【起底财商诈骗话术】财商诈骗机构金梓老师分享打电话秘籍！
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由于现在财商教育机构诈骗泛滥，部分财商教育机构的有良知的离职老师深感内疚，于是分享了部分文档给我们，其中部分文档发给我们的时候就做了一些企业标识处理，我们也不能得知具体是哪家财商机构在使用或是正在多家财商机构在共同通用这些诈骗话术！为了尽快让深受财商诈骗机构洗脑的穷苦百姓尽快清醒，我们把这些诈骗话术对社会公开，虽然这些话术近期这些财商诈骗机构会做大量调整或是修改，但是万变不离其中！也希望这些话术的公开让公安机关在侦破这些财商教育涉嫌诈骗能够有一定的帮助和借鉴！
打电话秘籍---金梓老师分享
------长锋老师总结
首先我比较会攻的就是那种没钱的人，就比如说那种有钱的人我就不太会去攻，一般没有钱的人的话呢，我首先会看一下他之前给我发的三大目标，然后呢，看完以后我会根据年龄段去跟他划分
然后打电话开场白我就不说了，就是你们正常就【某某老师】嘛，然后我就我会从第9次作业和第10次作业的人把他们全部都记下来，包括电话，然后时间段的话呢，我也做了几次尝试，我觉得一般就是晚上7:30以后的时间会比较好一些，就是正常上上小白营的时间
因为平时都会比较忙，因为我试了几次上午打都在上班，大家都比较忙，下午也是，然后打过去之后的话呢，我就先问他我说
【那个小白营也快结束了哈，然后老师这边看你的也完成了这个9次和10次作业。同学也挺自律的，但是我看咱们这边没有去实践班去学习是什么原因啊】
因为其实他也知道你打电话的一个目的，但是我也会根据学员的一个情况吧，在这之前我也会问他，就是小白营学完之后感觉怎么样，然后有没有遇到什么问题啊，大多数同学都会跟你去讲就是（老师我感觉我自己还没学会呢）或者是（老师我现在也是似懂非懂的），就是一般会有这种情况，有的时候我也会自己主动去提问他们，我说
【是不是感觉小白营学完了这个感觉好多东西还没学会呀】，然后或者是【学了这么多东西，感觉自己还是没有完全去掌握呀】
学员基本上都说（是，对老师），然后那个时候我就会用话术去套他，我就说：
【同学这个其实很正常哈，因为小白营的话呢，咱们只是一个框架而已，培养咱们的一个富人思维，对吧？】
然后呢，接着就跟他讲，就是说：
【但是的话呢，我们其实就像我们那个考驾驶证是一样的，科目一的话呢只是一个基础理论，但是我们还并不能开车去上路，对不对？那其实实践班的话呢，就是相当于这个像开车上路一样就是去实操嘛，只有说我们真正去实操之后呢，咱们到时候就明白了】
我会把我经常用到的几个话术给大家总结一下，发到这个群里吧，你们参考一下，就是看见了就怎么用就合适，接着我就会跟他就说：
【小白营你学多少遍了】
还有的同学会跟我说，（老师我想再学一遍小白营，我感觉我可能没有完全掌握），我就会跟他去讲，我就拿话术就跟他说：
【小白营你学多少遍都一样，不能去实操，就跟咱们就是像开车一样嘛，你就算背多少次教规都不能上路，只有真正的实操才能上都是一样的道理，小白营的相当于教规，想真正的学会上路，还要去实践班去实操，学习到咱们就懂了】
就是这是这个问题，然后呢，其次就会接着跟他聊，然后我就问他嘛，我说：
【这个问题解决了，那咱们实验班就为什么去学习，主要的原因是因为什么呀？】
我就会直接去问他
【咱们是因为资金方面问题啊，还是说因为时间方面问题啊】
就是就会直接去问他，当然你们根据自己平时的一个人设哈。然后大多数同学都会说（老师我没有钱）或者说（老师我负债）
时间的话呢，就是时间的问题，我一般就是其实挺好解决的，其实我觉得时间是次要的，大多数人最主要的问题就是没钱，因为如果你能够让他觉得他能够进实践班有收益以后，其实时间对他来说其实不算什么的，他肯定是愿意抽出时间的
然后说没钱之后呢或者负债，那就是小欣话术里边的嘛，我也会经常去用，然后就会说：
【那同学老师理解哈，非常理解你，因为大多数人的话呢，来咱们这个小白营学习，其实都是为了改善咱们的那个财务状况，那同学咱们不学习固然也可以哈，那老师就是想问一下，那咱们这负债打算怎么去还呀？对吧？咱们未来有一个什么好的规划呀，是不是啊，咱们学不学没关系是吧，xx老师就是想帮助然后和你聊一聊】
就是问问他。然后大多数人的意思就是说（那就是先工作呗然后有了工资，就一点点还呗，等我后边有钱之后我再来学），反正我遇到的大多数是这样子，然后那我就会跟他讲，
【我说那同学那你光靠着这个工资收入的话什么时候是个头啊，对吧，老师上课的时候也讲过收入减支出等于结余，那咱们就是还完了以后的话呢，咱们就是还完咱们的负债之后，没有理财技能，咱们还是会重蹈覆辙呀，对吧？接着然后紧衣缩食，然后省吃俭用接着还负债，还完之后再接着，就是恶性循环嘛，是不是？那再说了。。。。。。】
然后我也会根据他的年龄去分析，然后我就跟他说：
【那咱们也不能说以后一直这样啊，那咱们不想越来越轻松嘛，是不是？】
还有一个就是跟他讲我说
【还有一个的话呢，那就是七十二小时定律，一般情况下这件事如果你七十二小时不去做的话，那回头再去做的话可能性为0，你觉得小白营结束以后，咱们好不容易刚刚培养起富人思维，咱们又回归到日常的生活当中，你觉得你后面还可能会来学习吗？对吧，然后我是真的觉得同学你能够坚持下来，就是说这么多天的课，嗯，真的是也很棒嘛，你如果这么放弃的话实在太可惜了】
我就会这么跟他说，然后接着我就会跟他讲，分年龄段，比如说年轻人20多岁的，那我就会跟他讲，我说：
【嗯，虽然咱们现在很年轻哈，也是咱们这个资本，但是你要想一想呀，后边的话呢，就是咱们也会涉及到一个家庭，对吧？】
如果男孩我就会跟他说娶妻生子这一块
【以后都会去面临，你现在的话不去考虑那以后就指着父母吗，对吧？咱们未来面临的房贷车贷呀，你怎么办呀，是不是，你现在不去学习以后该怎么面对呢】
就是给他下危机，带着他去走，其次中年人的话呢，就会跟他说，
【你这个30多岁哈，这个年龄，然后也是顶着生活压力比较大的时候，又是房贷又是车贷，然后的话那现在咱们勉强还过得去，那如果说当咱们当危机真正来临的时候，父母年纪大了是吧？孩子需要教育金了是吧，自己的一个日常花销了，因为生活当中额外开支都不会说在你的计划之内，用钱的地方越来越多，对吧？那你怎么办呀？是不是？咱不能说光指工资收入啊，就像今年的疫情一样，多少人就因为这个疫情都没有了工资收入是不是？然后生活也变得特别拮据，然后咱们光指工资收入，什么时候是个头啊】
那年纪大的呢，我就会跟他去讲：
【年纪大了就咱们这身体是一方面，老师都不光说医疗这一块了，是讲医疗金，那光养老这块呢是不是。咱不能以后光指着孩子呀，对吧，孩子也要照顾自己的家庭呢，如果咱们把理财技能学好了，不仅能够给咱们自己晚年一个保障，对不对？而且的话呢，还能给孩子留下一大笔财富吗？是不是同学，而且老师虽然说咱们的课程。。。。。。】
就然后再给他量化一下就跟他说：
【咱们的课程虽然就是咱们原价都1万多块钱公众号，但咱现在小白营的优惠7000块钱，那其实平时咱们少一些坏支出，这600块钱就出来了对不对？但平时就是哪怕一些坏支出也不止这600块钱了吧，但是却可以改变咱们的一辈子财务病，而且学会了之后呢，是可以享受一生的技能，并且这个技能的话是未来能够对咱们两年，三年5年对咱们有一个就是好的一个影响，那你觉得你是不是应该立即行动起来啊，同学】
就我一般就会这么去问他，然后还有就是再狠一点的话，我就有的时候扎的特别狠，就是当然不建议你们，要根据自己人设，就那种（我就是没钱，我就我反正等我有钱再说吧，我就是不学）那我就跟他说：
【同学你都到了这个年纪了，你连几千块钱学费咱们拿出来都这么困难，你不该好好反思一下你过去吗？那为什么就是到了这个年纪连几千块钱拿出来这么费劲，那你想想你未来以后的一个财务状况你还不去学习，不改变你能够好到哪里去呢】
就是可以委婉一点，就根据自己的情况就扎他一下，然后还有就是也可以跟他说什么
【种一棵树，最好的时间是10年前，其次是现在，那你现在去改变以后只会越来越好】
就是小欣话术里边的那些，因为我一般会电脑上打开那个话术，一边打开一边跟学员去聊，大家不是说全部都去用哈，然后就是会融合一些自己的话就在里边，然后还有的也会说同学，就是他说他挺忙的，大多数是（老师我可忙了），然后（老师我没有时间）就问他
【那同学你忙的目的是什么呀？老师也再问一下，咱们是挺努力的，就是老师也能感受到，这个就是每天都特别忙，但是你你每天这么忙碌，咱们的财务状况怎么样啊，是不是】
大多数情况他都说不好，因为他好的话他也不会来小白营，
【那你每天这么忙你还想一直这么下去吗，说明方法不对，你现在只有工作的时候每天让自己这么忙。而且你身体的话也会有一个天花板的是吧，也不可能一直这么下去，那只有说你现在呢，有就是说学好理财技能，不光是为自己，为家庭，而且为以后工资加非工资收入两条腿走路，咱们以后才能越来越轻松嘛是不是？而不是说这样一直持续下去啊】
甚至有40多岁的有三四十岁的人，我有的时候也会拿这个就是就再长远一点的扎他就说
【咱们国家现在都已经退休延迟到70岁了，是不是？那老师想说你能够想象到，就算你能够一直工作，你能想象到说你那个的时候你还一直在工作的场景吗】
就给他情景带入一下，就继续扎他
【就算是说你这个可以，是吧，那以后就是随着咱们年龄增长，那身体只会越来越累嘛，而且的话咱们一定要提升自己的一个抗风险能力啊，如果说当危机真正来临的时候，咱们就靠着这个工资收入，就是一直这个工作嘛】
就是等等一系列，就是会拿生活的一些事就是去扎他，就我的思路大概也就是这些，或者你们有什么问题我可以跟你对话，就觉得比较好一点或者比较棘手的问题
博钧老师： 就是想问一下肯定很多老师都会遇到这种情况就是比如在沟通过程中突然和你说（老师我现在有点忙，回头再联系吧）这种不想和你聊了怎么办呢？
亦涵老师： 对，我昨天就遇到一个。
博钧老师： 那刚才你咋不问呢？
亦涵老师： （笑）
金梓老师： 就是这种学生，我一般就是，他如果说特别忙就是没有时间去沟通，我就不会当下再去跟他沟通了，因为我觉得就算你说的再好或者再怎么说他都听不进去，对，我就会先放一下，我说：
【好的没关系，那你先忙】
是吧，然后接着我就会微信问他
【你什么时候有时间呀】
然后我会再次在晚上这个时间段就是去攻他，因为他只要他平时上下班有时间，那肯定接电话也有时间，他可能然后就白天忙了一会，然后晚上如果说他还在忙，我就会一直去跟进他，当然我不会完全说，去逼死他，只要他不把我删了，我就还会找他，对，因为我不太会微信，我就只会个电话跟学员去沟通。
亦涵老师： 就我还想问一下，就是咱们这边就是大概跟学员聊到什么程度才会给他去打电话，就是我昨天就是用一个群发炸出来几个嘛，然后我把学员唠的不跟我说话了，就一直唠到12点，但我可能扎的有点狠，文字扎的有点狠，他不理我了，像这种人你会给他打电话吗？
金梓老师： 会，就是当他微信不回我的时候我就会给他打，我说
【因为老师这边啊微信给你留言了，但是我看你那没有回复老师，老师也不知道什么情况，所以呢，我说电话跟你沟通一下吧，然后呢，你有什么问题是吧，老师也可以给你解决，就是报不报名学不学习就没关系，咱们可以聊一下，老师也非常愿意去帮助你是不是】
然后或者有时候也会说，
【哪个老师不希望让自己的同学更优秀一些呢，是吧】
要怎么样的，嗯，就会跟他先电话聊一下。
亦涵老师： 行，就是也是在微信就是先有一个沟通之后，然后再给他打电话是吧？
金梓老师： 对对对，但是前提是我打这些，我都感觉他是完成9次完成10次作业的这种完全跟课的，因为他不跟课的这种学员我就不会跟他聊了，因为我感觉他课都没有听，你说的再好他都不知道你讲的啥，也不知道课程价值，然后我就会不会跟他去聊。
卡卡老师： 那你打电话的顺序是不是有一些他之前还聊了一会说，比如我报名发链接不回的，那些按照这个顺序开始打是吧？
金梓老师： 九次十次作业的人
卡卡老师： 是，就是他们做作业的，然后有一些比如说啊，比如他们肯定是进攻几次了，第1次啊老师说【你有什么顾虑啊】什么的说了之后啊，然后然后说（老师考虑考虑）或者说（老师我学完之后再考虑考虑）这种的，还是找老师，我决定要报名单，给发链接之后没信了怎么也不回的，这种的就给这种人打是吧？
金梓老师： 对对对，一般是这样，但是我自己有，也有问题的情况，就是我在拆营之前我不会去死逼他嘛，就是我发他链接他要是不回我或者就没有报，我就只是微信了一下我说
【同学，咱们是遇到什么问题了呢，咱们这边还没有说报名学习哈，还没有报名成功，然后的话老师这边呢还想着说给你开通视频课，咱们尽快学习跟上其他同学的进度】
就是这么讲。也不会去打电话，当然也会因为我这个不打电话没有紧着去催他所以就放跑了两个人，就这样。
卡卡老师：那后面你打了电话了吗？
金梓老师： 后边就是昨天下午打了没有接，晚上打了也没有接，就放跑了两个人，都是自己主动找我要链接了，我发过去之后因为我没有拆群，我没有狠逼他。我也没有问他，就后面他没有操作，就隔了几个小时问了一下他也没有回我，我也没有问他，就放跑了，就这种情况。但这个人我感觉还是会打电话去沟通。
卡卡老师： 不是一直在打是吧？
金梓老师： 对，但是有其中有一个人的话，他跟我说，就是因为他在要报名的时候，他的同学跟他说了其他机构的课程，然后他想就是听完以后就是再做决定，然后这个时候我不会去销售他，我就说
【没关系，同学，作为老师的角度呢，我就还是说作为老师我不能够去评判其他机构，我只能说课程的价值的话呢，你自己去体会，然后并且的话咱们也有很多同学呢。是就是学习就报名学习其他的课程又来到咱们小白营，甚至报名进阶班去学习，嗯，咱们也可以想一些什么原因】
就我不会去，就是逼他的，这个他自己去想，但是如果拆群之后我就会往死里去攻
卡卡老师： 就是拆群之后的话给他打电话就是那种比较狠扎
金梓老师： 对，就是往死里扎
卡卡老师： 就是你一般到什么时候就是说去报名吧或者去发链接什么的这种的或者去转到这块？就是你扎完之后怎么去引导他去报名或者引导他去付款？
金梓老师： 就是在电话里面呀，就我昨天就是，我昨天晚上打了一个电话，然后我说
【我看咱们同学平时挺认真也挺努力的。咱们的课程马上就要结束了，昨天的语音串讲。最后一节课了，咱们老师也问问，咱们班同学都预选班级了是不是？】
就问他，我们俩聊了聊，我也没有攻单，就去跟他聊聊生活呀，聊聊广州呀，他在广州的嘛，我就说啊，那边有一个雨林区啊，聊一聊之后他就说（老师我只有2000块钱啊，嗯就是我花呗额度只有2000），我说
【那可以啊同学，那老师也非常体谅你哈，也知道。那咱们可以这样，就是先交两千的开通视频课，咱们先学着是吧，跟上同学进度，等到月底这一会儿的话，咱们资金不太紧张了，咱不补齐学费，然后老师让他安排你进班去学，是不是啊？中途有什么问题可以先找我，你先学上啊，对吧？】
然后跟他聊，结果可能是聊的比较好的电话里面，挂了之后，后来他没有付2000付了个全款，就直接就把全款都交了，他跟我回的是说我找朋友借的，嗯，对，我觉得他是有的，对，他就是我找朋友借的，付了个全款，就昨天晚上那个，然后还有之前我遇到的也是，我每次是这样，比如我每次炸出2998了，我也不会说打过去之后就一定先去推2998，我就会先还是跟他聊就是聊生活呀，
卡卡老师： 就是我想说的就是你是怎么去在扎他完之后怎么去过渡到去让他报名。
金梓老师： 就一般扎完他之后就跟他说，那同学你想啊，就是已经扎完了嘛。
【那同学你想啊，那咱们现在的学习是至少说除了学习这个咱们没有说改变，就是说咱们如果想去改变的话，就是学习是改变自身最快的一个捷径嘛，对不对？那你现在这个年龄，你现在的工作状态。无论是学习任何一项技能，都没办法，说就能够快速的去变现，对不对呀？并且的话你要去停止你现在的一个工作，那咱们就完全没有了工资收入，是不是？】
卡卡老师： 就慢慢开始引呗，是这个意思吗？
金梓老师： 对，
【但是你现在咱们现在开始学习呢，咱们分期压力也不大，现在是一个月600块钱。是吧，那咱们进了实验班之后，第三周呢从定投指数基金开始，是不是？然后定投指数基金之后呢，因为咱们也会考虑到前期本金比较少，那指数基金这块呢是属于无风险理财工具。而且年化收益率呢，也是非常可观的，关键是咱们本金的起点是200块钱就可以起投，不需要特别多是不是？那慢慢的呢，咱们就会有一个非工资收入。就可以改变咱们的一个现状了，对不对？然后咱们不就会越来越好吗，是吧。但是前提是啊需要咱们必须去行动啊，对吧？】
卡卡老师：明白你的意思，就是一推一拉呗
金梓老师：对对，我就先去扎，扎完之后我再哄他一下，然后他要是还没有什么感觉再扎他，再哄，就一推一拉掌握好就行了，知道我是能够如果可以，我就尽量在电话里边把单给攻下来了。我就不会挂，除非说。他说老师我这边啊，有特别着急的事怎么怎么样了。
卡卡老师：那挂电话能付款吗？
金梓老师： 一般就是我在电话里边就让他付了。这个是拆群以后的哈，然后我就说
【老师那个把链接发给你了，然后老师也担心你这边不会操作嘛，是吧，会遇到什么问题，然后老师直接在电话里面指导你了就可以了】
直到他付过来之后，然后我就给他挂了。然后他就会说，（好的老师），然后我就会说，
【嗯，好，同学，那老师这边就先挂断电话了，咱们先给咱们开通视频课，赶紧先学上是不是】
然后就会这样，大概就是这些了
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