吴婷对话毛大庆:我是一个典型的过程主义者 | 我有嘉宾

2017-12-12 我有嘉宾 我有嘉宾 我有嘉宾

这是我有嘉宾发布的第620篇文章

5841字 | 阅读10分钟



不知不觉中,我们的生活正在被共享经济所深刻改变,上班有ofo,出行有滴滴,旅游有airbnb……所有可用或闲置的社会资源,都因共享而被盘活,发挥出更大的价值。而到了办公领域,一个个冷冰冰工位也成为了可以被共享的一部分,形成了联合办公的社区。


原本来自不同公司的个人,聚集在同个办公空间,共享着周围的环境和资源,彼此间还能分享信息、知识、技能等。简言之,你的左手边可能是程序员,对面可能是设计师,中午,来自不同领域的人可能在餐厅面对面和咖啡,下班后,大家一起在健身房挥汗如雨。


这种联合办公的概念诞生之初便被资本青睐,除了做二房东(即将空间重现翻新设计后出租赚取的租赁差)来赚钱,共享空间带来的社群价值也是盈利模式中的重要一环。


共享办公的鼻祖wework自2010年在美国诞生以来,便开始了火箭般的成长,短短5年,便有2.3万会员入驻,2017年,获得软银44亿美元投资(14亿投入以中国为主的亚洲战场),估值达到210亿美元,全球独角兽排名跃至第五。


中国版wework,优客工场,虽然比wework整整晚成立了5年,但以近百亿的估值和超过3000余家的进驻企业,成为联合办公领域里的资本明星。站在它身后的毛大庆,前万科前高级副总裁和北京万科掌门人则功不可没,优客工场作为他事业上的第一个孩子,依托其他房地产领域长期经营,一路受到资本加持,以“拿钱拿到手软”来形容并不为过,平均每三月就有一次融资。


而正如风口上所有激烈的竞争一样,外有国际独角兽wework携手远洋敲开中国市场大门,内有雨后春笋般的本土化公司跑马圈地(2015年国内1.6万家),即便有雄厚的资本保驾护航,也无法避免攻防战的打响。


毛大庆想做到最好,他说:“我们的野心其实是要做一个全球最大的分享办公公司,虽然我们离WeWork还有十几倍的差距,但我们愿意一点一点赶上它。”


他的创业的动机是什么?共享办公的本质和盈利模式是什么?优客工场与wework的模式、商业逻辑有不同吗?在这个对线下资源更依赖的领域,毛大庆能否发挥出他的优势?本期「我有嘉宾」,首席观察员吴婷带我们走近毛大庆和他的优客工场。



快速扩张的版图


在北京优客工场总部,一片风格明快而简单的办公空间中,运营人员骑着电动代步车穿梭在大片工位间,巨大的滑滑梯上时不时有人兴奋地溜下。这便是典型的众创空间的办公环境,自由、率性、欢脱。而与之相应配套的健身房,音乐教室,共享厨房和睡眠仓则更勾勒出一种家的感觉。


作为80后和90后的办公聚居地,这里鲜少见到所谓油腻的中年大叔,“即便有,也在年轻人热情的感召下,变得不那么油腻。”我有嘉宾创办人、首席观察员吴婷笑着调侃道。


通过观察吴婷发现,这里大部分聚集的都是处在初级发展阶段的轻资产公司,希望集中有限的发展精力在业务上,优客则帮他们解决了一箩筐柴米油盐酱醋茶的问题。


从襄阳出差回来的毛大庆被晒的全身黝黑,马不停蹄的他接受了吴婷的采访,并分享了他的新项目,“我们在和东风和二汽做的汽车和装备制造业的主题类空间。” 在此之前,三线城市被普遍认为不适合做共享办公,理由是房价低,主要做二房东生意的众创空间们难以赚取利润差。


但他在扬州、开封和襄阳等城市转了一圈后发现:“实际上你突然间发现其实这些地方,小微企业也很发达,小微企业也需要社群经济。”


从创业之初,毛大庆的生意在八轮融资下开始了高速的扩张和发展,在从一线城市跑马圈地之后,又开始像二三线城市下沉。在北京阳光100开出第一家店之后,以一月两店的速度,在全国发展了110多个个社区,入驻了高达3940家企业,3万多名会员。


两年时间达到近百亿估值。


依托毛大庆在房地产领域的长期积累的资源,优客迅速成为国内在资本市场表现最好的联合办公项目。


这毛大庆把这部分归功于其连锁化和规模化以及多地运营的能力。在万科时,他曾带领60多个团队在60多个地方经营几百个项目,以最低的成本拿到最好的楼盘。他表示,“如果没有非常完整的后台支撑体系和非常强大的管控平台,指不定乱成什么样了。”


餐巾纸上的BP


“你都不能想象,这个项目的BP(商业计划书)是在徐小平家的餐巾纸上完成,大概写了五六行。”毛大庆说。


相比现在良好的资本市场表现以及规划清晰的盈利模式,最初毛大庆对于他的联合办公项目只有一个模糊的概念。而普遍在外界视为“拿钱拿到手软”的融资,也并不一帆风顺,商业模式曾被质疑过“不立体,看不懂,没有想象空间”。


大众创业、万众创新风潮的兴起,把联合办公项目吹上风口,城市的空间开始蕴含新的使用方式,除了拿地能力、造楼能力,市场也将更看重高品质、规模化的空间运营能力。而具体把它变成一个怎样的商业模式呢,“是天使的这些人促成了这件事,包括沈南鹏、徐小平、开复老师等等。”


除了做二房东,做既有产品的改造和设计之外,还能衍生出什么新的社群价值成为他们当时主要思考的问题。是地产、投资,还是孵化器?租金差之外如何实现品牌溢价?


相较美国倾向于以孵化器为盈利模式的,通过对企业的种子投资和辅导来获取超额的利益回报,毛大庆则主打服务牌,通过投资和资源置换把入驻到空间的服务商变成紧密性的生态企业,构建更好的服务场景。他把这种模式定义为社会服务,随着扩张速度加快,覆盖面越来越广,通过数据平台,可以智能推送广告和服务商,更好的服务入驻企业。


他甚至勾勒出一副更大的蓝图和想象空间:“现在有3940家公司在我们的平台上办公,明年可能到八万张桌子,如果试想未来我们的移动传感器和背后的大数据分析基础做完之后,我们把这个传感器放在任何一个桌子上,放在咖啡厅里,放在餐桌上,每一个桌子都会是一张办公室,每一个区域都回是一个优客工场,那时候,办公可以不在优客,可以在任何一个地方。”


马拉松和创业


“没有一个企业家不健身。” 吴婷说。


毛大庆爱跑步,尤其是马拉松。但跑出了信仰,把马拉松跑成自己标签的成功创业者,可能毛大庆是最让人印象深刻的一个。


48岁的毛大庆刚刚结束了他人生中的第70个全程马拉松,从抗拒到享受,跑步成为了他生活中的强心剂。


四年前他被诊断出中度抑郁,生活陷入灰暗的他开始尝试跑步。1个月后,他完成了人生的第一个连续5公里。当天晚上是他自生病以来睡得最安稳的一晚,他形容那个晚上像“过年一样”。后来,在他人生的第一个半程马拉松上,他遇到了来自印度高龄高龄跑者,104岁的辛格,长须飘飘的辛格带给他极大的震撼,顿时他觉得可以再跑七十回。随后,他还连续翻译了《奔跑的力量》、《朝圣波士顿马拉松》、《鞋狗》等书。


爱上跑步的他,在创业中也落实了他的马拉松哲学。


他把自己定义为一个典型的过程主义者,没有目标。“当了二十四五年的上市公司职业经理人,到后来选择创业,我一直是一个挺随波逐流的一个人。但我一旦干了这个过程,我一定要卯死了干,起码让我自己能接受。”


这二十几年是整个中国房地产的黄金时代,也让他实现了个人价值的最大化。顶着万科集团高级副总裁头衔的庆庆哥,人生赛程过半,功成名就,对绝大多数人来说,在临近半百的年纪激流勇退,乐享天命,不失为一个好选择。但他没有为盛名所累,总觉得眨眼就五十了,做了二十多年职业经理人,总应该试试自己还能干什么。


 “有没有想过十年之后会成为什么样子?”吴婷问。


“ 我从来没想过这些问题。” 他说。


“那你有没有想过如果优客工场倒下了会是什么原因?”


一贯温和的他停顿了一下,略显强硬地说:“我不想这样的问题,跑马拉松的时候,跑道上有一句话,一旦出发,必须到达。我觉得我干这个事,必须得成功,没什么好商量的。”


毛大庆能实现他的野心吗?我们拭目以待。

(文/张涵)



「我有嘉宾」每周一晚23:30,为你带来深夜思考。


下周一(12月18号),吴婷将对话万通控股董事长冯仑,剧照先来po一张↓↓↓,锁定下周一广东卫视,等你来看!




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不知不觉中,我们的生活正在被共享经济所深刻改变,上班有ofo,出行有滴滴,旅游有airbnb……所有可用或闲置的社会资源,都因共享而被盘活,发挥出更大的价值。而到了办公领域,一个个冷冰冰工位也成为了可以被共享的一部分,形成了联合办公的社区。


原本来自不同公司的个人,聚集在同个办公空间,共享着周围的环境和资源,彼此间还能分享信息、知识、技能等。简言之,你的左手边可能是程序员,对面可能是设计师,中午,来自不同领域的人可能在餐厅面对面和咖啡,下班后,大家一起在健身房挥汗如雨。


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共享办公的鼻祖wework自2010年在美国诞生以来,便开始了火箭般的成长,短短5年,便有2.3万会员入驻,2017年,获得软银44亿美元投资(14亿投入以中国为主的亚洲战场),估值达到210亿美元,全球独角兽排名跃至第五。


中国版wework,优客工场,虽然比wework整整晚成立了5年,但以近百亿的估值和超过3000余家的进驻企业,成为联合办公领域里的资本明星。站在它身后的毛大庆,前万科前高级副总裁和北京万科掌门人则功不可没,优客工场作为他事业上的第一个孩子,依托其他房地产领域长期经营,一路受到资本加持,以“拿钱拿到手软”来形容并不为过,平均每三月就有一次融资。


而正如风口上所有激烈的竞争一样,外有国际独角兽wework携手远洋敲开中国市场大门,内有雨后春笋般的本土化公司跑马圈地(2015年国内1.6万家),即便有雄厚的资本保驾护航,也无法避免攻防战的打响。


毛大庆想做到最好,他说:“我们的野心其实是要做一个全球最大的分享办公公司,虽然我们离WeWork还有十几倍的差距,但我们愿意一点一点赶上它。”


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从创业之初,毛大庆的生意在八轮融资下开始了高速的扩张和发展,在从一线城市跑马圈地之后,又开始像二三线城市下沉。在北京阳光100开出第一家店之后,以一月两店的速度,在全国发展了110多个个社区,入驻了高达3940家企业,3万多名会员。


两年时间达到近百亿估值。


依托毛大庆在房地产领域的长期积累的资源,优客迅速成为国内在资本市场表现最好的联合办公项目。


这毛大庆把这部分归功于其连锁化和规模化以及多地运营的能力。在万科时,他曾带领60多个团队在60多个地方经营几百个项目,以最低的成本拿到最好的楼盘。他表示,“如果没有非常完整的后台支撑体系和非常强大的管控平台,指不定乱成什么样了。”


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马拉松和创业


“没有一个企业家不健身。” 吴婷说。


毛大庆爱跑步,尤其是马拉松。但跑出了信仰,把马拉松跑成自己标签的成功创业者,可能毛大庆是最让人印象深刻的一个。


48岁的毛大庆刚刚结束了他人生中的第70个全程马拉松,从抗拒到享受,跑步成为了他生活中的强心剂。


四年前他被诊断出中度抑郁,生活陷入灰暗的他开始尝试跑步。1个月后,他完成了人生的第一个连续5公里。当天晚上是他自生病以来睡得最安稳的一晚,他形容那个晚上像“过年一样”。后来,在他人生的第一个半程马拉松上,他遇到了来自印度高龄高龄跑者,104岁的辛格,长须飘飘的辛格带给他极大的震撼,顿时他觉得可以再跑七十回。随后,他还连续翻译了《奔跑的力量》、《朝圣波士顿马拉松》、《鞋狗》等书。


爱上跑步的他,在创业中也落实了他的马拉松哲学。


他把自己定义为一个典型的过程主义者,没有目标。“当了二十四五年的上市公司职业经理人,到后来选择创业,我一直是一个挺随波逐流的一个人。但我一旦干了这个过程,我一定要卯死了干,起码让我自己能接受。”


这二十几年是整个中国房地产的黄金时代,也让他实现了个人价值的最大化。顶着万科集团高级副总裁头衔的庆庆哥,人生赛程过半,功成名就,对绝大多数人来说,在临近半百的年纪激流勇退,乐享天命,不失为一个好选择。但他没有为盛名所累,总觉得眨眼就五十了,做了二十多年职业经理人,总应该试试自己还能干什么。


 “有没有想过十年之后会成为什么样子?”吴婷问。


“ 我从来没想过这些问题。” 他说。


“那你有没有想过如果优客工场倒下了会是什么原因?”


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毛大庆能实现他的野心吗?我们拭目以待。

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