【财商教育机构小白营水军剧本】财商教育九天SOP水军剧本曝光——气氛组话术工作手册！
以下为网友发来的财商教育机构的相关文档，目前我们具体也不知道是哪家财商机构的，不过财商教育机构大同小异，通过文档我们发现存在大量的欺诈手法和诈骗手法，让人非常气愤！望国内监管机构和执法机构能够进行深度调查，抓捕相关责任人，还国内普通老百姓一个公道！
销转氛围号人设参考：
氛围A 青年奋斗男
氛围B 大学生
氛围C 中年阿姨
氛围D 青年奋斗女
氛围E 宝爸
氛围F 宝妈
早读氛围剧本👇
《早读氛围剧本（4.15更新）》https://shimo.im/docs/7NK5Ad8BH68CyDcw/
结营学习心得剧本：👇
《学习心得剧本》https://shimo.im/docs/Djq6XpTwPg38JVkg/
每日常用剧本👇
DAY0 开营+小狗钱钱+三大资产
小狗钱钱感悟
https://shimo.im/docs/YGGxQkCvqg9gq3Hk/
(上课前氛围)：没时间朋友推介
宝妈:老师，是以什么形式上课，直播么？
学生：建好班群后会邀请同学入群学习。文字+语音+图片+直播的上课形式
学生：老师已经说过了
宝妈：问这样问题的是不是都是宝妈呀
宝妈：感觉宝妈的时间都不够用
理财规划师：大家注意：不是视频直播形式哈，课程是以文字互动的形式为主的，如果是视频或者语音，那是被动的学习，吸收效果较差。文字形式更方便反复琢磨，思考，内化。并且文字形式方便保存、记录、方便大家爬楼回看。
氛围号4：文字形式好，做笔记方便
氛围号5：是的，文字上课好，之前报的视频直播课，读一遍根本记不住，记笔记特费劲
理财规划师：嗯，大家放心学吧，有什么问题随时跟我沟通就行
氛围号6：同感，我要上班，不过可以爬楼回看，喜欢老师的文字上课形式
小狗钱钱感悟 有以下几点不要冲动消费、定下目标写下来要么做要么不做、坚持去做、（梦想视觉化）（梦想储蓄罐）
（1）我们要理性消费不要冲动消费，防止消费带来的负债。
（2）要明确目标，坚定地去做。试试只是借口，最终基本会失败。
（3）要按最低的还款标准还款，延长身前资金流入。
氛围号:我今晚没时间啊。怎么办？
理财规划师：因为理财虽然可以让我们每个月多赚 钱。但是一定要进行系统性的学习才能达到每个月稳定的收益的。所以咱们没时间的话可以搜关键词爬楼哈
氛围号:谢谢老师、我知道了。我安排下时间晚上准时参加开班典礼
理财规划师：不客气的。有任何理财的问题可以随时私聊我。晚上八点不见不散。
氛围号:不见不散，我是第一次接触理财课程，是我的好朋友推荐的，当然她也是受益人之一，所以才有了我这次的学习机会，也很期待后面的课程，毕竟都是奔着钱来的，我朋友就是学了你们的课程理财赚 钱的，我跟着他喝了点汤。所以我还是觉得得自己会才能赚的更多。
理财规划师：嗯嗯，感谢认可哈，我们全国有500多万的学员呢。有很多同学推荐身边的朋友来进行学习的。理财这件事谁会都不如自己会。
氛围号2：你朋友也是在这学完了就赚到钱了？
氛围号1：是的
氛围号3：之前没接触过理财，不知道赚钱是不是真的。希望学完能真的有用。
氛围号4：我同学也在买基金，我不会，先跟着XX好好学吧。
(晚课后）：房子耗钱资产质疑
氛围号1：老师，听完生钱资产和耗钱资产，我有个问题，贷款买的房即使当下是耗钱资产，但是5年后房价翻倍，那是不是意味着这套房子具有双重属性呢？
氛围号2：好绕啊，我都蒙了
理财规划师：我来回答一下，这套房子依然是耗钱资产。耗钱资产是有可能能赚钱的，但是有很大的不确定性。咱们不要忘记资产的内涵哈，未来的房价是任何人没有办法去预测的，有可能上涨，有可能跌，但是现金流它是实实在在的，我们财务自由不能靠预测市场去实现。
氛围号3：老师讲的生钱资产是能源源不断的带来现金流入的，不是说买了扔在那5年，卖了得到一笔钱
理财规划师：@氛围号3 理解满分，以后大家再看房子一定不能只看长相了，要看内涵，要看它产生的净现金流。
氛围号：那可不可以这么理解，如果我贷款买个房子，租金收入比房贷多，那这个房子就是生钱资产
理财规划师：是的，房子是什么资产只和房子的净现金流有关，和贷款还是全款没有直接关系。
氛围号4：朋友推荐过来的，课程很实用，跟着老师上把
DAY1 复利+21个理财工具
(建立信心）：没学会进行信心建立
氛围号1：一直上班没时间看群，刚刚看完昨天的内容，以前都不知道原来耗钱资产是能让我们变穷的。
氛围号2：之前也没有接触过，听课觉得讲的挺有道理，但是我年龄大了，也没有什么学问，记忆也不好，我能学会吗？
理财规划师：@氛围号1上课的时间没时间看可以爬楼，咱们后面的直播也是设置回放的。
理财规划师：@氛围号2 学习理财跟学历和年龄都没有直接关系的哈，只要您跟着咱们老师坚持学习，学会学好都是没问题的。咱们这个理财小白营也是专门针对零基础用户设计的。
有很多五六十岁的学员，都能学会，而且学了以后进行理财也获得了不错的收益。理财本身来说并不难只是我们之前不了解而已，入门了后面的课程是越学越简单的。
理财规划师：而且我们只要在这个社会中，都是要跟金钱打交道的，所以理财这个事情也是不分年龄的，理财是一辈子的事情，我们通过理财增加收入，也是受益一辈子的！
氛围号3:昨天我也听课了，收获挺大的，不说真不懂 ，但是我也没啥钱，还怎么理财呀？
理财规划师：@氛围号3 正因为没有钱才更应该要去理财，理财不是有钱人的专属，几百块钱也是可以理财去增加收入的
理财规划师：@氛围号3而且，现在不学理财，不去增加自己的收入，以后不还是一直没有钱么，理财越早越好，哪怕前期本金少点，赚的少点，慢慢的积累也能让自己的财富增值。但是如果不去改变，不学习理财的技能，年轻的时候还能靠劳力赚钱，等到年龄大了，赚钱越来越少，那生活就更难了。
氛围号4：昨晚听课了，老师说的没错，要减少坏支出，增加生钱资产。我不太懂理财，身边有朋友在支付宝买基金，几十几百都能买。每天都有收益，我都眼馋了。
氛围号3：我虽然年纪大了，但是也专心跟着老师再上课，今天晚上还是8点上课嘛？
理财规划师：@氛围号3 是的，8点班级群准时开始讲课哈
氛围号4（宝妈）：我是一个宝妈，家里的房贷都快给不上了，想赚点钱改变下现在的生活，老师，咱们啥时候会有直播课啊，听完能学会理财不？
理财规划师：@氛围号4 咱们9天的课程呢，前面四天是文字，会带大家了解各种理财相关知识，认识一些理财工具，后面4天是直播，直播的时候会有一些小实操，可以直接用的。
一定要坚持听课学习，理论结合实践，会取得不错的学习成果。只要认真坚持学习理财，我相信人生和财富都会有积极的转变！每天的课程都不要错过哟
氛围号3：老师，今晚上课能领电子书福利吗，我买课的时候说有电子书赠送？
理财规划师：@氛围号3 有的，咱们每天完成作业的话，都会有福利赠送的不仅仅有电子书，而且直播课的时候咱们主讲老师还会送大家其他福利，一定要安排好时间。
氛围号3：好的老师，我把出去吃饭都推了，今晚一定准时听课。
氛围号5、之前我一直觉得要很多钱才能理财，现在才知道跟钱有关的才是理财，还是要学习呀。对了，你们公司在哪呀
氛围号4（宝妈）、好的，我也会提前安排时间准时听课的，谢谢老师耐心解答
理财规划师：@氛围号5 这也是人们常说的思维认知决定贫富差别，只有不断的学习接触新的知识，才能改变认知，后面的课都会陆续讲到。
理财规划师：咱们公司总部位于北京，目前学员300多万，规模还是很大的，公司位于北京的XXXX。（发地址）
网易报道链接：https://3g.163.com/news/XXXX
公司介绍：https://mp.weixin.qq.com/sXXXXXX
氛围号5：嗯嗯，公司规模挺大的，我听人说理财赚一百万，我是想都不敢想。
理财规划师：今晚准时上课，介绍理财工具，听完你会你就知道可不可以了，万事皆有可能！就看你知道不知道
氛围号5、确实，支付宝用那么久，一直不知道怎么理财 ，那我今天晚上听听老师说的理财工具都有哪些。
氛围号2、我只想通过学习理财在保本的基础上赚点就行了。赚点生活费我就很高兴了
理财规划师：晚上八准时听课，一定多学习，提高自己认知
氛围号5、好的，晚8点一定准时听课 ，谢谢老师
氛围号4（宝妈）、晚8点准时听课 ，谢谢老师
(晚课后）：吐槽说干货内容不够
氛围号1：（老股民人设）老师给我们讲点落地的吧
理财规划师：后面都会有，别急，因为你可能是理财老大哥，但是还有很多小白，毕竟咱们是小白班，我们先一起建立起好的思维逻辑，后面我会给你惊喜的。我们基本上是3天一个难度，现在直接上难度，我怕大家接受不了。静下心慢慢来。归零心态~
氛围号2：对啊，说来说去没说到窍门,你说咋滴实现财务自由？怎么实现？方法?还是不会实践。
氛围号3：那要怎么提高收益率呢？
氛围号4：收益率我们不可控呀
理财规划师：巴菲特的年化收益率在20%以上，其实收益率多少取决于你的投资能力，所以一开始我们会首先给大家建立理财思维，而不是直接推荐产品。不懂理财投资是会给市场交学费的~
明天晚课我们就会讲基金，优质的生钱资产都是复利形式，比如明晚讲的指数基金是复利，所以一定要耐心跟着每天的节奏。
氛围号1：嗯嗯，谢谢老师耐心的讲解，我只是很着急，之前炒股确实因为不懂亏了很多钱。
理财规划师：慢慢来吧，只要好好跟着老师学习，自己懂了才能不被别人牵着鼻子走，才能让自己的钱为自己挣钱，而不是把自己的钱交给别人让别人挣钱
氛围号1：谢谢老师，期待后面的课程
氛围号2：谢谢老师，今天收获很多
DAY2 基金：主动基金，被动基金，债基
(下午）：好公司的复利是否会亏损
氛围号1：老师，刚刚又看了一下昨晚的讲的复利，如果买入好公司后享受复利，也会出现亏损吗？
理财规划师：股价一直都是波动的，下跌并不一定是公司的利润下降导致的，有可能是市场情绪，比如疫情期间，很多公司的价格都曾下跌很多，但是部分公司的利润还是在一直上涨的，短期来看市场是投票机，长期来看市场是称重机，股票的价格会围绕着价值上下波动的
而且复利与短期涨跌无关，资产价值短期波动，长期来看是价值的称重机，浮亏很正常，巴菲特都有浮亏10%的经历。只要是好公司的股票能持续带来分红就是生钱资产，复利的工具
氛围号1:好的，谢谢老师，看来需要学习的很多
氛围号2：点赞，我也有个问题，老师介绍了这么多的理财工具，我要如何找到有稳定收益的投资项目？
理财规划师：我强调下，一定是不懂不要投。对于不会理财技能的人，高收益率很难实现，很可能就是给市场交学费。就是对于掌握了理财技能的人来说，12－15只是一个起点，学会了投资理财技能你也能做到的，先认真学习，学会了再选择适合自己的理财工具，同学你还有经验，老师相信你没问题的，加油[拳头]
氛围号2： 一定跟着老师好好学习。
(晚课后）：基金课后的问题答疑
氛围号1：我有个问题，学完了指数基金，指数基金有什么标识吗？怎么知道是不是指数基金啊？
理财规划师：点开基金的详细资料，名字上会写XX指数基金。不过呢，指数基金几百个，需要具体看详情，筛选。
氛围号1：那市盈率是什么呀？
理财规划师：市盈率是市值比上净利润，是根据企业情况浮动的数值。
氛围号1:哦哦哦，懂了，谢谢
氛围号2：爬完楼了，通过今天的学习我知道指数基金是复利。那它也是随着股票波动的，但是股票有涨有跌、指数基金却能长生不老、有点理解不透是怎么回事啊
理财规划师：指数基金的核心就是会自动剔除变差的，重新补入优质的来保障总体的优质型和长生不老，这样说明白了吧[愉快]
氛围号2：嗯
氛围号3:老师，指数基金自动新陈代谢，是会删掉删掉不好的公司吗？又怎么会出现很烂的指数基金呢？
理财规划师：因为有的指数基金规模很小，流动性不好，同时不同指数的侧重也不一样，需要具体分析。
氛围号3：哦，如果买的基金破产了怎么办？
理财规划师：首先我们选择基金的时候要选择规模大的基金，永续性的基金，这样只要交易所在，指数基金就永远存在，钱也是存管在银行的
氛围号3：好的，谢谢老师，你解答完我基本上都理解了，看来理财也不简单啊
氛围号4：混合型基金是什么风险类型啊，老师，适合作为首选的定投目标吗？
理财规划师：是这样的同学 混合型基金一般是指股票和债券混合的基金，属于主动型基金哈，从长期来看，大部分主动基金都是跑不赢被动型基金（指数基金），不适合做定投目标。不过风险不取决于投资工具，而取决于投资者的理财知识，优质的主动型基金收益也相当可观，那咱们后面的课程会有详细讲解，先跟着老师进度好好学习，把基础打好哈
氛围号：谢谢老师耐心解答
DAY3 财报
（下午）：基金场内外手续费的区别
氛围号：又是爬楼完成了昨晚的课，老师，买基金有哪些渠道呢？
理财规划师：我们买基金一共有4种渠道
1、证券公司
2、银行
3、基金公司
4、第三方代销平台，如支付宝、天天基金，蚂蚁聚宝，京东金融等
1是场内渠道，2~4是场外渠道
氛围号：哦哦，支付宝我倒是看到过，但是不敢买，不懂
理财规划师：嗯嗯，不懂就先别买，懂了在投资，不然很大可能就是交学费
氛围号：是的，老师，那场内和场外渠道有什么区别吗？
氛围号：同问
理财规划师：手续费的区别 我给大家举个例吧
我们以同样的基金华夏300（000051）为例，来看看场内场外的渠道有什么区别。
先来看银行的
这是建设银行的申购费率，不打折，1.2%，万分之120。
是真的高
我们来看基金公司
基金公司官网通常也会打折，不过大多只有他自己家的基金，可选择的基金范围少。
这是华夏基金官网，申购费率是有条件的，我们普通人100万以下，也是1.2%，万分之120，和银行一样。
接下来看下第三方代销平台
这里给大家展示下支付宝平台的，直接打开，比较方标，虽然有的同学买，但是肯定没有注意过费率哈
这是支付宝平台，费率打一折，万分之12。
虽然比银行和基金公司低，但是也不行
总结一下场外的费率，只看最低的费率，分别约为
银行：万分之120左右
基金公司：万分之60-120左右
其他代销机构：万分之12左右
氛围号：之前都没关心过这些，这些场外渠道那他们有什么关系呢？
理财规划师：基金公司，第三方平台和银行，他们仨的关系，大概就是专卖店，爱打折的百货商场和加价不加量的国营小卖部的关系。
我再给大家来说说场内基金，也是我们以后的投资重点的方向
场内交易，就是证券公司的手续费一般为万分之3
低的不是一点点，而且后面还会有咱们XX的合作券商折扣，手续费低至万2
这里做一个科普，场内基金和场外基金的交易代码，交易对象都不一样。
大白话也就是说有些基金在场外是买不到的
场内基金的交易叫买卖，对手是其他交易者，按照实时价格成交的，类似股票交易。
场外基金的交易叫申购赎回，对手就是基金公司，按照净值申购赎回的，这需要注意，在下午3点之前申赎的，按照当天的净值成交，下午3点之后申赎的，按照第二天的净值成交。
氛围号：不学习真的不知道，希望跟着老师学习到更多里理财知识，早点财富自由
氛围号：是啊，都不知道买基金还有手续费，学会了我也去开个户买指数基金，老师你要多教我
理财规划师：只要你跟着老师认真学，这些都是很简单的操作哈
（晚课后）：企业财报造假(待补充和内容加餐)
氛围号1:我银行的朋友说企业财报都是假的，学会了也没用，是这样吗？
理财规划师：哈哈，要知道巴菲特投资都看财报的哦，你朋友的观点有点以偏概全了，财报呢虽然是有造假的可能，但是只要我们学习正确的财报分析方法就可以辨别了哈
氛围号1：那分析出公司未来不好的话，现在持有的是要出掉就行了是吧，老师
理财规划师：企业不是一下子变坏的，通过财报和企业分析出有变坏迹象，股市需要时间才会反应到股价上，这时等到达到卖出标准之后卖出
氛围号2:老师但是我有个朋友就不看这些，都是看那个什么红绿线然后投资的
理财规划师：这么说吧同学，在我眼中，除了被动的指数投资之外的主动投资方法，主要就两种：
第一是以格雷厄姆和施洛斯为代表的纯正格式烟蒂投资法；
第二是以巴菲特和芒格为代表的与优秀企业共同成长投资法。
理财规划师：至于投机的方法，那实在是数不胜数，鉴于个人既没有能力、也没有魄力去参与投机，就不谈了
——巴菲特曾经说过：“投机是一个不太聪明的做法，是需要非常多的运气才能做成的事”，“市场的投机盛行，投资者反而有更多机会”。
理财规划师：所以你的朋友这种是属于预测涨跌，你觉得是靠猜测靠谱还是与企业一起成长的投资更稳妥呢
氛围号2 那还是和企业成长的投资稳妥，其他财报的东西还会讲吗？
理财规划师：咱们XX有专门的财报课程，到时候会手把手教大家
氛围号2: 嗯嗯，咱们今天只讲解了两个指标，我基本理解，也看出财报的重要性了，想系统的学下，我想以前炒股亏钱的原因应该就是不懂这些，后面还有没有深入的学习的课啊？你会教吗？
理财规划师：后面会有实操课带着你实操，老师说了哈，9天主要是教大家脱白，富人思维和底层逻辑，后面根据你自己的需求决定，不着急哈
DAY4 股票
(下午）
氛围号1:好的
（晚课后）：股票的课后答疑
氛围号：老师在吗？我有个问题 就是“七日年化”和“年化”是不是一个意思！“年化”就是“七日年化”的简称吗？
理财规划师：不是的哦...7日年化收益是最近7日的平均收益水平，进行年化之后计算出的数据哈，是对过去7天盈利水平的反映，会有波动，不代表之后一直是这个收益率哈
氛围号（老股民）:老师给大家推荐一只好股票呗，大家先买这，继续学习，两不耽误
理财规划师：那首先你要问问自己具备把控风险的能力吗？老师不推荐产品哈，咱们只教授技能。这几天学习大家最起码的富人思维要有，即使别人帮你一时，也不能帮你一世，自能生羽翼 何必仰云梯呢 对吧
氛围号：股票是不是越便宜越好？
理财规划师：老师再给大家讲讲哈，有的同学刚开始买股票不知道怎么选，总喜欢买便宜的股票，我想说我们买东西，无论是股票还是其他，我们都要看价值而不是死盯着价格。
再给大家举个例子
有两只股票，一只2块钱一股，另一只200块钱一股，2块钱的每年能赚1分钱，200块钱的每年能赚20块钱，单从盈利的角度考虑，你是选2块的还是选200的？
所以说我们买东西不要一味的死盯着价格。我们需要关注的是企业的盈利能力。
但是不是只要盈利好的营业的股票我们就可以购买了呢？
也不一定
有的企业虽然自己能赚很多钱，但是它很抠门，不愿意把赚到的钱分给投资者，我把这样的企业称为“不厚道”的企业。
我们需要通过筛选，挑选出来那些既会赚钱又很“厚道”的企业，也就是原意给股东分红的企业。
所以我上面举的几个例子是想告诉大家：我们选择股票是需要综合考量多个指标的，不能只看其中单一的某一指标就做最后的判断。
氛围号：那股价是依据什么波动的啊
理财规划师：股票的短期价格波动主要受到供求关系，行业发展，国家政策等等很多因素有关，所有因素的综合作用产生的效果谁也无法准确预测。企业自身也左右不了。并不是说企业控制股价波动
氛围号：为什么说股价下跌不等于公司利润减少呢，
理财规划师：股价一直都是波动的，下跌并不一定是公司的利润下降导致的，有可能是市场情绪，比如去年的疫情，很多公司的价格都曾下跌很多，但是部分公司的利润还是在一直上涨的，短期来看市场是投票机，长期来看市场是称重机，只有长期能产生价值的好公司才不怕下跌，烂公司下跌就会真正亏损了。好公司下跌收益才会更高的，这是有前提的，再认真复习一下吧。
氛围号：老师 你之前说的财富自由禁令中的不单打独斗是指不要只依靠一种理财工具去做价值投资的意思还是说不要只一个人去分析企业，要多人一起研究啊
理财规划师：是指要一起跟志同道合的人共同研究分析，这也就是为什么咱们的实践课会给大家分小组学习，就是为了让大家形成一个良性发展的投资圈子。
氛围号：那比如今天买的股票明天正好赶上了分红日可以得到分红吗？
理财规划师：分红的上市企业，会有分红登记日和派息日，只要是登记日之前买入持有到派息日就可以在除权除息日拿到分红，是以现金的方法分配到你的股票账户哈
氛围号：股票没按触过，听说买进的股票会被自然蒸发，有这回事吗？
理财规划师：听说？蒸发不就是价格一直跌没了吗，这样的企业咱们海选的时候就筛下去了，根本不是咱们投资的对象
氛围号：那要是公司倒闭，被收购，对股票有没有影响，就像大润发，沃尔玛？
理财规划师：退市不等于股票如同废纸，好公司的股票退市了，依然非常有价值，比如如果茅台这家公司退市了，它的股票依然非常有价值。
退市有两种，一种是私有化退市。这种是大股东把小股票手里的股票以某个价格都买走退市，公司变成大股东自己的啦。另一种是公司快破产了，被交易所强制退市了。这种退市股票就不值钱了，不过依靠我们的海选和精选方法是会优先把此类股票筛选掉的哈
DAY5Reits
(下午）：股票的课后答疑
氛围号1:为什么股票会是3种类型的资产啊？老师
理财规划师：持续获得分红的股票是生钱资产，不分红的股票是其他资产。股票，只有生钱资产和其他资产，不可能是耗钱资产哈。为什么？股票的本质是企业，你能获得的收益有两种，一种是企业的现金分红，这是生钱资产，一种是卖出去时的不确定涨跌的收益，可能赚可能亏，这种是要预测价格趋势，是不确定的，就是其它资产。股票不可能从你账户里定期划钱出去，所以不可能是耗钱。
氛围号1:那平仓，满仓说的又是什么意思啊，老师能不能科普一下
理财规划师：平仓，指的是将你现在持有的资产全部卖出，也就是账户上该资产的持有量为0
满仓：就是你把账户里所有资金买入
加仓：加大持有份额
氛围号1:送股和转股有什么区别（灵魂三连问）
理财规划师：送是用盈余公积里的钱或未分配利润换成股票，送需要交税
转是用资本公积里的钱换成股票，因为资本公积金是股东投的钱，所以转股不用交税
氛围号1:老师，资本的前期积累太艰难了，前期的资本积累，需要尽可能的快，有了一定得资本以后，就追求稳健，不同的阶段要做不同的操作，关于前期资本的积累尽可能的快老师有没有什么策略？
理财规划师：1.尽早开始2.两条腿走路3.掌握正确的技能帮助你升职加薪养鹅
学习心得：
《学习心得剧本》https://shimo.im/xxxxxxx
转化后氛围剧本，根据自己群用户画像选择👇
1、负债/月光
氛围号：老师我都听懂了，但是我每个月都是月光族，钱不够花，没有钱，怎么去理财呀？
理财规划师：：这里老师做个调查，咱们有没有负债的同学
氛围号2：我欠了30万
氛围号3：我欠15万
理财规划师：：那老师告诉你们我也负债（男性老师），我看了下都是男性（女性老师这里改成女性）居多，这里老师想说下，现在大部分的我们都会负债，想想到30而立的时候，结婚买房买车，生小孩，奶粉钱，读书钱，需要多少花费，从毕业到这个年龄能攒多少钱，只要家里不是有矿，都是负债的
理财规划师：：但是老师想问下你除了你的工资收入，你有额外增加收入的方式嘛，甚至说副业都行，多少人有
氛围号：没有啊，不会
理财规划师：：再结合我们的通货膨胀，如果你没有第二份收入，你真的能扛着吗，每个月还债的日子，老师自己也理解，我也是这个过来的，现在我也还在负债背着房贷车贷，但是我自己每个月的理财收入就能持平，而且随着我的本金越来越大，我会越来越容易，这样我才还清负债
（图片素材群实时自取）
理财规划师：：很多人说解决负债的最重要的是节流，但是老师要告诉你的是，生活的品质会降低，你自己不敢给自己稍微轻松下，不敢给自己的亲人买点东西，小孩买点玩具，真的好吗，我认为最重要的应该是开源，寻找更多增加收入的方式，理财就是可以理解为副业的渠道
氛围号：哎，老师你这一天赶上我一个月的收入了，你这是如何做到的，老师我想认真听听
理财规划师：：薪资一直在买国债逆回购，打新债，新股，这是固定的，不放银行，然后基 金一直保持定投，平时也买主题基 金，因为老师本人已经开始操作股 票了，所以一个月下来收入可以比我房贷车贷还高，这就是方法
氛围号：我能跟着你学习吗
理财规划师：：跟着XXX系统的学习，只要你学，你就能挣钱，因为人永远挣不到钱自己认知以外的钱，挣钱真的很难吗
氛围号：老师，给我报个名吧，我想跟着你们学习
理财规划师：：好的，您的选择不会错误的，学到的是知识，实实在在的挣钱的方法，老师这边给您申请下
XXXX
XXX
2、被骗学员、炸群等信任问题剧本
信任剧本1
氛围号：老师，这几天下来我挺心动的，但是我以前被骗过买黄金期货，而且你们毕竟是在网上授课，你们有资质证件之类的吗？
理财规划师：：同学，首先我们是教学的，教的是知识，以及防骗，你见过骗子还教你防骗的吗，再者我们是有300多万同学一起学习的，而且是有工商备案的。
理财规划师：我们是正规专业的财商教育机构，这是公司的营业执照，您可以去网上查到公司的注册信息，而且网易新闻对XXX进行过报道，您不用担心的。
网易报道链接：https://3g.163.com/news/articlexxxx
公司介绍：https://mp.weixin.qq.comxxxxxxx
氛围号：好的，那我改天可以去你们公司看下吗？
理财规划师：： 可以的哈，你来之前给我说，我去接你
氛围号：谢谢老师
信任剧本2
有同学说想查下咱们XXX那就别弄百度了，百度上都是闲人，老师教你们如何去国家政府网站查
第一步，百度查找XXXX进入官网
第二步，官网进去后，找到我们的ICP编码：
第三步，百度找国家工信部备案网：
第四步，点击备案信息查询，输入 复制好的官网编码，查询即可：
咱们XX每天普及防骗知识伤害了太多骗子的利益，会有很多人破脏水，大家学会正确查询哈！
信任剧本3
【群公告】
@所有人
恭喜xx位列中关村xxxx教育产业发展联盟核心成员单位👏👏👏
今天下午，中关村科学城互联网教育产业发展联盟在中关村教育xx大厦召开了首届中关村互联网教育发展峰会，峰会上xxx荣获联盟的授牌，成为联盟首批授牌核心成员单位👍
自此，xxx将与联盟成员兄弟单位及众理事单位共同努力，始终秉承只为赋能人才的教育初心，持续深入探索互联网教育产业模式，并继续为中国互联网教育发展作出不懈努力💪
水军1:厉害
水军1：👍👍👍👍👍👍
水军2:[强] [强] 跟对人了看来 [呲牙] [呲牙]
....
👍👍👍👍👍👍
👍👍👍👍👍👍
👍👍👍👍👍👍
5-10分钟后
水军（奋斗男青年）：http://www.cnr.cn/rdzx/cxxhl/zxxx/20200824/t20200824_525224216.shtml
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水军（奋斗男青年）：是这个嘛老师
水军（奋斗男青年）：我是xxx的员工 咋没看到xx呀
老师：
老师：这个哈，xx是xx集团旗下教育品牌
水军（奋斗男青年）：厉害
水军（奋斗男青年）：秀了秀了
水军（奋斗男青年）：老师 我明天办那个芝士分期 因为银行卡没拿着 所以只能明天了，报名的（xx礼物） 给我留一份行吗[捂脸] [捂脸]
老师：必须的，肯定有你一份，留着呢 [奸笑] @peter🌝
水军（奋斗男青年）：实力派，改天我去找你玩 [呲牙] [呲牙] 很近，十几分钟
老师：必须实力派哈，所以咱们是在一个知名度非常高的老牌教育机构进行学习呢[偷笑]
水军3:水军3：70亿 你们公司不小啊
老师：😁当然啦，目前全国普通高等学校有2740所，其中超1500所高校都和咱们有合作呢，而且是产业学院共建，专业共建这块为主，
水军（大学生）：xx？？？
水军（大学生）：跟我们学校有合作啊 [捂脸] [捂脸] 我去
老师：是的呢，咱们跟全国两千多所学校合作输出技术型人才，你们在校生学时间更富裕，而且对自己以后毕业选择公司有很大帮助哦
如出现炸群情况可发-信任剧本4
@所有人
同学们下午好，最近针对新闻事件引来的各种问题xx老师统一在这里做一下声明，希望大家可以认真看完♥️
XXXX是XXXX旗下产品线，XXXX通过九年教育行业深度沉淀，为累计超过500万人提供了教育服务。更是和全国1000多所高校合作，去培养和输出技术型人才！
XXX更是致力于家庭和个人成长的教学平台，理财只是我们其中的一个学科，我们还有心理学的课程，配音的课程，有绘画的课程，收纳的课程。亲子关系课，家庭成长课，亲子财商课，副业赚钱课。
我们倡导优质生活方式、帮助个人终身成长、提升中国家庭幸福感，咱们班的同学大可放心学习，这几天学习下来感觉怎么样自己心里一定最清楚，XX不是外面随随便便的讲师都查不到都财商课，我们的课程体系直播讲师都是来自清北毕业的教研专家和专业老师去精心设计的
给大家分享一些，腾讯网、新浪网、凤凰网、网易、消费日报、界面新闻等40余家主流媒体相继从各角度报道并转载XXX新闻，对XXX的办学理念、教学方式、师资力量及学员服务等方面进行了肯定与认可，并对XXXX致力于实现个人成长、家庭幸福的理财观念表示赞同。
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也可根据表格中的网址去发给学员，以名片方式转发，不要直接发链接
对此，XXX十分感谢媒体与大家的关注与支持，未来也将继续勉励前行。
这是我们强大的教研团队，所有信息、学历公开可查，让同学们学的安心，学的放心！
水军：👍👍👍👍👍
信任剧本5
水军（宝妈人设）： 老师 说实话前段时间疫情让我们一家都没有收入半年多了，孩子又花钱，还有房贷，所以真的是怕了，但是自己又不敢瞎买，所以来学理财课了，你们讲的是真的不错，我也听过其他的一些课，总觉得很浮夸，让我不太敢继续学
老师： 是的同学，疫情让很多人都失去了工作，这种天灾我们是没办法去阻止的，所以能做的就是强大自己，让自己有抵御未知风险的能力
老师： https://tech.china.comXXXXXXXXXXXX
在师资建设上，作为中国专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，xxx800+各学科领域核心人才组成xxx教学教研团队，95%以上老师均来自一线互联网企业和知名高校，并担任高阶职位；
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xxx依法依规宣传，加强自律合规发展，切实维护学员权益，积极“开通入口，缩短链路”，及时准确收集课程服务建议，解决退费等与学员利益息息相关的难题。
水军（宝妈）：专业，你们跟学校里还有合作啊
老师：对呀，咱们跟全国2000多所高校都合作去输出技术型人才的哈~
水军（奋斗男青年）：你们公司是在哪？我是在望京这边工作
老师：微信位置 ，这里哈，有时间休息了可以来找老师玩，来提前跟我说，我接待你
水军（奋斗男青年）：那边啊 那边全是公司 百度滴滴网易也在那边，我前同事现在去网易了，离你们不远
老师：是的，离咱们这五分钟😏
水军（奋斗男青年）：好的
3、宝妈（可以水群，也可以作为FAQ）
氛围号：：这几天的课程我有点理解不上去
理财规划师：是怕进阶课也跟不上嘛？
氛围号：自己带孩子，初中了，花销大，财务上也有点舍不得
理财规划师：嗯，理解了，我之前还有一位单亲的妈妈报名学习了，和你财务情况一样，也是小白，老师非常理解你的情况，小孩子上初中的消费不少
插入聊天记录（素材搜集中）
氛围号：有时间把您教的巩固一下，下次有机会再学吧
理财规划师：可是要想一想，你的年龄会越来越大，工资收入是有天花板的，以后增加困难，但是孩子到高中大学的消费会更高，你要知道通货膨胀是非常严重的，现在的1000元和五年后的1000元不是一个概念
氛围号：我知道，我都上火了
理财规划师：非常理解你，长春的收入不高的，初中一年的学费就不少，何况是高中呢
理财规划师：我知道你现在因为自己财务状况的问题，也担心理解能力的问题，可能是对理财还不是非常渴望，但是你一定要了解清楚啊，你自己能给孩子留下什么，你是否想要让孩子重复你现在的财务状况呢？
氛围号：不想让孩子像我这样，真的
理财规划师：虽然几千块钱，可能对现在你的生活短期造成压力，但是你好好的想一想，他对你以后的生活能带来什么帮助不？9天不会是正常的，你不可能9天就连操作股票就给买基金，咱们再实践课就会讲如何操作了，优质的基金直接买入就能看到理财收益。
氛围号：老师，你要是方便的话，我想多了解下
理财规划师：可以的
氛围号：我在想，即使我报名了，后期要投资也要资金，不是小数目
理财规划师：我知道资金不多没关系，指数基金100元200元就可以买了，并不是说一定要有钱才投资，越没钱越要投资，钱都是小钱变大钱的。
插入素材图（自己搜集最新素材）、
理财规划师：买的不多，但是你想20%的收益呀，你放在哪里能有这样的收益呢？
理财规划师：虽然说这是一笔小钱，可能很多时候我们都看不上，可是往往就是这些小钱，才会把资产变得更多更大，因为咱们没有钱，所以我们要用小钱去投资，而不是不投资，不投资就会被通货膨胀损失10%
理财规划师：你想你一年收入十万，通货膨胀，一年就让你的贬值一万块，这一万块，你说你得赚多少钱才能让它不贬值，面对这种情况，我们辛辛苦苦工作，赚的钱就白白流失掉了
氛围号：所以我才上火
理财规划师：不要上火，上火没有任何作用哈，很多时候，穷人思维会影响我们做决策，比如我们做一件事的时候，会首先想到，要是做不成呢？我们更喜欢去做无脑，但是有固定收益的事情
氛围号：是的，是这样的
理财规划师： 越是富有的人，他们越愿意学习，越愿意动脑子，越愿意尝试，就像马云，他最初创业，在北京碰壁了很久，但是最后阿里巴巴是不是创立起来了？那如果放弃，以后还会有阿里巴巴这样的，但是绝不会有马云了。
氛围号：老师，我信您，您把报名链接发给我吧。
4、年纪大的
氛围号：老师，我已经50岁了，很佩服也很喜欢你们这种上进精神，跟这里学习这么多天，都是找时间看了的，一直不是很清晰，有点糊涂，但是我很想改变，我也好好像给您说过，阿姨本来就没什么钱，但是又很想挣钱改变生活，就跟着别人乱投资，把本来就不多的钱，全部亏了不说，现在还是负债，差不多20万，我看这个理财也不知道我的这个负债该怎么办，而且现在这个年纪挣不了钱，在家给女儿带孩子，给点钱。这样我到底行不行？我看你说可以分期，可以一直到学会，阿姨相信你，你觉得我该怎么勇敢再迈出？能改变吗？能把这些负债解决吗？如果可以，你也让我报名嘛，怎么弄？谢谢你了，老师。
理财规划师： 你努力去做，有什么不懂随时找我解决，虽然我们没有年轻人吸收那么快，但是相信只要努力了，你的财务状况一定比现在好。
氛围号：能好多少呢？我能把学费挣回来吗？
理财规划师：只要你认真学习，把握住每次行情带来的机会，赚回学费都是自然的结果。
理财规划师：就像一个人去哈佛上学，他会不成功，老师也不能说一定可以成功，但是我相信只要你肯努力，清楚自己财务病的重要性，我相信你特别努力的去学习，去对待这的改变
理财规划师：后面也会教你怎么样去配置你的生钱资产。
氛围号：刚刚开始，老师你们都会带着我们操作对吗？还有就是我本来就没有一点钱，该怎么样去理财呢？
理财规划师：从一点一点积累开始，穷不是一天两天形成的，同样想蜕变也不是一天两天的事，认真学习即可，你想要的结果都是水到渠成的
氛围号：好的，我相信你，也再相信自己一次吧
5、大学生
氛围号：老师，如果报名学习，什么时候开始上课？每天需要花多少时间呢？
理财规划师：咱们是每周1-2次直播课，每周至少一次班群课。全部可以回放，一周抽出来2-3个小时就可以了。
氛围号：我只担心自己的毕业论文时间不够用，钱可以慢慢还
理财规划师：不会占用太多时间的，有我们的专属班班，咱们高效学习。
氛围号：老师，谢谢您的耐心和帮助，我想想吧，这段时间精力有限。
理财规划师：是担心你的论文吗，老师理解你的顾虑，老师毕业的比你早，入社会也早，经历的比你多，得到过也失去过，所以我知道试错成本的恐怖，所以希望你们都可以少走一些弯路。
资产是需要一点点配置的，这将决定你出校门以后的起点，哪怕你现在每个月开始定投几百元去配置你资产金，毕业后不会的差距也是巨大的。
咱们一周抽出来2-3个小时是很轻松的，不会占用你太多时间。
氛围号：我理解老师说的，我父母就是，本来有很多时机可以财富自由的，但是没有把握住，还是认知不够。
但是老师基金，股票，不会花太多的时间去计算嘛
理财规划师：是的，父母辛辛苦苦一辈子，买不起房，不敢生病，就是因为财商欠缺，现在咱们有改变自己的机会，一定不要错过
买基金和股票是有具体的方法和操作流程的，你只要按照以前系统的方法去操作就好了
这对你没啥难度，我们又不是投机者，要天天盯着这个那个，还要害怕
氛围号：往期学员实现财务自由的多吗？
理财规划师：当初和老师同届的那些同学，财务自由的不少。
这就和我们上学一样，一个在厉害的学校，你努力自然比其他人得到的回报多得多，那些不努力的人，选择安于现状了，只会被通货膨胀，反复利持续收割
因果法则你应该清楚，你现在做的事情决定未来的成果
老师只能说学习和不学习出校门的那一刻，绝对是不一样的，一个人不光需要情商智商，如果没有好的财商，是很难把生活过好的
氛围号：老师，我知道
如果不满意，后面可以退费嘛？
理财规划师：7*24小时内都是可以退费的，而且你在支付的时候是有合同的。
氛围号：那行，后面需要您开小灶的地方还是很多，您不要觉得我烦呀
请您发个报名链接吧
6、贵
氛围号：很纠结，想学习，又不知道是不是真的有用
理财规划师：其实老师特别能理解你此时的心态，想学习，报名吧又害怕，不报名吧又不甘心。
正好我给你分享一下我当时报名学习后到现在的一个经历吧！
我之前、、、、样，通过、、、、偶然遇到了XX，然后报名，学习过程中怎么样（这个要根据学员的情况让其身临其境，也要与自我介绍相符合）最后学完了学的不错，当时就有不错的收益。进阶班老师问我XX发展需要，问我是否感兴趣来XX工作，于是我来XX面试了，进阶班没有考进去，（显示一下进阶班老师的逼格）最后进入了小白营。
现在我的生活怎么样，如果我当时没有学习我现在会怎么样、、、
氛围号：老师，你说的很有道理，我还是觉得你们的课程太贵了
理财规划师：（根据学员情况去回答）第二步，官网进去后，找到我们的ICP编码：
1、其实你有这个想法老师也可以理解，毕竟一下子让拿出七八千块钱来都觉得肉疼，但是，你想一下，假如说，你学了理财课程能改变你的问题，能帮你实现财务自己，你还会觉得贵吗？
2、老师理解你的顾虑，其实归根到底还是怀疑咱们的课程价值吧？是不是还是觉得花了七八千块钱，对自己帮助没那么大？？
3、同学你有没有发现一个问题，大家上大学时可以贷款来学习，甚至买车买房，买手机电脑，买些耗钱资产都愿意贷款，到了学习理财技能投资自己的时候却不愿意了呢？
【学习是反人性的，学习带来的痛苦是短暂的 快乐是长久的】
以下只是思路，根据学员情况慢慢引导不要大段大段逼单
其实你不要光看课程的价格，你要看课程能给你带来多少价值，那如果花七八千块钱能够实现你的三大目标你还会觉得贵吗？咱们班很多同学在毕业前都把学费挣回来了呢，本质上就是免费的呀，怎么还有贵这一说呢。
【早读：免费的才是最贵的，有些东西看着很贵但是天天用到经常要用到，所以很便宜，但是有些东西看着很便宜，确不怎么用的上，甚至没用，其实才是最贵的】鸡肋 食之无味 弃之可惜
其实我们不管是学习知识还是买日常用品，都要去分析其内在价值，买之前一定要想好这个东西对我们以后到底有多大用处，特别对于知识方面，我们更不能贪便宜，理财技能是一辈子的事情，如果你学个一知半解，很容易亏钱的，亏的可就不止一个6998了
你想想你给你孩子报个课外班一年不得万来块钱吗，怎么到了投资自己，就觉得贵了呢？【言传身教】你一定要记住，价值决定价格，市面上的确有几百块钱的，很多都是教人投机的，也不系统，学不精很容易亏钱的，便宜的你敢学吗？而且咱们XXXXXX是隶属于XX集团，成立10年，估值70亿，目前与全国1500多所高校都有合作
4、引导分期：其实我建议你分期，每个月才600多，咱们的课程差不多半年，也就是说你学完课程，还款才还了3000对吧，大部分学员在毕业钱都把学费挣回来了，其实就等于花3000学的咱们的课程，本质上还是免费的
量化课程。。。
【打新债 每月两只 一只100-300】200-600的收益，
7、担心赚不到钱
水军：老师我跟着你们学了，真的能挣钱吗
老师：首先同学，你要明白我们的观念不懂不投，我们给你的首先是认知，然后是情报，最后是实操共享，所有的决定都是你自己学懂了，弄明白了，然后去操作的，明明白白的挣钱
老师：其实你的担心还是你的认知造成，老师不仅仅是授人以鱼还授人以渔了，而且我们的班主任会关注每个同学的学习情况，带你入门就会一直带你到毕业，让你真正独立成长，而且我们前期是师生，后期就是同圈子的朋友呢
水军：自己比较笨，学到慢
老师：都不是一出生就懂的，所以才要学习，而且这个路是我们不是一个人，每天在群内都会有老师，同学分享自己的经验，还有师哥师姐一起呢，在这条路上你不再是一个人
8、学不会、没时间学
水军：老师我这没啥文化，年龄低，能学会吗
老师：首先同学，我们讲课是非常细致的，你可以试着想下这几天学的如何，都是从最基础的讲的，而且大白话让你听懂学会
水军：这几天的知识还能掌握，怕后面的知识越来越难呀
老师：这个您不用担心的，其实我们小白训练营已经学到了很多产品，打下了基础，后期我们学的就是更深入的教学研究，而且我们教学是带实操的，每学到一个知识点都会实操
老师：回想下我们实操的，余额宝调整收益，打新债实操图片，基 金定投实操设置，复利计算器，都是手把手教学的
水军：老师，你讲的我都明白，但是我后面每天都上夜班，不可能晚上有2小时去学习啊
老师：同学，咱们后期是碎片化学习，每天抽5-30分钟的就可以学习的
水军：最近我补课课程都是2小时甚至3小时啊
老师：首先小白训练营是我们的公开对社会的，希望普及财商知识，所以尽可能的希望大家能学到很多，而且大家说有时候到晚上22点多累，想想上课老师XX和班主任我自己其实也在陪伴大家，都是希望大家能学点知识，这样能多挣点钱
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