【视频】这家公司全员持股，员工股票从几千块变成3000万，近年公考培训题材热度不减？| 嘉宾派研习报告
这是我有嘉宾发布的第457篇文章
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嘉宾派是无边界的移动商学院，致力于标杆企业深度访学。在「嘉宾派广州访学之行」中，嘉宾派帮主、兄弟连创始人李超作为研习盟主，分享了对华图教育（830858）的研习报告，基于兄弟连与华图资本的合作关系，分析了华图教育是如何发展到如今的体量，并保持团队活力的。与众多杰出创始人共同深度访学、反思互撕，请点击文末左下角阅读原文，直接报名嘉宾派。
点击视频，看华图如何一边管理严格，一边留住员工。
摘自李超在嘉宾派的分享，内容有删减
公考培训是否热度已退？
大家好，很荣幸作为嘉宾派研习盟主为各位帮主做华图教育的研习报告，为大家6月份的访学做一个预习。我们兄弟连跟华图教育是什么关系呢？2016年的5月份，华图资本投资了兄弟连1.25个亿，而华图教育是华图资本的LP，现在成为兄弟连的第二大股东，就这么简单。
从2012年到2016年，无论是从招考职位、招录人数、审核通过人数、参考人数，还是最终录取比例，每年都是在递增的。特别是从招录人数看，稳步上升。
因此，我的判断是，公务员考试培训在很长一段时间里还会是教育培训领域的热门赛道，特别是针对大学生群体。这对我们教育培训来讲是很重要的一块市场份额。
图为嘉宾派帮主、兄弟连创始人李超
华图教育现状如何？
华图教育成立于2001年，最初做司法类图书的出版和发行，由此积累了大量的职业教育用户。在此基础上，华图教育从2004年开始涉足职业教育，之后迅猛发展、快速扩张，成为行业领军企业。2009年华图教育引入风投，2014年7月份挂牌“新三板”。2016年11月，完成了7亿元的定增，获得主流投资基金的追捧，这就标志着华图得到了资本市场的认可。
教育培训行业的特点是大市场、小公司。做教育的公司一般盈利可观，但是在整个市场上的估值是比较小的。华图现在能覆盖到地级市的500家机构，这很牛。
而华图能做到目前的规模也与其企业一直以来的优质运营相关。给大家披露一个华图的经典案例。2015年，华图投资了电影《露水红颜》，在三天内迅速把带有华图logo的电影海报铺到3000家以上的院校。此举对于华图的宣传是十分有利的，快速提升了华图的知名度和影响力。
华图的500家覆盖地级市和县区的校区和拥有8000人左右的教职工团队，这种实力是非常吸引我的。目前，华图在职业教育领域的国内综合影响力应该是排名第一。事实上，他已经成为职业教育领域的霸主，市场占有率行业第一。此外，华图每年培训的学员也超过百万。
另外，华图教育的营收跟净利润增长是非常快的。2015年营收大概在14个亿左右，2016年营收就已经跳到19个亿，净利润这块2016年也能达到3.5亿多。从这来看，华图的整个盈利能力是超强的。像新南洋教育和全通教育也都是类似的盈利能力超强的教育培训企业。
图为嘉宾传媒创始人吴婷与帮主们研习讨论
全员持股，几千块变3000多万
了解一个教育公司，首先要了解的是它的产品线，接着是它的整个团队。
华图的主营业务包括公务员考试、事业单位、教师、部队转业干部、金融、医疗和公选遴选。旗下的品牌包括华图网校、华图在线、高端品牌红领培优和考题平台砖题库。其中红领培优是高收费课程，保障通过率。砖题库，可以在平台里面进行一些模拟的考试。此外还有华图教师、华图金融等等。
华图在IT研发和在线教育这块走的非常超前，投入也是巨大的。例如像华图现在正在做学员大数据的分析。不仅如此，它对整个互联网的理解也非常深刻。
易定宏，华图教育的创始人。他在我脑袋里有很多其他标签，像湖南口音重、吃得苦、霸得蛮等等。但是易总低调深度的品格令我真的非常尊重。
首先他是博士、长江商学院的MBA导师，也是中南大学的兼职教授。其次，他还是有情怀的教育工作者，比如捐资助学、做希望小学等。
新三板企业光创始人牛肯定不行的，还需要优秀的合伙人。这是团队的力量。
第一个是褚峰。华图的副董事长，曾经是团中央的干部。华图其他核心管理干部也各具特点。
华图总裁叫张仕友，他是从华图最基层干起来的，非常有才华，出口成章，而且在管理上很严格。另外一位联席总裁李品友，创新能力也非常突出。
这是在人才战略上的布局，需要从不同层级构架管理团队，人才来源的多元化是基础，每个人的工作经历和视角视野不一样。
华图是一家全员持股的企业，华图教育的股东结构比较分散。2015年10月份华图推出员工持股计划，激励的对象包括18个高管，160个中层管理人员的业务骨干。这一做法，凝聚了团队战斗力，也提高了团队稳定性。
说到股改，和大家分享一个经典的事件。华图有一个员工，当初是花了几千块钱买了公司的股票，现在是市值3000多万。所以让员工来共同购买相应的股份，做到全员持股，是公司和员工互利共赢的好事情。
华图跟兄弟连闪婚的秘密
在2016年的2月29号我和易总第一次沟通，用的微信。3月1号第一次见面，4月底之前我们把所有的尽职调查做完，协议签完。5月13号那天把1.25亿打到公司的共管账号。兄弟连选择和华图合作，是因为华图本身确实有很多值得我们学习的地方。
华图有8000多人的团队，实际上管理难度是非常大的。人多一定是需要极其严格的管理制度，才能够保证你企业正常健康的发展。这个时候就不能讲人情。我跟华图的私下关系也很好，我能够感受到的就是这个团队的纪律严明，一个事情从上到下，瞬间就执行下去，执行力超好。这点真的值得我们要好好学习。
图为嘉宾派帮主共同研习华图教育
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