学而为用，用而有为，中建钢构营销精英培训班在深举办

火炎焱燚…… 

湾之畔，水之滨

有那么一群人燃爆了八月鹏城

他们是谁？

8月9日

中建钢构营销精英培训班

如约而至

4天课程

6支战队

71名学员

覆盖公司总部、5个大区、投资发展公司

及国内外31家三级机构负责人

一幕幕精彩纷呈

下面让小钢带您一同了解

营销精英培训班的那些事

始于变革、聚焦客户

 本次培训通过系统授课，旨在实现营销思维的转变与营销体系的变革，不断健全公司市场营销大客户管理体系，全面提升公司市场营销人员的素质与能力，聚焦战略客户，优化作战打法，形成具有中建钢构特色的市场营销路径。

多打粮食、营销为赢

 通过本次培训，全体学员深刻认识到“营销不仅是可量化的科学，更是差异化的艺术”。坚持以客户为中心，聚焦变革，在营销理念上强调要站在客户立场上关心和理解客户，通过定制化方案解决客户需求，为客户创造价值。在营销策略上强调要奇正结合，所谓“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。

思想松土、拥抱变革

 向短期要业绩，向长期要格局。铁三角作战体系与中建钢构变革相结合带来的作战新阵型，是中建钢构面向下一个黄金十年的全面管理变革，通过模式变革带动组织转型，实现思想和行为的再造，真正面向客户，实现可持续发展。

镜头下培训班的那些事

“营销是一门艺术，更是一门科学”

 通过情景+互动的方式，分享者进入角色，演绎客户拜访场景，声情并茂的表演，将听众瞬间带入其中，不同区域的营销风格引起在座学员的深思，形式的创新让大家获得双份收获。

“创新思维是一把解锁未来的钥匙”

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白天授课，晚上研讨与分享。利用晚上时间，小组内相互分享白天课程所学、所思、所感，思维碰撞后形成小组观点，由每组选出一名代表，逐一上台分享，各小组通过这种方式相互加深学习。

“一杯咖啡吸收宇宙能量”

除团队分享外，各小组成员每日需完成一篇学习心得，对当天学习的课程进行固化和渗透，完成后收集密封装订并进行各小组交叉互评，每组优选出三篇学习心得，每日评优者收获一颗星，奖励星巴克咖啡一杯。 

“一本书打开奋斗者之门”

 “努力读书，远比你想象的有用”。三天累计优秀学习心得获得者奖励华为精心推荐书籍。读书以明智，亦可拓展视野的宽度，打开奋斗者之门，传递优秀企业家们长期艰苦奋斗的精神。

 “烧不死的鸟是凤凰”

“从泥坑里爬出的是圣人”

 结业成果展示是对学员学习效果的最终检验，各小组以实际运作的案例为基础，将所学方法与自身实际相结合，结合团队考勤、组内推选、学习心得等方面进行综合排名，最终评选出优秀团队2名，优秀学员10名。

学思用贯通、知信行统一

 公司党委副书记、总经理戴立先，党委副书记、纪委书记、工会主席张薇等在家领导班子成员出席了结业典礼。

 戴立先对本次培训班的组织及各组学员的精彩表现予以充分肯定，他指出，本次培训班在培训形式和课程选择上都有了很大改进，从组织规模、培训质量、学员领导干部占比等方面均创历年之最。

 他要求市场系统要真正能够学以致用，对标先进，在公司市场营销过程中，推动市场营销和考核激励的变革，建立完善的客户管理体系和机制；鼓励学员们将本次培训作为市场营销工作的新起点，树立信心，要尽快将培训的成果迅速转化到实际作战之中，推动后续市场营销工作的开展。

君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎

结业不等于结束

只要找对路，就不怕路远

变革赢在未来！

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内容来源：市场与客户管理部、人力资源部

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供稿：王   振、张   迪、刘亚光

编辑：彭   阳

校对：沈希栋

审核：王红军、何   洪、林   绿

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