三次创业N多坑，想做“丐帮”帮主的方毅经历了什么？| 嘉宾特写

Original 2017-04-07 我有嘉宾 我有嘉宾我有嘉宾

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图为个推创始人方毅

地震发生后，可能一个地震波仅在2-3秒的时间内就能传递20-30公里，但恰恰是这两三秒的时间里，只要收到消息，知道在哪里发生了灾害，立刻逃跑就能挽救好多人的生命。

这就是方毅正在做的事情，而这件事，方毅心心念念了两年之久，今天终于实现了。

由国家预警信息发布中心、中国地震台网中心等鼎力支持，个推与微博联合牵头，中国移动互联网公益推送联盟正式成立。通过个推极速的推送技术和大数据分析，联合众多互联网领先APP一齐发力，为社会大众第一时间传递地震预警、气象灾害和突发事件等信息。

公益的事情落地让创业十二年之久的个推CEO方毅发现：大数据是可以做到突发事件的预防与分析的，而多年来个推创造的价值不仅仅是简单的第三方推送技术服务商，还有拯救生命。

历经三次创业，踩了N多坑，熬了十二年的苦孩子，方毅说到现在尽管个推已经拥有日活量达数亿、独立终端达十余亿、接入应用共计数十万的发展规模，但仍旧在创业的道路上。

“丐帮”的优势

方毅做个推时，已经是他第三次创业。

个推项目启动于2011年底，2012年10月，个推面向公众开放其主要的核心竞争力——推送技术，即为应用提供高效稳定推送SDK包，帮助APP快速集成消息推送功能。

在日常移动生活场景中，想必这种服务每个人都曾享受过。微博里某个@、私信提醒会及时推送到你的手机消息上；来到陌生城市，立刻会有消息告诉你所在城市的天气如何；习惯网上订餐的你，外卖APP早已为你推送喜爱的美食等，这些正是个推的推送服务。

个推成立至今，国内众多一线热门APP都已经是个推的合作客户，包括新浪微博、网易新闻、滴滴出行、芒果TV、去哪儿、墨迹天气等。

如果说一个人手机上有一些必须要装载的APP应用，那么这些APP应用基本上都在使用个推的推送服务。个推的优势很明显，因为从个推本身覆盖量来说，从成立到目前为止，覆盖了十几亿手机设备，总共SDK装机量已经超过百亿，也就是说几乎每个人手机上的高频APP，个推都在为它们提供服务。

个推在推送服务覆盖的移动终端数量上占有很大的优势，这是种在第三方推送市场无以匹及的先天优势，得益于个推较早地进入市场。

对方毅来说，创业十二年之久，之所以把握住了个推的方向，是源于他前几次的失败后所积攒下来的对市场的准确判断。

创业之初，方毅曾做过备份充电硬件产品“备备”、通讯软件“个信”，在这些产品都失败后，才抓住核心竞争力——移动推送技术，开发了“个推”，而它比国内同类别推送平台以及BAT推送服务都要早。

有了先于他人的时间优势，再加上方毅对技术的追求。个推成立6年来，已经将产品从最开始的实时推送、智能推送，发展到了现今的应景推送。

面对推送领域的强大对手BAT，个推凭借自己积累的优势，选择了另一条竞争路线。

方毅曾经公开场合说过，在数据领域，百度是峨眉，阿里是武当，腾讯是少林，那个推想做的就是丐帮，虽然很屌丝，但天生覆盖用户量庞大。显然方毅对个推的定位非常精准，他认为，对个推来说，做丐帮有一个优势，就是在总用户量上。与各个APP的合作加起来的用户体量，甚至比BAT在推送技术领域的体量还要大。

拥有庞大的市场覆盖率，再加上海量的数据库，无疑是个推所拥有的最宝贵的资源。

基于个推的衍生

在个推基础数据库建立好后，方毅想象是否还可以有其他衍生服务可以提供，因此基于数据的精准营销产品——“个灯”、服务于大数据垂直领域的产品——“个旅”等应运而生。

个灯是个推旗下基于大数据的场景化移动营销产品，依托个推推送的海量终端覆盖，结合大数据精准用户画像分析和LBS地理围栏技术，个推与各大明星APP达成合作，品牌广告主可以通过个灯平台筛选出精准的目标人群并在APP媒体里进行广告投放。

可以说个灯是国内较早地将地理围栏技术运用于程序化交易的广告平台。目前个灯的成长速度非常快，得益于个推的大数据基础，已经与阿迪、耐克、优步、万科、携程、海尔等展开了合作。

个灯对于广告的把控是非常严格的。因为考虑到个灯广告的精准性和用户需求，方毅的原则是对推送的频率和内容要严格把控，对用户的筛选也要根据大数据去衡量。

什么样的推送才是合适的呢？这也曾是令方毅深思的。

早在2013年，个推就提出了绿色推送联盟，个推联合来自腾讯、阿里巴巴、百度、PPTV、京东商城等近百家互联网企业的代表通过了《绿色推送西湖宣言》。该宣言倡议，移动互联网行业应该实现推送技术的“绿色”和规范化，即一方面为用户省电、省流量，同时不乱推、不强推信息，能在自身应用中加入“推送开关”，把选择权还给用户，让用户自己决定是否接受订阅该客户端的即时消息。

由此，个推推出了2.0智能推送，帮助APP运营者给用户打标签，实现更精准更贴心的推送服务。而现在，这套2.0智能推送已经进化成了更加智能化的应景推送3.0版本。

对方毅来说，创立个推的根本目的在于运用技术把消息推给需要的人，解决他们的问题。因此方毅很早就发现，很多消息其实是特定产品下的特定用户才需要。

比如龙卷风来袭某个区域，那么位于这个区域的人就需要被告知消息，待在哪个区域会比较安全，而这类的消息是完全可以用产品技术去实现的。

公益联盟的成立也正是基于此，方毅形容：我们虽然只是技术提供商，但运用技术解决真正迫切的需求，多年的愿望终于得以实现。

踩过的坑，苦孩子的奋斗之路

个推的投资人阎焱曾说，个推所做的事情是有持续性的。

作为浙商，方毅无疑是最典型的，创业三次以上，每次失败都仍然坚持再创下一次。从2005年至今，他说自己踩过无数次坑，熬了十二年的苦孩子，终于熬了出来。

创办个推之前，方毅曾开发过针对手机通讯录进行备份的充电硬件产品“备备”，因为移动手机的不断迭代，备备逐步失去了市场，项目也出售了，第一次创业就这样告一段落。

后来方毅推出了基于通讯录的通讯软件“个信”，想要做“免费的短信”，产品雏形类似于早期的微信，没想到腾讯推出微信后，个信在巨头面前不得不放弃。

期间方毅还做过很多创业项目，都没能成功。最困难的一次是个信产品宣告失败后，方毅的团队经历了很大变动，方毅带着留下来的队伍转型做了现在的个推。方毅曾经坦言，当时就想总得做下去，还有这么多兄弟愿意跟他一起战，不能说不干就不干了。这些失败的经历让他能静下心来想一想还有哪些核心竞争力能够留存下来，最后发现了个推。

媒体曾用“连续创业者”形容方毅，但实际上，方毅结合这么多年创业的经历，得出的感悟是创业一定要找到自己的核心优势，找到自己的团队气质和梦想之所在。创业一定要了解所处的行业以前的行规和惯例的做法，更重要的是，对接现有行业规则的同时，一定要有创新的方式，即产品的不断迭代和更新。

在团队管理上，方毅的偏好是，人员密集型的事情坚决不碰，还是想做有技术含量的事情。

方毅没有自己的办公室，经常与员工坐在一起办公。每周还会参加新入员工的自我分享会，还常常会略带幽默的调侃几句，他希望每个团队成员都能成为“steinkern”，即小范围人群中的内核。

现在方毅回忆起创业的过程，也十分感慨。随着产品的业务模式和打法越来越顺，对行业的洞察越来越清晰。他跟团队一起复盘过去，发现任何一个阶段的产品战略实际上都没有判断错误，但或是执行力不够，或是技术积累、资金不够等一系列原因，创业项目才一再失败。一路走过来，现在基本上个推已经能想到就能行动，这就是最大的成功了。

当然，作为精准营销行业里的初探者，方毅仍然会面对很多挑战。目前，整个精准营销行业有时候是乱象丛生、鱼龙混杂的，包括流量造假、各种监测手段以及技术归因等，在这种情况下，凭借一家之力，肯定是改变不了这些乱象的。个推只能研究出一套属于自己的方法论，并找到一起做事的有缘人。

路漫漫其修远兮。技术出身的方毅希望个推能够永久保持做一些有技术含量的事情，成就真正有价值的东西，而这或许是一个创业者始终不败的秘诀。

（文/于寒）