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自从2010年前后，在线教育进入人们的视野，这些年在线教育行业也是一路狂奔，经历了好几轮的洗牌和迭代了。

随着新冠疫情的不期而遇，在线教育这两年更是扶摇直上，越来越成为教育行业里的一种新常态。

今天，我们不是要对在线教育进行什么宏观叙事，而是跟大家聊聊我观察到的在线教育行业里的一个小现象，看看它背后的运营套路。

一方面为从事在线教育运营的伙伴提供一点启发，另一方面也为普罗大众揭秘一下一些人有时候是怎么“被”学习的？

不知道大家在刷朋友圈、刷抖音时，或是在互联网舆论上有没有注意到这样一个现象：

2019年的时候，到处热炒全民学python，于是各种python小课铺天盖地；

2020年的时候，抖音上时不时就刷出号召你“学理财摆脱死工资”；

2021年这才刚开始，目测各路玩家又热炒起了IDP（Individual Develop Plan，个人发展规划），教你如何在职场上事半功倍实现跃升。

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观察到这个现象之后，透透哥就在思考：

他们之间是否存在一些共同之处？还是说他们完全是各自独立的偶然事件？

琢磨一番，透透哥发现，这些玩家在选择并运营上述课程产品时，背后恐怕都透露着一种相同的味道。

第一，这些课程适用人群广泛。

仔细观察，你会发现全民学python主打的点，主要是教大家利用python实现办公自动化，提高工作效率。

提高办公效率，是所有职场人的需求，不分男女也不分岗位，这等于是让python出圈，把它由干编程的人需要掌握的技术转化成全民需要掌握的技术。

那通过理财钱生钱，通过规划让自己高人一等、先人一步，谁人不想、谁人不需要？只要正常人，都适用。

适用人群广泛，就意味着这个产品的市场潜在规模大，这是各路玩家都争着搞、花大代价搞的基本前提之一。

第二，这些课程都切中刚需。

所谓刚需，就是目标用户人群，显而易见地感知到自己需要它，没它就很不适、焦虑和痛苦。

虽然上述课程从理论上推测，大家都需要，但真的有那么刚需吗？

这就要与这些课程推出的时间节点的社会背景结合起来看了。

大家稍微回忆一下，2019年互联网舆论热炒的一话题就是“996，ICU”啊，时至今日，这个问题都还是打工人的伤疤啊。

在无力改变资本家和老板实行996压榨的背景下，学个据说可以把办公效率提升N倍的python，难道不是打工人自我解救的“稻草”吗？

同样的逻辑，2020年人们的集体记忆是啥？新冠疫情让大家都待在家里，遭遇降薪，收入锐减……

直接的后果就是缺钱！缺钱！缺钱啊！

与此同时，为拯救经济，全球大放水，股票基金上扬。

在这个大背景下，这时候有人教你四两拨千斤的理财赚钱之术，简直就是及时雨啊。

那到2020年底，疫情形势依然不明朗，一些企业看清形势之后，就开始裁员，一些人不幸失业了。

那这些人就很痛苦，反思着：为啥被裁掉的是自己而不是别人？幸存没被裁掉的人，也很焦虑，心想如何保住职位不成为下一个被裁的人？

这时候有人告诉你，学会个人发展规划（IDP），保你处于金字塔上游和顶端，谁能不动心？

所以，透透哥之前在一篇文章里说：需求，都是在场景中激发出来的！

而上述这些课，也确实都是在特定的社会氛围和情势下推出来的，深谙在场景中刺激刚需的道理啊。

第三，这些课程的运营套路都是一致的。

无论是python、理财还是IDP，这些在线课程的运营套路如出一辙；

第一步，用低价的9.9元的训练营/小课，进行大规模的广告投放。

定9.9而不是免费，这一方面可以筛掉白嫖党，又可以甄选出真的有需求急迫感的用户。

第二步，所有参加9.9元课程的学员，是一定要建立班级群的，而且要配班主任。

第三步，在低价课的学员群里，进行高频度、各种花式的“会销”。

就是通过案例宣讲、现身说法等方式，让你相信广告所宣称的效果真的是可以达成的。

第四步，进行续课促销。

在低价课临近结束的时候，在前面已经进行各种“种草”和心理暗示之后，再辅以各种限时、限量的饥饿营销策略，让大家虚报高价大课。

也就是说，9.9块钱的小课，只是拿一些诱人的案例把你的心打动，然后告诉你，真正解锁技能，需要完整学完一个价值几千块的正课。

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总的来看，上述运营模式，和教育培训通常的做法并无二异，但他们的功力却是体现在选品和运营操盘的细节上。

从理性分析来看，这些课程所宣称的“包治百病”显然是不可能达成的，但为啥这些玩家还能玩的凤生水起，甚至随随便便就靠三五个人的团队，就能轻轻松松一年运营出几十亿的流水？

其实，关键在于他们在以下两点玩的贼溜：

第一，人性抓的准。

这些课是不是真管用不重要，关键是在特定的场景下、关键的时间点上，让用户觉得有用就行了。

第二，传销手段用的好。

要想让大家觉得有用，关键在于用一套传销式的打法。

这些玩家在操盘运营这些课程时，那一套激情宣讲、现身说法、案例背书的打法，其实和过去在线下搞会销推广成功学的路子是有异曲同工之秒的，只不过他们把它复制到线上，用适合线上的形式再搞一遍。

所以，从这个意义上说，推广的是啥课不重要，重要的是怎么让你相信“我是成功之父，而且我的成功可以轻松复制给你！”

由此可见，python小课热、财商教育火，或许不是在线教育的崛起，而极有可能是昔日传销的复辟呀！