停板，我记得到7月初的时候，我到北京参加一个会，当时柳传志给我发了一个短信，说很多朋友都去了，我也赶到北京去参加那个会，所有见到我的人都跟我说，你怎么看今天的资本市场，基本面有没有变。老柳还在台上讲话，我说不行，我得回去写稿子去了，叫别慌。第二天公安部就派人到了证监会。这些文章当日点击量都超过了80多万。
还有一篇文章叫《我的总编同学们》，澎湃上线的时候，我有很多同学基本在媒体里面担任很高的职位，我有四个同学在上海的日报担任总编辑，在自己的事业最为辉煌顶点的时候，我们这个行业发生了雪崩性事件。我们一个同学上个月推出了他的自媒体，最后一个看门狗也走了，7点多上线，11点多被查封。后台点击量将近50万。
我还写过自由与理想，你有权利选择你生活的方式，我放你自由。我第一次把《廖厂长》这篇文章发表是2009年的周末画报，后来新浪微博开通以后，我又把这篇文章贴出来。我们组织了一个叫做复旦大学新闻大学生考察队，四个人，但是我们没有钱去考察，上海的青年报就登了一篇文章，湖南的一个人看到这篇文章，说你们是骗子吗。我们说缺5千块钱，后来他们给了我们7千块钱。按今天的购买能力，大概是60万到80万左右。
我们拿着这笔钱南江考察，见到他以后，他是一个非常非常小的工场的老板，他当时一个月工资是两白块钱。我们问他，我们南疆扩差完了以后需要有什么回报，北京大学生都在造反，所以那次走完以后我们也没有报告给他，他说我以后准备翻译马克思全集。所以这个人对我印象非常非常的大，我就写了一篇文章，在杂志时代几乎没有引起什么反响，到微信的时候，那个时候我的微信粉丝量大概不到30万左右，24小时没有找到，在整个湖南的企业家里面开始找，48小时把这个人找到了。我到湖南去看他，湖南的那篇文章我记得是得了今年的全国好新闻奖。
这件事情我觉得给我们看到了在微信时代里面它的一些有价值的传播量，在某一个全层中所形成的效应是之前难以想象的，这是我最重要的一个体会，别的法找都没用，营销、话题、标题党，倒流，全国都扯淡，一个真正的自媒体，它其实只靠一件事，就是内容，好的内容是传播唯一的一个通路。
在微信状态下它没有办法推头条，博客状态和微博状态是造出来的，新浪帮你导流就可以了。当你加一个新的微博的时候，它可以给你推送20个人给你。两个月时间就能过一千万用户量，你有一篇好的文章以后微博可以帮你顶到头条。但是微信时代里面没有人可以帮你做这个事，信息是以非线性的方式在不同的社全中做滚动，所以这个时候一个好的内容本身变成了一个产品，具有传播力的一个产品。第一一定是内容。
第二条，当你通过内容的时候，把一群人聚集在一起的时候，你会想一个问题，他们是谁，他们互相之间认不认识。所以上线到了一周年的时候写过一篇文章，我们这个群里面有几十万人，我们要告诉大家我们是一些怎么样的人，自媒体第二个比较重要的运营的原则，一定要让你群里的人的面目是非常清晰的，在一个共同的价值观的前提下，否则他们就是乌合之众。
我们认可商业之美，如果你是一个愤怒的反对商业文明的人，现在就可以离开这个会场，我们承认商业本身有它的价值所在，以及我们把我们的生命投入到商业的观察和公司的经营活动过程中，是人生的一个正当的职业。
我们崇尚自我奋斗，我们不太相信任何的集团，任何外在的力量，我们相信这个世界上就一件事情，是我们自己，我们都是一个自由主义者和个人奋斗的崇尚者。
我们乐意奉献，共享，同时我付出也很快乐，我帮助人也很快乐，我愿意在付出的过程中让我的生活更加的纷扰。
拒绝屌丝文化。这句话写完以后，我们的小朋友们说，你能不能不写这句话。据说互联网有一条铁律，得屌丝得天下。我认为一个人说我就是一个屌丝，实际上是自感堕落是对自我放弃的一个借口，这个社会就应该向上走，应该让你的生命很纷扰，让你的物质很饱满，通过你自己的努力，对你的家人负责任。所以人的一生自甘于说我就是一个屌丝，你必须要向上走。这篇文章出来以后，我看到超过十篇文章来骂我。我忍了一个月，一个月以后认认真真的写了一个四千多字的文章，我认认真真的告诉你们什么叫屌丝，这种身份认同会对你造成什么样的伤害，我们应该把这个倒霉的字赶走。
这篇文章出来以后他们就没声音了，因为他们没有看过巴赫金的文章。所以这样的一个拒绝屌丝文化其实是让吴晓波频道完成了一次空气的清新，所有的书友们在一起的时候就不会说我就是一个屌丝，当他讲这句话的时候他就会被驱逐掉，第一个明确的提出要反对屌丝文化的人，这个语境和价值观的忍痛，我们面对的人群将是一个商业世界里面的新中产缴费人群。一个是屌丝人群市场，一个就是所谓的新中产人群市场，我们不面对几亿的屌丝市场，我们只面对一个亿左右的新中产阶级的市场。所以这个是我们大概一年时间以后开始做出来的一个事情。完成了一次身份的认同。
我们有了那么多人以后该怎么办，频道后来就出现了一个组织叫做书友会。书友会的出现是14年6月份，中科院的一个博士给我们写信，说你不能来中科院做一个活动，我答应了，在去北京之前生了一场病，没去成，但是他们通过微信群的方式已经有一群人到现场了，在我缺席的情况下他们就完成了一个社交。这个模型就慢慢拷贝，拷贝到全国大概有10来各城市有书友会的时候，我就发现说需要管理，就开始做了一个自主，说在20个人左右的人被选拔出来在一起，我们选拔我们这个城市的班长和班委，我记得我最早还发了一个罗伯特意识法则，文明意识的一件事情，人家发言的时候你不要乱插话。然后选举班委，通过这样的方式。
全国大概有80多各城市建立了书友会，有30多个城市有班委，这些人在一起也很麻烦，需要再一次的身份识别，就开始建各种各样的兴趣小组，再区别开来，就有了班委，有了小组长，小组长被分配到各个人里面。所以到今天为止全国80多个城市有我的书友会，有些群已经非常非常的大了。昨天来的时候郑州的班长跟我讲，大概加在一起有三千多人，北上广深被管理起来的书友大概超过了1万人，就形成了一个自组织的模式。
全中国的自媒体里面，我们是唯一的一个上海用户量最大的，一般都是北京和广东最大，我们是上海最大。有6个班委来管商务、活动、订阅号。郑州有十几个兴趣小组，上海最早有20多个兴趣小组，上海书友会做了三百多场活动，挺吓人的。他们自己也有订阅号和发布，和商业机构有很多很多的活动，慢慢的就变成了自组织的模型。
书友会建立起来以后，到今年我们又发现一个问题，各个书友会其实它是一个孤岛，几个孤岛里面就会出现一个情况，有很多人有同样的爱好，我们都很喜欢一件事，后来我们就制订了一个制度，当十个以上的城市出现同一个兴趣小组的时候，全国成立全国的兴趣大组，第一个被成立的叫做旅行大组。
全国22个城市有旅行大组，他们在全国统筹一些活动，比如说到青海去玩，或者说重庆，我们过十一的时候重庆有十个书友愿意接待来自全国其他的书友，社交性的活动，它基本上由旅行大组来完成，今年我们会推理财大组，它是有一个大的人群被价值观以后。我们频道里面做运营的很长时间只有一个人，1992年出生的小姑娘在做这个工作，为什么一个人就能干那么多的事，因为每一个参与的班长也好地板为也好，组长也好，他们都说，都觉得在这样的分享过程中他们有收获，所以它不是一个原来意义上的纪律严明的组织，是建立在价值观前提下的自主式模型。在全国的说群中，我们频道的用户应该是最为活跃的之一。
当这些社群建立起来以后，可以玩很多很多的事情，这里是我们在过去一年多里面玩过的事情，去年我们做了一个事情，我到一个咖啡馆里面喝咖啡，中国人的阅读习惯比外国人差很多，回来以后我就跟我的团队说，我们放一些暑假到咖啡馆里去，我们就发了一个帖子，说全中国的咖啡馆里面没有书架，有没有愿意要暑假的现在举手。第二个，我们没有暑假，有没有人愿意提供暑假。第三，有没有人愿意提供书的出版社。我们什么也没有，大概一天时间里面，全国有500多个咖啡馆说我们愿意要暑假，10多个企业说，10多个杂志社和出版社说我们愿意提供书。
全中国有100多个咖啡馆里面有吴晓波频道书架，我们会放一些5到10本的书给到他们做一个配送。当年自主我的寥厂长，我们在长沙的一个小酒馆里喝酒，说你现在是不是在做一个890创业基金，我现在每年大概有100来万的版税，去资助年轻人，10万块钱自主一个创业者，一年可以自主10个人左右。我说是的，他说我也捐100万，我也做一了长沙的公益基金。巴九灵。他这个消息发布以后，杭州有一个朋友做IT的，他跟我们留言说，我也捐100万，专门自主杭州做TMT的创业。
第三个是我们众筹年货，过年的时候说有没有人愿意提供一些产品，给到我们的，把那些干货打到包里面寄给全国的朋友们。
第四，去年我在南京马路上走路的时候，我到书报厅买了一本杂志，叫做《读书》。那本杂志里面有一篇文章，说中国现在有一批人在写诗歌，他们是谁呢？他们是砖瓦工，他们是钢铁工人，他们是采煤工，他们是农民工，他们在写诗歌。我当时看到这篇文章就很感动，我就找到那个作者，说我们一起把这些诗歌编出来，他们诗歌写的非常非常好。今天还有谁在写诗，就是这波人，就是这些工人。
到了6月份，我们在一个财经写作的研修班，被一个编导知道以后，他说我来拍个片子，叫做我的诗篇。我的诗篇从拍摄开始，它的资金的募集，用户的互动，碎片华的传播都是互联网的手段，拍摄的过程中有一个是富士康的工人，1990年出生的广东人，我们通过募资的方式帮他出版了诗集。我的诗篇是在今年6月份参加上海国际电影节，得到了金爵奖，上海国际电影节以来中国第一部获得纪录片大奖的中国纪录片，这两年我们这个团队正在台湾金马奖，入围了。
我们得了奖以后还在干一件事，全中国所有的纪录片，一些非常优秀的电影人，花了几年时间拍了非常好的纪录片，我们就在频道里面发起一个事情，说有没有人愿意出钱包下这个电影院，包一个电影院要1万块钱，有50多个七出了80多万块钱，当年我们还不敢再全中国做，我认为所有慈善的事情要往小里做。像我们做巴九灵创业资金的话，我们只有能力自主10个创业者，20个创业者，把这个模式弄清楚以后再放大。
通过电影票找到了哪些愿意停工场地的电影院，跟电影院做衔接，在一个区域内把票发放到上海、苏州这些地方，请他们去看，最近这两天到福建，广东，壹基金他们也出了钱，起码让一万到两万人跑到电影院里面看我的诗篇。他们看完以后又愿意包场生生不息的往前走。
所以互联网社群有两个非常重要的元素，第一个叫做求援，做自媒体也好，做融媒体也好，你只要认为说你这件事情是有利于社会的，是有意义的事情，你可以向全世界求援，这个事情一定有人愿意帮助你。第二是共享，我们做的所有的事情都是让我们有共同价值观的朋友们共同分享一件事情。
今年12月13日，我们会在上海做一场2015年的年终秀，我们会包下上海喜马拉雅1500人的场馆，下个礼拜在频道里面发起一件事情，全中国有没有500家咖啡馆让我们的书友去看直播，全国会有500个咖啡馆的场子，这是我们下个月要进行的一个试验。
第四个，跟钱有关系的，自媒体不能没有钱，我是一个很爱钱的人，我们这一代人对财富天生就有不安全感，我认为一个没有正像的商业模式的媒体或者商业兴组织都是耍流氓。所以一定要进行实验，旧媒体逻辑就是广告逻辑。现在我的收入分三部分，第一个跟视频有关，福特的冠名。第二，公号，有一个栏目叫做品牌新式，这大概我是一个传统媒体人出身的人，当你看一个东西的时候你的用户一定要知道这个是广告还是文章，所以很多公号它是把软文当做新闻来登的，所有的广告都要这里面会有部分的收入。
但是我们现在在做的最大的一个实验是电商，我个人认为所谓的自媒体是一个中国式的实验，全球没有，我们之所以把电商当做一个模式来做，第一，中国人整个社交和信息传播都已经在自媒体状态下了，第二，支付系统都已经打穿了，第三，整个用户可以被管理起来了。所以它天然的具备被电商化的可能性，像我们频道未来大的成长会在电商，因为公号是一个特别单薄的。
自媒体很少有这样的机会，广告不断增加的时候阅读体验就会下降，所以那部分会有，但它不再是你高速增长的可能性，今年下半年开始，我们就在讨论怎么样能够把它电商化，我们做了一些电商的实验，第一个是转型之战。我们的用户都是喜欢商业的人，我们这个频道里面好多好多的企业家，年纪大的无非潜水一点，我长期以来也在给大学的EMBA上课，今年年初开始我认为培训行业大概是我们可以一刀切进去的领域。
最早的选择是做创业培训，大部分人都会想到创业培训，我们没有做，为什么不做？因为创业培训已经被免费化了，全中国到处每天都有培训，你根本没有办法定价系统。第二个有可能，我们提出来叫做传统企业转型，这个也是我最熟悉的，因为我长期以来跟传统企业打交道，他们现在正面临着互联网大变革所带来的困难，你怎么转型，怎么走。道理有一些，另外是实证，我们全国找了一些服装行业、家居行业、流通行业，这些行业里面最标杆的创业企业，我们提出做一个转型之战。收费是一个人9千块钱，招1千个人。我年前讲过，我们团队所有人脸都白了，什么都没有，你就在线上招一千个人，结果第一场是在深圳开的，我们招了1020个人，全中国的培训公司傻掉了，因为培训行业是一个特别陈旧的行业，它一般是需要靠非常低的人工成本，大规模的人海战术，把用户抓过来。因为每个代理成绩很多，所以造成他对讲师的剥削就很大，中国的培训市场是一个人海战术，我们做这个案子就一个人，67%的用户是通过在线招生，我们把中间所有的渠道砍掉，直接到产品。
第三场在佛山搞，做了小的几十人的业务链，所以在今天培训是吴晓波频道里面一个挺大的收入来源，明年我们在这部分可能还会保持200%的成长。这意味着每一个自媒体它未来的获利模型是不一样的，像吴晓波频道里面最早字电商的时候，如果你过了50万粉丝，如果我做电商，我会卖书，我到现在不卖书，为什么？因为书涉及到非常长的一个供应链，而且书如果是非畅销图书的话，它的毛利率非常非常的低，而且在图书供应领域里面我跟别的频道相比，几乎没有任何的优势，但培训对我们来讲我们有很大的优势，我们有最大剂量的热爱财经的社群，第二，我们能够找到全中国最好的讲师，给他们最好的报酬请他们来讲课，然后形成口碑进行传播。我们通过社群化的方式去颠覆那个行业，叫做培训业。
第二个电商的实验，卖酒。自媒体好玩的事情在那里，你今天要干的事你昨天想不到，基本上我们现在所做的所有事情都不是预谋的结果，不是我在2014年就想好了我粉丝30万的时候做什么事，50万的时候做什么事，基本上没有想过。完全是一个不断创新和实验的结果。
1999年我在千岛湖买过一个岛，我是个岛主，是因为1999年我大概看到周围房地产要涨了，我就想我总有一天会写不动，当读者抛弃我以后我可以回家当农民。我说我在山上种什么东西，他们要求我种水果，农民说你打算种什么东西，我说我种的东西最好贱一点，因为我没有时间大打理。他说你种杨梅，几天时间就搞定了，更关键的一棵杨梅树种下去8年以后它才能收成，所以你到全中国各地没有一片很大的杨梅林，因为农民熬不起8年。
我种了3千多棵杨梅树，种完以后就发现出问题了，8年多开始收成，6月底到7月初，我们在江南那一带是梅雨季节，一下雨杨梅全部烂掉，不下于不下雨漫天遍野都是杨梅。所以到了那个季节以后，你到山上以后漫天遍野都是血，就变成这么一个僵局，每年大概有个几万块钱，多的话二十几万的收入，我在山上请了一对农民老夫妻，他有一个儿子，去每天买化肥。我跟我的朋友说，别采了，采下来以后酿酒，杨梅酒。因为我是在浙江长大的，每户都有杨梅酒，夏天可以消暑，对肠道卫生特别好。
今年6月份我们在频道里面卖酒，就这个瓶子，我们说卖5千瓶。每个人最多只能买三瓶，我们在33个小时里面把这个酒卖完。上上个礼拜我们在频道里面卖明年春节的春季酒，我们专门设计了一个红颜色的款式，我们说你现在定多少，我们装多少，限时72小时，我们卖掉了两万一千多瓶酒。我估计两年内我们专门成立了一个吴酒公司，在线上72小时，我们全国接到了20多个渠道商给我们打电话，要代理我们的酒，我估计两年内我们会成为全中国最大的杨梅酒生产企业。
为什么叫吴酒？我认为在自媒体领域里面有两个能力在未来会被放大，第一个是专业化能力，就是你再一个特别细小的领域里面形成的能力，我的专业是财经，我的能力就是减肥可不可以，我的能力就是跑步可不可以，你再一个特别细小的领域里面形成了专业化能力，这是第一位的。所以未来全方位的自媒体是不存在的，一定是专门垂直的自媒体。
第二个能力是人格能力，在未来自媒体里面人大于所有的机构，这就出现了互联网营销中一个特别有趣的现象，第一叫做品牌反阻，第二叫做传播反组。所有的品牌，因为农耕文明时期每一个人除了要考科举以外，一生就生活在50公里以内。你在这50平方公里以内，你卖的东西都是卖给你的乡亲的，当你卖给乡亲的时候，你作为一个人，最大的信用是你的名字。所以我们看到王大妈豆腐店，所以在农耕文明十七大部分的品牌都是跟个人有关的，后来到了工业革命时期，信息和物流变得非常非常的大，你在山东生产的会卖到土耳其去，重要的是符号化的品牌。
今天又出现反阻，因为我们所有的销售都是在熟人环境中做销售，所以个人的品牌，如果你喝了杨梅酒拉肚子，你们首先骂的是吴晓波，所以我敢让它里面有苍蝇吗。第二，传播出现反阻。所有的传播都以口碑化的方式传播，口碑就是人对你的传播。农耕文明时期所出现的人格化的品牌？在今天互联网时代中很神气的又回来了，所以传播和品牌的反阻现象。
人格一定在小众中出现，所有卖吴酒的人一定是看过吴晓波文章的人。所以在未来的互联网环境下，我们将拒绝大众品牌，大众传播和大众营销，未来这个世界会被全层化，每一个人生活在不同的全层里。每一个圈层中都有一些神一样的人物，当他跑到大马路中他就是路人甲。
你的自媒体必须要架构在一个圈层之上，你不需要为所有的人服务，一定是社群化。所有的社群化一定不是在线上完成，我通过互联网的方式，通过在线化的方式完成所有的销售，在未来很困难，这个机会在今天已经没有机会玩了。未来社群化和人格化所产生的东西一定是通过O2O完成，你要成本最小的话，你到家里找一个在线直播就可以了，我们为什么那么多人去听音乐会，它是一个体验，这是我们做的第二个实验。
第三个实验，我们要开店，叫做美好的店。未来会卖什么，11月份上线，吴酒是它的第一个产品。这个店首先会在吴晓波频道里面，它又会嵌入到其他的公号群里面，它是一个界面，叫做美好的店。在美好的店里面能买的东西在其他的店里面买不到，但它会出现在其他的公号里面。媒体人非常相信媒体的属性，我做吴晓波频道做多今天的过程中我发现互联网教我们另外一个概念叫做产品属性，这个就是产品属性，它不是旅行箱。未来的很多电商销售是基础一个产品来的，而不是基础所谓的媒体的生产所出现的。
我讲的这些东西其实在一年多前对我来讲都很陌生，我们是觉得好玩的过程中总到了今天，什么叫做社群经济，从去年5月8日上线，6月10日有了第一个书友会，听上去都不像一个财经作家该干的事，但这个过程中我们一直在问自己，这个生态，所谓的社群经济，和之前的经济形态有什么区别。
1978年中国的经济形态是计划经济，国家控制国家所有的生产资料和产品，通过票据化的方式供应给我们的消费者，这是看得见的手控制经济活动的每一个细胞，它的效率一定是最低的，邓小平靠什么把计划经济打掉的，叫做商品经济，就是承认资本论理，马克思所说的劳动的第二价值。一块煤挖出来的过程中，把特运到钢铁厂的时候，钢铁公司必须要为矿工的劳动支付成本，自行车的人必须要为钢铁工人的劳动支付成本，自行车生产出来以后，上场必须要为自行车工人的劳动支付成本，从一块煤到一个自行车，这个东西就是商品之前出现的交换。谁能赚到钱，就是哪些能够挖到很多煤的人，能够生产自行车的人，所有的价值附着在产品线上，市场经济什么时候提出来的？1992年，是中国的产品已经极大丰富的时候，出现产能过剩。
1992年以后，不是我们媒体人很能干，是因为商家需要打广告了，因为产品击打丰富，产品多出来了。第一打广告，第二当你打广告的时候发现你的商标很难看，广告登出来的时候谁去卖？张瑞敏，李东升，就批了一个袋子，欢迎大家来买我的东西。由生产线转到柜台前面，出现了市场经济，区别就在这个地方，由生产线革命变成了柜台革命，所有的人都是销售员，都是会做营销的人。
市场经济和刚才讲的社群经济的区别，市场经济是我生产了很多的东西，通过广告营销的方式卖给你。我前面讲了将近一个小时的事情，刚刚可能倒过来，我们先做人，先把有价值管的聚集在一起，形成了自主制，再然后把他们喜欢的东西，你们告诉我你们喜欢什么东西，把你们喜欢的东西再卖给你们，所以市场经济是一个从物到人的过程。社群经济是一个从人到物的过程，人到物的过程就把所有的传播逻辑全部给打散掉，所以我们今天所面临的困难不是我们这一代人不能干，现在最大的问题是市场经济模式已经崩溃掉了，社群经济起来了。
但是我们现在所监临的模型都是市场经济模型，这就是我们今天要变革所面临的情况。那么在社群经济中为什么能够由人到物呢，是互联网带给我们的，互联网把所有的信息部对称给小节掉了，把信息流通的成本大大的降低，把人和商品，人与物，物与物，人与人联结在了一起。
未来腾讯的能力一个叫连接，还有一个叫做内容。我们在座各位，包括我们都是做内容的，我们没办法做腾讯，我们只能做一个很小的东西叫做吴晓波频道。我们中间加一个东西，腾讯连接所有的人，它叫连接一切，我们不能连接一切，我们只连接哪些跟我们价值观相关的东西，所以所谓的社群经济是连接价值观+内容。
未来所谓的自媒体其实就干这三件事，第一我们要完成连接，第二要把连接起来的人形成一定的价值观，统一。第三，我们同时要生产最好的商品，把它连接起来。
当这样的方式连接起来以后，所有的渠道商都不见了，所以在座如果我们在未来的社群经济中你仅仅是一个渠道的话，你迟早会被革命掉，因为你没有产生任何的价值，你要么产生连接价值。如果仅仅是一个渠道，就会被干掉。
在社群经济情况下，什么是有价值的，我认为这几个东西是有价值的，第一，专业和人格是有价值的，所以我们在未来一个人成为一个有专业的人，一个有人格符号的人变得特别特别的重要，任何东西专业人格会变成一个信息交流的结点，信息以非线性的方式在流转，结点是哪些专业人格。这些专业人格它不是在全互联网领域里流转，它只在那些社群里面进行高速的流转。因为社群的流转就形成了一种圈层。
面向未来的媒体组织，我认为基于三个东西，第一基于专业，全能型媒体将消失，专业行媒体将消失。我投的所有的自媒体全部都是非常专业领域的，能够接触到那个行业的脉搏的媒体，是有价值的。而我投的哪些自媒体里面，70以上的自媒体跟哪些创业者都是我们在座的各位，都是原来的媒体人，他们无非媒体最好的餐饮记者，媒体里面最好的白酒记者，最好的汽车记者，一大半都是媒体里面的一些人。第二叫做融于社交，一篇文章，一个思想，是不是人们所喜欢的，都没用，只有一件事，你在我的朋友圈里面出现几次。你说我这个品牌传播的可好了，我这辆车卖100万的车，我打一个电话，20个人，你们在朋友圈里面有没有看到这个新闻，没有。那它的传播就是零，所有的传播必须要进入到社交圈里面去。第三是多媒交融。
当专业社交和多媒化同时出现的时候，就是我们今天所面临的昆剧和未来一个非常陌生而新鲜的时空状态出现了，没有人可以控制这条信息的走向。我写了很多文章，有很多文章的爆炸，比如之前马桶盖的爆炸，是我完全没有想到的，我就是两个多小时写完的，根本就没有想多，它整个媒体传播处在时空的状态下。基于这样的一些，过去一年的实验和我们对新媒体的思考，在过去的几个月里面我们就提出了一个更大的野心，我们认为在旧世界崩溃的同时，新的媒体创业的机会正在降临，我们现在站在一个非常大的风口期，中国媒体产业处在非常大的一个风口期，所以我们提出来要学习大象融媒，要做融媒体。
我们是这么做的，我们所谓的融媒体，我想做一个公号矩阵，我希望我的公号矩阵在今年年内能够覆盖到一千万的新中产的人群，所有的公号都是基础于专业能力，左边那个叫做名人战略，我们会请一批我们认为有市场价值和传播价值的名人和我们一起来做一件事情。右边就是O2O，未来所有的公号也好，名人也好，专业能力，它的套现模型是通过电商来完成。这就是我们的融媒体。
基于这样的一个思考，今年我们已经干了这些事了，第一，我跟爱奇艺签了一个约，我们会在明年1月1日开一个大头频道，我怎么说服爱奇艺的，我说我们有80%的阅读，收看我频道的阅读是移动端，所有的视频节目中最枯燥的一个了，我们只讲财经，每期大概有80万到100万人看，越来越多像我这样的人愿意做财经节目。我说你爱奇艺它是一个视频广场，里面有很多的综艺节目，很多的娱乐节目，很多的搞笑节目，我说当我跑进你这个广场的时候，你旁边的所有人都穿着比基尼，就我吴晓波一个人穿着西装。把穿比基尼的人放到一个广场上，把穿西装的人放到一个广场上，你帮我开一个频道，叫大头频道，这里面全部穿西装。他们就接受了我们这样一个建议。其实这也是一个专业化的说服，爱奇艺非常支持我们的这个事情，现在一个团队在上海已经紧锣密鼓的在做节目，未来在大头贫道里面会有日播节目，会有周播节目，所有电视会做的你千万不要做，你要做出来一定是基于互联网和视频的新型的节目，我们会被电视台厉害到什么地步，我简单讲一个业态，股票有没有，所有的财经频道都会做股评节目，电视上的股评节目怎么做的，是线性的，A专家讲今天股票涨，B专家讲今天股票跌，C专家讲股票不跌不涨。这个人讲涨，这个人讲跌。最关键的，当你收看电视的时候它是单向传输，视频可以打赏，可不可以点赞，可不可以报名，可不可以把你导到一个教室，这就是未来要变的东西，可不可以众筹。所以未来的大头频道里的很多节目都是基于互联网的属性来变的，我们希望在一年内把它变成中国一个比较重要的？
我投自媒体的时候，我组建了一个基金叫狮享家，跟国内一个非常有名的投资机构投，他们盲目的信任我，因为从投资的角度讲自媒体没有任何的强势，它太单薄了。我记得我当年去投十点读书的时候，投资人来见我，到我房间来，你们公司多少人？我们公司三个人。我，我老婆，我小舅子。但他是全中国最大的读书公号，它上个礼拜突破了300万。
我投过河南的餐饮老板内参，40多万的用户，要估一个亿给我，我们哄抬物价。所以你们大家如果做自媒体要感谢我，你们的价格至少有一部分是我抬起来的。
我们投自媒体有几个原则，第一，这个人是一个创业者，你们知道什么叫创业者吗？判断一个创业者的办法很简单，我教教在座的，一个创业者就是当他坐在你面前讲他的项目的时候，像讲上帝一样，两眼冒光，喋喋不休，那个人就是创业者，他对他的产品有宗教般的热爱。创业者就是你跟他讲的项目他马上就挺起腰板来，跟疯子一样的跟你说。
第二，我们只投垂直领域里面的第一名和第二名。第三，我们投的所有的公号都是赚钱的。我永远不相信哪些说，你看，我们现在做一个东西，你给我五千万。这件事情不成立，成立的是你只有七万个公号，我们投了一个只有7万个用户，我投它，估值三千万。它为什么值三千万，他找我的时候跟我讲，第一，我是白酒垂直领域里面第一名，白酒一年的销售量是7千个亿，其中的广告费用大概15%到20%，不知道我的新品发布在我哪做，我就投了他。所以他盈利了。
所以我们投了十点读书，十二缸，B12楼，投了酒业家，德科地产频道，我估计明年它会成为个人自媒体地产里面第一名。秦朔。冯仑风马牛。当我们覆盖到一千万用户的时候，它的商业价值就会被呈现出来了。矩阵就会在商业里面出现一种交叉式的传播效应。所以，这个是我们在做的实验。
我认为未来的创业投资，比如像大象融媒这样的机构，跟我研究做的工作非常的像，里面有很多的企业，我们现在在做的有很多的企业，这些东西为什么在一起呢？为什么会被圈在一起？是因为他们是基于同样的价值观，第二，他们面对着同一个人群叫做新中产，我前面所讲的拒绝屌丝。我们有共同的价值观，我们是为这些人服务，形成了一个媒体的矩阵。
这是一个底层，底层上面所有出现的这些东西，未来大头频道里面会有节目，我们的公号投资可能还会加大，在座有好多公号的话可以报名告诉我一下。在这个底板之上就会出现很多很多的企业，每一个企业都是一个蜂窝，蜂窝里面就有蜂王，每一个蜂窝必须要能够自主发展，所以它是一个非常非常小的盈利性组织，我们不会掌控它。你掉下来的时候并不影响我整个大蜂窝组织，别的蜂窝就把你重掉了，当你足够大的时候你自己会变成一个蜂窝平台，我们乐观启程。
这个理论不是我提出来的，这就是未来的一种组织形式，未来所有的组织都将被扁平化。所有的盈利性机构都是以中小型为主，超大型、恐龙性组织将会绝迹，甚至大型媒体都不需要，可能需要平台，中国可能需要非常大的一个音乐平台，非常大的社交平台，非常大的游戏平台，非常大的电商平台，我们这些人都很笨，我们只会做内容，基础于产品和内容一定是中型和小型企业。当这个模型变得非常非常大的时候，它也不是一个刚性组织，这是我们在做经营过程中非常警惕的事情，我们未来在做的就是蜂窝型的时空的组织模型。
我6月份的时候去海尔，全中国最大的白电企业，当你的用户超过一万人以上，你的管理层级肯定10级以上，海尔12级，进厂的员工开始8级。比如说我是负责冰箱业务的平台长，平台下面有研发，有物流，有配送，每一个之间都形成商品交换。第三层叫做创客，每一个人都是创业者，平台长，小微长，创客。整个处在一个时空的蜂窝状态，海尔除了在主营业务以外，大部分的领域是以投资人出现的。做得不好你久不见了，但你也不影响我整个海尔的。这个就是全世界最最难的制造型企业，慢慢它都在蜂窝化，新兴公司的创建一定不能再做哪些非常僵硬的金字塔式的层层管控，必须要时空，要解放每一个人的自由。一年多前，大概就三个人，所以我们有机会建立一个全新的管理模型。
我们花了一个半小时跟大家讲了一下我在吴晓波频道这一年多来的很多实验，其实我们犯了无数多的错误了，走了很多的弯路，但好在我们做对了一件事情，就是我们每天持续的能够提供好的财经内容给大家。这个是我们用户增长的真正的非常感恩的地方，在这样的过程中我们进行了各种各样的实验。
这几点是分享中的小节，第一，内容是一切的核心。这个世界上我们常常讨论一个问题，内容为王还是渠道为王，这个话题我们已经讨论了几十年了，我认为这是一个伪命题，谁都不能为王。但无论谁为王，内容一定是一切的核心，我们写文章的人，我们要写一篇好的文章，你做冰箱的人，你要做一台好冰箱，你做手机的，你必须要告诉我们，你在那么多的手机中，你的核心的技术能力是什么。如果你仅仅是个营销能力，我告诉你五年之内一定死。内容是一切的核心。做内容的人一定不能自卑，我们要非常非常的骄傲。
第二，社群是活跃的基础。这件事情在之前是不存在的，包括在座的各位做报纸，做电视台，我写书，都一样，我们原来是没有社群观念的，也就是在报社里面一个非常边缘的部门，请了两三个小孩做的事情。在很长时间里面我都不知道谁买了我的书，我一次一次的出书，要全国各地巡回，做签售。一个内容供应商，如果你跟你的用户之间没有形成互动关系的话，你的营销成本非常非常的高。所以互联网帮助我们这些传统意义上最传统意义上的写作者解决了一个问题，我找到了喜欢我的人，喜欢我的人也能找到我，我们之前形成了互动关系，这些喜欢和喜欢的人之间又形成了互动关系，你只要有好的持续的共给的话，他们就变得很活跃。
第三，电商是运营的重点，对自媒体来讲，我认为广告可能只是其中的一部分，电商运营是重点，不同属性的自媒体，它的电商模式是完全不一样的。比如吴晓波在做培训，我们在卖吴酒，我们在开美好的店。所以每一家的电商，基于它的价值观和它的逻辑关系，会有很多意想不到的套现模型，我认为在未来的竞争中，今天很多人跟我讲，是不是自媒体的黄金时间已经过去了，中国现在有两千万的自媒体，自媒体黄金时间已经过去了，我跟他讲自媒体的黄金时间还没来呢，每年两千万的自媒体，每年倒掉四百万个非常正常。
到今年为止，大概一些门类中的标签性的自媒体，大概已经出现了，就是自媒体的基本结构已经完成了，2016年对所有的自媒体来讲，中国一线二线的自媒体来讲，包括我们来讲，都面临电商化的实验，所以2016年是自媒体的电商年。都需要通过电商化的方式来完成一次套现模型，至少到今天恩中国99.9%的自媒体的盈利模式是不清晰的，如果电商模型在2016年在探索完成的话，自媒体的估值会大幅度提高，但在这个过程中很多自媒体会挂掉，这个事情就跟我们今天在实体经济中看到的景象一样。
第四，蜂窝式竞争的模式，单一自媒体的竞争模式非常的弱，我认为我们在全国做的矩阵化的模式可以给大家做一个参考，我们要去打正面战场，但你要把它变成一个比较大的模型的话，矩阵化是一个可以探索的事情，像大象融媒现在做的是矩阵模型，它一定是建立在新型的蜂窝失控前提下。
最后，试错是唯一的途径。可能我们做的每一件事都是错的，错了没有关系，我们历史上犯了很多错误。吴晓波频道实验报告，我会给大家讲说，过去一段时间我们哪些做错了，我们在干一些新的事。互联网的特点就是小步，迭代，试错，快跑。你不要希望一步就登天，持续的迭代，快跑，试错。这是互联网基本的特点。是我们自媒体做到今天可以给大家分享的一些。
昨天看大象融媒的开头，里面我们的老总叫做石晓兵，开头有一句话，让我们一起去革命。我看到这句话挺亲切的，因为我三年前就在蓝狮子的墙上一句话，不去革命，就被革命。我觉得2010年2月份我去台湾，参加台湾的书展，在那个时间段北美地区有一个非常重要的产品发布会，乔布斯发布了它的IPAD。我是台湾的一价电子企业叫临机，我进总部的时候，台湾民机的CEO，两个眼睛红红的，昨天整个晚上我们测试了IPAD和其他产品的区别，他们就跟我讲，吴先生，大概要变了。我回来以后，当时我的合作机构是忠信出版社，我就赶到北京跟王冰说，好象出版行业会被ipad颠覆掉，他说那我们只能干一件事，拿一把刀把自己杀掉，那个时候我们开始成立了一个部门叫数字出版部门，然后开始融资，当年给了我们两千多万块钱。
2010年蓝狮子每年出一百本书，利润率是4%到5%，到今年年底会上四板，我们已经拿到了新三板的代码，我们的代码很好玩，叫8341，我们的代码是834163。我们出版图书是100种，但是传统出版业务只占到我们总体业务的20%几，我们的平均利润达到了26%，这就是我们在蓝狮子里面应对数字化变革所给自己带来的一个机会，所以所有的传统出版业都觉得好困难的时候，我们能够保持20%几以上的净利润。从去年开始我们做新媒体，我愿意找到我的读者，但是没想到我们以外的进入到一个特别大的新世界。在这个新世界我们看到新的景象，很多模式的变革，和原来完全的不一样，所以在未来我们还是愿意到这个新世界去，不去革命，就被革命。
我的演讲完了，谢谢大家！
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