【我有嘉宾】倪正东的秘密：刚做投资就想排进前十？这是创投界的耻辱
摘自倪正东先生在我有嘉宾年度峰会
“创业不能说的秘密”上的分享
首先祝贺吴婷同学生日快乐。我认识吴婷，是突然有一天，我收到3个大佬给我发微信，说小倪呀，这有一个人你得认识认识。过了两天，我跟吴婷吃了个早饭聊了很多。再后来我有幸成为我有嘉宾中间的一个成员，觉得非常的荣幸。
我说一个秘密，可能这个在座的大家都不知道。我在2000年创业的时候，我在中国的最大的竞争对手，是一个公司叫中华创业网。那个公司有3个合伙人，一个叫申燕君，一个叫杨葛，一个叫张磊，后来他们把钱烧光了。2005年之后，有一个人回来了，他创建了一个基金叫高瓴资本，现在是中国最成功的PE基金之一。所以其实成功和失败，只是个时间问题。在一个时间可能失败，过了几年又会是成功，有很多时候是一个交替的过程。
下面跟大家分享一下我个人的总结。
第一点，不创新就被革命。不创新可能就会死掉。比如前两天看到的一个消息说京华时报关门了。现在一些传统媒体，很多都关门了。我去问过我曾经的力学系老师，当年做学术研究的这些杂志，现在还在吗？他说现在基本都不在了，即使在，也是电子版。之所以会这样，就是因为很多传统媒体没有创新。还有很多的死在路上的公司。
第二，逆势而为，只有死路一条。顺势而为才能造就英雄。这个顺势，必须要有一个时间节点；就像做直播一样，其实直播在很久之前就已经形成概念，但当时所有体系还没有形成，你去做，你就是先烈。时势造英雄，这个是很难改变的，你今天再做一个小米是不可能的。小米那个时候起来，就是因为那时候智能手机在不断的高速的发展，大家从一个传统的手机，接电话、发短信的手机，到一个智能的手机转变的时候，而且那个时候是苹果如日中天的时候，所以呢，我觉得这个时势造英雄很重要。
第三，出奇制胜。今天在中国的模式就要出奇制胜，比如360。那个时候杀毒软件都是要收钱的，360突然不收钱，然后一统江湖，曾经那些收费的杀毒软件公司都没了。再看分众传媒，其实到今天来说，分众还是一个创新的公司，就算在美国或其他地方也看不到这种模式，这是真正的中国模式。分众用一种不同的方式，创造出一条新路：互联网的公司要给白领推广，最好的就是电梯。
创业有3点：简单、敢于放弃、没有唯一的市场
强捏的模式，强加的需求都是不靠谱的。有很多强捏的模式，经常有来找我们融资的，跟我讲得特别复杂，上面写的什么B to B to C，C to B to C，一般看到这种拗口的东西，我特别不敢接，后来发现这些讲的特别深奥的、创造词汇的公司，最后都死掉了，而且死的很惨。
那对应的是什么呢？简单、直接、离钱近。我们今天看到的陌陌，看到的映客等等这些公司，都是简单、直接、离钱很近。无论是陌陌还是映客，都是解决无数有钱、无聊的男生，满足他们悠闲的时间。
科大讯飞的刘庆峰和中文在线的童之磊，我觉得他们都是偏执狂，他们可能就这一辈子就做一件事情，就是不放弃。还有个清华做芯片的朱总，也是专注做一件事做了十几年。只有偏执狂才能成功！
有句经典名言叫做早死早超生。早死早超生就是说当你做一个模式不成功的时候，换一个方向也是好的。今天看到的很多成功创业者，曾经都做过不靠谱的、公式化的商业模式，有时候就要敢于放弃，敢于去寻找新的东西。
没有唯一的市场。我经常见到很多创业者说这个市场就是他的，我从来不相信。做的一个事情不可能只有一个公司在做，就像映客做直播，也不可能只有映客。不管是创业的市场还是投资的市场都是这样，在中国不可能只有一家VC成功，也不可能只有一家公司成功。在任何一个细分市场里面，虽然有绝对的老大，但是这中间也会有新的参与者或者是未来的颠覆者。
创投有3点：投对的人、坚持才有收获、没有资本寒冬
第一，投对的人比投对的事重要1000倍。清科创投投了150家公司，我个人投了50家，加在一起有200家公司，然后我们做了三四百家公司的FA。最后总结下来发现投对的人比投对的事，真的是重要1000倍。人不行，再好的事，都是假的。人是对的，再错的事也能帮你做成功，这是用钱、用血的教训买来的。投一个人投对了，你就等着数钱。
第二，VC是营养品，但不是万能药。不要觉得拿了VC的钱，就一切都成功了。虚荣心害死人，这样的例子太多了。昨天还在被媒体们追捧的一个神奇百货，今天就走下神坛。我们创业和投资其实就是个名利场，你太追逐这个名，你会丢掉很多的利。我见到很多人，刚刚创一个基金，就给我说老倪啊，今年能不能在你们排名的时候排到前十？我心里想，你这个王八蛋，刚来做投资就想要进前十？我真的是觉得这种人，我觉得是一种耻辱。我觉得在我们这个行业，要干就干10年，不是以一年为单位要干你干10年，别去追求那些虚无缥缈的东西，没用。像熊晓鸽，我们感情深厚，我认识他20多年，从没有见他问我评过一个奖。
第三，一个正确的决定能让你脱颖而出，一个错误的决定可以让你永远出局。我也做过一些错误的决定，其中最大的一个错误决定就是，我跟美国的那些投资人讲美国的市场没有FA，因为美国的信息特别对称，中国的市场将来也会跟美国市场一样，不可能有FA。当时我们董事会就做了一个错误的决定，说我们在FA上的投入要减少。做一个错误的决定，再回头要花很长时间，因此关于一些关键的决定，创业路上要做对。
第四，坚持不放弃，终能收获，九死一生才是创业。柳传志说过，困难无其数，从来不动摇。我们要坚持不放弃，关于资本寒冬，我觉得冬天不可怕，冬天有什么可怕的？一年四季才叫美。创业者，你不挑战他，他不会成功。永远都有下一个伟大的公司，屌丝逆袭的故事一个接一个。2008年之前，刘强东算个啥？2014年之前，程维算个啥？去年这个时候，映客算个啥？我见了很多人,有映客的CEO，还有好几个我们湖南的老乡，他说，我10年前就见你了，去你办公室的时候，我心想我都忘记了，但其实你收获的人，可能就是下一个逆袭成功的屌丝，下一个商业的领袖。
最后，我想讲的是，在今天这个创投市场有6万亿的钱，每年有接近1万亿的新资金进入股权投资行业，每年要投掉5000亿，每年有1.5万亿的并购。你不心动吗？你觉得这里是寒冬？如果你害怕寒冬，我只能说你是个loser。
我有嘉宾 · 快问快答
吴婷：特别棒，我觉得今天为了支持我们这一场秘密的分享，倪董也是拼了，是很多秘密，而且秀了很多内心戏，能不能说的秘密都说了。倪董所创立和带领的清科在股权投资行业，在他所专注的领域是当之无愧的领头羊。请您用一句话再来跟大家介绍一下清科。
倪正东：清科，用我自己的话说就是创业和投资领域的一个杂货店，那其实说得高大上一点就是说，我们是这个行业最大的一个创业和投资的服务平台。
吴婷：您看到了这么多创业投资的故事，来来往往接近20年的时间了。所以清科自己有一个什么样的打算？
倪正东：我觉得清科更像在跑一个马拉松或者万米的赛跑，我们不去追求跑一圈两圈，我想我们一定跟着这个行业成长。我们股权投资行业过去15年增长了100倍，我希望清科能够继续跟这个行业一起大增长，未来的清科比现在还要大更多。
吴婷：您刚刚说投资公司的周期得是10年为计算单位的。您觉得一个创业公司呢？
倪正东：创业公司，我觉得是两三年一个坎儿，每时每刻都面临挑战，所以我们一般就是说，一个创业公司，这个过了4年还没死掉，这公司成功的机会会很大。
吴婷：您曾经说过，所有的公司都要打持久战才是OK的。那你觉得什么样的公司适合打持久战，什么样的公司也许不用打持久战？
倪正东：我觉得打持久战的公司是什么，就是这个市场跟着你一起成长，它需要时间。比如说创投行业，在2000年的时候就是个小行业，那时候管的钱很少，那个时候，可能IDG就管到一亿美元还不到，达晨管的1亿人民币还不到，你必须要等这个市场要爆发，要等很久。还有的市场就是说，他不可能让你一两年或者一年就决定你的胜负，就像直播，或者团购，一下子井喷爆发的领域，关键的就是第一年第二年。所以不同的商业模式，不同的市场需求，我觉得这个故事不一样，正如我们体育场，需要百米的冠军，也需要万米的冠军一样。
吴婷：刚才您评论了对一些媒体的看法，对一些创始人的看法，我想到刚才我分享的张锐的秘密，他有一句话是这样说的，“所有的公司最后都是会死在创始人的手里，无一例外。”你怎么看这句话？
倪正东：我觉得这句话说的其实非常好，我觉得中国得很多的我们看到的很多的企业，真的是独角兽，最后都是死在创始人手上。有的是两个创始人之间打架，有的是创始人觉得自己已经成功了，就稍微一疏忽，就被后来的竞争对手用另外的一种技术或者模式打败了。所以我觉得他说的是对的。
还有极端的情况我也碰到过，创始人在的时候，这公司特别好，后来创始人因为什么原因突然没了，这个公司后来也面临很大挑战。在中国尤为严重。在美国，创始人其实就是开始的那两三年比较重要，后面可能没那么重要了，但是在中国，这些所有的，不管是创业公司，还是投资机构，创始人都是当中的关键。我想这个好比说赛富阎焱在的时候，赛富就是这个基因，阎焱如果退休了，赛富我也不知道是会到哪去。
吴婷：其实我特别认同，我也说说我自己的心路历程，我有嘉宾在创办初期，肯定是“我是吴婷，我有嘉宾”，现在有了“嘉宾派”这样一个课程，因为我也是希望把我自己的角色稍往后退一点。对于任何公司，哪一天创始人即便不在了，公司的价值应该永远地存在下去。好，谢谢倪董。
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