两年汇聚1480万牛人、320万大BOSS、覆盖80%以上的创业公司，他说赚的钱50%要捐给埃隆·马斯克

这一季，我们在寻求善于思考、乐于挑战的创业家，前往国内标杆企业深度访学，抱团实战、强势剖析、激荡灵感、促成反省。点击图片，深入了解嘉宾派。

《我有嘉宾》记者/高原

他曾是招聘市场三国鼎立时期叱咤风云的一方诸侯——前智联招聘CEO；

他曾带领智联招聘与前程无忧、中华英才网短兵相接、扭亏为盈；

7年前的一场风波，让他离开招聘行业，在基金行业沉浸了3年；

3年后，他第一次以老板的身份创业，先后携看准网、BOSS直聘APP重返招聘市场，仅仅用了2年时间，就让BOSS直聘APP汇聚了1480万求职牛人、320万职场BOSS，平台累计发布职位总数800余万，覆盖了80%以上的创业公司。

如今，针对美国市场，他也早已厉兵秣马，将于今年二、三季度挥师北美，力图让苹果、谷歌这样的世界顶级公司也用上美国版的BOSS直聘。

他就是BOSS直聘的创始人赵鹏。

几只烟，一段回忆；几杯茶，若干反思；几许执着，些许憧憬……赵鹏在烟雾缭绕中，向我有嘉宾娓娓道来他以老板身份重返招聘行业的种种缘由。

往事如烟——三国鼎立：相爱相杀

时光倒回到2010年以前，赵鹏还在智联招聘担任CEO。

彼时，智联招聘、前程无忧、中华英才网已在招聘行业形成三国鼎立之势。

用赵鹏的话说，大将云集、基础深厚的前程无忧相当于魏国，建基地于苏州、厉兵秣马的中华英才网相当于吴国，一度弱小、努力求生的智联招聘就相当于蜀国了。

“当时三家在产品和模式上已没有太大分别，竞争的是花钱的效率，即：谁能花更少的钱，做更多的事。相当于三家都开着桑塔纳，都装着40升油进行赛车，只不过有人先出发，有人后出发，赛车时，速度既要快，但也要考虑油耗。”

回忆起当时的“三国之争”，赵鹏说：“在综合管控方面，甄荣辉第一。管销售方面，张建国第一；而做市场方面，我是第一。综合实力来看，甄荣辉第一。各有优势。”

即便在竞争最激烈的时候，如果赵鹏与甄荣辉、张建国同时参加行业会议，还是会寒暄、交流。

“三家当时打归打，但打的过程中我们也能坐的下来，商战归商战，彼此间没有鄙夷，而是英雄惜英雄般的相互敬佩。”

有趣的是，正是因为当时的“三国之战”，让中华英才网背后的投资人——今日资本掌门人徐新很早就对赵鹏留下了印象，从而让今天的BOSS直聘APP得到了来自徐新的投资。

基因突变——看准网是一个慢增长模式，公司发生一次突变

也许，上天注定要让赵鹏的创业生涯回归到招聘行业。不信你看，赵鹏的拼音首字缩写和“招聘”拼音首字的缩写是不是都是ZP？

玩笑归玩笑，赵鹏以老板身份推出的第一个创业作品是看准网。

看准网的前身是2008年起家于南京的“分智网”，赵鹏团队于2014年5月收购了这家网站。2008年，“分智网”与美国招聘企业Glassdoor几乎同时开始运营。两者的模式都类似职场领域的大众点评：一方面收集、展示来自员工的UGC，如员工自发分享的薪酬待遇、公司点评、面试经历；另一方面提供雇主介绍、工作环境、招聘信息等。

但由于人性使然，喜欢围观的人超过自主分享的人，使得内容沉淀增长比较慢。

赵鹏分析道：“看准网的内容是用户创造的，而用户创造内容，古今中外都有个铁律：一个人说，100人听。这就是人性。所以客户积累速度慢。当一天有100万人时，仅有1万人留下内容。内容产生的速度，比用户积累的速度慢很多。所以资本家不待见，也不受行业待见。甚至于一度不受一流的产品和技术人才待见。”

这也是赵鹏继看准网后，迅速推出BOSS直聘的缘由。相比看准网解决信息获取的功能定位，BOSS直聘切入了招聘环节本身。

“BOSS直聘就像750马力的招聘引擎，而看准网相当于精密厚重的底盘。”赵鹏比喻道：“所以都很重要。看准网依然要好好做。”

“跟对人”需求——直击人性：解决求职者“痛点”

产品是为人服务的。因此，产品要想获得成功，就要符合人性的需求。

如果说看准网的发展慢是基于人性——“看的人多，说的人少”；那么BOSS直聘得以迅速发展是基于人性——希望“跟对人”。

“中国有句老话：跟对人。对求职者来说，看看老板是什么样的人十分有必要，而BOSS直聘满足了这种需求。”赵鹏分析道：“只有知道老板是什么范儿，去这个公司心里才有底。所以很多自信、有料的求职者，更喜欢和老板直接沟通，这是人之常情。”

那么，到底有多少老板肯亲自花时间在APP上招聘呢？

赵鹏用调侃回答道：“别看老板们表面上风风光光的，其实心里都是很苦逼的，最苦逼的地方在于时间特别稀缺。根据企业的性质、业务范畴、成长阶段的不同，老板们就像一个神经病似的来回倒腾自己的时间重点：有一阵子，他要天天在外面找钱，什么都不能想，明知家里起火了，他也不能回去救；有一阵，他要天天外出开拓客户；要不然家里就没米了；有一阵子要天天在家和面，解决公司员工间内部矛盾的问题；有一阵就要天天去找人，因为关键岗位缺人了。老板的时间重点都是一阵一阵的，但总有一阵子是亟需用人的时间段，而他们也更倾向于自己直接挑选人才。”

“我们提供了选择权，你可以和HR聊、总监聊、或是和老板本人聊。而其他平台提供的选择权较少，虽然现在他们也开始模仿，但APP有先发优势，我们已领跑30多个月了，已具备了头部效应。目前在BOSS直聘上的老板，30%是人力资源部的老大，70%是小厂的大老板和大公司的中小老板。”

其实，从另个角度来讲，“跟对人”对应的是“选对人”，中国职场有个特点，这人是谁招的，谁就会带很久。所以说，BOSS直聘也满足了很多老板想亲自选择培养对象的需求，避免通过层层筛选后，老板再从中选择的弊端，因为这样往往会错过自己真正中意的人。

王昭君出塞的典故，不就是因为皇帝没有直接去选而错失美女吗？

身体力行，赵鹏自己在BOSS直聘上发过16类职位，包括渠道经理、技术总监、高级算法工程师等，亲自沟通了1647人。目前BOSS直聘的员工中，有80%以上来自BOSS直聘。

工程师年薪百万——算法第一：解决人才与岗位的匹配度

另辟蹊径，在招聘行业的红海中，能找到新的痛点（求职者想和老板单聊的需求），是赵鹏和传统招聘网站竞争的法宝之一。那么，痛点找到了，如何满足呢？

“算法第一，算法第一，算法第一。”重要的事情说三遍。赵鹏说了三遍。

算法，决定了求职者简历和岗位之间匹配度的准确性，就像今日头条用算法来满足不同新闻口味的读者一样，BOSS直聘也必须用算法满足求职者与用人企业的个性化需求。所以算法无疑是是BOSS直聘的生命线。

因此，对于掌握公司生命线的数学家和工程师们，赵鹏极其慷慨地用巨资留住了这些人才：工资加股票，package超过年薪百万的高级工程师和算法研究员大有人在。“他们一个人的package，往往可以养我们一个团队呢。”赵鹏感慨道：“要知道，我们是个小厂，平均工资不高，月薪5K、8K的人很多。”

用重金来雇佣高水平的数学家、工程师成了移动互联网公司人才竞争的最主要方法。赵鹏给出了一组数据：“2015年至2016年，电商行业愿意开出的工资，环比相比，掉了20个点。反之数据类型的人才，比平均工资高四倍，环比涨了5个点。”

“如果留意移动互联网公司们对核心大数据人才的任职要求，可以发现，都想要有5年经验以上。请问5年前哪个厂成批量地培养出大数据人才了？答案是百度搜索，雅虎北研，微软研究院、谷歌、IBM，屈指可数。这些公司数据部门的核心工程师，总共不过千数量级。”

赵鹏说这话时，略显醋意：“今天所有公司都想要5年经验的工程师，好比你非要喝1000年前的茅台，千年前还没有茅台好不好？所以，你不抢，就没有。Package是前提，不把钱搞明白，光讲情怀，那是耍流氓。”

放下身段——在微信群发广告：再失落也坚持推广

找准了市场痛点，并建立了算法去解决痛点，一个完整的产品就诞生了。接下来的问题就是如何推广了。

在BOSS直聘的推广初期，赵鹏放下身段，不断在各种微信群中发广告，结果犯了群规，被踢出来。甚至他的一个朋友还质问他：“你到底还有没有尊严？”赵鹏说：“被骂后觉得自己挺LOW的，非常失落。”

在他过去的职场生涯中，他是被一堆聚光灯围着的人，何时做过这种跑龙套的事？在理性上，他把这事想的很清楚：应该这么做；但在感性上，每当被人训的时候，他还是难受。

不过当难受成为习惯，赵鹏每天跟打了鸡血似的，忍不住地在各类微信群去推销BOSS直聘，自己都认为自己神经了。即便现在，他在微信群看到某人求职，都会跟过去追问，别人会说：我已经用啦。

赵鹏也知道自己在群里总发小广告不对，所以有时，他会和群主商量再把他加回去，然后在群里发个红包希望得到大家谅解。

如今，BOSS直聘的名气已在业内叫响，用他的话说，总算是混出来了，比较受欢迎了。他的微信好友们有时还会拉他到新群，并主动介绍他：这是BOSS直聘的老板。

如今回想起这段往事，赵鹏并不觉得自己没有尊严：“记得1998年有位老兄告诉我一句话，永远要把自己当个人，但千万别把自己当回事。”

不把自己当回事，恰恰是创业者在初期能够破冰的原因。

玩游戏产生灵感——卖道具：找准盈利模式

当产品在推广上取得了初步成功，开始为用户服务后，如何盈利就成为创业者的下一道关卡。

“卖道具，卖道具，卖更多道具。”赵鹏又把重要的事情说了三遍。

“灵感来自于玩游戏”赵鹏说：“有人玩一款射击网游攒了很多积分换了火力强劲的武器，另个人刚开始玩，没有积分买不到好的装备，结果一进游戏就被人爆头，很不爽。因此，后来他买把好枪，才３０元，就可以和对方势均力敌了，甚至占据优势了。但你又不能让他永远靠有钱就能打赢，这对其他没钱的玩家显得不公平。所以系统要平衡这个事。”

BOSS直聘完全借鉴网游的这种盈利模式，即，发职位、看老板，收简历等基础服务免费，但如果老板想提高招聘的效率，就可以通过花钱买道具的方式实现。

“你一小时值50元吗？”如果老板们发现花了50元可以提高1小时的招聘效率，就会持续购买。目前，BOSS直聘上的道具有牛人电话、置顶卡、直聘大礼包、任性关注特权卡等。丰富的道具选择，让老板们感觉招聘也是一种游戏，很可能会招聘上瘾。

赵鹏点出了过去招聘网站商业模式的本质：“过去的招聘网站是因为信息不对称才能挣钱，所以就是要阻碍信息的对称。BOSS直聘今天把信息都做对称了，要挣的是老板们为了节省更多时间愿意付出的成本。”

田忌赛马策略——不涉及大数据衍生行业：避免与BAT竞争

很多移动互联网公司在先发优势势如破竹的情况下，被BAT反超，前期的市场宣传“为他人作嫁衣裳”。那么，BOSS直聘今后会不会受到来自BAT的竞争压力呢？

“不会。”赵鹏分析道：有四根柱子支撑企业，第一根柱子叫：用户上亿；第二根柱子叫：刚需；第三根叫高频（一天一发）。第四根：产品层有口碑传播的基因。这四跟柱子都占了，就是千亿美元的市场。每缺一根柱子，减个0。”

赵鹏认为，一个求职者平均18个月换一次工作，因此BOSS直聘的频率是18个月来一发，虽然也是刚需，但和BAT很多一天一发的频率相比，差一些，因此只是几十亿美元的市场。所以BAT不会做18个月来一发的事，他们更多一天一发的事都没做过来呢。

“几十亿市场规模的生意已经很好了，如果以后再把美国市场做了，变成上百亿市场规模的公司，高兴死了，祖坟上冒青烟。至于搞到千亿美元的水平，想都没想过。脱离所服务的用户规模、频次，过度拉高自我的期许，作为企业家，那就是邪念。”赵鹏说。

阿里巴巴从电商起家，到如今，掌握了很多用户购买数据，最后基于这些数据，扩展到金融领域。那么，BOSS直聘会不会也有这种趋势呢？

赵鹏回应道：“其实我们手上掌握着最好的数据。比如说：Ａ城市的人喜欢应聘Ｂ城市的工作，这件事你完全可以发现的。当你的平台有千万数量级用户，什么人想干什么，有什么需求，很容易统计，古代的方法，样本量做到5%就可以统计了；再比如，一个人的简历有4段工作，可以看看他这4段工作的变迁。如果你掌握了1000万人的4段工作变迁经历呢？一个周期18个月，2个周期46个月，几个周期看下来，每个人都在变化，而这些精确的数据，我们都掌握。

淘宝之类的平台，其掌握的数据，其实是模糊画像的不断精确，都是猜出来的，而我们这里的数据能清晰看见，然后再猜。虽然用这些数据发掘能干的事太多了，可是划不来，BAT都到那了，还追什么？没有想过让BOSS直聘以后成为超过阿里巴巴的大数据公司，觉得这又是邪念，坚决不想。”

借热点事件营销——马桶招聘节：占领用户手机时间

每年的3月，都是招聘的旺季——春节过后的跳槽高峰。面对这样的旺季，初创的BOSS直聘自然不会放过这么好的时机来做推广。

2015年2月28日晚上6点到7点多，BOSS直聘的会议室里，赵鹏跟其他七位同事一起合计，做一年一度的招聘节，希望把DAU从1000变成5000，且最好不花钱。但一起探讨了40分钟后，大家还没什么好点子。

既然是招聘节，要先起个名字，想传达什么呢？老板直聊、手机招聘、移动产品等，可传达的内容很多，但只能传达一个，最终决定传达——这是一个用手机可以完成求职招聘的软件。

可怎么说呢？“在手机上招聘好棒啊”？显得傻。没有记忆度。

这时他们无意见看到一条新闻：我国人民好LOW，跑到日本买马桶盖。

“这不是热点吗？热点是要用来追的呀。”赵鹏灵机一动，打算把本次招聘节命名为“马桶招聘节”，活动期间被发了offer的求职者获赠智能马桶盖。但这一提议受到部分人的激烈反对，他们认为这样太LOW：招聘要注重礼仪，穿西装，打领带，穿皮鞋，这么正式的事成功了送马桶盖算怎么回事？

但最终讨论结果是并不LOW，马桶盖怎么了？马桶时间就是手机时间，中国8亿手机用户，马桶上的时间被我占完了，你说这个软件值多少钱？于是，马桶招聘节的活动策划确定，但是当时由于公司资金有限，送不起太多马桶盖，因此他们决定，用众筹的方式：活动期间，某老板在3天内发OFFER给面试者，由该老板送马桶盖给应聘者。

结果这次事件营销效果出奇的好：2015年3月，BOSS直聘的DAU每天都有新高。赵鹏让员工联系新增加的用户，问他们是怎么来的，都说是别人推荐用的。

“我靠，就没有比这更好的消息了！”赵鹏认为，只有自增长，才是真增长。只有你的软件产生价值，发生了口碑传播，才有自增长的可能性。靠花钱，靠刷脸，靠资源，靠朋友帮忙得到的用户增长都不是真增长。

最终，那次马桶招聘节，BOSS直聘让DAU从1000到5000，而且没掉下来过。

这次的成功让业界对BOSS直聘每年的招聘节都抱有期待。

开拓美国市场——箭在弦上：要让苹果、谷歌成为用户

赵鹏的下一个目标市场是美国，他希望今后类似苹果、谷歌这样的巨头公司也能用到BOSS直聘的美国版。

之所以有这个自信，是基于中国移动互联网应用已领先世界的大背景，即便是美国、日本也望尘莫及。赵鹏认为原因有三：

一：人口红利。美国一共三亿多人。而我国光智能手机用户就不止3亿，移动应用动辄有几百万人用，几百万用户的APP都排不上号。用户量巨大。

二：很多热钱砸向移动互联网领域。哪怕1000亿有800亿掉沟里，还有200亿能做出事来。

三：在今天，世界上没有哪个国家的人像中国人一样对未来充满着憧憬。

赵鹏透露，目前BOSS直聘的国际化软件已经做出，但还没正式运作，在请美国工作人员做内测，并根据他们的反馈来修改UI、对不准确的英文翻译进行纠正等，预计会在今年二、三季度在美国正式推出。

“硅谷目前还没有这样的软件。放眼美国，目前为止并没有成熟的竞争对手。”赵鹏对美国版BOSS直聘保持乐观。因为目前为止，BOSS直聘在国内互联网上的职位占有量排名第一。

但跨国市场往往并不是中国企业所擅长拓展的，除了华为在海外的营收占60%以外，即便是阿里巴巴，在海外的营收也不过4%；即便强大如微信，其在海外的拓展也步履维艰。

再者，BOSS直聘在国内火爆的原因，是基于中国人的人性——跟对人；游戏盈利模式——买道具。而这2条适合中国人的人性特点能否适合美国的人性，还未可知。且苹果、谷歌这样的巨头公司，他们招人的体系是否会将移动端招人的方式拒之门外？

相信今年下半年，赵鹏会在开拓美国市场的实践中给出答案。

创业维艰——难寻自我驱动力人才：不能对人才道德绑架

从招聘行业的职业经理人，转型到招聘行业的创业者，赵鹏无疑对用人，对团队有着深刻的理解。

他加入智联招聘的时，这个公司已经做了11年，线上服务业做了8年了，团队相对成熟，他从公关总监、市场总监，COO、CEO，一路做过来，外部招聘的总监以上干部不超过5人，绝大部分干部来自内部培养和选拔。经过多年打拼的基本团队，赵鹏给其中的优秀者八个字的评价：训练有素，自我驱动。

但当他自己开创一个企业时，团队都是从0开始搭建的，他才发现，在公司初创期，想让团队里能出现有自我驱动力的员工，这种人简直是百里挑一。这让他不适应，也很气愤。

“人类如果没有自我驱动力怎么能称之为人类？我从1994年大学毕业，无论是给党国打工，还是给智联招聘打工，还是帮人打理基金，我什么时候不是这么拼命干的？”当赵鹏发现团队中一些人自我驱动力不强时，他甚至这样公开抱怨。

还在2014年的时候，赵鹏因此还就此和一个伙伴发生争执：“为什么很多人不能拼成像我这样？”同事反驳道：“拿一份工资，却被要求做很多事，你这种心态是不对的。”气得赵鹏哇哇叫，对他吼道：“现在我们除了拼，还有什么？你这种思想是毒瘤！”

当这样的气愤出现在微信公司群里时，整个群就沉默了，连续3天死气沉沉。

事后，赵鹏反思，觉得这种行为很LOW，是站在道德制高点上绑架员工。他不可能要求所有人都很有自驱力，虽然这是老板希望看到的。认识到这点后，他就向群里发个红包，于是这个群又活了。当然，他自己觉得这一前一后的行为也挺傻逼的。好在是自己人，厚着脸皮也就混过去了。

“你得承认现实，自我驱动的特点，本来就是百分之一的人才有。建立这样的组织，是非常难，非常需要时间的。”赵鹏反思说。“而且，你必须承认，一个企业成功了，创始人是最大的受益者，所以你最拼，那是应该的。你要求别人比你拼，这个要求就是太高。与其用道德绑架的方法，你还不如多花功夫去找到、培养、激发自驱力强的人。”

崇拜埃隆·马斯克——盈利捐他一半：让他改变全人类

赵鹏最崇拜的人是埃隆·马斯克：“他能干的事，我只能望洋兴叹。我不觉得他是地球上最会挣钱的人，但我觉得他是全人类最会花钱的人。如果他手上集中着一万亿美金。他会让人类这个种族活得上一个档次。”

如果说一个男人爱一个女人有多深，看他肯为她花多少钱的话，那么，看一个人崇拜另外一个人有多深，看他肯为这个人捐助多少钱。

而赵鹏表示：“在我退休后，自己的钱要捐款50%给埃隆·马斯克。不是投资，是捐赠。”他强调。因为：“马斯克做的事都很酷。虽然我还没和他聊过，还够不着他。但只要我替他挣钱就行了。”

提供白天的幸福——完美的上下级关系：让大家都能乐业

赵鹏说：“什么是幸福？就是白天跟对的人混。晚上愿意跟对的人睡。”

很明显，赵鹏的BOSS直聘是为人们白天跟谁混服务的。

白天，1亿多的白领，3亿多的蓝领，近5亿人都在职场。而赵鹏的终极梦想就是致力于把职场中的求职者和招聘者；技能和岗位需求，进行科学合理的人岗匹配，并让人的职业发展阶段和企业成长阶段相匹配；让一个下级和上级匹配。如果把人力资源配置效率通过BOSS直聘的科研和产品有效地提升10个点，从而降低隐形的失业、降低不开心的工作、降低低效能的用人，那就相当于新增5000万有效劳动人口，大约相当于一个加利福尼亚加一个纽约的人口。

“这样我就觉得善莫大焉。”赵鹏说：“总之，我们的终极理想就是让大家都能乐业。”

< The End >

赵鹏先生作为“嘉宾派”的一名帮主，将在2017年为期半年的线下课程中，与35位创始人帮主一起交流，探讨未来行业趋势，畅谈企业发展之道（点击此处了解并报名加入嘉宾派，成为帮主）。

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