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一下科技:为什么秒拍、小咖秀、一直播能成为爆款? | 嘉宾派访学核心观点整理

2017-12-24 嘉宾派掌门人 我有嘉宾 我有嘉宾





能持续出爆款的人都是有独家秘笈的。比如,篇篇10万+的咪蒙的助理就曾在某大会上爆料:“在写作这件事情上,咪蒙有一整套你难以想象的、复杂且标准化的操作方法”。而作为秒拍、小咖秀、一直播等爆款视频平台的创造者,韩坤又有着怎样的“秘笈”呢?


标杆企业深度访学第一门派「嘉宾派」率众帮主走进了韩坤创办的一下科技,了解标杆企业的“爆款流水线法则”。在一下科技,总舵主吴婷和帮主们与一下科技创始人兼CEO韩坤、一下科技高级副总裁张剑锋进行了深度的交流。以下是我们摘选的部分核心观点。


 

一下科技创始人兼CEO韩坤


一下科技创始人兼CEO韩坤:为市场提供持续不断的新价值是我们的生存之道


之前吴婷问我,一下科技的终极状态是什么?一直到昨天晚上我还在想,后来我得出了答案:没有一个企业能知道自己的终极状态是什么。

 

像马云这样比较牛的人,会比别人多看几年几十年,但是他可能也不知道他的公司的终极状态是什么。我们是一个小的创业公司,现在要做的就是不断的创新产品,满足和创造用户的需求,可能我们不一定是最快的,但是我们要能够坚持下去并产生不可替代的价值。

 

怎么才能持续产生新的价值呢?我觉得,可以跟大家分享下我在做视频平台过程中积累的心得,也许能给大家一些启发。

 

我做互联网很多年了,最早的时候在搜狐就是一个小编辑,后来一直做到搜狐Chinaren的总编辑。我们当时做一个栏目的时候,有一个板块是音乐板块。最早的时候是大家上传分享一些好听的歌,后来大家都开始往上面发视频了,但因为条件有限,上传的视频基本上看不了或者是视频比较卡 。为了解决这个问题,我们当时就想去搭建一个平台,让大家把视频都传到这个平台上去。那时我还不知道美国有YouTube这样的公司,我就想做一个共享类的平台。

 

结果这个产品一上线就爆发了。爆发之后,才发现成本非常高的。在当时搜狐那样的上市公司是运转不下去的,所以我就开始出来创业做酷6,想把它做成中国最大的一个原创视频平台。

 

但是后来版权大战基本就是考验融资能力了,所以后来目标就变成了让公司上市,再后来,上市的梦想成真了。

 

到了2011年的时候,我看到移动互联网智能手机正在爆发,就觉得新的机会来了:我们应该做移动端的视频。于是我在2011年成立了一下科技公司。当时我们总结了四个当时用户在使用过程中遇到的最关键的问题:播不了、传不动、存不下、找不到。然后一下科技就集中去解决这四个问题。

 

2013年,一下视频上线。我是一个非常重视用户体验的人。我不可能让用户只是上传拍的东西,不管好不好看。这方面 Google glass给了我一个非常大的改变,当只拍十秒的时候,它会把不好看的自动地关闭掉。另外我们拍出来的视频就是要给人看,而且还要能够在最短的时间内让别人看到这是非常非常重要的。

 

改良了这些之后,2013年7月份,秒拍诞生了。

 

秒拍爆发之后,美拍也出来了,连我自己的弟弟妹妹都在用,它真的是做的太美了。我们不管怎么跟,都只做到人家的百分之七八十。

 

但是我们为什么要顺应潮流呢?美拍有自己的强项,但我们也有我们的强项。我们团队很多是做运营非常强的,那么我们为什么要到别人的的战场上去呢?为什么不把它拉到我们的战场上来打呢?


嘉宾派总舵主吴婷带领帮主们访学一下科技


美拍拍出来的这个内容,基本上都是一样的,因为它那个美颜特效也就那么多,用户审美疲劳之后就不喜欢了。什么东西会没有疲劳呢?能每天都时时不断地让你看到新的内容。我很快就反应过来要去做内容。

 

我们想先覆盖年轻的用户,而对年轻用户最有影响的就是明星,后来秒拍就通过冰桶挑战,一下子就把我们的娱乐性和内容优势给奠定下来了。

 

内容优势形成之后,我们又尝到了甜头,就是怎么样能够让用户去快速的把内容发到我们这边来。我们积的东西越来越多,然后我们就分类分完类之后,用户就能找到他喜欢看的内容。

 

秒拍的内容爆发就是因为做短了,用户能够快速的发上来。发上来之后因为它的娱乐性比较强,大家都能找到自己娱乐化的内容。所以简化用户上传内容的操作是秒拍的核心竞争力。

 

后来又诞生了小咖秀,小咖秀就是你不用动脑子去想,给你一些经典片段照着对嘴表演就行了。它解决了普通人自己拍效果不好的问题。拍出来效果好了,大家就愿意去分享了。

 

有了这个小咖秀之后,我们相当于又上了一个高度。但我们发现所有的内容,还都是基于用户产生的。我们能不能把大量的专业内容也上传上去,比如像吴婷的《我有嘉宾》这样的节目。后来我们就加大这方面的投入,于是媒体的内容、PGC的内容我们都有了,内容越来越丰富。

 

我之前跟内部说过,我们已经不是一个单纯的短视频公司了,我们有短视频,有直播,然后我们还做成了一个视频的矩阵。我们现在是开始去实现一个特别伟大的愿景。

 

一下科技高级副总裁张剑锋


一下科技高级副总裁张剑锋:学会前瞻和共赢,会让你离胜利更近

 

为什么短视频,包括直播现在火成这个样子?现在是一个更加生动直观,可以更加方便地传情达意的视频年代。短视频和直播移动视频年代的到来,并不是对于图文传播的一个颠覆,而是一个迭代。它的背后是通过不同的产品,在切用户的不同的场景和时间。

 

秒拍,目前在整个移动视频界是遥遥领先,一骑绝尘的状态。现在秒拍、一直播加上微博的矩阵,大家都非常熟悉,为什么能火?我想提两点:一个是前瞻性,一个就是共赢的结果。早在三四年前,我们就已经率先地看到了这样一个趋势。秒拍和其他的短视频最大的区别就在于它的主流的人群的影响力,包括媒体的影响力。

 

在整个短视频竞争的洪流中,主流影响力的价值比黄金都重要,这也是秒拍特别看中的一个核心竞争力。然后是娱乐的影响力,在一百家被投资的短视频机构当中,有63%的比例是诞生在文化娱乐领域。受众在繁忙的工作之余,更加希望轻松娱乐的东西来帮他消遣,这现在是刚需。如果我们衡量互联网产品,要解决用户最大的两个痛点的话,一个就是帮他省时间,一个就是帮他费时间。

 

但无论直播还是短视频,归根到底竞争的还是内容。在当下的这样一个内容分发环境当中,好内容永远是稀缺的。所以丰富内容的聚合是一个非常强大的一个基础,秒拍目前聚集了四十多个垂直领域,两万多个MCN机构,还有一万多个内容创作者,还有两万多摘编类的自媒体。现在的一个整个内容架构里面,所呈现出来一个特征和状态,就是多元内容IP的价值。

当下短视频,正处在一个挺立在潮头的时候,大家更多看到的是它风靡一时的一面,但其实它的不足,也非常明显,当然存在的机会也是很多的。现在移动视频确实正是靠风借力扬帆前行的时候。我相信,移动视频接下来会给大家带来更多的精彩和惊喜。

 

新元智库、麻辣娱投总经理刘德良 


新元智库、麻辣娱投总经理刘德良:让视频爆发的逻辑说出来很简单,但相信且去做的人不多


从商业上角度来看,流量很重要,你怎么能够去把流量快速地产生,快速地爆发出来是关键。现在互联网公司已经不是一个单纯的互联网公司。互联网公司一定是一个互联网内容公司。2015年到现在,其实互联网的流量是有内容出来的,不只是单纯的社交。

 

我们有一个词汇原先叫用户即内容,内容即广告,后来我们说是内容即链接,用内容去链接人与人。那流量就变得很关键。用户就是直播里面的流量。直播是人与人之间的互动,它天然带来一种社交的能力,所以它离钱很近。在这里我觉得抓住头部的流量的来源很重要,什么样的人能够有头部的这种流量?很简单,一些意见领袖就是,比如明星、牛人。但在做流量的过程中,内容的垂直化和IP化就变得至关重要了。

 

未来,视频是会融合在一起的。不论是短视频还是长视频,还是直播,视频未来肯定要融合在一起。这是我的一个大的判断。我们现在处于一个泛娱乐的时代,无论游戏、影视之类,只要它成为一个标杆企业,它就必须再次去跨越。未来,直播也需要做更多的跨界,和用户建立更多紧密的联系。

 

一下科技的产品之道说出了打造互联网产品的终极秘密:持续不断地去挖掘和理解用户的需求和感觉,更新迭代,创造最新的、被市场渴求的价值。

 

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