曾仕强：三个诀窍，让你看人不走眼！

有一个人，向某个杂志投稿，但是稿子很快被退了回来，再投去，又退回来。他就觉得很奇怪，你们编辑到底有没有看呢？所以，第三次他投稿的时候，就偷偷地用胶水把两三页都粘在一起，想看看自己的稿子到底有没有被看过。结果投出去很快又退回来了。打开一看，果然不出所料，心想你们根本就没看，那个胶水粘住的地方还原封不动地在那里。于是他就写了一封信，说：编辑先生，我是很敬仰你的，但是你的这种态度，实在令人不敢恭维……那个编辑看完以后就回了他一封信，说：谢谢您这么关心我们，但是我问您，当您要吃鸡蛋的时候，一闻味道不对，难道还要吃完才说这是坏鸡蛋吗？就这么简单。所以，在这种情况之下，我们一看某些东西不对劲，就要赶快筛掉，赶快躲掉，保护自己。

有人说，不行，一定要看完，不然怎么知道它的好坏呢？这是什么？乱讲！我可以很郑重的说明这件事情，凡走过、听过、看过的，必留下痕迹。留在你的大脑里面，抹都抹不掉，搞的你整个大脑都乱七八糟。以前是开卷有益，现在是开卷就受害！如果再不谨慎的选择阅读，真的很危险。有太多事情，你宁可一辈子不知道，知道你就受害！我还要建议大家，多读道理书，圣贤书，因为那是智慧书，对你一辈子都有帮助；少看事务书，因为什么？事务书都是有时效的，一段时间就没用了。多少经典的书都读不过来，你花那么多心思读一些没有用的干什么？人生短暂，你有那么多时间用来浪费吗？

同样的道理，我们在人际交往中，看到有些人不对劲，你还要往下交往吗？关系越近，交往越深，到后来你越麻烦！但是，有些人就是不信邪，结果自己倒霉，也是自作自受！

沿着这个思路，我们来看看如何识人用人。

在用人之前，首先要定一个标准，我们叫做最高指导原则，那就是：德本才末！有德有才，不用说，谁都希望用这样的人。有德无才，培养使用。无德无才，也不必说，没人喜欢用这样的人；最难权衡的就是有才无德的人，有人说，限制使用。不对！能被你限制住，就不叫有才，因此说，凡是你用这种人，最后就是害死老板。所以，我们建议，有才无德的人，坚决不用。

那么，如何判断？

第一、看他是不是“孝”。

一个不孝的人，不可能真心对别人好的，因为，他对自己的父母都没有真心，你还指望他对谁有真心呢？因此说，“孝”是用人的第一标准！可是，你怎么知道他孝不孝呢？

你可以侧面去了解，比如，你当面问他爸爸最近怎么样？他说：“不知道，好久没联系了。”你就知道，这个人是不能录取的，博士学位也没有用。一个人不孝，他会衷心于公司吗，会把事情做得很好吗？我反正是不相信的。你再问他：“你爸爸和妈妈最近相处得怎么样？”他回答说：“从我小时候他们就吵架，到现在还没有停。”你就完全了解情况了。再比如，有公司成立了孝心基金，每年定期的给员工父母打钱；有人就提出来，还不如跟工资一起发了算了。这样的员工你要小心了。

对于行孝是什么态度，也是一个参考指标，我们知道，行孝是不能等的；因为，我们很不愿意说那句听起来很伤感的话，叫做，子欲养而亲不待。我最近看到很多感人的事情。其中有一对兄弟，他们在职场上表现都很好，可是因为老父亲病得很重，两兄弟不顾一切辞掉工作，回家轮流照顾他们的爸爸。我问他们：“难道工作不重要吗？”他说：“工作是很重要，但是爸爸的生命是很有限的，工作以后还来得及。”他们把两个一比，就知道爸爸目前是最重要的。所以人要懂得取舍，这是非常重要的。

第二、看他看什么书？

当年，刘备三顾茅庐请诸葛亮下山，那也是经过大量的信息收集，方方面面的了解，才决定请他下山的。我们看，刘备第二次去拜访诸葛亮的时候，诸葛亮不在，童子以为在家，就请他们进去了。进去以后，刘备才发现在家的并不是孔明，而是他的三弟诸葛均。可是刘备并没有表现出很泄气的样子，反而想趁机了解一下孔明。他在卧室、书房这些地方看到很多孔明表白自己心迹的东西，比如墙上挂的“淡泊以明志，宁静以致远”的题字。再看诸葛亮书架上摆的什么书，果然都是些经典，明理的书。虽然，当时刘备没有这种心境，但并不妨碍他欣赏这样的境界。通过孔明所看的书来大体了解孔明的为人，是个不错的方式。

刘备从中感觉到孔明一家人都很亲切豁达，从而进一步增加了对孔明的良好印象。后来把诸葛亮请下山，经过一次一次的考验，一步步的重用，到最后，白帝城托孤，将大权交给诸葛亮。种种事实证明，不能不说，刘备在识人用人方面是相当高明的。

第三、看他说什么话？

我们常讲，一开口就见高低。凡是见面就跟人打成一片，好像多年的老朋友一样，这种人，你最好离他远点，这种人跟谁都是这样。就是没有真心嘛。人与人之间的交往，总得有个过程嘛。我们中国人一般都是由远及近、由外及内、由浅入深的，你一见面就热情的不得了，就是说你跟谁都很好，就表示你跟谁都不好。我们讲，亲疏有别，就是这个意思。很多人讲，我这个人对所有人都一视同仁，那这种人就是没有良心，就是好坏不分，就是不把人当人。要怎么选择，就是各人的事了。

接下来，我们看刘备与关、张二人是怎么相识的？关张二人因猪肉、绿豆的事情打了起来，刘备看二人武艺高强，想要拉他们入伙谋求大业，于是上来劝架，抓住两人的说，第一句说了什么？

“二位壮士俱身怀绝技，武艺惊人......”还补充一句“佩服！”几句话说到大家心里去了，气氛也缓和下来了，人家愿意听了，才好接着往下说；于是，才有后来的桃园三结义，开创蜀国江山。如果不是这样，换种说法，“你们两个不要打架，我比你们还厉害......”两个人不合起伙来打他才怪，哪还有以后的那些故事呀。由远及近，慢慢切入。这才是说话的艺术！

再看，凡是一开口就提利益的人，那这种人多半是唯利是图的。还有，开口闭口大谈仁义道德，那大概也是有口无心的人。我们中国人说话从来都是要力求说到差不多就不说了，就是说到合理的地步。有句话叫做，逢人只说三分话，不可抛却一片心。

其实，自古迄今，识人的原则大致相同。唯有细心、用心，才能真正识人知心。

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