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直播一次“带货”数千万电商直播成蓝海沉浸式体验圈粉
近日，赴国外旅行的市民小董在免税店购物时，发现一个有趣的现象：销售员用蹩脚的中文频频解释“李佳琦推荐的口红已没货”，甚至个别柜台直接贴出中文公告“李佳琦同款已售光”。关注网络直播的网友一定也关注到这个开口“OMG”的“口红一哥”李佳琦，除了让我们看到他的“带货”能力，也牵出变革中的网络销售新模式。
入货依赖网红“种草”
随着“6.18”来临，面对琳琅满目的商品，“剁手族”的购物车已在陆续整理，对于定位相似、价位大致相同的产品，到底该选择哪个品牌？靠经验？靠广告？还是靠口碑？现在有一个新途径——靠“种草”。
“年初，我被同事安利了李佳琦的直播‘种草’，简直掉进一个‘大坑’，他似乎有种魔力，不知道是不是有‘滤镜光环’，总之口红只要上了他的嘴，都很漂亮，让人有想买的冲动。”参加工作不久的孙钰说起直播界的“口红一哥”李佳琦来又爱又恨，“这几个月被他成功‘种草’3支口红和一款香水，问题是，他直播中‘带货’的热门商品很快就会全网断货，连代购都买不到。”她说，这种“被种草”却入不到货的感觉更难受。
今年3月，“淘宝直播一姐”薇娅做了70多个品牌的韩妆直播，5个小时卖掉12个集装箱。此次活动直播创下459万人次的最终观看量。
而以标志性“OMG！买它！”走红的李佳琦则成功地从直播孵化出来，成为“全网红人”。在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，李佳琦那“惊天动地”的带货能力还在不断质变。
“上来就问李佳琦推荐的某面膜有没有货的新客户多了很多”，某医美面膜代理向记者透露，“我这边的销量比他推荐之前翻了一番。”说起网红的“带货力”，这位代理喜忧参半：“首先是开心，进货、发货更频繁了。但有种自己挖掘的宝藏被人发现的复杂心情，且因为销量提升，厂家发了提价通知。下月起，每盒面膜涨10块钱，但老顾客较难接受这种提价幅度。”
沉浸式体验带动“种草”消费
“直播”被提及最多的时候是2016年，淘宝直播也在这时出现，目前上线已有三年。
今年3月底，淘宝直播盛典在杭州举行。现场，淘宝内容电商事业部负责人宣布了2019年的计划：打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，同时启动“启明星”计划，要培养1000名跨平台、跨领域和跨身份的主播。
据统计，2018年淘宝直播整体带货规模达千亿。平台的日直播场次已超过6万场，平台上涌现出81位年成交破亿的主播。自2018年新增开播商家所在的行业来看，消费者更趋个性化、多元化的消费需求。
当下，网红和直播相结合的方式已成为电商界的一个新经济增长点，相比于传统的电商展示形态，直播的方式体现出互联网经济场景化的特点，能让用户与现场直接连接。“在我看来，粉丝和主播之间的关系是互相陪伴。在直播中，主播像在跟粉丝聊天，其次才是卖产品。”孙钰如是说。
如今，抖音短视频、小红书种草帖、电商直播成为热门玩法，各类平台快速崛起，行业竞争日趋白热化。可“种草”千万种，“拔草”则须谨慎。业内人士建议，“拔草”前要多看几个平台介绍和网友评论，草可以种，好东西要买，但无论是“种草”还是“拔草”，都要保持理性消费，避免“掉坑”。
伴随互联网法治化进程的推进和《电子商务法》的实施，对电商经营主体的登记措施，以及国家主管部门正在制定论证中的社交电子商务法治性文件，未来有望出台一部能够规范网红带货行为的法律性文件。