狂签段子手、成就《美人鱼》还不够！碎片化时代他要做长内容 | FUN

• IP——听说整个世界都是IP的了

• 社交——要知道，约炮可是刚需

• 二次元——你可以不懂二次元，毕竟这是年轻人的事

• 电竞直播——中国排名第一的网红“国民老公王思聪”都入行了，能不火么？

如果你被以上几个关键词狂轰滥炸，千万不要感到奇怪，因为内容娱乐领域无疑已成为2016年最热门、最吸睛、最具掘金价值的行业之一。

事实上，IDG资本对这个领域一直保持密切的关注，业内为人熟知的投资案例有：弹幕视频网站“B站”、激萌的聊天相机“Faceu”（原脸萌团队）、换装养成手游“奇迹暖暖”等。

IDG公号出品的“FUN系列”就将为你揭秘IDG资本在大娱乐行业布局的一盘大棋（当中的一些小秘密），系列第一篇的主人公是 @铜雀叔叔。Now, let's have some FUN！

@铜雀叔叔 是一个在新媒体界如雷贯耳的人物，他一手创办的鼓山文化旗下签约了过半数的当红段子手。

GQ这样形容他在这个行业的地位——“最后入场的铜雀则完成了逆袭：在 2014 年，鼓山文化的年流水已经超过牙仙广告与楼氏文化的总和。” 2015年 GQ的《段子手军团的崛起》一文首次深度报道了段子手以及段子手经纪的“那些事儿”：包括段子手的收入，段子手的喜忧，甚至探讨了这个行业的未来。

文中对铜雀的描写不算浓墨重彩，但提及之处都给人留下非常深刻的印象。“铜雀更像一个踏实、头脑清楚的公司运营者，他沉稳的面孔与商业上的成功都与其年龄极不相称。在洽谈上百万的项目时，这个 90 后会撒一个小谎，跟客户说自己是 1983 年出生的。” 同时，“铜雀的签约方式几乎是集团军式的”，他先后签了200多人，旗下的“同道大叔”、“小野妹子学吐槽”、“英国报姐”在努力运营下都成了粉丝达千万级别的大号。”

碎片化时代是段子手的盛世。

但这位已经在营销界赚得盆满钵满的铜雀叔叔并不满足于行业里的逆袭，他想去闯出一片新的天下。“他认为，仅凭在社交媒体上发广告的时代终究会过去，段子手行业迭代的方向在于继续开发段子手的原创价值，并在各个内容领域寻找突破口。”，“事实上，他已成立图书、动漫、影视等子公司去包装段子手，有点像一家经纪人公司。” 而这样的思路和做法，几乎就是铜雀新创办的公司——“金刚文化”的雏形。

或许他要去赶一场属于作家的盛世。

 新浪微博公布的“十大人气博主”有五个被铜雀签约

我们趁着热乎劲儿跟这位刚刚成为“连续创业者”的铜雀先生进行了交流：

Q&A Time

Q1：星爷的春节档电影《美人鱼》已过33亿票房，破了几乎所有的国产电影的票房纪录。听说你是用了一套全新的方法在做这部电影的新媒体传播？

铜雀：很荣幸麦特文化陈砺志邀请我参与这次电影的营销，能为星爷做点事真的是很荣幸，好在结果各方都很满意。这套方法说起来其实很简单，就是用最笨的办法去挖掘大量有创作能力的粉丝，然后把他们对作品“爱的证据”进行放大，如果内容不足就想办法鼓励他们去创作。我想这里面难的是需要对网民很深入的理解，对创作的宽容，以及对粉丝的尊重。其实整体工作量非常非常大，对团队的考验很多，尤其是在春节期间。这套方法细节很多，我思考这套模型已经很久了，这次终于有机会试了一把。

Q2：这套方法可以复制吗，对众多的内容创作者和营销人来说可以借鉴的地方是？

铜雀：这套方法作用确实会很大，但其实局限性也很强。它只适用于内容本身很好的作品，条件非常苛刻，也就是说只能把好的内容放大得很好，却丝毫不能把差的甚至是一般的内容给做好。这其实也是这个口碑时代最大的特点吧。至于营销方面，我一直坚持一个观点：针对内容类的传播，只有对产品有爱才能做好素材内容；如果不够有爱，就去找到爱它的人来沟通。这玩意儿靠“抖机灵”是没戏的，现在群体分的越来越细，每两个群体间语言体系完全不一样，不爱是根本没法沟通的。所以其实营销还有一种思路，可以不要总靠智商，而是靠尊重。

Q3：从《美人鱼》购票数据上看，90后95后的购票比例与其他电影相比会高很多，甚至是他们当中最多人喊出了“还星爷一张电影票”的口号，这出乎很多人意料之外。你怎么看？

铜雀：这也是我们成功影响了年轻人的一个标志吧，我们从一开始就瞄准了年轻人入手，运用了很多他们喜欢的语言体系来进行扩大影响。如今年轻人对互联网舆论的影响力越来越大，他们对好内容也有自己的判断方式。即使是那些更年轻的，没看过多少周星驰完整作品的人，也在被刷屏的星爷感染着。而且，表达对周星驰的喜爱并不是一件OUT的事，而是一种“意味着”良好审美的表现。这也更加证明了好内容可以拥有跨越长时间的生命周期。

欠星爷一张电影票从美人鱼到大话西游……

Q4：新公司名字叫“金刚文化”，和那只帝国大厦的猩猩有关系吗？

铜雀：没关系……这个是取自《金刚经》里的那个金刚。“能改万物而不被万物所改”，号曰“金刚”。我们希望这个不改的就是我们团队爱慕作者、尊敬好内容的初心。

Q5：你已经是营销界的大牛级人物，创办的新公司却并不做营销，想做什么？

铜雀：对于营销而言，我已经有了一些心得，也证明了自己的所长。我也知道了什么样的内容适合我用我擅长的方式作出最佳的营销效果。既然不愁营销，就更想尝试再往前走一步，去直接做一些好的内容。

Q6：现在做的内容，和段子手做的内容有什么区别？

铜雀：短内容适合传播，长内容适合记忆。新公司还是更多去尝试长内容的创作，短内容只是其中的一部分，在传播上发挥作用。我们希望能给更多中二少年青年们，缔造一个记得住的、完整的世界观。内容还是由作者去完成，但我相信我和团队的经纪能力，能让作者更安心的做好内容，拿到更多收益，这也是我们所希望的。

Q7：都说现在是碎片化时代，这和你主力做长内容之间冲突吗？

铜雀：碎片化时代，其实是把一个内容打碎了给用户，帮用户节省获取信息的时间，以满足他们的社交需求。但同时，用户还有大量的空余时间，需要内容去填补无聊的需求。我相信一点，值得让人们沉浸大量时间的好内容所带来的满足感是远远大于碎片化内容的，这里的空间还很大。像我之前提的，短内容用来传播，长内容让人记忆，所以应该说是相得益彰。

Q8：你在挑选内容上有什么诀窍，如何挑选有潜力的作者呢？

铜雀：我会看Ta是否在笨功夫上下的精力足够多。我们更喜欢这样的：一个看起来貌似不重要的内容，会花很多时间去查证，去思考是否逻辑自洽；在开始一个内容前，花更多功夫想到整套背后世界的内容；各种形式的改编，不是针对于故事线本身的改编，而是针对背后世界的底层架构。因为没有时间够久的架构调整，总是经不起推敲，经不起反复改编的。除了文字能力以外，我们会更喜欢真的发自内心喜欢写作的创作者，真的愿意为好内容花精力的人，其实越笨的办法做多了，效果就会很明显。

Q9：你认为营销的“高境界”是什么？

铜雀：首先肯定不是别人夸你营销做得好，还是要把产品或内容好的地方，想办法传递到真的对这个“好”敏感的受众那里去。真的好广告，一定是“润物细无声”的。

Q10：分享一下你在做营销和做内容方面的心得？

铜雀：我做营销其实就是“三板斧”。第一、千万不要低估网民自恋的程度，这种发自基因的秀优越需求特别特别强大，充分去满足他们；第二、不要简单去传播某个东西“如何好”，而是去传播它“被爱的证据”，毕竟说好这种事，说了也没人信；第三、尊重粉丝，要不断地跟他们聊“你为什么喜欢？”，千万不要自己臆想，要努力地去理解。至于做内容，最重要的是去理解“当粉丝表达喜欢你的时候，他们到底能获得什么？”。

Q11：再次创业获得IDG资本领投的4000万人民币天使投资，你觉得投资人看好你什么？

铜雀：感谢IDG的信任。他们看好我哪我不知道，我看好他们的是有好眼光（笑）。

本文参考资料：

《GQ报道：段子手军团的崛起》/ 作者 曾鸣

http://www.gq.com.cn/celebrity/news_1513315cd4428db8.html

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