微鲸CEO李怀宇：只讲故事的企业没有持久生命力 | 嘉宾派公开课

这是我有嘉宾发布的第454篇文章

3701字 | 阅读6分钟

巴菲特承认在互联网领域错过了亚马逊。这说明了互联网代表未来，对于投资者而言，肯定要跟着未来共舞。而移动互联网的流量红利告一段落。如此，留给初创者的机会将会非常小，更多的机会是在大的互联网企业手中。

这种形势下，创业者如何与大象共舞？微鲸科技CEO李怀宇基于多年创业经历，在嘉宾派上海公开课上跟大家做了一个分享。与众多杰出创始人共同深度访学、反思互撕，请点击文末左下角阅读原文，直接报名嘉宾派。

摘自李怀宇在嘉宾派的分享，内容有删减

互联网进入了下半场

最近，有两件事情给我留下了深刻的印象。

王兴认为移动互联网的流量红利告一段落。如此，留给初创者的机会将会非常小，更多的机会是在大的互联网企业手中。那么移动互联网的流量红利在消失，这种情况下创业者是不是就没有机会了呢？值得反思。

巴菲特承认在互联网领域错过了亚马逊。这说明了互联网代表未来，对于投资者而言，肯定要跟着未来共舞，要去投面向未来的项目和产业。

跟大家分享一个故事。巴菲特当时投IBM的时候，我确实是非常的震惊，我想他一定是看到了一些我们没有看到的东西才确定投的，所以跟了一把。可是过了一段时间，我发现还是看不到希望，就全卖掉了。而巴菲特投资IBM最后的结果是斩仓止损。

这件事情也恰恰说明了 “巴菲特的时代过去了”，我觉得是有道理的。因为这个未来的时代是互联网的时代，是新一代经济的时代，所以投资人如果不能够懂这些东西，它已经没有太多的生存的空间和价值了。

今天的创业者还是很幸福的，你们还是处在整个时代发展的红利期。对于创业者而已，未来一定是有很多机会的，不要被这些巨头所吓到。与大象共舞。

我觉得大象这个词要从两方面来看。一是不要被大象吓到，肯定有很多机会。反过来讲呢，千万不要跟大象比蛮力，在用蛮力上大象还是比你要强的，但是可以用巧力要去找到这个破局的点。

昨天跟我们团队开会，讲了圣经里的小男孩大卫打败了巨人的故事。这个巨人，有正常人十倍的身高，他要去消灭大卫的村庄。而小男孩挺身而出去拯救村庄。所有人都觉得他疯了，但是小男孩想的很清楚。他说我比巨人跑得快，他打不到我；同时我看到他一个弱点，在他的额头上面一个点，我只要打到这里他就会倒下。于是，小男孩就找了一个最强劲的弹弓和钢珠，跑到巨人附近。巨人在追他的过程中，他找到一了个合适的点，用弹弓把巨人致命的要点给打透，于是巨人就倒下死了。

通过这个故事的分享，我想对创业者强调的是对未来我们永远要有信心，永远不要惧怕那些规模很大的企业。但是不要用蛮力，还是要用巧力，找到好的切入点，顺势而上。那么成功就是属于你们的。

今天在座的都是创业者，所以我想通过我个人多年创业中的经历来跟大家分享一些感悟和经验。

聚焦企业

现在的我除了是微鲸科技联合创始人之外，还是华人文化基金的CIO。之前很多人会觉得说你既是一个投资人，又是一个创业者，肯定很爽吧。但是实际上做投资人的工作是很繁重的。以前呢有过一个段子，说是投资人就像在公共汽车站等车。车不来的时候很着急。相当于投资人没有项目，又着急又忧虑。车来了上不上又是个问题，很焦虑。如果没上车（像我们没有投资今日头条），看到别人开得很好，会很后悔；上车了，发现这个车不对又下不了车，就又会更加焦虑焦灼。所以投资人也是个很痛苦的行业。

但是，双重身份给我最大的感悟倒不是投资人难不难做，而是我在初创微鲸科技的时候，发现当有投资人和创业者两顶帽子的时候，并不能够把自己发挥到极致，并且在每个点上都会有一些牵扯。所以我最近跟团队明确提出要彻底放弃投资人这顶帽子，彻底回归创业者的心态来做好企业，沉到细节里去。有的时候我会觉得自己可能可以扮演好两个角色，但是现在才发现是很难的，做创业企业一定要聚焦。我们有时候会遇到一些创业者说想在现有的工作之外做点探索，我一直跟他讲，这肯定不靠谱。想好了就要all in，必须all in全力投入，只有这样才能有一个良好的起点，如果没有这个all in就可能都什么都没有。

深耕企业

从创业企业的角度来说，首先是资源有限，你要说服别人加入你的团队，理解你的梦想。其次，创业企业失败的可能性太大了，你要让团队持续跟着你走，持续认可你的梦想非常难。那么在这种情况下要吸引人才、留住人才的难度是很多初创企业很难跨越的。在这个时候就需要创始团队的创始人在很多事情上一定要亲力亲为。通过自己的经验来讲，起码60%的事是找不到合适的人来帮你分担，要自己去能够做。

我最近在读博士的课程，有一个非常优秀的同学，是云南白药的董事长。我很震惊地发现他从中医理论到大数据再到零售都非常有思路。我现在在做零售，所以对零售有点感觉，再者我也是IT背景，对大数据应该是要比他更懂一些。但是他作为一个政府官员出身的企业掌门人，能够把除了企业管理以外的大数据零售人才战略讲得十分有深度，这是非常了不起的。我问他，你怎么能在这么多的领域都如此专业？他说感谢共产党。因为他在做共产党干部的时候，会被派到很多不同的岗位上去历练，在每一件事每一个岗位上，他都要迅速地进入角色，去理清脉络，找到下一步的突破口。

这句话听起来很轻松，但是背后我觉得有两个东西很重要。一是说做事要对它负责任，他当时被共产党安排在任何一个地方都非常有责任心，非常努力地想把事情做好。二是学习，包括学习的意愿、学习的能力和不断去挑战自己的决心。而我觉得学习能力是第一位的。

创新差异化企业

我最近做微鲸科技的时候，有了对自己很大的反思和感悟。那就是对差异化的理解。

以前做很多东西都是顺势来做，雷军说这就像“风口上的猪”。这句话不见得对，但是确实有一点，你顺着风口做的时候很多事确实是容易的，像我们当年做互联网，虽说也难，但是因为市场是空白，有那么多人每天都想用互联网，所以你就只要顺着走，做的糙一点，做得差一点，但是市场在那里，依然是有利润的。

那么现在这个时段，就像刚才讲互联网进入下半场，流量红利消失，你要在这样一个充分竞争的环境里脱颖而出，一定要想好差异化三个字。那就是，我们做的东西到底跟别人有什么不同？到底我给消费者能灌输什么样的理念，能够让他接受我的产品或者服务？这两点非常核心。

通过差异化，能够让用户迅速形成对品牌的认知，然后扩展。就像现在在移动互联网上推广一个新的APP是非常非常难的。但是像快手，我们当时发现它是跟别人非常不一样，那时候大家都在做长视频的内容，快手反其道而行之，做短视频。在微博等新媒体平台上，大部分群众是沉默不发言的，只是关注大号，基本上是意见领袖在公开平台上面发言。那么快手从一开始就打出差异，“我一定从算法上保证每个人发的东西都会被别人看到，”通过这个算法的保证，极大地激励了每个人都去上传内容，这就破解了以前像土豆优酷做UGC的时候面临的一个问题——没有足够的高质量的上传。快手通过这个差异化的算法保证去激励那些三到五线的低层次人群不停地去创新，先扩大用户量，再去关注网红头部，这样的发展就比较顺利和自然。

所以在流量红利不存在的情况下，想自己的差异化道路非常重要，而且差异化点要足够的鲜明，这样才能够有一个未来。现在进入互联网下半场以后对创业者要求就更高了。

图为嘉宾传媒创始人吴婷与李怀宇

坚定地为年轻消费者做产品服务

我们发现现在年轻人的需求口味在不断变化，虽然他们购买力未必很强，但是他们最大的优点就是自传播。你如果要让一个好的东西迅速传播，被更多的消费者知道，一定要从年轻人入手。年轻人，他们愿意去别人分享自己的体验，这会让你的产品或者企业有一个快速的井喷式的增长。比如说三个松鼠。我跟一些投资人讨论，从我们中高端客户需求来看，三只松属做的东西其实是不怎么样的。但是它能快速成功，就是因为它把握住了年轻消费者。年轻消费者很难付出一线城市的中高消费人群的价格，但他们有中高档消费的需求。把握了他们的需求，即使在品质上可能略低一点，但是却是高于本土平均消费水平的那些老品牌。之后把互联网营销做起来，迅速就能把品牌燃起来。所以我们在创业的时候一定要考虑小镇青年，他们能够为产品和服务买单，并且给他们做产品，是那些大象级的竞争对手不那么擅长的。这是创业企业的机会点。

世界永远是被技术驱动的。像我们最近在做这个智能投影，就发现技术变化非常快。智能投影的技术能够颠覆以前的灯泡技术。很多人原来一想到投影就会考虑灯泡的寿命等很多问题，现在技术进步以后，这些问题都不存在了。所以每一个领域的技术都会不断地摧毁以往的商业模式，带来新的机遇。当然，技术肯定是要找到适用的技术和合适的领域。比如最近的个人工智能，我觉得大家已经比去年理性很多，但是还是不要被这个忽悠。要想把人工智能做好，必须真的自己是这个行业的专家，否则的话是一点机会都没有的。

优化团队和管理

在过去的一年里，乐视的成长确实让很多人产生了动摇，所以当时听说柳传志认可了乐视的模式，投资乐视汽车的时候，我个人是非常沮丧的，因为柳传志应该是我个人最敬佩的企业家之一。但是在去年的风潮下面，老柳都能被乐视忽悠，我真是觉得这个世道变了，这也说明每一代企业家有每一代企业家的天花板。就像巴菲特去选IBM或者他现在去选苹果的决策，他们更多是基于已经看到的东西来做判断，而没有基于对未来的假设和对未来的深入分析。

过去有通过烧钱就能起来的企业，像滴滴、京东，所以大家会觉得老贾用烧钱应该也能烧出点事儿，烧钱似乎是对的。但是如果没有一个坚实的管理，最终成功只是暂时的。阿里当年能够起步跟内部的铁军文化有很大关系；滴滴似乎是烧钱，但是实际上滴滴是一个最重视成本、最重视效率、最重视内部执行力的公司，它跟其他做共享服务的企业相比在管理上要优秀。所以创业企业不讲管理、不讲效率，而是用故事去吸引员工和客户，通过冷静地分析，一定会发现它是没有持久生命力的。以上就是我今天的演讲。谢谢。

图为嘉宾传媒创始人吴婷为李怀宇颁发嘉宾证书

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