当嘉宾派碰上映客直播的专利、犀利和胜利 | 访学心迹
2017年11月12日下午，在「嘉宾派」总舵主吴婷女士带领下，有幸与第二期嘉宾派的帮主们访学映客直播，近距离倾听了连续成功创业者——映客创始人兼CEO奉佑生先生和映客副总裁王昊先生的独家分享，强烈感受到互联网企业的惊人成长速度和耀眼光芒，也深刻体会到其野蛮生长以及独特个性的成长之路。接下来，「我有嘉宾」就与大家共同分享本次访学的精彩内容。
嘉宾派的专利：坚持创始人独家分享
下午一点半，我们来到位于望京的映客总部，映客创始人兼CEO奉佑生先生和他的同事亲切地接待了我们。在围绕办公区简单参观之后，奉总立即进入主题分享。他围绕为什么做映客、如何做映客、创业的经验和教训等三个方面进行精彩讲述。过程简要直接，逻辑严密清晰，内容全是干货。
首先，奉总的导入竟然是上一段创业的教训。他做了十年音乐，虽然创办多米音乐并帮助A8音乐在香港上市，但一遇到凶猛的腾讯，被企鹅利用资本买断音乐版权，通过庞大的客户资源实现收费之后，很快败下阵来。大多数人面对失败很容易一蹶不振，奉总却相反，他深入总结教训，认识到音乐类产品的标准化程度高，内容版权一旦被巨头垄断，很难与之竞争，因此，再创业必须选择“切口小，运营重，巨头看不上也跟不快”的领域。可见，对创业家而言，失败是暂时的，失败的总结是指向成功的向导。
其次，映客的成功是奉总自我认定坚持梦想的回报。映客直播成立于2015年3月，当年 5月映客APP上线。名字中，“映”是放映、播映的意思；“客”则代表客人、极客，强调一种行为和潮流。目标就是行业第一，成为直播行业的代名词。只有目标，没有方法，就是空话。为了找到实现目标的突破口，他自己冥思苦想，还折磨团队一起讨论，最终确定：成为年轻女性喜欢的时尚直播平台。然后，简化产品功能，聚焦“秒开和实时美颜”；宣传推广的口号就是：你丑你先睡，我美我直播。确立了直播上映客的先发位置。接下来，强化运营服务，极大地提升了用户体验度，进一步拉开与竞争对手的差距。进而，先于对手拿到投资，然后大胆拍板，果断决策，集中8000万资金砸广告，不久映客已经成为无可置疑的行业第一。
最后，奉总指出互联网企业的成功要注重价值。当今，互联网企业的成功模式只有四种，广告、电商、游戏和直播。其价值内核是爱恨情仇，其精神实质是自由公平，社区调性。
艰辛已成过去，展望还靠现在。对创始人来讲，整个创业主题清晰，逻辑严密，决策英明，执行力强，实在令人赞叹。正当我们准备为奉总击节叫好的时候，他却话锋一转，开始自我解剖，自动进入嘉宾派撕董会模式。
嘉宾派的犀利：撕董会映射心路历程
撕董会是嘉宾派的特色活动，通过被访企业创始人与嘉宾派帮主们的互思与反撕，把创业过程中最真实的一面呈现了出来。本来真诚是人类交往和信任的基础，但基于自我美化的人性影响，我们往往乐于展示自己伟大正确的一面，而不愿意显示自己的不足之处。奉总的自我剖析，仿佛是在自问自答，扼要回顾和揭示了每个决策的理由、依据，特别是心路历程。
首先，关键决策背后的心路历程令人动容。如果不是面对面听到这些分享，我真会认为是有人在黑奉总。
为什么做直播？因为趋势。2014年微信发展迅速，说明手机端的即时互动应该是趋势。微信做语音，那视频的即时互动是什么呢?答案是直播。
如何找到年轻女性的时尚定位？冥思苦想，但最后决策还是凭感觉，感觉年轻时尚女应该喜欢直播聊天。
集中8000万资金砸广告，是基于什么理由？理由是有，但不知道正确与否。这个决策有赌的成份，赌命运。
上述分享，除了判断趋势之外，其它的决策要么是凭感觉，要么是想当然，最后是赌运气，好象既不科学，又不规范。其实，凡是真正创业的人都能理解，这就是创始人的心路历程。
其次，创业的成功一定符合规律。创业的过程就是试错，需要面向未来做决定，只能基于价值判断，而不是事实分析。奉总的决策表面上看是凭感觉、想当然、赌运气，其实他决策的内在价值判断非常清楚。
用户定位，一是用户拉新，二是看需求。看视频直播需要花很多时间，年轻人精力旺盛，工作无责，又没有家务，应该有时间；那为什么是女性呢？需要陪伴，害怕无聊，视频直播正好满足需求。
最后，好运气的背后有定律。成功的事例有很多被认为是运气好，其实没有无故的好运。三个月里各大女性平台、时尚渠道铺天盖地广告:直播上映客，已经让映客的名字深入人心，甚至引起了更多好奇——这到底是个多牛的东东啊！好奇就是在积累品牌势能，这是营销学的定律。随着势能的不断增高，一针刺破天，迅速拉开与竞争对手的差距，牢牢确立了行业第一的位置。
嘉宾派的撕董会，撕而不裂，针对映客的现状和自己的困惑，互撕与启迪，从中挖掘心灵碰撞的新货，实现主客双方由对立达成统一。
嘉宾派的胜利：通过为映客的明天建议实现双赢
奉总之后，映客副总裁王昊先生又为大家分享了《网红的养成》，让我们了解到网红的素质，洞悉了养成的方法，看到了网红的艰辛，领略了“美利新情”的价值点。分享环节结束，大家围成一圈，开始了双向交流。
首先，奉总回答帮主们的问题。围绕新的目标是什么?怎样建设?人力资源如何管理？下一步资本运作如何打算？如何防止巨头的切入？等等，奉总认真作答，使大家进一步领略了创造客户需求，运用价值判断，善用逆向思维的映客方法论，这些创业原则是映客的真经。
其次，权利反转奉总提问。回答问题之后，嘉宾派总舵主吴婷女士给了奉总一个反转提问的权利，奉总认真地提出：映客是否应该多元化发展？如果应该，那么如何实现多元发展？
嘉宾派的帮主们通过反问、沟通、澄清和思考，重新界定了奉总的问题，指出映客的当前任务是从创业型转变为成长型公司，转变了奉总的认识。对于多元发展的问题，应在总结创业成功经验基础上，形成系统的企业管理理念、方法、工具，针对性地解决具体问题。比如，设计新机制管理新事业；直播平台个性化；战略体内体外执行等。
通过分享、互撕和建议，奉总当场表示很有启发，受益匪浅，帮主们学习他人，反思自己，使访学进一步深化，产生了化学反应。企业都会有发展过程中的困惑，关键是如何解决。嘉宾派就是解决的方式，让企业家带着问题寻访而来，拿着思路胜利返回，实现了从双赢到多盈。
不是所有访学都是嘉宾派！！！
