【微淼诈骗话术本证据】成交问题话术本 2020-04-01

鹿头社 2022-10-19

催促犹豫的学员成交的话术本，话术本是2020年4月1日的版本！当然这些话术不是每个部门都在用，不过这个是内部参考的！自己再修改成自己小组的版本！

成交问题

零、家人朋友报名了，跟他们学习就好了

那你跟你妹妹怎么一起学习呢？你想学习，你妹妹真的有时间或者愿意教你吗？偶尔教一下还行，长期肯定是不行的。

你这个情况，老师这点呢见了太多案例了。毕竟好多都是朋友、哥哥姐姐学习了推荐过来的，也都是一样的想法，最后因为学习总是要依附再另一个人身上，效果不好再想回来报名，最后优惠名额也没了，而且说实话6998也不是很多，咱班报名的同学很多都选择分期，一个月才600左右，不占用我们投资的现金流，更不影响生活。进班后班级群永远不解散，你自己学习完后女儿也可以跟着学，挺划算的。自己学会了也能自己教她。

这种沾钱的事儿，赚钱了大家都高兴，要是赔钱了亲人都翻脸了，你怎么一起学习呢？

你想实现财务自由，这点投资自己的钱你不舍得，你怎么实现财务自由啊。

老师不是非要你报名哈，老师就是看你想学习，给你点建议，老师只能起到一个引导作用，主要肯定也是看你们自己的主观意识。

一、小白营的内容还没有学会，再复习一下小白营的内容，学完再决定（小白营与进阶课关系介绍了，但没用，求更能刺激学员的话术）

反问他：是不是感觉小白营学了很多东西，可是又觉得什么都没学会呢？

其实这很正常哈，因为咱们小白营就是一个框架，帮大家建立富人思维的，没学懂很正常呀，真正能实操的东西在咱们进阶课里呢，而且小白营和进阶课不是衔接关系哈，进阶课会把小白营所有的东西从头到尾重新梳理一遍，你就会很清楚了

小白营你学多少遍都一样，都不能实操的；就好像你学车，背多少次交规一样不能上路，只有真正实操后才能上路一样的道理。小白营相当于交规，想真正学会上路还要去实践班学习。

二、 你们的课程是挺好的，但是市面上课程也很多，而且都比你们的便宜。(你们和长投有什么区别，人家很便宜的?长投的案例发过，学员坚持比较

还有一个竞争对手快财)

的确是，现在市面上打着以教人理财的课程越来越多，甚至很多价格都很便宜，但是你要想清楚，价值决定价格，那几万块钱的奥拓和几十万的奥迪能一样吗？其实一样的道理，理财这么严谨的事情，一定要系统学习，一知半解很容易亏损的

很多商学院，刚开始让你教一千多甚至几百块，但是后面还有更高级的课程，这样循序渐进的一点点交学费，最后也交了小一万，还学不到实质性的东西，

甚至有的这种他们不仅是挣你学费的钱，还让你买他们的理财产品比如基金、保险，最后也花了几万块钱

而我们微淼是一家纯粹的商学院，可以说是目前全中国甚至全世界最大的财商教育平台，也是唯一一个敢对学习效果做保障的商学院。我们只教理财技能，不推荐和售卖任何理财产品，你学会了技能，股票，房产这些你自己就可以选出来了。而且6998是我们的全套课程，学完你不用再学其他任何理财课了

另外如果有人问长投，直接说长投还卖理财产品呢，之前很多学员在哪学了没学到东西又来的微淼【聊天记录】发给他

快财，快财学费才两千多吧，他们有股票有基金课，但是没有财报和企业课呀，老师说了很多次，财报是看企业的过去，企业分析是给企业估值，是看未来，这些都不懂怎么去投资，而且快财，才刚成立，公司一共不过百人，根本没办法跟微淼相提并论

三、质疑公司和课程的价值（找到网上黑料还有贱卖课程的，腾讯、央广网、营业执照、卖盗版课程案例发过)

遇到这样的事情，不要害怕紧张，要有信心。

你看过的我们都看过，你没看过的，我也看到过。我们的课程你已经体验了，这么好，为什么有这么多差评，首先人和人不一样，一个产品一旦都是好评，那你才真的应该担心，这些人有可能都是托或者骗子。

一款产品他出现差评，有的人因为服务出现矛盾，他是很正常的，因为有个东西，叫众口难调，不可能满足所有人。就像咱们班，我满足了大部分人，但总会有人说我不好，为啥，因为他想完全按他的要求来，

家大型企业有各种声音很正常，因为我们讲了很多防骗，我们知识点影响了很多人的利益，你去搜索任何一家大型企业，是不是都几十万条负评，中国现在最大得教育公司负评同样很多。

我们不掩饰也不解释负评，因为这是很正常的，甚至我们都不屑去公关扫除水军。智者会做出有价值的选择，中国三大最不信，其中就是百度和网评水军。马云当年何止负评，还是人直接说他是骗子，但一点也不影响阿里巴巴成为一家超级电商平台。马云不会因为少了一家电商而影响他成为巨型电商的公司。但曾经一定有人，因为本该能抓住的机会，错过，而错过了巨大的电商财富机会。你也要错过影响一生的理财致富机会吗？

四、每个月入不敷出，还要靠信用卡过日子，算了吧/ 没钱，即使现在借了钱报名，但是也没钱投资，本金投的少，但收益也少

老师理解哈，首先你的负债什么原因导致的？你现在自己应该也清楚了哈，你想怎么去还债务呢，你自己都说好累，说明你现在状况已经不太行了，还维持老样子，你需要什么时候才能摆脱这困境呢。及时学习及时实操，复利的效果你应该也清楚了，我们现在充分利用时间来累计复利效应这才是明智之举呀，资金少我们也有资金少的解决办法，有了非工资收入你的状况肯定会越来越好的。

其次咱班现在只剩5个了哈，错过了这个优惠，价格也恢复11894了。

老师希望你思考一下哈。

好多同学把支付截图发在群里你也可以看见哈。好多同学学懂了富人思维后，也都很明智的选择了分期哈。好支出延长付款时间。每月600多，不占用我们的现金流，也不影响生活。

这也只是老师的建议哈，选择权肯定也都是在你们自己的主观意愿，老师只能起个引导作用哈

可以直接直接问他，你入不敷出，靠信用卡生活，没钱是什么原因导致的？还不是因为自己没有理财思维和技能，就算现在帮你把信用卡还上了，那有能怎么样，过不了多久，还是会没钱靠信用卡，这就像你得病了，不治一样，然后埋怨国家社会，说因为自己没钱。现在已经知道病因了，还不去治，现在告诉你了，学习了理财可以让你坏支出变好支出，坏负债变好负债，你不起考虑，那你还在等什么？

如果你不学习不改变，那永远都在这个怪圈子里出不来，永远是没钱的，改变可能会让你这一段时间拮据，但是以后有了非工资收入肯定会越来越好的

如果这是不报名，然后用一些好的收益截图刺激他。

主要是引导，没有理财技能。

五、目前没时间，有自己的规划，学习理财暂不在规划内 / 考虑考虑 我现在还在学习其他的课程没有精力而且我现在还没有自己的鹅 / 现在学的课程结束了再来

这是敷衍，在搪塞咱们，但还是要引导下，没时间：

咱们是碎片时间学习，没有成年人会有专门时间去做这个事情。你学习其他的，靠其他证书是不是也是为了争钱啊，钱放在那就是其他资产，真正让你变富的是生钱资产，你要学会运用你的钱，理财技能就是，假如给你1万，让你不工作，能不能生存下去，有没有这个技能，如果不能，你就需要学习理财。跑不赢通胀，挣再多的钱都没用，咱们都是成年人，不要用这个理由搪塞我，咱们心里谁没数啊，对吧，有什么困难和问题都可以说，都是成年人。

把这个窗户纸捅破，如果还不说具体原因，那就群发轰炸，如果还不报，那就不是意向学员。

六、能再优惠点吗？优惠了 我就报名

他在试探你，特别肯定的告诉他：优惠是肯定不能优惠啦，微淼也不是我开的我说了也不算，其实这就跟你上大学一样，你总不能去跟校长说能不能优惠是一样的；而且这个课程本质意义上是免费的，因为学的过程中就能挣钱了，并且我们有合同，学完觉得不值这个价，可以申请退费。这是全国统一价，小白营学员一样的。再一个不要只看小钱，要看大钱，后面能挣回学费的好多倍。知识付费是很正常的事。

七、 那种不用花呗，京东白条，也不会用，没用过，想分期给公司

同学，你理解错这个分期了哈，不是分期给我们是你借助第三方平台进行分期的，是有利息的，不过呢，我觉得你不用在意这个利息的事情，因为很多同学有钱都不全款呢，都是分期，有这个六七千块钱交学费，到不如拿去投资呢，当下这么好的机会，学费都挣回来了对吧

七、报名进阶课的学员总是担心实操课程效果

同学你这种担心是多余的哈，首先咱们是有合同保障的，如果学完全套课程觉得不值可以全款退费的，你有啥可担心的？你现在要做的是好好学习，怎么能把技能学到手，怎么能挣到钱，抓住当下的机会，而不是在这怀疑课程价值，咱们微淼是目前唯一一个敢对学员学习效果做保障的商学院，好好学吧，老师手把手教你们实操的，如果课程没效果怎么可能在2年内发展到近千人这么大，还上过各大网站。

八、怕被骗，怀疑公司

同学你有啥课怀疑的，我们上过各大网站、两大创始人还都获过奖，由教育部副部长亲手给封老师颁奖，还上过腾讯的排行榜，腾讯不是傻子吧，如果我们是骗子会让我们上排行榜？？

（把公司各大新闻链接、图片、资质统统发给他）

如果还怀疑，就开怼吧（怀疑成本最高的视频发给他）

开怼：同学，该说的呢我也都说了，该给你看的我也给你看了，你还是怀疑我也没有办法，老师告诉你怀疑的成本是最高的，怀疑会让你失去一个逆袭的机会，你怀疑这个怀疑那个最后开始怀疑人生了，怀疑最好的解决办法就是去验证。反正你自己决定吧，学习是你自己的事，要不要改变也是你自己的事

九、 你们说的太完美了，对于太完美的我很反感，不真实

人很难挣到认知以外的钱，不是我说的完美，只是我说了一个你从来没听过的事实存在的情况。你的完美是什么完美，是完美的挣到钱，你觉得股票会亏，我说股票能挣到钱，按正确的步骤分析出好股票，就是能挣到钱。你身处的环境，你的认知和格局，限制了你，所以你不知道超出你认知之外的事情，

只是你不相信，因为已经超出你的认知了

十、学员报名了很多其他学习课程，没时间学理财课

先问他现在在学什么呢？

然后夸她，你现在考MBA很不错，这算是一个你的好的支出，这说明你已经有了富人思维。其实，你考MBA的最终目的也是为了提高自己的收入对吧，你考MBA是没有办法去实现你所定的三个目标。而且他的回报不会有你想象中那么大。所以说，咱们当前一定要抓好东西形式，咱们也一定要用长远眼光去看待事情。就像现在一星期将股价大跌这波收益，我们很多同学都已经将收益做到了20%以上。

而且呢，咱们的课程也不会占用你太多时间呀，一周才一节实操课，视频3-5分钟一个，碎片时间就能看啦，一周一共，你抽出四个小时的时间来学习就行啦，把你刷剧、刷抖音的时间用来刷咱们的视频课就好啦

十一、年龄大怕学不会

同学，咱们这个理财技能跟你年龄大小没有关系哈，你看老师之前的最大的学员还有72岁的呢，还有67岁的呢，跟他们比你占太多优势啦，他们都能学会，你根本不用担心，首先咱们的课程是包教会的，一次学不会永久复训，另外，咱们是分小组的，有组长组员，还有我这个助教，有实践班老师和你共同学习进步呢，有啥不懂的随时问，你想学不会都难，放心吧，这个问题完全没必要担心哈；

十二、大学生，没钱

老师明白哈，你现在才20岁左右，肯定是没什么钱。但是你的时间资本上比绝大多数人有太多优势了，你学习过复利也应该清楚了，你最有优势的时间会给你带来多少收益，而且没钱我们也有没钱致富的方法，老师觉得你的你的问题根本不是问题。你想想，如果你现在学会了硬本领，把握住了机会，等你毕业之后会比同班同学领先多少。今年中国行情有那么好，机会摆在眼前了，咋不珍惜呢？

如果实在没钱，老师建议你先报第一阶段2998的前十周的课程，对你现在也够用了，分期一个月才200多，也能把握住当下的机会呀，不要总是让机会从身边溜走。而且，如果你想学习后续的财报课跟企业课需付5000元，比现在的价格贵1000。也比公众号价格11894便宜了小四千元，优惠也不小了。

这也只是老师的建议哈，老师就是看你年轻，老师也是有点羡慕你富裕的时间带来的边际收益。选择权肯定也都是在你们自己的主观意愿，老师只能起个引导作用哈，老师希望你思考一下

同学，你现在才20岁，时间上比咱们班同学占太多优势了，你想想如果你现在学习把握住了机会，等你毕业之后是不是比同班同学好太多啦，就像咱们早读里的大头一样，大头也是懂了理财投资然后又遇到了一个股票大跌的好机会，你看现在你不就跟大头的情况一下吗，机会摆在眼前了，咋不珍惜了呢？

如果实在没钱，老师建议你先报第一阶段2998，分析一个月才200，少玩会儿游戏，钱就出来啦，也能把握住当下的机会呀，不要总是让机会从身边溜走

十三、宝妈担心没时间，以后学

说实话我也不是诅咒你，只是打比方，万一你老公失业了，工作上遇到问题，你是不是就没收入了？那如果你把你老公挣的钱好好打理，让钱生钱，你老公对你会不会也另眼相看，他是不是以后，主动把所有钱都给你，你的家庭地位也会提升，你老公失业了，你们也不用焦虑对吧；

女人其实再家带孩子是最累的了，我看很多家庭主妇都想找兼职做，什么代购啊、微商啊、刷单啊，你想想你能挣得多少钱？是不是也得付出时间去做这个事情？那现在于了这么好的机会，可以让你再家躺着挣钱，为什么要放过他呢？只是付出一点点时间去学习而已，比你做兼职付出的时间也不多呀

你要等，等什么时候？等孩子上学吗？孩子上学你又说要辅导孩子学习又没时间了，等孩子上了大学吗？上了大学，又要说等他毕业了，等他毕业又要说等他结婚了，然后你又要带孙子又没时间，其实都是在给自己找借口，想学习想改变肯定是要付出一点时间跟精力的，没有空手套白狼的；

十四、盗卖课程

互联网教育公司很难保证自己的视频不被抄袭。视频课里边儿很多核心技术，我们在不停的迭代更新。但是，有些数据我们依然用老的，是因为我们不希望被抄袭。还有，我们视频课只是课程的很少一部分，只占课程的20%，我们真正的核心在我们实践班里边儿。

实践班老师会根据不同的时间段教大家去分析好的机会，每一个时间段分析的好机会都是不一样的，所以尽管那些骗子有我们的视频、笔记，没有用的，没有老师去手把手教，没有小组去讨论，更不会拥有一个高质量的圈子。

光看视频是学不会的，而且视频是2017年的老视频了，光看视频很容易误导你，买到垃圾公司的

看之前的学员，视频都看完了还是不会操作，因为光看视频没用的，而且，后期我们还会更新视频

十五、等我攒点钱，有了储备金再来学习

你说你现在希望有多一些备用资金，但是你想想，你要等到什么时候呢。只要你现在缺乏理财技能，那么你的备用金就周转不下来。可以这样跟你说，因为生活中处处有意外，明天你可能买点东西花掉了。或者说有朋友跟你借钱给你借了，或者是其他种种情况。然后你的备用金就给用掉了。这个就是月光族以及负债的现状。

想要真正的拥有备用金以及养好自己的鹅，那你就必须拿出来你收入的10%或者12%百分之二十，做定投理财，也就是说你每个月拿出600多块钱左右。这就足够了，拿出600块钱来去投资自己的大脑，这就足够了。

十六、老师您说80%的人学完都可以把学费赚回来，那20%没赚回来的是什么原因你们分析过吗？

老师，所说的80%人是在毕业之前把学费给挣回来了。剩下的20%的人，大部分是由于自己的本金不足。但是通过时间复利，后面也肯定会把学费给挣回来的。

还有一部分原因就是有的学生他会中途休学。就比如说这段时间我太忙了，我没有时间去学习，然后我办理休学，等我有时间了我再来学习。这样呢，就导致你课程中断了，你没有学完全套课程，肯定你不能自已去动手投资，也不能跟着老师的课程走了。所以就会导致没有赚回学费来。但是我希望你相信，你肯定不会是那20%的人，对吧。

十七、老师，我还想了解下，上完课你们会有毕业证吗？上完课，除了优秀的可以兼职老师或做全职老师之外，在其他行业还有什么利好的方面？

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咱们的课程是有毕业证的，但是咱们的课程最主要的价值是能够让你落地实操。增加一份自己的非工资收入，然后扩大自己的升迁资产，还有咱们后面有财报分析和企业分析。那你学习了财报学习的企业，你可以站在CEO的角度去思考问题。对你将来晋升啊，升职都有很多很多的好处。咱们那个学财报那一刻，我不是带你们分析过吗？

十八、负债太多

你的债务问题迟早会解决的，但是你只用工资收入解决债务的话，每天心力交瘁，心惊胆战的还完了，但是你没解决你的病根，还是会重蹈覆辙的，

你现在的负债只是结果，根本原因还是因为咱们不懂理财技能，乱消费造成的，超出了自己的能力，不会支配自己的资产，

你再想想，你这么多的债务只看你现在的工资要还到什么时候？为什么不增加一份非工资收入一起还呢，如果你每月有两三千的非工资收入是不是就轻松很多了？

你前面的负债都是坏负债，那怎么解决你的坏负债，就是在负债中增加你好负债的比例，你现在负债已经这么多了，再加一个六七千的好负债也只是凤毛麟角吧，但是这个凤毛麟角能够改变你的现状呀