社会 | 卖50元的牛仔裤，送860元时尚用品，你敢吗？

2017-08-20 网络文摘 海陆物语

广东省作家协会主席蒋述卓题

都说城市套路深，要回农村，但哥相信你看完这则故事会颠覆对农村的认知。

买10块钱的瓜子，被胖大姐多坑了60块

那天，我想着老公的姐要要带着娃娃回来吃午饭，家里没什么零食可以招待的，想着给娃娃买点。在去小卖部的路上，就想着买半斤瓜子（客户需求），没事嗑嗑。估计也就10多元钱，看着没零钱，就拿了一张一百整的。

到了小卖部，胖大姐就出来，微笑着说：“好久没见了，买点啥过年嘛？”（迎客、看客户需求）。

我说明了自己的需求后，胖大姐一一拿出我需要的。我问，“瓜子多少钱一斤（咨询价格）？”，胖大姐说，我这是12元一斤的，8元一斤的我没拿给你。“为什么呀？”胖大姐说：“你看这12元一斤的，颗粒饱满、焦糖味大家都喜欢、没有空壳的米子。这个8元的，味道差不多，但颗粒不饱满，有少许的空壳。（产品卖点、对比）”

这样一听，我说来半斤。庞大姐马上皱了下眉头，“那咋够呢？你看你姐姐家有2个孩子，你还有1个，加上年轻人4个，就7个人，半斤肯定不够呀。（分析需求）”她这样一说，我觉得她说的有道理，我说你觉得多少合适？她说至少要一斤多（附加需求）“那就一斤半吧”，她装好后，在称上一称，“说差几毛钱25元，我再给你装点25元。”心想着，也没差多少，就25元吧。

“还需要啥不？我们卖的有小孩喜欢的**饼干，我今年卖的最多了，这几箱都买的只剩下半箱。（二次销售和展示业绩）”，看着我似乎不太相信的样子，她马上拆了一包，说“来来来，尝一下（留客、第二次推销）。”说实话，味道还行，可尝了不买吧，也不太合适（利用人的面子思想）。于是又买了20元的。

“这大过年的，中午喝点饮料还是酒呢？”，想着家里有酒，就说来点饮料，胖大姐马上拎出一瓶雪碧、一瓶可乐，说你们家2瓶就够了（第3次推销，假定成交）。

“合计好多钱？”，她说“57.5元，我给你拿袋锅巴4元的，凑个整数60元，少收你1.5元。（第4次推销，主动抹零）”其实，我想问55元可以不？收回自己想说的默默把100元给她，找了40元。“这有瓶水我拿不走，我等会来拿。”，她说，我让二娃送你（完美的售后）！

回去的路上，我忽然发现，准备花十多块钱买点瓜子，竟然花了60元。一斤半瓜子也变成了2斤多。

回忆成交的过程，原来我就是这样被“坑”的，还特么服气！

看完上面这个故事，大家是不是觉得胖大姐的套路很深？哈哈......笑而不语！小蜜我只服下面这个。

18块钱批发价50块卖出，还赚了52块

有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。

你是不是非常疑惑，这怎么可能？！

按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。

你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。

我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴
纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”

传呼台的负责人立马答应了他。

当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15
天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账，
如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。

这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。