微信成年轻人的钱袋，内容制作、To C、游戏市场悄然生变

正如我们在「2016 IDG VIEW」所“预测”的那样，过去一年，整个泛娱乐领域都处在持续火爆的状态，直播、网红经济、内容创业、移动游戏等细分领域风生水起。

从上图IT桔子的统计数据可以看到，相较于2015年，2016年的泛娱乐板块，不论投资项目的数量占比 （从15%升至18%）还是投资金额占比（从8%升至9%），都有很明显的上升趋势。在这样的趋势下，IDG资本如何看待2017年泛娱乐领域的发展趋势？我们认为的下一波机会可能出现在哪里？ 

* 本文内容出自 IDG资本董事童晨在「2017 IDG VIEW」的演讲分享以及圆桌探讨。

IDG资本在2017年会加大对于泛娱乐板块的投资，尤其是在三大方向：内容，To C产品和游戏。

内容制作的大机会

预测一：内容制作将迎来大机会。

对任何内容来说，广告都是非常重要的变现手段。从广告市场增长趋势图中可以明显看出：就三种类型而言，移动互联网广告的增长显著高于互联网/PC广告和电视广告，即移动广告市场处于红利期——这是内容制作的驱动力之一。

另一核心驱动力就是内容平台的政策红利。在线视频平台例如爱奇艺、腾讯视频等主流视频网站对于内容都在持续的投入。此前拍一部电视剧，买家以电视台为主，全国卫视、省级直播加起来购买电视剧一年，而现在几家互联网公司的加入，使得金额已经翻了一番。

从内容本身说，2015-2016年的电视剧/网剧呈现出的一个趋势是：更热衷于购买头部内容。IDG资本本身也是这样的投资逻辑，但我们认为，电视剧、电影、综艺本身的IP，有可能会在新兴方式之下产生。去年IDG资本投资的铜雀叔叔（不空文化），他们就是更好地利用了新媒体的传播手段，可以在相对短时间内做成一个广泛传播的IP，不管是书还是漫画。

因此，IDG资本今年也将更侧重头部IP的投资，我们相信头部IP会越来越值钱。

To C 战场重燃

预测二：To C 产品将再次迎来风口。

2012、2013年的时候，做移动端 To C 产品可以非常快融到天使和A轮，但这些年由于BAT过于强大以及购买流量成本增加，再加上用户需求已经被满足的情况下，这个趋势有所放缓。

如今在移动端格局日趋稳定的情况下，To C产品已经跑在稍前部位置，不管是垂直头部还是某领域的小型平台，流量稳定、获取流量成本又低的公司可能今年就会再次迎来风口。

我们观察到这样几个现象：首先移动端的使用时长是在提升，用户和广告主对于移动端产品的认知也在提升过程中。之前To C的变现困难在于获取用户价值，但现在，由于有了更多广告主的竞争和更多愿意付费的用户，To C产品的每个用户价值比原来更大。

这背后，一是2016年需要感谢微信，微信获取到更多绑卡用户后，微信支付所释放出的红利，让 To C 产品有了更多的变现机会。另一个红利则是今日头条引领的feed流广告，可能也会给很多新兴的To C产品，或是已有现存流量、流量成本较低的企业带去机会。

游戏付费涨潮

预测三：付费涌入游戏市场。

第三个重点方向是游戏。IDG资本此前已经投资了一些比较赚钱的游戏公司，比如今年初A股上市的吉比特。对于游戏公司，我们认为现在的机会依然很大。比如新出来的所谓社交游戏，狼人杀、棋牌等都是我们在看的方向。

以腾讯旗下《王者荣耀》为例，现在年轻人的零钱很多都在微信钱包里，游戏付费在未来两年发展会更好。移动游戏市场在中国正在崛起，更多的付费不断的涌入，这个数字在2017年会涨得更高。

关于泛娱乐，IDG资本董事童晨、Faceu创始人兼CEO郭列，以及爱奇艺负责投融资的战略发展副总裁王姝文，三人之间进行了一场颇为有趣的对谈。Faceu由 IDG资本投资的原脸萌团队出品，是一款在2016年与2017年持续登顶 App Store 排行榜榜首的相机社交产品，拥有数千万月活用户，创始人郭列可以说是最懂年轻人的产品经理之一。爱奇艺作为领先的在线视频平台，则是IDG资本在近期参与投资的大项目之一。

IDG资本董事童晨：

首先请王姝文讲讲对2016年的观察与看法。

爱奇艺战略发展副总裁王姝文：

爱奇艺本身有自有资金的投资，也在做基金，早期和中后期都会有所涉及。就爱奇艺的投资策略来讲，泛娱乐是主业核心业务，有建生态的考虑；除此以外，我们关注年轻人消费。泛娱乐是大消费当中的一项虚拟消费，从我们对用户心理的观察，年轻人的新消费力量非常大。

以很火的内容付费为例。爱奇艺作为综合视频平台，很早就开始坚持做付费，2012年起头的时候特别辛苦，当年要发展50万会员都觉得非常难，坚持到2015年终于迎来了爆发。这背后的驱动因素有很多，比如说大家都能看到的智能手机的换代、移动带宽的升级等，还有一个最核心的驱动因素，背后的核心主力用户变了。

为什么付费会在2015年爆发？

我们觉得非常重要的原因之一就是90后开始进入消费黄金周期20年。一个人的一生最核心、最活跃的消费周期是他刚进入社会开始工作的20多年，基本上25岁到45岁之间。90后是真正消费的一代。

90后的成长记忆，其实是伴随着整个经济的发展。小时候的生活就是比较富足的，所以对90后来说，他们在消费时更注重“喜欢”、“体验”、“不一样”、“品质”……需要的是打动内心，或者是在合适的点被打动，因为现在支付非常便捷。所以在这样的用户心理下，所呈现的消费行为习惯完全不一样。内容付费的爆发在2015年、2016年的快速增长不是偶然，而是必然。这也是爱奇艺投资策略的核心。一句话，年轻人聚集在哪，我们的资源、资金就会投到哪。

童晨：

郭列做的是年轻人的社交。其实95后现在也已经22岁了，以你在一线的感觉和判断，接下来会有一些什么新机会吗？

Faceu 创始人兼CEO 郭列：

据联合国的说法好像92年出生的都算是中年人。其实就我自己而言，之前很少在互联网上付费。但去年我真的花了很多钱在互联网上，包括看网剧。从价格上说，也就是买一杯星巴克的钱，但是花到互联网上它产生的成就感和价值确实扩大了。我们公司有很多是刚毕业的同学，有90后95后，我跟他们有时也不知道聊什么，但有一天突然发现可以一起去玩狼人杀，于是这也变成了我们社交的一种方式。

童晨：

爱奇艺在内容方面的投入是非常惊人的。我的疑问是，对于早期的内容公司投资估值，你们的逻辑是什么？

王姝文：

无论大公司还是小公司，我们先看这个行业的天花板有多高。整个大娱乐行业，咱们先抛开企业讲虚拟消费这方面，广告是一种变现方式，第二代就是直接的内容付费。

现在内容付费的方式非常简单粗暴，月、季、年，各家的定价几乎是一致的。会员或者说内容付费，现在细分有文学、漫画、音乐、视频，游戏当然是一大领域，并且游戏早就把游戏类消费做得非常好；此外还有一些更细分的，直播送礼也是付费的一种方式。

就爱奇艺所在的视频内容付费而言，美国总人口是3.2亿，有付费的频道Disney Channel , ESPN，HBO，其用户数都在9000万-1亿之间，占总人口基数的30%。放到中国环境，谨慎乐观的角度预测天花板，就是14亿的总人口20%的渗透率，是2.8亿人。

爱奇艺每年都会做消费者调查，结果显示，视频用户通常会买不止一家的会员，平均大概是1.7-1.8，所以再加上这个因素，再加一些长尾的话，真正订阅的数量会超过2.8亿。现在综合视频平台就是爱奇艺、腾讯、优酷这三家，市场份额加起来在2015年年底超过85%，寡头垄断的格局已经形成了。其实每一家的空间都足够大，这是第一阶段：跑马圈地，培养用户习惯。之后的第二阶段是要提高ARPU值（每用户平均收入）。这一阶段的天花板有多高呢？不同人群可能有所区别。

现在大家可以看到《阴阳师》里面的定价非常高，但是大家耐不住寂寞还想多刷几个SSR；回过头来看视频，干得很苦，但一个会员在iOS定价最高25元/月，而一杯星巴克就要30多块钱。

第二阶段时期我们做的是长尾，服务用户分层。除了基础影视包之外，还需要更多的权益，享受更好的服务、内容以及垂直资源；这时候用户需要另外付费，ARPU值就会提升，比如说体育、纪录片、教育等专业性的内容就会出来

那么，在这个大趋势之下，创业公司的机会在哪呢？

我觉得目前看有两个方面。一方面这个阶段大家还是把产品本身做好，就足够有竞争力和投资价值。因为前端不断有平台和大企业会去投资和补贴行业，也有用户直接消费，广告主也有，所以买单的能力是足够的。只是目前普遍看产品的品质不够好。

如果从工业化角度来看，很多文化产品现在是“不合格的”。要经过几年的时间，优秀年轻人愿意投入到这个行业，慢慢的每个“工种”都专业化了，以后品质自然会提升，规模化的品质提升会带来行业的更加繁荣。因此，把产品做好，光是做创意这一点，就能够支撑很多独立团队活的不错。

独立团队更大的机会在于——服务好垂直的用户。就像两年前大家都在讲社群，社群其实就是用户分层，有自己的产品、品牌、用户定位，能通过产品和平台比较深地与用户建立连接，用户自然会愿意买单，这样对独立公司来说，空间和生命周期就会更长。因为第一阶段是跑马圈地、培养最基础用户，而提升ARPU值是在第二阶段。但是做任何事情都有提前量，没准两三年后整个垂直领域就会迎来爆发式的成长。

童晨：

Faceu 应该是占据了 To C 产品的红利，一路自然流量生长到这么大，而且从需求来说不像爱奇艺的视频属于刚需。关于流量郭列有一些什么样的思路和建议？往后如何拿这些流量长时间保持行业地位？

郭列：

Faceu是在2014年底启动的。当时我们分析整个趋势，脸萌还是图片的技术，而未来的载体会更丰富一些。

用户玩Faceu，用完之后会觉得很开心，感觉自己的相貌就是在Faceu里的样子。因为Faceu的拍照/视频处理是实时的，而当用户打开苹果默认的前置摄像头，无法获得同样的满足感。所以从某种角度说，这已经慢慢变成了用户需求，与现实的体验会更加一致。想象一下未来的AR眼镜，我们所看到的都是最帅的你，用户可以永远活得像心中所想的那样漂亮。

Faceu其实在2016年就已经很火了，2017年我们没做太多变化，但又火了一遍，而且用户增长比去年还要多，这其中一个重要的增长因素就是微信朋友圈本地上传视频的放开，用户可以在朋友圈看到的内容越来越多。

如果你做的是一件未来的事，可能去年的产品红利只有一些，但未来红利会再增长。所以我觉得如何去维持红利，更多的是要去做未来的体验，比如视频和实时处理。目前我们在人脸识别方面的投入，与 IDG资本投资的 SenseTime 合作也非常紧密。这是其一。

第二，我们发现在社交和用户体验上，用户会要求越来越实时或者反馈更快，载体更丰富。像游戏原来偏单机的多一些，而从《贪吃蛇大战》开始，大家觉得社交游戏更好玩，单独玩狼人杀没意思，但是通过在线连麦等比较重的方式，拥有很强的社交体验，又可以即时反馈结果，这是更受欢迎的一个方向。包括去年火的直播也是如此，用户与主播进行即时的互动、打赏，主播会有即时的反馈。

以上两点我认为是可以保持用户持续、稳定增长的思路。

泛娱乐PPT分享

进入IDG资本公众号对话框，发送“2017泛娱乐”，即可获取演讲PPT。

更多演讲PPT正在路上……敬请期待：）

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