创业失败30多次，负债64亿，他竟然靠让7亿女性集体高潮赚回330亿!

“泰国有变性，韩国有整容，中国有美图秀秀”，这个段子基本概况了这款产品软件在人们心中的地位。它用简单的修图方式“修”高了中国姑娘们的颜值，但也被人调侃为“致力于摧毁朋友圈最基本的信任”。

吴欣鸿，美图秀秀创始人，一个家道中落的富二代，创业33次，失败32次。

但这有什么呢？吴欣鸿靠卖域名发家，如今在80后富豪榜中位列第12名，而且还逆势上了市，身家超过50多亿美金，手握12亿用户，覆盖了7.5亿台移动设备，差不多仅次于腾讯，连马云都不敢小觑这个年轻人的实力。

嗯，不得不说，这哥们的经历实在是传奇，而且很传奇！

非典型创业者

说起吴欣鸿身上的这几个关键词：80后，高中学历，身家50亿美金，总是很有戏剧冲突性，让人心生好奇。同其他创业者相比，吴的经历不是太典型。

1981年，吴欣鸿出生在福建泉州。父亲早年开办工厂，家庭条件尚可，吴欣鸿在上初中时，迷上了画画。随后他并没有按部就班读高中，而是辍学了两年，跑到杭州的中国美院进修。当时是标准的文艺青年。一学期的生活费只有2000元，他会拿600块钱去买一本《卢浮宫藏画集》。

在高二时，吴欣鸿参加了清华美院绘画系的考试，得了第一名。但这个第一名并没有给他太多的鼓励，“那个第一名也只是说学院派体系里面的第一名，我不觉得那个是一个多大的……就比如说不代表创造力。”

1999年，吴欣鸿因看到一则域名卖出天价的新闻，并打起了买卖域名注意。他从家那里拿1万多块钱，最初抱着英文字典，只注册那些具有“艺术”气息的域名，1万多钱很快就花光了。

随着对域名的了解，他找了一家美国代理公司，让别人帮忙抢注那些即将到期且他感兴趣的域名。2000年，他把“e23.com”以3000美元的价格卖给一家美国公司，这几乎把之前的成本全部收回来了。

同年，在同一域名论坛上的蔡文胜联系到吴欣鸿，发现两人竟是老乡，认识以后，比吴欣鸿大整整12岁的蔡文胜会偶尔约吴欣鸿出来讨论域名投资，以至于吴的家里一度怀疑这个男人是不是骗子……

2003年，已经高中毕业两年的资深网民吴欣鸿来到厦门，准备创业。当时腾讯的QQ很火，而吴欣鸿手中刚好有一个520.com，打算做一个类似QQ的社交软件。

520是吴欣鸿的第一次创业，其团队开发了一款付费社交软件。但公司发展并不好，两年累计付费会员只有几十万，而且大多数还是仅仅付费一个月就没再付费的会员。2011年，520.com被吴欣鸿以300万人民币的价格出手。

关掉520后，吴欣鸿投奔蔡文胜。背靠265网站导航平台（突然跳到265），从2006年到2007年，吴欣鸿做了将近30个产品，其中绝大多数是网站，有股票类的，有视频类的，还有资讯类的。尽管赚了不少钱，但他并不感兴趣。

2007年，吴欣鸿做出第一个成功的互联网产品。那时他加入了一些90后的QQ群，有一次对话框里出现了各种奇怪的表情和符号，也就是现在所说的“火星文”，吴欣鸿很快从这些难懂但流行的符号中看到机会。他和他的团队做出一套更易上手的“火星文”输入法外挂，瞬间引爆。

做“火星文”只用了3天，但极受喜爱，当年年底，用户数量就突破了4000万。

产品是很受欢迎，但在商业化上变现很困难，但是吴欣鸿舍不得丢掉这个产品背后规模庞大、特点鲜明的用户群。

经过反复的考量，吴欣鸿盯上了图片市场。这个灵感来源于当时他逛QQ空间的感受：很多女生很爱晒自己的照片，但照片质量参差不齐，大多数都谈不上美感。

在一次闲聊中，蔡文胜提到了两个可能的产品迁移方向：文件压缩和图片。吴欣鸿联想到了QQ空间，于是毫不犹豫地选择了图片，爱美之心，人皆有之，这是吴欣鸿的判断。

想要把照片晒出美感，就要先经过Photoshop，但PS技术对于普通用户来说上手又太难，于是他决定要做一款“大众版的PS工具”。

2008年10月，美图秀秀正式上线，年底用户数量便已经突破100万。

第二年，吴欣鸿便正式从蔡文胜旗下的公司独立出来，由部门Leader变身创业者，而蔡文胜则由幕后老板变身天使投资人。

吴欣鸿不懂PS专业技术，但他依旧是一个好的产品经理，相反，不会PS恰恰成了他的优势，他从不会被既定的思维所限制，也根本不管什么图层概念，吴欣鸿觉得一款好的产品，就应该让用户变成白痴，他心里只想着如何能一键达到想要的效果。

那段时间，无论吴欣鸿多晚睡，总是每天7点准时起床，闹钟每五分钟就响一次，经常要响十几次才能听见。

真正让美图秀秀的用户增速出现拐点的，是美容功能的添加。之前的美图秀秀其实就是一个滤镜软件，还有一些基本的旋转、改尺寸、裁剪等功能，这和当时其他的修图软件没有太大区别。

而美容功能，其实就是给照片化妆。美图秀秀把复杂的步骤简化为若干个场景化功能，例如磨皮、美白、瘦脸等选项，让用户一键就可迅速便捷地实现颜值提升。

美容功能好像一扇门，为美图秀秀带来了数以千万计的用户，更重要的是一下就将美图秀秀与市场中的同类竞品彻底区别开了。

美图秀秀是第一个增加此项功能的产品，算是一个微创新，但就是因为这个一个小小的创新举动，却因此满足了大部分小白用户的真实需求。到了2016年10月份，美图秀秀的月活数约为4.56亿，而能达到这一用户量级的公司，在整个中国互联网圈都寥寥无几。

同年12月15日，美图在港交所上市，市值接近50亿美元。

软硬件结合小步快走

背后的产品逻辑是什么

美图秀秀能够达到今天的成绩，离不开吴欣鸿这个操盘者，他所带领的美图始终意欲构建以美为核心的生态链。

于是这时就有一些媒体站出来质疑说，美图的企业定位并不明确，美图说自己是一家互联网公司，那为什么作为美图的核心应用并没有带来可观的营收，反而是美图手机收益占比达95.1%呢？

按照这个逻辑，美图应该是一家手机公司。

说实话，有点可笑，科技巨头们哪个不在做软硬件结合的事情？这不仅是一种新的趋势，更是产品转型的机会。一条腿蹦跶终究比不过两条腿灵活配合的小步快走，美图发布手机其实也并不是为了“做手机”，而是为美图应用开辟了一条软硬件结合的道路而已。

只有用户达到一定量级以及黏性之后，商业化才是一件水到渠成的事情，就比如微信之前说不做广告，但现在也做了，而且做的蛮好，也没怎么影响用户体验是一个道理。

写到这里，还有一点不得不提，那就是美图的产品做的相当成功，总结吴欣鸿的两个关键狠招——

首先，对核心需求的把握。

很多公司都是按照自己的兴趣去做一款产品，但是这款产品核心需求是什么很重要，它或者来自用户的一个普遍需求，或者是潜在的未被挖掘的需求。

无论对于做产品或营销，对用户需求的洞察，都是很基础的一个点。

其次，就是要依附大平台。

依附大平台就像早期火星文在QQ聊天上的传播，也是一种基于大平台的传播。包括后面的微博，到现在的微信，只要有好的产品，就能够迅速地获取百万甚至千万用户。

比如说美图秀秀的拼图功能，就是因为微博起来以后才延伸出来的这个需求，因为微博只能发一张图，所以美图就设计了几个不同的拼图功能。

再年轻一点

吴欣鸿公司最小的员工是1996年，吴欣鸿觉得还不够，他想要97、98年的人，“哪怕是实习生，来做什么都可以。”

作为一个80后，年龄的差距让吴欣鸿充满了焦虑，每一天都害怕被颠覆，担心失去了读懂年轻用户的能力。

今天的吴欣鸿急迫地渴望抓住00后，就像他当年凭借着“火星文”抓到90后一样。他恐慌于身边没有一个00后的人可称作朋友，“他们不带你玩”。为了能深入到00后的世界里，吴欣鸿决定把这个任务交给更年轻的人，让美图从基因上变得年轻。他指着办公室外的大开间，那里密密麻麻地坐着90后的男孩女孩，说看到他们在，“就充实、心安”。

为了了解女性用户的需求，吴欣鸿会看很多女性时尚杂志。每次乘飞机都会旁若无人地对着化妆品和与女性内容看得津津有味。“旁边的人可能会觉得我很奇怪 ，但实际上我只是在了解当下的趋势。”吴欣鸿笑着说。

吴欣鸿的状态也在悄然发生变化。做美图之前，他喜欢穿深色衣服，胖且留着中分长发的吴欣鸿常被员工嘲笑远看像中年妇女。创业以后，吴欣鸿不仅瘦了，打扮、服装也更潮，娃娃脸，常咧嘴笑，看不出来他已经是9岁小孩的父亲。“完全逆生长，他没有健身，就是整个心态变年轻了。”

现在，他不断展示自己的亲和力，“我不希望大家把我当成一个高高在上的CEO，我要跟大家融在一起，我才能更好地感知同事们在想什么，用户在想什么。”

他甚至规定公司上下一律叫他“欣鸿”，有时新入职的同事不知情，称呼一声“吴总”，他当即认真回复：“你刚才叫我什么？我叫欣鸿，以后都这么叫啊。”