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你所不知道的起名字这件事的秘密 | 天图干货

2016-03-28 冯卫东 天图投资

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起个好名字是投入产出比最高的营销行为了,一本万利。


甚至是无本万利吧!!ヽ(•̀ω•́ )ゝ


现在商业竞争愈发激烈,在同质化的局面中,好名字变成了最可靠的差异化,因为有法律保护它。


不要小瞧起名这件事,其实是有不少学问的哟~ 今天,我们就来聊聊如何得到一个好名字。

 

  “一听就知道你是干什么的”  


第一个叫做定位反应,也就是“一听就知道你是干什么的”。有定位反应的品牌名称,天生就是一个(行业)专家品牌。


比如说农夫山泉,鲜橙多,周黑鸭。俏江南就是一个典型的反面例子,不知道这个名字是饭馆的人就算了,知道这个名字是饭馆的一听会认为是江南菜馆,但是进去了发现是川菜,就出来了;想吃川菜的人,听名字又不会去用餐。十几年前,我刚到深圳时,有两家很火的川菜馆,一个叫“巴蜀风”,一个叫“老院子”,目前“巴蜀风”还是很火,我们家每一两周就要去一次,而“老院子”已经不存在了,为什么勒?老院子一听像“乔家大院”,北方菜。


还有其它的定位反应负面例子,比如说我坐过一家叫做银建的出租车,我很想问问司机为什么他们公司要叫这个名字,但是我害怕他生气还是忍住了没问。出租车公司还好,坐了就过了,但是如果是实物产品比如说手机,要当众拿一个叫做“银建”的手机出来使用,应该还是很有压力的吧……


所以说,宁愿没有定位反应,也不要取有反定位的名字啊……

 


一听就知道你是干什么的


  “一听就是一个品牌名”  


第二个要点叫做品牌反应,一听就是一个品牌名。听过的顾客下次遇到你的产品时,就会有一个熟悉感,而这个熟悉感是会转变为优先选择的。


所以起名时要用独特的名字,而不要用通用名。比如说“红牛”,现实中没有红色的牛,所以红牛基本上一听就知道是一个品牌。而“黄牛”就很难有这样的效果,没有品牌反应。反面教材是金华火腿,其实金华火腿是一个品牌,但是听起来像一个品类名,所以金华地方其他火腿都改名叫做金字火腿。HTC和TCL也是比较糟糕的没有品牌反应的品牌,“去哪儿”也有这个问题,广告的效果就会变得很差,得把名字变个字体加个引号顾客才可能知道是品牌。

 
一听就是一个品牌名



“想方设法要利于传播”


第三个要点是利于传播,要想方设法的降低传播的负荷。要听音知名,一听就知道哪几个字。


用生僻字要避免,因为消费者会害怕读错你的名字而降低传播你的品牌的主动性。消费者基本不会说四个字以上的名称,一般都有自动简化行为。要避免混合文字,比如360buy.com是不好传播的,所以才下决心买了jd.com。



利于传播


“避免混淆”


第四条要点是避免混淆,不要与知名的品牌或者名字相似,特别容易被消费者当做山寨。


在珠宝行业,这个问题尤其严重,周大福之后有周六福、周大生、周生生、金大生、金六福。叫森呼吸、榴的华、黄太吉等与知名名字太接近的也不是好的选择。营销可以玩噱头,因为一个营销噱头是只玩一次的,是与时俱进的,而名字则不能随便改动与时俱进,所以不能用名字本身玩噱头,还是要从一开始就取个好名字,然后一本万利。

 

再分享一个负面教材,可口可乐做茶饮料七战七败,主要失败原因有三个,一个是糟糕的时机,当时康师傅和统一的茶饮料已经做得很大了,另外一个原因是糟糕的品类名和糟糕的品牌名。而其美汁源开创了新的果粒橙品类,相比起来比较成功。



其他果园都是山寨我们的





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