10元一张拍立得体验，工作日队伍排到门口！杭州市中心这条街商铺月租过万，开张率90%，电商那么火，他们为什么还要开实体店？

大半个月前，小林更新了朋友圈：店铺装修中，可以陆续过来玩啦。她的微信签名也改成了“下城区狮虎桥路32号-112 欢迎探店”。

小林，大三在读生，在线上经营了4年古着（较有年代且现在基本停产的服装），第一次开实体店。她说：“能有一家看得到、摸得着的小店，是我的梦想。”

两年前，精彩到狮虎桥路踩点，开了一家名叫“精彩”的拍立得体验馆。现在，满墙的拍立得相机、10元一张现场体验相片，让这家店成了社交平台上的“杭州网红”。

精彩的店

精彩，摄影爱好者，刚在广州开出第一家分店。他说：“一开始我想，能赚个饭钱就好，现在有些出乎意料。”

五年前，清姨路过狮虎桥路，看到一家小院怦然心动。她把院子租下来，卖自己在各地淘到的宝贝，跟来客分享美好的小物件还有扮靓心得。

清姨，退休人士，佛系店主。她说：“退休以后，找个小蜗居，等待有缘人推开门，看到合适的东西就带走，没有合适的也能简单休息再出发，这不是很有意义吗……”

今年，电商平台、直播圈比以往都要热闹，不少人入圈抢占市场份额。但在我们身边，仍有很多实体店主，或逆风追梦，或创新破题，或淡定坚守。

他们为什么做出这个选择？短短的狮虎桥路上，藏着很多故事。

开店
是有人陪伴 一起实现梦想

“不好意思，我们来晚了。”接近下午1点，一辆出租车停在Lin Brand New店门口，两个女孩子从车上下来，一个拖着行李箱，一个抱着半米高的娃娃。

拖行李的高个子是小林，这天，她晚开门了半个小时。

“昨天市集收摊，东西太多了，小林到凌晨三点才睡。”小林开门的时候，抱娃娃的圆圆脸女生便帮她解释。

她们进门，开灯、收拾屋子。小林把参加市集的商品从行李箱取出，重新上架；圆圆脸女孩腾了一块空间，安置好小怪兽娃娃。

小林的古着店

小林说，她们在南京读大学，今年大三。“一边做生意，一边上网课，客人们都很理解，我们还在店里参加过‘云考试’。”小林介绍，圆圆脸女孩是她的同班室友，两人之前一同去泰国进货，一同在线上运营。圆圆脸比她早一个月开店，开在江苏，这次为了帮她，丢下自己的新店大老远跑到杭州。

正说着，店里客人多了起来，小林忙着招呼客人，圆圆脸接过话头：“一开始是小林先喜欢古着，后来把我也带进坑。我们一起到泰国进货，跟老板用蹩脚的英语交谈，回国后再到微信、闲鱼上卖。小林在线上做了4年了，每天发下朋友圈，介绍新款的来历，也让更多人了解古着文化。”

客人们在挑古着

小林说，原本开店只是她一个人的梦想，现在多了一个人陪伴，就感觉不是孤军奋战了。

开店
能把自己的脑洞 与爱好进行结合

拍立得、胶卷、绝版底片……精彩的店铺，就像一个微缩的复古照相馆。

精彩的店

2011年，他在杭州学画画，用多余的零钱买了第一台中古相机，从此就像打开了潘多拉魔盒，一发不可收。他爱上了收藏相机。

“一开始只是在淘宝收，后来就往国外的二手相机店跑，还去过法国每年一次的大型相机集市。”买得多了，家里放着也是放着，他便想开家店，卖相机。

2018年，“精彩”在戒坛寺巷社区开张。起初的业绩很一般，复古相机还是太小众了，看的人多，真正买的人少，但精彩发现，客人们似乎很喜欢店铺的布景，到店总要掏出手机“打卡”。

“我就转换了下思路，心想何不做家体验店呢。”于是，他推出了为客人拍照的服务，以店铺为背景，用拍立得拍照，单人照一张10元、双人照一张15元，即拍即取。

效果很好。店铺一下子来了很多达人、网红探店，他们体验了之后，又把经历分享到网上，吸引了更多客流。

现在，精彩雇了两个店员，自己倒是很少在店了，但这家店、这个兴趣爱好，就像滚雪球一样，让他又结识了很多同好。

因为很多志同道合的好朋友在广州，精彩便拿出这些年赚的钱，跑去广州也开了同类实体店。最近店铺刚装修完成，他又回到了杭州。

开店
是开出自己喜欢的 生活态度

每个清晨，清姨总要踩着自行车，去西湖边转一圈。路上看到好看的落叶、落花，她总忍不住拾来，晒干后就成了店里的装饰。

清姨开的“清河小院”门口放满了绿植，眼下蔷薇花开正好。推开门，首先穿过一道狭长的走廊，内里的空间用一道门墙隔作两半。每块区域，并没有明确的分工，各种物件乱中有序地摆放着，乍一看像在自己家的客厅，有服装、手袋、饰品、摆件、书籍等等。

清姨的店

“我就喜欢好看的东西，看到了就想买。自从租了这间铺子呀，我就卖自己东西，每卖出一件就又可以去淘新的宝贝，很有趣。”清姨头上戴着Chanel发箍，打扮得很法式。她说，她就是佛系开店，喜欢这个小院子，喜欢打扮别人，跟人分享生活中的美好。

店铺的一隅，还放着一张工作台，上面摆着各种手工材料。

小红书上的一篇帖子也提到了这张工作台：周末时，清姨的丈夫会来店里，在工作台上做皮具，清姨就在一旁画画写字，岁月静好的样子。

现在，清姨把起居也搬到了小店，起床后晒晒院子里的阳光，逗逗小狗“十一”，去西湖边逛逛；再回到店里，遇到姑娘们上门，便为她们提供穿搭思路。

清姨从各地捡来的花草果子

“为什么一定要把开店等同于做生意呢？像我，就是在过我喜欢的生活，这样很快乐。”

促消费、扩内需，需要上下联动

狮虎桥路位于下城区天水街道，东起延安路北段，西至武林路，全长约284米。

清康熙《仁和志》记载，狮虎桥原本跨浣纱河，桥北原有“阴阳书屋”为清学士陈缄居所。后来浣纱河填平，桥也消失了，但曾经的文化沉淀了下来，演变成如今一条需要细心挖掘的小街。

天水街道相关工作人员说：“现在这条街上，聚集了很多小众的店铺，积沙成塔成了一条网红街。今年因为疫情，实体经济受到影响，但狮虎桥路目前的开张率还可以。”

我们沿街数了数，整条狮虎桥路共有将近60家铺位，经营范围有餐饮、服饰鞋类、古玩饰品、户外用品、美容美发、房产中介、咖啡酒吧、酒店、水果直销、图文印刷、书店等，其中最多的是餐饮和服饰鞋类。

在这近60家店面中，关门停业的有5家，有的玻璃窗上还贴着出租电话。但是旧的店关门了，新的老板又来了，除了已经装好开业的，还有两家正在装修中。

链家狮虎桥路门店的工作人员说，狮虎桥路铺位目前的月租金都过万，今年尽管因为疫情略有下调，但现在跟去年同比差别不大。

7月16日，国家统计局公布，我国二季度经济增长由负转正。国内生产总值第二季度同比增长3.2%，比第一季度增加10个百分点。市场销售也正在逐步改善，客观环境正在回暖。

在浙江，今年省市各级政府都在强调促消费、扩内需。杭州市发放了六轮电子消费券，来撬动实体经济，一共兑付了政府补贴4.63亿元，带动杭州消费53.42亿元。

但是拉动实体经济增长，不能仅靠自上而下的推动，还要有自下而上的勇气和信心，就像小林、精彩、清姨一样，在艰难的时候有勇气入市、敢于创新和坚持。

记者 凌姝文 文/摄

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