【特别关注】为什么卖理财的要打着做教育的“幌子”

作者 | 刘晶荣

编辑 | 黄青春

题图 | 东方IC

疫情期间，“9元小白财商教育”的营销推文在网上颇受欢迎。一名从业者称，“这段时间，投放量粗略估算比平时要多出20%以上”。

早在2015年时，这种低门槛获客方式一度成为知识付费的基础标配。如今在疫情特殊时期，这些营销文案不仅撬动了全民财商课程学习的热情，还在学习过程中陆续向学员成功兜售了保险、基金、股票等金融产品。

戳中普通人的财富焦虑

在你的微信朋友圈，一定见过类似的文章标题：“比起没钱，穷人思维更可怕”、“你还在靠一份死工资赚钱？”

这些形而上的标题，很容易戳中普通人潜意识里对“穷”的无尽焦虑。

而当你点开标题会发现，此类文章的呈现方式早已套路化：比如一位40岁家庭主妇没有工作却通过理财赚了几十万，轻松拥有“睡后收入”；比如一个年轻人职场中不得志却通过理财赚了几十万，从此“炒”了老板独自创业赢得事业。

这些普通人被命运眷顾自此走上人生巅峰的励志故事，背后的转折点都是拥有了所谓的“富人思维”，从学会理财那一刻开始。

不可否认，当你被这些爽文带入时候，多少会心生向往，幻想着自己也能跳出平庸的生活，改变命运。

顺理成章，文案底部蹦出了财商课程二维码：原价199元，现仅需9.9元就能参加7天小白理财训练营。

“不到一杯奶茶钱的财商课能有所收获吗？“北漂刘璐表示，这样的转化率可以达到35%，“业务量暴涨了5成”。另外，他的公司也通过引流和社群的模式，在2019年开启了2轮扩张，员工增加了一倍。

他还表示，看到模式火热，很多人开始跑进来。比如，曾经做P2P、网贷的互金人员纷纷转型。而且一些自媒体也开始给自己的粉丝建群，模拟财商课程做教育，然后推送金融产品。

然而，随着越来越多人和机构涌入财商课程领域掘金，这种先用教育催熟用户，再向用户兜售金融产品的方式，开始被越来越多声音质疑是一种新的“智商税”。

本文源自虎嗅网

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自2020年上半年开始打着“商学院”“财商教育”“小白理财课程”等相关关键词的所谓教育机构（培训机构）开始泛滥，以几块钱、9.9、12元等低价诱导一些由于疫情原因多待在家中的宝妈及年轻人学习相关的网络课程，后诱导学员学习需要花费5000、6000元以上的高级课程，并在所谓的培训过程中潜移默化的推荐一些理财产品（软广告）（当然后续一般都死不承认）,相关的运作模式雷同早年售卖炒股软件的套路，低价吸引后诱导高价产品（课程）,最让人担心的这些机构极可能诱导小白（学员）后续投资虚拟数字货币、保险、甚至境外的诈骗项目,这个和之前的国内非持牌的金融公司（投资公司）套路都是一模一样的，只是这次从以前各类群的投资指导老师变身为现在的财商教育老师。很可悲，老师一词在金融投资中已经彻底臭了，这次“财商”二字极可能臭了！其中相关的这类企业已经泛滥，中国之声（中央人民广播电台）已经曝光了相关细节。我们无意中发现其中不少“商学院”就是此前地方交易场所会员转型建立的,地方交易场所在国内攻坚清理还未结束，但是乱象已经溢出到教育机构（培训机构），其实也只是改一个名字罢了。请相关监管层，特别是证监会（清理整顿各类交易场所部际联席会议）引起重视，目前互联网这些财商机构的推广已经无孔不入，据知情人士介绍，目前其中一家在百度上每日的投放的广告费用就达近百万，其他在微信和抖音里面投放费用可能更多，而导流的小白有多少？在目前全民欢度春节、共抗疫情之际希望宅在家的你我不要被财商教育所割了韭菜！

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