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当嘉宾派碰上映客直播的专利、犀利和胜利 | 访学心迹

2017-12-14 嘉宾派帮主于洪泽 我有嘉宾 我有嘉宾



2017年11月12日下午,在「嘉宾派」总舵主吴婷女士带领下,有幸与第二期嘉宾派的帮主们访学映客直播,近距离倾听了连续成功创业者——映客创始人兼CEO奉佑生先生和映客副总裁王昊先生的独家分享,强烈感受到互联网企业的惊人成长速度和耀眼光芒,也深刻体会到其野蛮生长以及独特个性的成长之路。接下来,「我有嘉宾」就与大家共同分享本次访学的精彩内容。




嘉宾派的专利:坚持创始人独家分享


下午一点半,我们来到位于望京的映客总部,映客创始人兼CEO奉佑生先生和他的同事亲切地接待了我们。在围绕办公区简单参观之后,奉总立即进入主题分享。他围绕为什么做映客如何做映客创业的经验和教训等三个方面进行精彩讲述。过程简要直接,逻辑严密清晰,内容全是干货。

首先,奉总的导入竟然是上一段创业的教训。他做了十年音乐,虽然创办多米音乐并帮助A8音乐在香港上市,但一遇到凶猛的腾讯,被企鹅利用资本买断音乐版权,通过庞大的客户资源实现收费之后,很快败下阵来。大多数人面对失败很容易一蹶不振,奉总却相反,他深入总结教训,认识到音乐类产品的标准化程度高,内容版权一旦被巨头垄断,很难与之竞争,因此,再创业必须选择“切口小,运营重,巨头看不上也跟不快”的领域。可见,对创业家而言,失败是暂时的,失败的总结是指向成功的向导。

其次,映客的成功是奉总自我认定坚持梦想的回报。映客直播成立于2015年3月,当年 5月映客APP上线。名字中,“映”是放映、播映的意思;“客”则代表客人、极客,强调一种行为和潮流。目标就是行业第一,成为直播行业的代名词。只有目标,没有方法,就是空话。为了找到实现目标的突破口,他自己冥思苦想,还折磨团队一起讨论,最终确定:成为年轻女性喜欢的时尚直播平台。然后,简化产品功能,聚焦“秒开和实时美颜”;宣传推广的口号就是:你丑你先睡,我美我直播。确立了直播上映客的先发位置。接下来,强化运营服务,极大地提升了户体验度,进一步拉开与竞争对手的差距。进而,先于对手拿到投资,然后大胆拍板,果断决策,集中8000万资金砸广告不久映客已经成为无可置疑的行业第一。

最后,奉总指出互联网企业的成功要注重价值。当今,互联网企业的成功模式只有四种,广告、电商、游戏和直播。其价值内核是爱恨情仇,其精神实质是自由公平,社区调性。

艰辛已成过去,展望还靠现在。创始人,整个创业主题清晰,逻辑严密,决策英明,执行力强,实在令人赞叹。正当我们准备为奉总击节叫好的时候,他却话锋一转,开始自我解剖,自动进入嘉宾派撕董会模式


嘉宾派的犀利:撕董会映射心路历程


撕董会是嘉宾派的特色活动,通过被访企业创始人与嘉宾派帮主们的互思与反撕,把创业过程中最真实的一面呈现了出来。本来真诚是人类交往和信任的基础,但基于自我美化的人性影响,我们往往乐于展示自己伟大正确的一面,而不愿意显示自己的不足之处。奉总的自我剖析,仿佛是在自问自答,扼要回顾和揭示了每个决策的理由、依据,特别是心路历程。

首先,关键决策背后的心路历程令人动容。如果不是面对面听到这些分享,我真会认为是有人在黑奉总。

为什么做直播?因为趋势2014年微信发展迅速,说明手机端的即时互动应该是趋势。微信做语音,那视频的即时互动是什么呢?答案是直播。

如何找到年轻女性的时尚定位?冥思苦想,但最后决策还是凭感觉,感觉年轻时尚女应该喜欢直播聊天。

集中8000万资金砸广告是基于什么理由?理由是有,但不知道正确与否。这个决策有赌的成份,赌命运。

上述分享,除了判断趋势之外,其它的决策要么是凭感觉,要么是想当然,最后是赌运气,好象既不科学,又不规范。其实,凡是真正创业的人都能理解,这就是创始人的心路历程。

其次,创业的成功一定符合规律。创业的过程就是试错,需要面向未来做决定,只能基于价值判断,而不是事实分析。奉总的决策表面上看是凭感觉、想当然、赌运气,其实他决策的内在价值判断非常清楚。

户定位,一是拉新,二是看需求。看视频直播需要花很多时间,年轻人精力旺盛,工作无责,又没有家务,应该有时间;那为什么是女性呢?需要陪伴,害怕无聊,视频直播正好满足需求。

最后,好运气的背后有定律成功的事例有很多认为是运气好,其实没有无故的好运。三个月里各大女性平台、时尚渠道铺天盖地广告:直播上映客已经让映客的名字深入人心,甚至引起了更多好奇——这到底是个多牛的东东啊!好奇就是在积累品牌势能,这是营销学的定律。随着势能的不断增高,一针刺破天,迅速拉开与竞争对手的差距,牢牢确立了行业第一的位置。

嘉宾派的撕董会,撕而不裂,针对映客的现状和自己的困惑,互撕与启迪,从中挖掘心灵碰撞的新货,实现主客双方由对立达成统一。


嘉宾派的胜利:通过为映客的明天建议实现双赢


奉总之后,映客副总裁王昊先生又为大家分享了《网红的养成》,让我们了解到网红的素质,洞悉了养成的方法,看到了网红的艰辛,领略了“美利新情”的价值点。分享环节结束,大家围成一圈,开始了双向交流。

首先,奉总回答帮主们的问题。围绕新的目标是什么?怎样建设?人力资源如何管理?下一步资本运作如何打算?如何防止巨头的切入?等等,奉总认真作答,使大家进一步领略了创造客户需求,运用价值判断,善用逆向思维的映客方法论,这些创业原则是映客的真经。

其次,权利反转奉总提问。回答问题之后,嘉宾派总舵主吴婷女士给了奉总一个反转提问的权利,奉总认真地提出:映客是否应该多元化发展?如果应该,那么如何实现多元发展?

嘉宾派的帮主们通过反问、沟通、澄清和思考,重新界定了奉总的问题,指出映客的当前任务是从创业型转变为成长型公司,转变了奉总的认识。对于多元发展的问题,应在总结创业成功经验基础上,形成系统的企业管理理念、方法、工具,针对性地解决具体问题。比如,设计新机制管理新事业;直播平台个性化;战略体内体外执行等。

通过分享、互撕和建议,奉总当场表示很有启发,受益匪浅,帮主们学习他人,反思自己,使访学进一步深化,产生了化学反应。企业都会有发展过程中的困惑,关键是如何解决。嘉宾派就是解决的方式,让企业家带着问题寻访而来,拿着思路胜利返回,实现了从双赢到多盈。

不是所有访学都是嘉宾派!!!


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