【财商教育诈骗话术】成交五大模板（全面版）
成交常见问题试卷
一、穷的模板 （梦幻的对话）
1、学员：老师，那个我看了财务自由的三大核心工具，觉得看了还是不是很明白
老师：刚开始先有个思路，知道股票要选择生钱资产，Reits法律规定要把90%利润分给投资者，每季度或每年收到固定分红。就可以了
学员：我就是知道它的概念，其他的就不懂了
老师：
知道这三个是实现财务自由的核心工具，结合生钱资产和复利，先知道这个就可以
学员：我现在没钱，就不学了。我知道学了课程跟着课程学老师学会有效果，不过现在是我还没有能力去支付这么大的一笔钱
老师：必修课只有2998，很多同学花呗分6批，每个月几百块钱，剩余的钱定投指数基金无风险工具，收益和改变是实在的，不然只能原地踏步
学员：就是说用花呗交学费，然后再分批还是吗
老师：对的，花呗自己每月还就行，6期600多，12期不到200，以后你买入的指数基金就把这个费用覆盖了，换一种方式，其实很简单
学员：我再考虑考虑，今晚给答复给你
老师：好，同学们都在看视频，周四（后天进实操班），今晚尽快给你开视频
3、学员：老师必修课学什么内容的?老师，我现在是一位学生，我用花呗交学费了，但后面的指数基金就没有钱来投了，我想的比较多
老师：
理解哈，昨天有个学生也是。
这个是必修课 主要是教授投资方法，每个3-5分钟，每个视频都是一个完整的方法、原理，随时可以在手机、电脑学习 是167个视频 加上10周实践课
学员： 那在上课的过程中有没有回报的，主要是我怕没钱继续学
老师：现在指数基金价格很低比较适合买，12天小白营昨天有个同学说他买的余额宝上的收益7.8%，不用担心。而且这些工具哪怕你不学后面你足够你理财用了。后面是财报和企业到时候根据自己情况安排
学员：一般指数基金要多少钱买的
老师：一百多起买，每月定投800-1000
学员：这个是我一个月的伙食费＋生活费了
老师：把所有零花钱全买指数基金就好了。这样不影响生活，但是改变是实在的收益
你是学生的话每月几百块钱自己定，100多就可以买了
学员：定投是不是要以后才有收益，短时间内是没有的，是吗
老师：之前有同学一个月多收益就出来了，这需要看股市的行情。不过最近好价格是可以的，价格低稍微涨就有效果
短时间肯定没有复利的效果，但是你的零花钱过段时间应该是问题不大的
学员：视频是你单独发的，还是在公众号里面的个人中心账号里面的
老师：（这里说升级话术）
公众号，刚才报必修课2998升级全套了，因为进入实践班再补就要贵1000了，所以你感受一下内容认为自己想彻底掌握全套就趁优惠价升级，你也升级全套码，补4000就可以啦
进班之后是5000
学员：太多了，我现在每个月还要还花呗呢，而且我现在是在透支我这个学期的生活费
老师：
看下学员的认可度
全套毕业后可以兼职，很快会赚到你的鹅，再下金蛋的～，因为后面你还是会报的，但只能5000。
二、认真学习没报名模板 （ 掌门的对话）
1、一直认真学习，但报课后没有回复话术。（学霸.........什么原因呢？）
老师：
学霸，一直没回复我，是财务状况问题还是不敢相信课程的价值呢？我认为你一定会学的，因为逻辑性和学习力都很强并且能看到价值，是什么原因呢？
学员：不好意思班班，我之前花了很多钱报名学习网上的课程，普遍都是打水漂因为教和学之前紧密输出关系连接不起来、老师一般都是交完费就不那么热情了，导致不了了之，也怪我自己各种原因耽误就跟不上了。在一个问题是我查了学校相关的资料介绍，开始的年限比较短，对老师方面只有封老师的介绍，其他老师的经验实力我不太清楚，毕竟老师实力强起步就好一点
三、 老师：
这是我们的财报老师
四、 和其他老师
老师这方面你不用担心，微淼的课程和老师是全国最专业的，不然微淼也不敢签合同承诺：学员毕业后2日内认为价值低于价格就可以全额退费。微淼是中国教育机构里面唯一敢这样承诺的。新东方不敢这样承诺，甚至连清华北大也不敢这样承诺。
拆群后这个学员还是没有报名，老师问的话术（小学霸.......人数了）
老师：小学霸，所以你要学么，我这边开始统计实践班人数了
三、开始聊得好，报名生气了（滴滴滴滴模板）
1、学员：老师，我仔细思考了一下，我暂时没有报课的经济条件，而且我最近要把我的注意力集中在本专业上，所以，可能我要以后再报课了。很感谢老师为我考虑，的确咱们的课很好，赚钱的确很重要，不过这个事情不是我现在想做的事情
老师：
理财技能是变现最快的，崔龙是我带的，上到第4周课程的时候赚了一万多，他之前报的2998。你是认为现在应该提高自己的工资收入吗？有什么问题可以说哈你自己决定哈
学员：我知道老师对我特别关心，也指点了我很多，但我仔细想过了，这个事暂时不是我想做的事情。我本身对这些知识很感兴趣，觉得既实用又有趣，但我不太喜欢被催，并且我现在重点也想放在我现在的工作上面，等我过一阵子有了心理准备，会再来的。
老师：全班同学都是自己报名，你是我唯一问的同学，如果你认为我是再催你，之前你问的时候我不会说你先学习。因为是陌生人所以说多了总会让对方多谢。认为我在销售你。呵呵，复习小白营的课程有问题可以随时再问我！把群保留上课内容搜爬楼密码就好。
认真学习没报名，但问题较多（BBBBBBB模板）
老师：学霸，怎么不回信息呢？
学员：亲爱的班班，是要给我发毕业奖励吗？
老师：毕业奖励不是发过了（笑脸）。
你之前炒股有些经验，没有形成系统，你不打算系统学习是真的可惜，别的同学我就不问了，不是财务状况的问题，应该不是不相信课程？是自己没时间？
学员：班班 我报了懂你英语 报了云熙家具设计精英班 还报了另外一个理财的课程 都没怎么学 健身卡办的年卡也没去过几次 执行力和自律能力不够，钱倒是花了不少
老师：这就是之前说过哈，你报了英语，报了这个报了那个。看似价格很低，然后学着也挺爽，好像也不难，对不对，然后最后呢，这个钱也白花了，你也没有继续学。所以说这套课程。你看着价格贵，但是你衡量下课程的内在价值，好保障服务，他这个价格在你所能得到的东西，已经是最低了。
然后第二点的话，就是因为有很多的课程报了之后都不坚持，所以说我们的课程设计是视频小节之后，有答题，通关，让你把这个视频掌握了，如果不通关，还要继续看。然后再是章节测试。实践课是一周一节，而且每节讲的都是干货，是让你直接买了之后就能看到理财收益，所以说你一定会求知若渴的来上课，并不会说像其它的一些，没有直接回报的英语或者提高你的工资收入的设计而且需要时间，理财技能是变现最快的，所以你一定不会不学，你会非常感兴趣。
另外班里会分小组，十个人一个小组。你要是不好好学的话，组长会老师都会鞭策你。而且整个学习反人类的，如果你自己一个人学，或者说，你说我以后再学，我以后再自学。我以后再报班学。72小时定律你也听过，其实不用72小时就是两天，你以后就不会再想起这事儿了，你想学习的劲头，你就放下了，所以这个事情就不了了之了，这也就是我今天为什么在告诉你，既然有这个打算学，为什么不在优惠价的时候学，为什么不和我们班的同学都比较熟悉的一起学，分小组，在班里，有氛围的学习，有人鞭策你。一周一节课平常看视频，你不交作业的话，有组长，有组长和老师都会来鞭策你。
学员：班班我觉得你说的很有道理，确实是这样，就是报了那么多，但是都没有全部执行到位的，就感觉自己的执行能力跟自律能力还是不够
这就是看课程怎么设计了，就像你报英语班报，设计班报，游泳班，你都坚持不了，为什么。因为学习是反人类的，如果没有学习的氛围，如果没有一定程度他律，大部分人是坚持不过来的，因为不是所有人的自律能力都是那么强的，这可以理解，这也就是为什么课程这样设计。视频+实践有老师来带着大家。第一周就会讲干货指数，优质基金是可以直接买入的，第二讲可转债，你是可以直接套利的，是可以直接选出来，所以说你执行之后，这就是理财技能的变现。所以你定会求知若渴的来学习，并不是说想放弃。
第二点的话就是你可能认为自己不自律，坚持不了，哪怕你认为课程再好，你也会这样的想法，这很正常，这也就是在于课程中刚开始的设计，你所想到的我们早已经想到了。班里上课，然后群里的小组相互帮忙，不懂地方老师来答疑，如果你这点没有学好。老师会找你，组长也会找你。而且大家都是小白，是相互学习的，每周也只有一次课，为了让你彻底的消化吸收，跟上这个节奏，明白不。所以说你一定会好好学习，很多同学都说，当我想放弃的时候，老师来监督我组长来帮助我，同学们都在坚持，最后我坚持下来了，然后看到了自己该有的收获。
学员：其实我是想学了的，但是就是说还是担心，会不会又跟其他课程一样，就是。学了，学了之后，后面又又又跟不上了，或者是。这三天打鱼两天晒网的。今天学学一段，明天学一段就不能够像您说的。形成系统的学，然后长期的坚持，学完就担心是这个。这个问题。然后时间也花了，时间也花了，感觉这样子挺耽误事儿的
老师：这不是学习者的问题，这是课程设计的问题，所以这些可能组带大家不想学习的地方，我们通通都有考虑。
这些我们从刚开始设计的时候，包括说。从怎么样让大家掌握，怎么样，方便大家，然后怎么样让学习这个反人类的东西，让大家真的去学。这在我们课程设计的初衷。课程方老师写的课程是封老师设计的。你们所想到的问題，你现在所遇到的问题，课程都已经直接就解决了，所以这个东西的话不用担心。
五、杰森班班私聊（逆游的鱼）
学员：三大目标（此处省略）
老师：好的，现在目标有了，接下来就是学习如何掌握实现目标的方法，未来10天，我们一起努力，接下来的课程都很重要，一定要跟上老师的进度学习，千万不要掉队。
最后老师想问一下，你认为学习理财课程对你的最大价值有哪些呢？
学员：我认为学习理财课程的最大价值是：重新审视自己的财务状况。不断优化自己资产配置。让自己财务状况不断改善。
老师：很好，那你目前遇到的最严重的财务问题又有哪些呢？
学员：负债10K，一直不敢跟老婆说
老师：负债原因是？
学员：网络赌博
老师：以后要做个价值投资者，不要做投机者，接下来你一定要好好学习咱们理财训练营这12天的课程，特别是早读、防骗和晚课。通学习你会收获：
1、理财亏损的原因以及理财只赚不亏的具体理财工具和方法；
2、有效消除负债，提高收入的具体方法；
3、从0开始增加非工资收入的3大核心工具和6大重要工具；
4、通过财报进行自我财务分析的方法；
5、长期必定赚钱可以无脑赚的具体理财工具和投资方法。
学员：第一次作业（发给你了）
老师：收到你的作业啦 ，你很认真啊三类资产和财务自由的概念是我们今天学习的关键哈，那能说说你怎么配置这三类资产才能财务自由吗？
学员：增加生钱资产、减少耗钱资产。生钱资产要占总资产的80％以上
老师：
回答的不错，我来说一下哈，尽可能的增加生钱资产，减少耗钱和其他资产，让生钱资产在总资产中的比例超过80%。这样下去一定可以财务自由。
那你自己目前主要拥有哪类资产？这类资产是如何影响你的财务状况的呢？
学员：其他资产
老师：好的，了解了，现在钱生钱的原理相信你都搞明白了，那就是要把钱放在优质生钱资产上，才能实现钱生钱！
拥有什么样的资产，最终决定你成为什么样的人，想要成为富人就要努力增加你的生钱资产达到80%！
现在你已经来到财务自由的大门口了，接下来就要努力学习掌握真正的钱生钱技能，一定要跟上我的进度好好学习，按时交作业，争取以后不要让我催作业，养成主动学习的好习惯哈
学员：第三次作业，老师，发一下那个二维码。
老师：你已经连续3天交作业了，真是太有毅力了，真棒。恭喜你获得了咱们商学院奖品的资格，价值千元的礼物送给你，你一定会用到的。华泰证券优惠开户链接 ，按照步骤来操作哈，链接最后的注意事项也一定要必须看
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另外咱们的大作业一定要写，要想学习好，一定要输入和输出同时进行。在你写大作业的时候，前面3天学的知识经过你大脑的加工之后会变成你自己的知识，这样你才算是真正学会了。只有你真正学会了前3天的知识，你理财能力才会上一个大台阶，你的财务状况也会慢慢变好。所以一定要把大作业完成，班班等着你交大作业哈
学员：通过这几天学习，对理财理念越来加深。理财就是理生活，对于这句话更是印象深刻。暗下决心准备好好学习理财知识。争取个人资产能跑赢通货膨胀。（大作业）
老师：大作业写的很好有句话说的是，5年前你做的事情决定了你现在的生活，现在做的事情决定了你未来5年的生活。凡是都有因果，现在种下财务自由的“种子”，将来就会收获财务自由的“果实”，继续学习怎么掌握真正的理财技能吧，加油
学员：第五次作业
老师：作业收到啦 ，你已经连续5次交作业了，自律性真强。现在知道怎么才能选出好公司了吗？
学员：老师，报名那个能分期吗？
老师：可以的，花呗分期或者信用卡分期都可以
学员：那可以
老师：你想选哪种分期？
学员：分期会不会产生费用？
老师：每月会有几十元手续费，不过当你学完有了非工资收入这些都会很快赚回来的哈
学员： 好
老师：那你是花呗分期还是信用卡分期？
学员：花呗
老师：现在先把支付宝准备好，一会儿我给你发个付款码，这个付款码一会儿就会过期，及时支付一下就好。付完以后去账单截图带日期详情发给我，就是按照下面这张图片发给我就可以
老师：同学，上午支付遇到什么问题了吗？
学员：老师，我暂时参加不了。感谢你这10多天的陪伴！
老师：为什么呢？
学员：辛苦你了。暂时没钱
老师：你不是说用花呗吗？
学员：花呗划不来，要多出几百的手续费
老师：当你提高收益率赚取更多非工资收入时，你还会在乎那点手续费吗？
学员：我知道的。
老师：知道为什么不做到呢？你还想让你的财务状况一直差吗？
学员：但是心里觉得有点担心的
老师：哪里担心？担心什么？
学员：投资多少有风险的吧。没有稳赚的吧？
老师：
优质生钱资产下跌能赚取稳定的分红收益，上涨可以赚取更多价格增值收益，你能说说生钱资产怎么让你亏钱吗？你赚的是稳定的现金流入怎么会亏损呢？
学员：主要现在心里还在犯嘀咕，还没有那种特别强的冲动（用花呗分期去购买课程）
老师：那是因为你本质对财务自由还不是十分渴望
学员：可能是我没看透吧。
老师：我那会都是原价报名学习的课程，学费早就赚回来了，并且非工资收入在不断增加中
你难道这辈子就不想给自己一次改变的机会吗？
学员：我是想的。万一……试错成本不低呀。
老师：那为什么止步不前呢？再说了，我们有退费保障，你是零风险学习，你怕什么呢？
几千元对你一生过手的钱来说多吗？试错的成本并不高，错过的成本才最高呢
再说还有包教会承诺以及毕业以后持续指导，班群永久保留，你觉得这些服务哪个学校能做到呢？清华大学都做不到吧
学员：分期会产生信用记录
老师：这分期是支付宝的，不会影响你征信的
学员：我再考虑考虑老师
老师：你还有什么顾虑，你可以直接说的哈，咱们一起来想办法解决
学员：主要考虑到经济问题
老师：你每月收入多少？
学员：8K左右
老师：每月固定支出有多少
学员：3K
老师：那剩下的5000放在哪里呢
学员：寄给家里了。基本上都寄,家里老婆小孩要养
老师：老家在哪里？开销那么大吗？我是北京人，我觉得每月开销5000都不低啊
学员：江西的
老师：每月开销都那么大吗？那你为什么不从固定开销里省出几百元获得非工资收入技能，增加自己的非工资收入，让自己的生活更轻松呢？你想一直工作到老，过这种手停口停的生活吗？
学员：我想改变。
老师：思维决定行动，行动改变命运，你现在就是思维没改变到位
学员：只是最近经济确实紧张
老师：几百元就能让你生活很紧张吗？
学员：是的。这几个月都紧张。
老师：如果没有分期手续费，你会报吗？
学员：会。我愿意冒险一次。
老师：你冒啥险了
学员：还是不太懂啊。没有手续费，我报。最坏的打算，就相当于我冒险一次。如果课程确实有价值。
老师：不懂才要学呢，懂了就不用学了嘛，你之后努力学习，就能懂了，我们有退费保障机制，你有风险吗？
学员：学完之后我会感谢老师您，就怕交了学费，学了一堆概念（不太切合实际的知识）
老师：不用这么客气，你学完以后掌握非工资收入技能，是为了你的家人谋福利，让他们生活的更幸福呢，和他们的幸福相比，你还会在乎那点手续费吗？
学员：嗯嗯我也想学
老师：犹豫就会败北，果断才能白给呢
学员：7000块对于我目前的经济状况来说，确实不是一个小数目
老师：我们的课程本质就是免费的，很多学员都通过学习赚回了很多倍学费呢
学员：老师你不能骗我哦
老师：你看这个学员就几千元，不也一样，让他提高自己的收益率到15%以上了，我骗你干什么呢？咱们微淼这么大，为了就骗你一个人学费吗？你要认识到课程的价值对你未来的帮助有多大呢
学员：哎，纠结，花钱还要跟家里老婆商量，苦逼
老师：要用富人思维思考哈，老师那会原价一万多学的都没有你这么纠结，做男人就要大气一点不拘小节
学员：如果确实有用，我可以给学院推荐学生。所以老师，你一定不能忽悠我。我这人挺简单的。发码过来吧。
老师：老师跟你一样简单，都是有什么说什么哈
学员：我支付宝分期，大不了我在我老婆面前短期抬不起头
老师：未来你可以用行动增加自己家的生钱资产，让你们的非工资收入越来越多哈
学员： 分几期最划算？
老师：12期压力小，比较划算
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