2017年卖啥？咋卖？ “一号文件”里看农资商机
春节刚过，今年中央“一号文件”如约而至，给农业发展指明了方向。“一号文件”中关于推进农业供给侧结构性改革的要求，也明确向农资行业释放出调结构的方向信号。农资行业要以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向。
那么，2017年农资行业应该怎么做，农资经销商应该怎么做？让我们一起从“一号文件”中，调整思路，转变方式，发现商机。
特色种植将成农资蓝海
文件原文：
做大做强优势特色产业。实施优势特色农业提质增效行动计划，促进杂粮杂豆、蔬菜瓜果、茶叶蚕桑、花卉苗木、食用菌、中药材和特色养殖等产业提档升级，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。大力发展木本粮油等特色经济林、珍贵树种用材林、花卉竹藤、森林食品等绿色产业。
商机分析：
特色农产品、小品种种植将成为政府重点扶持、带动农民增收的“大产业”，也将成为农资产品实现增量的重点领域。
特色种植包括什么？除了大家熟悉的蔬菜瓜果外，花卉苗木、中药材以及珍贵树种用材林、森林食品等都在“一号文件”中被列出。
哪些区域将成为特色种植快速发展的区域？当地的特色种植需要什么样的农资？这些尤其值得农资经销商关注。
文件原文：
推进农业清洁生产。深入推进化肥农药零增长行动，开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效。建立健全化肥农药行业生产监管及产品追溯系统，严格行业准入管理。大力推行高效生态循环的种养模式，加快畜禽粪便集中处理，推动规模化大型沼气健康发展。以县为单位推进农业废弃物资源化利用试点，探索建立可持续运营管理机制。鼓励各地加大农作物秸秆综合利用支持力度，健全秸秆多元化利用补贴机制。继续开展地膜清洁生产试点示范。推进国家农业可持续发展试验示范区创建。
商机分析：
2013年的“一号文件”中首次提出，“启动高效缓释肥料使用补助试点”。在此之后，我国缓控释肥产业迎来爆发式增长，成为全球缓控释肥产量、销量最大的国家。近年来，有机肥的使用和推广一直不温不火，国内具有规模的有机肥厂家寥寥无几，相信不少厂家和经销商都在想，有机肥的风口究竟啥时候到？今年“一号文件”中，“开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效”这一关键性表述，意味着有机肥已经列为国家战略，2017年有机肥有望迎来爆发。
有机肥替代化肥试点从哪些作物、区域做起？中央农村工作领导小组副组长、办公室主任唐仁健表示，有机肥替代化肥试点工作将从鲜活产品做起，从蔬菜水果种植区域大的地方做起，再往大田作物推广。目前，农业部作为主管部门，正在制订细化方案。
哪些作物、区域会成为有机肥推广销售的首批重点市场，细化方案出台后将一目了然。
文件原文：
积极发展适度规模经营。大力培育新型农业经营主体和服务主体，通过经营权流转、股份合作、代耕代种、土地托管等多种方式，加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。积极引导农民在自愿基础上，通过村组内互换并地等方式，实现按户连片耕种。完善家庭农场认定办法，扶持规模适度的家庭农场。加强农民合作社规范化建设，积极发展生产、供销、信用“三位一体”综合合作。总结推广农业生产全程社会化服务试点经验，扶持培育农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等经营性服务组织。支持供销、邮政、农机等系统发挥为农服务综合平台作用，促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。鼓励地方探索土地流转履约保证保险。研究建立农业适度规模经营评价指标体系，引导规模经营健康发展。
商机分析：
经历了去年农资市场的低迷，也经历了农资电商、农资连锁的多次冲击，有不少农资经销商很是迷茫，怎么做才能加快发展，才能做长久？今年的“一号文件”首次对农资经销商的未来做了阐述：“促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型”。这就是说，未来的农资经销商不仅要做流通，更在于提供综合服务。
提供哪些综合服务？农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等，均是机会。其实，去年在多家大型农资厂家的经销商年会上，可以看到，作为优秀代表上台分享经验的经销商，大部分都已经成功向综合服务商转型，而且，服务项目越多越全的经销商，在当地的销售业绩越是突出。可以想象，能够提供“农业生产全程服务”的区域经销商霸主即将出现。
文件原文：
推进农村电商发展。促进新型农业经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展。加快建立健全适应农产品电商发展的标准体系。支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设。推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，加强从村到乡镇的物流体系建设，实施快递下乡工程。
商机分析：
从农村电商到农资电商，过去三年，有不少农资企业和电商平台已经在该领域碰得头破血流，甚至有不少农资经销商表示对农村电商心灰意冷。
电商在农村未来将是什么走向？我们有没有机会？今年“一号文件”首次强调了地推的重要性，明确“支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”。这意味着，地推服务点的建设，将成为我国支持农村电商的发力重点。此外，帮助新型经营主体与电商平台对接、参与村到乡镇的物流建设，也将成为农资经销商参与发力的机会。
文件原文：
强化农业科技推广。创新公益性农技推广服务方式，引入项目管理机制，推行政府购买服务，支持各类社会力量广泛参与农业科技推广。鼓励地方建立农科教产学研一体化农业技术推广联盟，支持农技推广人员与家庭农场、农民合作社、龙头企业开展技术合作。深入推进绿色高产高效创建，重点推广优质专用品种和节本降耗、循环利用技术模式。实施智慧农业工程，推进农业物联网试验示范和农业装备智能化。发展智慧气象，提高气象灾害监测预报预警水平。深入推行科技特派员制度，打造一批“星创天地”。加强农村科普公共服务建设。
商机分析：
“一号文件”中关于农技服务前景的描述，有三点值得关注，这甚至会成为农技服务变现的重要方式。一是提出“创新公益性农技推广服务方式，引入项目管理机制，推行政府购买服务……”这意味着，政府有望为农技服务买单。二是成立农技推广联盟，与“家庭农场、农民合作社、龙头企业”开展技术合作，也是变现渠道之一。三是在深入推行科技特派员制度基础上，首次提出“打造一批‘星创天地’”。啥是“星创天地”？跟我们有啥关系？简单来讲，“星创天地”是结合科技特派员制度，在政府引导支持下建立的，能够给都市农业、休闲农业、有机蔬菜瓜果、农产品深加工等提供科技服务的平台。
如果你有一定的农技服务能力，可以加入当地的“星创天地”，有偿为相关种植者提供农技服务。如果你不仅有农技服务能力，还拥有资金、产业等实力，可以申请建立“星创天地”。当然，一旦列为“星创天地”，将会获得政府在资金、政策、土地流转等方面的支持。